Czy chcesz przenieść swoją firmę na wyższy poziom, ale nie wiesz, jak to zrobić? Ci założyciele startupów byli kiedyś na twoim miejscu, ale wszyscy zbudowali duże i odnoszące sukcesy firmy. Niezależnie od tego, czy nauczyli się kierować własnymi instynktami, czy strategicznie nawiązanymi partnerstwami z innymi markami, eksperci zrobili wszystko, by odnieść sukces. A teraz mogą dzielić się swoimi doświadczeniami.
Podążaj za intuicją, gdziekolwiek cię zaprowadzi
Kiedy założyciele Outdoorsy, Jeff Cavins i Jen Young, musieli udowodnić inwestorom, że ich pomysł stworzenia Airbnb jest naprawdę realny, postanowili przeprowadzić badania rynku. Sprzedali więc swoje domy i wyruszyli w ośmiomiesięczną podróż po Stanach Zjednoczonych, aby przeprowadzić wywiad z setkami entuzjastów RV. Inwestorzy śmiali się ze świeżego spojrzenia na zewnątrz wynajętych samochodów RV. Ale wycieczka dostarczyła cennych informacji.
„Nauczyłem się czegoś, czego nigdy nie poznałbym w laboratorium badawczym, bibliotece lub Google” - powiedział Cavins. Okazało się, że pomysły na temat dzisiejszych podróżników RV są nieaktualne. Podróżni nie rozumieją dobrze, że tradycyjne wypożyczalnie nie mają wystarczającej podaży i popytu na wynajem kamperów.
Mimo sceptycyzmu firma Outdoorsy, która obecnie działa w 14 krajach, ostatecznie otrzymała 81 milionów dolarów w kilku rundach finansowania.
Popełniaj błędy i ucz się na ich podstawie
Sukces firmy wymaga czegoś więcej niż dobrego pomysłu, zdaniem Amy Errett, CEO i założyciela Madison Reed, firmy zajmującej się sprzedażą domowych farb do domu w przystępnej cenie, wytwarzanych bez użycia agresywnych chemikaliów. Po potwierdzeniu, że masz firmę, musisz dowiedzieć się, jak rozwijać i zatrzymywać klientów. Dotyczy to przeformułowania, elastyczności i zatrudniania najlepszych praktyk. Najważniejsza cecha, której szuka Errett, aby przewidzieć rozwój i sukces małych firm? Odporność
„Chodzi o to, aby nie popełniać błędów. Chodzi o błędy. Jeśli zwrócisz na nie uwagę i zobaczysz w nich możliwości rozwoju, życie szybko się zmienia ”- powiedział Errett.
Myśl na małą skalę, bądź duża
Wszystkie firmy potrzebują wzrostu klientów. Ale czasami trudno zrozumieć, gdzie ukrywają się ci klienci. Tutaj wkraczają potężni ludzie. Wpływowa osoba to osoba, która ma prawo wpływać na decyzje o kupnie innych osób ze względu na ich autorytet, wiedzę, pozycję lub relacje z publicznością. Ale zanim zarobisz dużo pieniędzy na wpływową celebrytę, posłuchaj: w rzeczywistości lepiej pracuj z mniej znaną osobą lub z mikro-wpływem, który ma niewielką liczbę zainteresowanych odbiorców w sieciach społecznościowych.
Pura Vida, marka biżuterii najbardziej znana z kolorowych bransoletek wykonanych z nici i koralików, opiera się na zainteresowanej grupie mikroprzełączników w zakresie rozwoju biznesu. Marka polegała w dużej mierze na wyselekcjonowanej fotografii i autentycznej widowni mikroprzełączników, aby tworzyć lojalnych obserwujących i rozwijać swoją markę. I oczywiste jest, że ta strategia zadziałała - Vera Bradley właśnie kupiła pakiet kontrolny w Pura Vida, uruchamiając ten startup w kolejnym etapie wzrostu.
Dotknij siły sprzedaży znanych detalistów
Birchbox ma swoją nazwę online. Partnerstwo marki z Walgreens otwiera drzwi do wielomiliardowej szansy, powiedziała Katya Bosham, CEO, która była współzałożycielką Birchbox w 2010 roku.Ekspansja marki offline do dużych detalistów opiera się na wizji Boshan. Chodzi o to, aby opiekować się nie „pasjonatem”, ale „pasywnym”, żądnym czasu nabywcą - zwykłą kobietą, która reprezentuje 70% rynku kosmetycznego w Stanach Zjednoczonych. Rozwój Birchbox wskazuje również na trend, który pokazuje, że marki cyfrowe rozwijają się w zwykłych sklepach, a następnie wchodzą na szerszy rynek.
Inwestuj mądrze w swój biznes
Wynalazca Instant Pot Robert Wang, którego niezwykle popularny programowalny elektryczny szybkowar narusza kategorię produktów kuchennych, nie wierzy w siłę reklamy, która może pomóc mu rozwinąć działalność. Właśnie dlatego reklama nigdy nie była częścią biznesplanu Instant Pot - ani w 2010 roku, kiedy Instant Pot zadebiutowała po 18 miesiącach badań i rozwoju, ani dzisiaj, ponieważ sprzedaż wciąż podwaja się każdego roku, a liczba subskrybentów Facebooka wzrosła do 1,6 milion Zamiast tego Wang wierzy w inwestowanie w innowacje napędzające reklamę werbalną. A jego różnorodne podejście jest intrygujące.
Wymyśl coś niesamowitego
Czasami warto wynaleźć rower lub, w tym przypadku, grill. Właśnie to odkryli założyciele (i bracia) Hunter i Griff Jaggard, kiedy stworzyli piec FireDisc - adaptację wiejskiej metody gotowania znanej jako discada, która do gotowania wykorzystuje przerobiony talerz pługa rolniczego. Po opracowaniu czegoś całkowicie wyjątkowego, a nie wersji istniejącego produktu z turbodoładowaniem, Jaggards jest w stanie szybko rozwinąć działalność od momentu wprowadzenia na rynek w 2010 roku. W rzeczywistości FireDisc jest obecnie jedną z najszybciej rozwijających się prywatnych firm w kraju. Przy trzyletnim wzroście przychodów o 1330% firma zajmuje 374 miejsce w magazynie Inc. To niesamowity wynalazek założycieli, a ich stałe ustalanie priorytetów jakości czyni je silnymi. Jaggard powiedział „zmęczony kupowaniem rzeczy, które się rozpadają”.