OK, to się stało. Małe światło błysnęło w twoim mózgu i odkryłeś „jasny pomysł”! Chcesz stworzyć i sprzedać nowy produkt. Więc od czego zacząć?
Pierwszym krokiem jest dokładne zrozumienie, jak chcesz, aby twój produkt wyglądał. Być może Twoim pomysłem jest stworzenie niestandardowego harmonogramu. Może to poduszka lub koc odporny na plamy. Może to jest zaawansowany technologicznie klub golfowy. Kto kupi produkt? Jaką potrzebę on rozwiązuje? Musisz pomyśleć o tym, jak ludzie będą korzystać z Twojego produktu.
Poznaj swoich konkurentów
Gdy dowiesz się, jak będzie wyglądał Twój produkt i kto Twoim zdaniem będzie chciał kupić ten typ produktu, nadszedł czas, aby zbadać konkurentów. Czy są jakieś produkty bezpośrednio konkurujące z Twoimi? Czym jest pośrednia konkurencja dla powiązanych produktów?
Co musisz najpierw zweryfikować?
Wprowadzając nowy produkt, upewnij się, że wiesz, kto jeszcze sprzedaje produkty takie jak Ty? Jaka jest cena konkurenta? Jak sprzedają swój produkt? Wiedza o tym, co robi Twój konkurent, pomoże Ci zdecydować, jak sprawić, by Twoje produkty były wyjątkowe, a także poznać od nich wskazówki!
Znajdź odbiorców docelowych
Zacznij od sprawdzenia kanałów społecznościowych. Sieci społecznościowe Facebook, Instagram, Pinterest i Twitter to najlepsze sposoby interakcji marek z klientami, co czyni je doskonałym miejscem do rozpoczęcia poszukiwań odbiorców. Zwróć szczególną uwagę na ludzi. Jakie typy klientów komentują i lubią twoje posty? Czy są to głównie kobiety czy mężczyźni? W jakiej grupie wiekowej się mieszczą? Jakie są ich problemy z produktami konkurencji? Co lubią Czy skarżą się na ceny lub uważają, że są uzasadnione?
Hashtagi mogą być bardzo wymowne
Inną sztuczką jest sprawdzenie hashtagów, które firmy wykorzystują w swoich postach na Instagramie lub Twitterze. Hashtagi mogą być bardzo wymowne. Możesz nie tylko je wydobywać i zapisywać później na koncie marki, ale także dać wyobrażenie o tym, jakiego rodzaju osoby starają się przyciągnąć. Wszystko to pomoże Ci namalować obraz tego, kto dokładnie jest twoją grupą docelową. W końcu posiadanie świetnego produktu nie wystarczy, jeśli nie wiesz, kto go kupi.
Wykorzystuj historie, aby motywować konsumentów
Zebranie wszystkich tych informacji w przyszłości pomoże Ci stworzyć historię dotyczącą Twojego produktu. Dzisiaj konsumenci chcą czuć się związani z produktem, zwłaszcza jeśli ten wynalazek zaspokaja określoną potrzebę lub wypełnia lukę na rynku. Czas założyć czapkę i być kreatywnym w mówieniu o swojej marce! Tutaj możesz wykorzystać zebrane informacje na temat unikalnych wskaźników produktu (UPI) w swoich konkurencyjnych badaniach.
Niezależnie od wyróżniającego się produktu, właśnie to chcesz podkreślić w marketingu. Niezależnie od tego, czy Twoja cena jest konkurencyjna, czy używasz składników ekologicznych, chcesz dać konsumentom jak najwięcej powodów, aby wybrać produkt.
Twoje UPI - w połączeniu z doskonałą historią - mogą dać ci przewagę nad innymi konkurentami. W zależności od produktu może być konieczne kreatywne wyjaśnienie, w jaki sposób klienci mogą z niego korzystać. W tej sytuacji niezwykle przydatne będą samouczki wideo i zdjęcia wysokiej jakości. Nikt nie zamierza kupić produktu, jeśli nie rozumie, jak go używać.
Odpowiedzialność społeczna nabiera coraz większego znaczenia w krajobrazie konsumenta, który ceni powrót. Powiązanie produktu z organizacją charytatywną, która ma sens dla Twojej marki, może również zwiększyć zainteresowanie.
Kolejnym aspektem jest promowanie Twojej osobistej historii. Czy masz ciekawą historię? Czy w twoim życiu wydarzyło się coś, co skłoniło cię do stworzenia tego produktu? Bez względu na historię, musisz wplecić ją w każdy aspekt swojego planu marketingowego. Od Twojej witryny i kanałów społecznościowych po płatne reklamy, ta historia powinna być używana jako pierwszy motyw marki.
