Z boku działalność przedsiębiorcza może wydawać się łatwa i niezwykle opłacalna. Biznes jest jak bilet do świata ludzi sukcesu i zamożnych, którzy dopiero budują swój kapitał, nie mając pojęcia o problemach finansowych. Oczywiście w praktyce wcale tak nie jest. Firmy, które odniosły sukces w swoich niszach, są zaledwie wierzchołkiem góry lodowej, za którą stoi cała armia zrujnowanych przedsiębiorców.
Jak pokazują badania, zdecydowana większość osób, które decydują się na rozpoczęcie działalności w biznesie, już zamyka swoje projekty w pierwszym roku, często pozostając w długach. Sprawa dotyczy nie tylko niesprzyjających warunków rynkowych, ale także zasadniczo nierentowności przedsiębiorstw. Większość nowoprzybyłych popełnia te same błędy ze względu na brak doświadczenia i brak wiedzy w dziedzinie zarządzania. Najczęstsze błędy tego typu zostaną omówione poniżej.
1. Nadmierna wiara w sukces
Biznes jest raczej agresywnym środowiskiem, w którym nie idealiści, ale pragmatyści przetrwają. Wielu przybyszów uważa, że ich pomysł może przynieść ogromne korzyści społeczeństwu, dlatego wszyscy wokół chętnie przyczynią się do jego promocji. Ale nawet naprawdę wartościowe startupy muszą zmierzyć się z ogromnymi trudnościami i przeszkodami, które w dużej mierze pojawią się w kontekście zaciętej konkurencji. Dlatego o wiele ważniejsze jest, aby nie pokładać abstrakcyjnych nadziei w realizacji pomysłu, ale opracować jasne praktyczne mechanizmy promowania projektu.
2. Lęk przed niepowodzeniem
Niepowodzenia w biznesie nękały wielu wybitnych menedżerów, ale każdy z nich wiedział, jak wyciągać wnioski i iść naprzód z nowymi doświadczeniami. Strach przed błędami jest tak samo niebezpieczny jak nadmierna wiara w sukces. Są to dwie skrajności, które nie pozwalają na podejmowanie świadomych decyzji.
3. Słuchaj innych bardziej niż siebie
Co jest jedną z tajemnic odnoszących sukcesy przedsiębiorców? Fakt, że doprowadzili swoje firmy do wysokich wyników, opierając się na swojej wizji, instynkcie biznesmena i strategicznym myśleniu. Unikalny widok i zrozumienie procesów biznesowych pozwoliły im skierować przedsiębiorstwo w specjalnym kierunku, budując własną ścieżkę do sukcesu.
Czy to oznacza, że nowicjusz w firmie powinien polegać wyłącznie na sobie i, co do zasady, odrzucać wszelkie porady? Wcale nie, ale musi on dobrze rozumieć zasady, taktykę i strategie dalszego rozwoju, a zalecenia z zewnątrz należy rozważyć pod kątem możliwości poprawy zamierzonego kursu.
4. Ignoruj zasady dyscypliny
Jednym z kluczy do udanej działalności biznesowej jest przestrzeganie zasad etyki pracy. Dyscyplina powinna być wspierana przez cały zespół, a zwłaszcza przez jego lidera. Błąd wielu przedsiębiorców polega na tym, że po pomyślnym przezwyciężeniu okresu powstawania i organizacji pracy przedsiębiorstwa zaczynają odchodzić od swoich obowiązków. Tracą kontrolę nad menedżerami i przenoszą podstawowe funkcje przywódcze na menedżerów, a oni sami poświęcają coraz więcej czasu na wypoczynek i życie osobiste, zbierając pierwsze owoce tych dochodów.
5. Brak celów i misji
Bez wizji i zrozumienia roli jego firmy w życiu publicznym z punktu widzenia rynku konsumenckiego, biznesmen ryzykuje także, że znajdzie się wśród przegranych.Nie wie i nie czuje, jakie miejsce zajmują jego produkty lub usługi w życiu docelowej grupy docelowej, dlatego nie może planować przyszłości swojej firmy, ustalać trendów i podejmować decyzji bardziej dostosowanych do rzeczywistości.
6. Oczekiwanie na przychody z działalności gospodarczej
Jednym z największych błędów strategicznych w zarządzaniu firmą na wczesnych etapach jest to, że przedsiębiorca z niecierpliwością zaczyna czekać na zwrot finansowy z działalności. Ponadto duże przychody mogą mieć miejsce na wczesnym etapie. To jest właśnie haczyk. Niedoświadczony biznesmen odpręża się i dochodzi do wniosku, że jego kariera zakończyła się sukcesem - potem następuje tylko uzupełnienie portfela.
W rzeczywistości w pierwszych latach szczególnie ważne jest inwestowanie wszystkich dochodów w rozwój przedsiębiorstwa, w przeciwnym razie nie będzie w stanie przetrwać w konkurencji. Ceny rosną wraz z rozwojem firmy, a kierownik, który nie uczestniczy w tym procesie, ryzykuje, że w najbliższej przyszłości nic nie zostanie.
7. Ignorowanie zainteresowań zespołu
Zespół jest nie mniej cennym zasobem w życiu firmy niż rola samego lidera. Wielu menedżerów uważa swój zespół czysto w duchu technicznym za mechanizm, który wykonuje przypisane mu zadania. Nie jest to jednak właściwe podejście, ponieważ czynnik ludzki w biznesie ma ogromne znaczenie. Poziom motywacji, komfort psychiczny, kultura relacji - wszystko to wpływa na produktywność pracowników. Lider, który bierze pod uwagę interesy podwładnych i słucha ich rynsztoków, a nawet ostrej krytyki, zawsze będzie miał większą szansę na sukces.
8. Nieefektywna kontrola kosztów
Mówiliśmy już o potrzebie regularnych inwestycji w spółce na rzecz jej rozwoju i ekspansji. Ale koszty muszą być dokładnie sprawdzone. Często przyczyną załamania finansowego nie są bezpośrednie inwestycje w produkcję, ale wydatki pośrednie. Każdy artykuł z osobna może wymagać niewielkich ilości. Ale faktem jest, że rozwijający się biznes zapewnia dziesiątki takich artykułów, które należy obliczać co miesiąc.
9. Niedoszacowanie konkurencji
Jeśli przedsiębiorca koncentruje się tylko na zaletach swojego projektu, nie rozumiejąc sytuacji rynkowej wśród konkurentów, zwiększa to ryzyko niepowodzenia. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie oferty i zalety oferują inni gracze w niszy docelowej.
10. Brak wiedzy o grupie docelowej
Ponownie mówimy o braku szerokiego spojrzenia na zakres ich działalności. Produkt jako taki może być arbitralnie dobry w oczach samego producenta, ale jeśli konsument nie jest nim zainteresowany, po prostu nie będzie sensu w obecności na rynku. Dlatego konieczne jest przeprowadzenie kompleksowego badania grupy docelowej i określenie, które produkty i usługi są zainteresowane przed uruchomieniem przedsiębiorstwa.