Masz 96 procent pewności, że jesteś gotowy umówić się z szefem na negocjacje płacowe. A może jesteś obecnie w trakcie procesu aplikacyjnego, a propozycja dla szefa jest w zasięgu wzroku. Ale może jesteś taki sam jak ja i wiesz, jak powiedzieć niewłaściwe słowo w niewłaściwym czasie.
Bez względu na to, ile razy ćwiczysz, co powiedzieć szefowi, nadal istnieje ryzyko, że napotkasz nieporozumienia i gniew. Ale to nie jest powód do paniki, ale dodatkowa motywacja do właściwego przygotowania.
Dobra komunikacja przy składaniu wniosku
Aby uzyskać pomocne wskazówki na temat ubiegania się o pensję, rozmawialiśmy z Joshem Dudi, autorem Fearless Salary Negotiation.
„Negocjacje płacowe to współpraca. Ważnym elementem udanej współpracy jest dobra komunikacja ”- wyjaśnił Dudi. „Ważne jest, aby komunikować się bardzo jasno i wyraźnie, aby uniknąć dwuznaczności i błędnych interpretacji, które komplikują sytuację i spowalniają negocjacje”.
Zamiast udzielać porad na temat tego, co powinieneś powiedzieć, Dudi ostrzega cię przed pewnymi słowami, których powinieneś unikać, wymagając wynagrodzenia, na które zasługujesz. W tym artykule porozmawiamy o tych słowach.
„Po prostu zasługuję na ...”
Często zadawane pytanie dla kandydatów: „Ile obecnie zarabiasz i czego oczekujesz od wynagrodzenia, jeśli do nas dołączysz?” Nie daj się zwieść temu.
„Nazywam to strasznym problemem płacowym. Jest to trudne, ponieważ zwykle odbywa się to stosunkowo wcześnie w procesie aplikacyjnym, a większość kandydatów nawet nie uważa tego za element negocjacji płacowych, nawet jeśli tak jest - wyjaśnił Dudi. - Odpowiadając na to pytanie, ujawniając liczby, trudniej będzie ci później uzgodnić płatność. Jak tylko podasz swoje aktualne wynagrodzenie lub żądane wynagrodzenie, zostaniesz przybity do tych liczb i otrzymasz odpowiednią ofertę. Może to cię drogo kosztować, ponieważ firma może dać znacznie wyższe wynagrodzenie niż ta, o której wspomniałeś. ”
„Moje upragnione wynagrodzenie ...”
Nie mów o swojej obecnej pensji ani o tym, czego chcesz!
„Odzyskiwanie po tym błędzie może być trudne, a każda sytuacja jest inna. Jednym ze sposobów na uniknięcie tych liczb jest przyjrzenie się korzyściom, zaleca Dudi. „Jeśli ubezpieczenie zdrowotne, płatny urlop, ukierunkowana premia lub inne aspekty są niejednoznaczne, możesz nazwać je powodami wyższego wynagrodzenia”.
Możesz także odpowiedzieć w podobny sposób:
„Nie czuję się komfortowo ujawniając moją obecną pensję. Wolę skupić się na tym, jak mogę przyczynić się do sukcesu tej firmy, niż na mojej pensji w obecnej pracy. Nie mam konkretnej opinii na temat pożądanej pensji i wiesz lepiej ode mnie, jak moje umiejętności i doświadczenie mogą przyczynić się do sukcesu Twojej firmy. Mam nadzieję, że ta zmiana jest dla mnie dużym krokiem naprzód zarówno pod względem odpowiedzialności, jak i płac ”.
Przepraszam
Negocjacje są nieprzyjemne. Według Dudi konieczne jest wygładzanie ostrych zakrętów podczas mówienia o wynagrodzeniach. Musisz jednak zrozumieć, że w kwestii samej aplikacji i jej zatwierdzenia nie należy przepraszać. Możesz przeprosić za niemożność zrobienia czegoś, powiedzmy, projektu, ale twoja intencja nie jest tego warta.
