Przed rozpoczęciem projektu biznesowego przedsiębiorca musi przeprowadzić badania rynku na temat konkurencji i popytu na produkty wśród potencjalnych klientów. Od tego momentu regularne monitorowanie rynku rozpoczyna się od ustalenia najkorzystniejszych warunków dla jednej lub drugiej taktyki rozwoju firmy. I wcześniej czy później każdy biznesmen ma pytanie - czy priorytetem będzie konkurencja czy podniesienie poprzeczki w spełnianiu wymagań docelowych odbiorców?
Ponieważ nie zawsze możliwe jest połączenie obu strategii, ze względu na brak wystarczających zasobów, często trzeba postawić zakład z uprzedzeniem u jednej ze stron. I według przedsiębiorcy Ryana Morana, który inwestuje w pomysły przydatne społeczeństwu, główny nacisk na sukces przedsiębiorstwa należy położyć na kliencie. Pomoże w tym zaproponowana przez niego taktyka.
Koncepcja wzajemnych korzyści
Powinien opierać się na zasadzie obopólnych korzyści w relacjach z konsumentem. Nie ma mowy o żadnej działalności charytatywnej, ponieważ korzyści wynikające z pracy dla klienta zostaną ponownie wysłane w celu utrzymania i rozwoju firmy. W rezultacie firma wraz z inwestorami i pracownikami otrzymuje zwrot finansowy, a klienci w ramach firmy w postaci produktu otrzymują towary, których potrzebują. Jest to całkowicie naturalna zasada kapitalistycznego modelu gospodarki, która obejmuje udział środowiska konkurencyjnego jako ważny czynnik, ale nie warty uwagi.
Utwórz żądany produkt
Być może głównym składnikiem sukcesu każdego biznesmena jest umiejętność tworzenia ofert, na które ludzie będą chcieli wydawać pieniądze. Ale jak to zrobić? Do tej pory opracowano całą warstwę technologii marketingowych, która pozwala nam oceniać potrzeby konsumentów w danym segmencie, formułować problemy i zadania, które chciałby rozwiązać. Nowy produkt powinien albo pomóc w rozwiązaniu problemów, albo zaoferować coś zasadniczo nowego, czego konsument jeszcze nie potrzebuje, ale kiedy pojawi się ten produkt, może być nim zainteresowany.
W każdym razie należy przygotować się na nieznane pod względem reakcji docelowego konsumenta. Ze wszystkimi korzyściami i skutecznością narzędzi do badania rynku nie są w stanie zapewnić 100 procentowej wiedzy i zrozumienia prawdziwych żądań klientów, które pojawią się w związku z produktem, zanim się pojawi. Tylko testy koncepcyjnych modeli produktów mogą dać mniej lub bardziej obiektywną odpowiedź na pytanie dotyczące perspektyw firmy.
Definicja misji firmy
Dużym błędem będzie poświęcenie nadmiernej ilości czasu i zasobów na opracowanie produktu, który spełni najwyższe wymagania odbiorców docelowych. Właściwym podejściem będzie takie, w którym na pierwszym miejscu nie będzie marketing z naciskiem na zysk, ale tworzenie prawdziwej wartości dla konsumenta. Możliwe, że na pierwszych etapach firma zaoferuje daleki od idealnego produktu, ale jeśli klient zasadniczo obawia się o niego ze strony producenta, to w przyszłości nie będzie problemów z dochodami z działalności gospodarczej.
Co wziąć pod uwagę w konkursie?
Oczywiście nie należy całkowicie odrzucać czynników związanych z konkurencją na rynku.Produkt może być arbitralnie dobry i użyteczny, ale jeśli konkurent ma podobną ofertę z niską ceną, firma oczywiście przegra. Kolejną rzeczą jest to, że kiedy polegasz na oryginalnych produktach, kreatywności w rozwoju jego właściwości i cech, same powstają przewagi konkurencyjne. Ale najważniejsze są bezpośrednie interesy konsumenta dotyczące rzeczywistych zalet produktu.
