Negocjacje płacowe. To pytanie podnieca tak wiele osób poszukujących pracy. Ale nie wszyscy biorą pod uwagę fakt, że w tej sytuacji istnieją potencjalne pułapki. Czy zawsze warto uzgodnić pensję? A może w ogóle nie warto zadawać tego pytania? A może zależy to od sytuacji, w której warto zapytać o ewentualny wzrost (w jakich przypadkach będziesz wyglądać absurdalnie, a co gorsza, ryzykujesz utratą oferty jako całości)?
W rzeczywistości nie zawsze jest tak trudne, jak się wydaje. Sytuację można uprościć, korzystając z kilku prostych wskazówek, kiedy (i jak) negocjować podwyżkę, a kiedy nie.
Po pierwsze, rozważ sytuacje, w których sensowne jest rozmawianie o podnoszeniu wynagrodzeń.
Masz zaproszenie do pracy na uzgodnionych warunkach
Zbyt wielu wnioskodawców popełnia błąd, próbując podyktować swoje warunki przed otrzymaniem wniosku. Podstawowa zasada negocjacji: masz znacznie większą moc, gdy wiesz, że chcą cię wciągnąć do swojego zespołu. Tak więc, jeśli trzymasz w ręku gotową ofertę i nie jest to dokładnie to, czego się spodziewałeś, teraz jest właściwy czas, aby rozważyć wszystko i złożyć kontrofertę. Nadal czekasz na oficjalny list? Więc nie spiesz się.
Możesz wyraźnie wskazać, co możesz zrobić dla firmy.
Oto bardzo ważna rzecz do zapamiętania: twoi przyszli pracodawcy nie dbają o to, ile będzie kosztowało twoje wynajęte mieszkanie, pożyczka na samochód lub aparaty ortodontyczne dla twojego dziecka. Dbają tylko o to, jaki wkład możesz wnieść we wspólną sprawę. Tak więc, jeśli otrzymałeś zaproszenie do pracy na określonych warunkach i jesteś gotowy do negocjacji, musisz być przygotowany z wyprzedzeniem, aby wykazać, że jesteś wart dodatkowych pieniędzy. Jakie cenne rzeczy możesz przynieść firmie, aby dodatkowe inwestycje miały sens? Uczyń go punktem wyjścia podczas negocjacji.
Wiesz, że możesz szybko się obrazić
Jeśli patrząc na liczbę, którą przedstawili ci potencjalni pracodawcy, odczuwasz irytację, niepokój lub złość, zatrzymaj się i pomyśl o tym, jak się poczujesz za miesiąc, sześć miesięcy lub trzy lata, jeśli powiesz tak, chociaż w rzeczywistości W rzeczywistości ta pensja w ogóle Ci nie odpowiada. Pamiętaj, że twój nowy pracodawca zasługuje na zatrudnienie nowego pracownika, który jest zachwycony tą możliwością. Nie wspominając już o tym, że zasługujesz na pracę, którą lubisz i za którą powinieneś otrzymać godziwe wynagrodzenie.
Czy odrzucisz ofertę, jeśli wynagrodzenie jest niższe niż się spodziewałeś?
Czasami wnioskodawcy natychmiast odrzucają ofertę, jeśli nie są zadowoleni z wysokości wynagrodzenia. Nie spiesz się ani nie żałuj. Ponieważ w rzeczywistości wygląda to dość głupio. Staraj się negocjować ostrożnie, szczególnie jeśli podoba Ci się firma i proponowane stanowisko. Zamiast zaakceptować niskie wynagrodzenie, najpierw rozważ wynegocjowanie lepszego pakietu. Najgorszy przypadek i tak jest taki sam, więc przynajmniej warto spróbować.
Ale powinieneś pomyśleć dwa razy o negocjacjach w innych sytuacjach.
Zostałeś już przyjęty na niższe wynagrodzenie
Powiedzmy, że jesteś podekscytowany ofertą i bez wahania zgodziłeś się. A potem poszedłeś do domu, a twoja żona powiedziała, że potrzebuje nowego płaszcza, masz też pożyczkę na samochód i musisz naprawić w mieszkaniu. A wszystko to potrzebuje pieniędzy.I zaczynasz się zastanawiać: dlaczego nie spróbować wycisnąć kilka tysięcy rubli od nowego pracodawcy? Nie, nie warto. Szef będzie zirytowany, a następnie ta sytuacja może negatywnie wpłynąć na ciebie. Dlatego nigdy nie powinieneś spieszyć się z odpowiedzią. Zawsze lepiej jest podziękować potencjalnemu pracodawcy za ofertę, a następnie powiedzieć, że potrzebujesz czasu do jutra. Daj sobie czas na przemyślenie, zanim udzielisz pochopnej odpowiedzi, której później pożałujesz.
Powiedziano ci, że to ich najlepsza oferta.
Kiedy Twój nowy zespół naprawdę chce Cię zdobyć, zwłaszcza gdy wie, że Twoje wynagrodzenie jest na najwyższym poziomie w budżecie, może natychmiast przedstawić Ci najlepszą ofertę. Często towarzyszą temu coś w rodzaju: „Naprawdę chcemy, abyś dołączył do zespołu, dlatego tworzymy najlepszą ofertę”. Jeśli nie zamierzasz odmówić tej kwoty, prośba o podwyżkę na tym etapie jest dość ryzykowna. Będziesz wyglądać, jakbyś miał problemy ze słuchem lub nie martwi Cię budżet firmy. Zatrudnieni menedżerowie i rekruterzy zwykle nie składają takich bezpośrednich ofert, jeśli jest pole do manewru.
Po prostu nie masz wymówki
Jeśli jesteś dobrze przygotowany do rozmowy i wiesz, że proponowane wynagrodzenie jest odpowiednie dla twojej branży i twojego doświadczenia, nie negocjuj tak po prostu. Jeśli nie masz uzasadnienia dla żądania większej kwoty, zastanów się dobrze, zanim osiągniesz więcej.
Przede wszystkim uświadom sobie, że każda sytuacja jest inna. Musisz docenić zalety i wady. Zastanów się, ile naprawdę chcesz lub czy potrzebujesz tej pracy. Poszukaj wskazówek. A jeśli zdecydujesz się zażądać więcej pieniędzy, złóż propozycję, która wyjaśni przyszłemu pracodawcy, dlaczego jesteś tego wart.