Brak i inne negatywne słowa
„Chcesz nadal poprawiać sytuację podczas negocjacji płacowych.Możesz to zrobić, unikając negatywnych wyrażeń i skupiając się na pozytywnych słowach ”- wyjaśnia Dudi. - Zamiast powiedzieć „Nie, nie zgadzam się” (dwa negatywne słowa), możesz na przykład powiedzieć: „Czułbym się lepiej z ...” (pozytywne słowa). Negatywne słowa spowalniają pracę i mogą tworzyć niewidoczne ściany między tobą a szefem, utrudniając współpracę. Na początku używanie pozytywnych słów może być trudne, ale dzięki praktyce będziesz coraz lepszy w tym zakresie. ”
Tak
Brzmi jak dokładne słowo, które musisz wypowiedzieć w procesie aplikacyjnym. Dudi nalega jednak, by mądrze używać tego słowa:
„Często dostajesz ofertę pracy, która wygląda bardzo atrakcyjnie. To znacznie więcej niż się spodziewałeś. Instynkt w tym przypadku może skłonić cię do przyjęcia oferty pracy, ponieważ jest ona tak dobra. ”
Ale czy tak jest?
„Być może nie doceniłeś swojego znaczenia w tej sytuacji. Zamiast „tak” możesz zadzwonić do kontroferty, aby dowiedzieć się, ile możesz zwiększyć. Proces powinien zakończyć się potwierdzeniem przez firmę „tak”. Gdy tylko powie „tak” lub nie będziesz mieć więcej skarg, proces dobiegnie końca ”, wyjaśnia mężczyzna.
„Później”
Dla wszystkich, którzy wolą odkładać wszystko: ten przedmiot jest dla Ciebie.
„Czasami łatwiej jest uniknąć nieprzyjemnych części rozmowy, odkładając ją na później, gdy już jesteś zatrudniony. Może to być kosztowny błąd, ponieważ po rozpoczęciu pracy nie będziesz miał takiej samej okazji do negocjacji. Przezwyciężyć swój dyskomfort i teraz staraj się jak najlepiej wykorzystać negocjacje płacowe ”- mówi Dooley.
Słowo „spróbuj”
Ktoś może łatwo powiedzieć „możemy spróbować ...” - szczerze mówiąc, mówi lub nie, od razu wyjaśnia, że nic z tego nie wyjdzie. Wyrażenia tego należy unikać, ponieważ pokaże on twoją niepewność i strach. Zamiast tego użyj bardziej pozytywnych i wyraźnych słów, takich jak „Czułbym się lepiej z ...”.
„Więcej”
Trudno uniknąć tego wyrażenia, ponieważ ostatecznie chcemy domagać się więcej w negocjacjach płacowych. Ale według Dudi słowo jest zbyt ogólne, aby z powodzeniem negocjować. Zamiast prosić o „więcej” pensji lub „więcej” wakacji, powinieneś być bardziej szczegółowy.
„Nie zostawiaj niczego przypadkowi podczas negocjacji. Zamiast pytać, czy możesz uzyskać więcej pensji, powinieneś powiedzieć: „Czułbym się bardziej komfortowo z pensją w wysokości ... rubli”.
„Chcę”
Przejdźmy do ostatniego słowa: „Chcę”. To słowo może zepsuć negocjacje płacowe, ponieważ narusza twoją aplikację i wszystkie argumenty, których użyłeś do uzasadnienia swoich wymagań od samego początku. W oparciu o swoje umiejętności zasługujesz na wyższą pensję.
Idź z faktami i liczbami dotyczącymi wynagrodzeń. Dowiedz się, jaki poziom jest normą w Twojej branży.
„Możesz mówić o tym, ile chcesz pieniędzy. Możesz także porozmawiać o tym, czego chce firma. Jest to jednak mniej skuteczne niż mówienie o tym, czego potrzebuje firma. To jest najważniejsze - wyjaśnił Dudi. „Skoncentruj się na potrzebach firmy i tym, jak możesz je zaspokoić, aby rozpoznali twoją wartość i odpowiednio ci zapłacili”.