Utwórz plan marketingowy
Teraz, gdy masz już swój produkt, zdecydowałeś się na swoją historię i znasz odbiorców, nadszedł czas, aby opracować plan marketingowy, aby zamienić wielki pomysł w coś, co naprawdę zarabia pieniądze. Na tym etapie prawdopodobnie wydałeś już dużo pieniędzy na stworzenie produktu, zapasów, projekt strony internetowej i wiele więcej, ale jak mówią, musisz wydać, aby zarobić pieniądze, prawda?
Najpierw musisz przeprowadzić burzę mózgów, które kanały marketingowe chcesz wykorzystać. Będzie to zależeć od informacji o odbiorcach, które badałeś wcześniej w tym procesie. Chcesz sprzedawać swój produkt w miejscach, w których odbiorcy są najbardziej dostępni. Może to oznaczać sieci społecznościowe, e-mail, płatne reklamy itp. Ale zanim przejdziemy do płatnych reklam, przyjrzyjmy się niektórym sposobom przygotowania sklepu e-commerce i produktów dla lepszej widoczności organicznej.
Optymalizacja wyszukiwarek jest całkowicie darmowa. Jedyne, co musisz wydać na SEO, to czas. Zatrudnij specjalistę, który pomoże Ci zoptymalizować witrynę pod kątem wyszukiwarek. Optymalizacja stron kategorii i stron produktów za pomocą słów kluczowych i treści wysokiej jakości to najprostszy sposób na uzyskanie organicznego ruchu w Twoim sklepie. Może to zwiększyć widoczność witryny w wynikach wyszukiwania i ostatecznie przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy już szukają czegoś takiego w Google.
Twoja obecność w sieciach społecznościowych pośrednio wpływa na twoją wiarygodność.
Media społecznościowe współpracują z SEO. Wyszukiwarki takie jak Google uwzględniają wartość marki podczas ustalania ich pozycji na stronie wyników wyszukiwania. Twoja obecność w sieciach społecznościowych pośrednio wpływa na twoją wiarygodność. Posiadanie atrakcyjnych treści w profilach społecznościowych i duża liczba obserwujących może pozytywnie wpłynąć na Twoje SEO. Ale ponadto konsumenci bardzo cenią media społecznościowe na etapie przeglądu.
Większość klientów bierze udział w badaniach społecznych marek i produktów ... i ostatecznie kupuje. W rzeczywistości 76% konsumentów stwierdziło, że kupiło produkt po obejrzeniu komunikatu marki w sieciach społecznościowych. Opracowanie strategii marketingowej w mediach społecznościowych, która obejmuje organiczne zarządzanie i niektóre płatne reklamy, może powodować dużo hałasu wokół Twojej marki.
Przejdźmy teraz do płatnej promocji. Reklamy CPC mogą pomóc Ci dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów. Ale nie zawsze są odpowiednie dla nowych produktów. Jeśli Twój produkt można łatwo opisać za pomocą słów kluczowych, świetnie! Reklamy są prawdopodobnie świetną opcją dla Ciebie. Jeśli Twój produkt wymaga nieco więcej wyjaśnień, korzystanie z reklam ekranowych i wideo pozwoli lepiej zademonstrować funkcje nowego produktu. Możesz używać sieci reklamowej Google i reklam YouTube do wyświetlania zdjęć i filmów potencjalnym klientom.
Uruchom swój produkt
Dużo pracy poświęca się wprowadzeniu nowego produktu na rynek, ale nie oznacza to, że praca kończy się w dniu premiery.Dzień uruchomienia jest jednym z najważniejszych aspektów całego procesu, dlatego ważne jest, aby upewnić się, że wszystko rozumiesz poprawnie. Zastanów się nad miękkim wprowadzeniem na rynek niektórych członków rodziny lub znajomych i uzyskaniem opinii na temat produktu przed ogłoszeniem go światu. Pomoże to zmniejszyć zamieszanie.
Gdy wreszcie będziesz gotowy do wprowadzenia na rynek, pozwól, aby Twój produkt znalazł się w centrum uwagi. Jednym z najlepszych sposobów na zrobienie z niego zamieszania jest przekształcenie swojego startu w wydarzenie, wraz z nagrodami lub konkursem, aby ludzie mogli wygrać darmowe produkty. Wykorzystaj swoje kanały społecznościowe jako billboardy wydarzenia i promuj wprowadzenie za pomocą płatnych reklam dla docelowych odbiorców. Użyj Instagram do współpracy z wpływowymi użytkownikami w zamian za darmowe produkty i pozwól im pokazać swój produkt obserwującym. Pomysły te pomogą zwiększyć świadomość na temat Twojego produktu i Twojej marki, dzięki czemu możesz ustawić swój biznes na długoterminowy sukces!