Technologie marketingu internetowego zmieniły pojęcie reklamy i sposób jej wykorzystania. Zasadniczo pojawiły się nowe mechanizmy promocji produktów wśród mas, a także sposoby bezpośredniej komunikacji z potencjalnym klientem. Wielu przedsiębiorców dość logicznie zaczyna od narzędzi do optymalizacji witryny, blogów i innych środków promocji SEO, na próżno odmawiając reklam pośrednich.
W szczególności marketing afiliacyjny może przynieść wymierny efekt w rzeczywistych danych dotyczących sprzedaży. Najważniejsze, aby używać go poprawnie.
Koncepcja marketingu afiliacyjnego
Mówimy o reklamach, które nie są dostarczane przez producenta, ale przez agenta zewnętrznego, który również weźmie określony procent za promocję. Typowy schemat działa w ten sposób: partner pobiera link do reklamy od klienta, dystrybuuje ją, zapewnia statystyki dotyczące kliknięć tego linku i zgodnie z warunkami umowy o obliczenie sprzedaży otrzymuje płatność w postaci procentu każdego kliknięcia. Schematy obliczeniowe i szacunki zwrotów z reklam mogą być różne.
Kanały dystrybucji partnerów
Jedno z głównych pytań dotyczy tego, z których stron będzie korzystał potencjalny partner.
Główne miejsca docelowe takich reklam obejmują:
- Blog autora. Własny kanał partnera, który może wyświetlać czytelnikom reklamy jako link w tekście lub baner.
- Kanał na YouTube. Popularną platformę medialną można również wykorzystać do promocji o dużej sile oddziaływania. Na swoim kanale YouTube autor z dużą liczbą subskrybentów może zintegrować linki z opisami filmów lub porozmawiać o reklamowanym produkcie w samych filmach.
- Wydarzenia kulturalne, rozrywkowe i informacyjne. Różne wystawy, konferencje, festiwale i seminaria na określony temat mogą stać się okazją do promocji za pomocą wizytówek z linkiem do produktu zarówno wśród klientów, jak i potencjalnych sponsorów.
- Email Moralnie przestarzały, ale wciąż skuteczny sposób masowej promocji. Jeśli Twój partner ma dużą bazę adresów e-mail i doświadczenie w pisaniu listów sprzedażowych z kreatywnymi pomysłami projektowymi, możesz liczyć na wysokie zwroty w postaci kliknięć linków i późniejszej sprzedaży.
Przyciąganie partnerów
Jeśli sama firma nie ma wystarczającego potencjału do wzrostu i konkurencji, odnoszący sukcesy właściciele kanałów medialnych, którzy są gotowi zaoferować swoje strony reklamowe, nie będą zainteresowani jej promocją. Dlatego sam dostęp do partnerów wymaga użycia elementów marketingowych.
Konieczne jest zwrócenie się do potencjalnych partnerów z gotowym projektem współpracy. Dla uproszczenia warto wcześniej utworzyć witrynę z wizytówkami, która będzie zawierała podstawowe informacje o firmie i jej produkcie, a także warunki współpracy.
Reklama w programie partnerskim
Znalezienie partnerów jest dość prostym zadaniem, ponieważ rynek marketingowy w przestrzeni cyfrowej jest sam w sobie aktywny i dynamiczny. Ważne jest jednak prawidłowe zbudowanie strategii reklamowej dla Twojej propozycji, która pomoże w następujący sposób:
- Strona korporacyjna. Główny kanał komunikacji z agentami i klientami zainteresowanymi uzyskaniem informacji o firmie. Integruje również usługę rejestracji partnerów chętnych do współpracy.
- Reklama w społecznościach niszowych.Aby uprościć wyszukiwanie reklamodawców i dystrybutorów reklamy, tworzone są specjalne społeczności reprezentujące jeden lub drugi segment rynku.
- Reklama w sieciach społecznościowych i blogach. Także oddziały korporacyjne firmy, które należy wykorzystać do komunikacji z partnerami.
- Bezpośrednio sklep lub inna strona, w której odbywa się sprzedaż. Tutaj potencjalny partner jest wyraźnie zaznajomiony z reklamowaną ofertą.
Organizacja pracy
Interakcje z agentami powinny odbywać się zgodnie z wcześniej ustalonym modelem. Ważne jest, aby przestrzegać ustalonych zasad promocji bez stosowania „czarnych” metod, za które firma ze swoimi zasobami medialnymi może otrzymywać grzywny od wyszukiwarek takich jak Google. W przeciwnym razie partnerzy w większości otrzymają całkowitą swobodę. Należy zauważyć, że oni sami są zainteresowani skuteczną promocją, ponieważ skuteczność ich pracy będzie bezpośrednio determinować zarobki.
Jednocześnie badania pokazują, że tylko jedna piąta partnerów reklamowych stanowi ostatecznie około 80% sprzedaży przyciągniętej w ten sposób. W związku z tym konieczne będzie regularne monitorowanie agentów, którzy w ogóle nie przynoszą zysków. Wybór czynników produktywnych jest ważnym warunkiem usprawnienia marketingu.
Automatyzacja sprzedaży
Zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że oszczędza menedżerowi wykonywania rutynowych prac związanych z organizowaniem narzędzi promocji produktów. W tym przypadku automatyzacja sprzedaży dzięki pozyskiwaniu klientów przez osoby trzecie pozwala nam polegać na autonomii tej części przedsiębiorstwa.
Osiągnięcie skutecznej automatyzacji pomoże nowoczesnym narzędziom programowym do kontrolowania i zarządzania ruchem dzięki jasnym obliczeniom statystyk dotyczących kliknięć, czasu spędzonego na stronie, zakupów itp.