Szukając pracy, kandydaci przede wszystkim zwracają uwagę na poziom wynagrodzenia, harmonogram, premie. Jednak większość postrzega tę informację jako coś stabilnego i niezniszczalnego. Czy wiesz, że kandydat ma możliwość poprawy warunków pracy? Ale w tym celu musisz być w stanie poprawnie negocjować. Caroline Keniza-Levin od wielu lat jest menedżerem ds. Rekrutacji i wie, jak wykorzystać kandydata, aby wywrzeć presję na wymarzoną pracę. Oto trzy przykłady z życia i trzy lekcje sukcesu, jak prawidłowo negocjować.
1. Licytacja wynagrodzeń
Caroline przeprowadziła kiedyś wywiad z kobietą, która twierdziła, że jest kierownikiem marketingu. W trakcie rozmowy skarżąca nie była zbyt elastyczna, ale jej wiedza i umiejętności były w pełni zgodne z wymaganiami pracodawcy. Pod koniec rozmowy kobieta powiedziała: „Obiecałam sobie, że nie zaakceptuję oferty pracy, dopóki nie dowiem się, czy istnieje możliwość podwyżki wynagrodzenia?”
Caroline w głębi serca podziwiała prostotę skarżącej. Ponieważ obowiązki rekrutera nie obejmują licytowania o pensje, zwróciła się do szefa i zapytała, czy jest szansa na zwiększenie stawki. Będziesz zaskoczony, ale szef zgodził się narzucić kilka tysięcy rubli na wierzch.
Lekcja
Niektórzy ludzie bardzo nieśmiało wyrażają swoje myśli, obawy i obawy. Ale na próżno. Nie będziesz w stanie prawidłowo negocjować, jeśli boisz się odrzucenia i usłyszysz odrzucenie. Nie możesz sobie nawet wyobrazić, jakie możliwości otwierają się przed tobą, jeśli po prostu wyraziłeś swoje pytanie.
2. Harmonogram i premie
Jeden facet przyszedł do pracy jako kierownik ds. Rozwoju. W tym samym czasie ukończył studia akademickie w celu uzyskania kolejnego dyplomu i certyfikatu. Działalność naukowa była dla niego bardzo ważna, dlatego natychmiast powiedział pracodawcy, że w takim dniu zaczyna pracować nad projektem i nie będzie mógł pracować w biurze na pełny etat. Następnie zapytał, czy istnieje możliwość przejścia na bardziej elastyczny harmonogram. Pracodawca poszedł do przodu.
Kandydat był zachwycony, a następnie przeczytał umowę i dowiedział się, że pierwszy dzień roboczy zbiega się z datą rozpoczęcia prac nad projektem. Jeśli zostanie zatrudniony teraz, to znaczy na miesiąc przed rozpoczęciem pracy i badań, to w przyszłym miesiącu otrzyma premie, a jeśli nie, to nie będzie żadnych dodatków ani zachęt. A ty co myślisz A potem pracodawca zajął pozycję i kazał facetowi pracować zaraz po rozmowie kwalifikacyjnej.
Lekcja
Uważnie przeczytaj umowę o pracę i przestudiuj każdą pozycję. Powinieneś dobrze wiedzieć, do jakich bonusów i dodatków masz prawo, o co masz prawo ubiegać się, a co nie itp. Jeśli nie przestudiujesz tych danych, stracisz zarówno pieniądze, jak i warunki pracy. Powinieneś wiedzieć, że zawsze istnieje możliwość dojścia do porozumienia. Cóż, jeśli nawet spotkasz się z odmową, wyciągnij dla siebie wnioski, czy zasadne jest rozpoczęcie współpracy z tym pracodawcą.
3. Cenna wiedza
Stażystka przyszła po pracę i poprosiła o rozmowę o pracę w pełnym wymiarze godzin. Ponadto oszacowała swoją pracę nie na 700 rubli na godzinę, ale na 1300 rubli na godzinę. Co zaskakujące, pracodawca zgodził się na jego warunki, chociaż wnioskodawca nie miał niezbędnego doświadczenia zawodowego. Jak ona to zrobiła? Przekonała szefów, że naprawdę ma niezbędną wiedzę, odpowiednie wykształcenie.Ponieważ pracodawca naprawdę potrzebował pracownika i nie było innych kandydatów z tej sfery, zrobił ustępstwa.
Lekcja
Nie bój się, że nie masz doświadczenia zawodowego. Wywiad jest czymś w rodzaju autopromocji. Przedstaw się, aby pracodawca był naprawdę zainteresowany tobą. Skoncentruj się na swoich mocnych stronach, a nie wadach.