Popyt konsumpcyjny lub, jak to się nazywa, popyt konsumpcyjny jest przejawem potrzeb ludzi na określone towary. Na rynku towarowym kwestia popytu jest postrzegana jako system relacji między tymi, którzy sprzedają towary, a tymi, którzy chcą je kupić. Warto zauważyć, że popyt konsumpcyjny jest głównym składnikiem mechanizmu rynkowego, podobnie jak cena i podaż.
W tym artykule zostaną omówione główne rodzaje popytu, czynniki wpływające na popyt, zostaną opisane podstawowe metody, przy pomocy których można dokładnie oszacować i prognozować popyt konsumpcyjny na rynku.
Pewne formy relacji przejawiają się w jakościowych i ilościowych relacjach elementów rynku. Wpływ tych elementów stanowi niezbędną proporcję produkcji towarów i ich konsumpcji.
W stosunku popytu konsumpcyjnego i podaży konsumenta tworzą się i określają ostateczną cenę towarów. Popyt na towary jest ważnym elementem rynku, ponieważ na jego podstawie ujawnia się zapotrzebowanie na ludzi w towarach i usługach.
Popyt jest wyrażany w formie pieniężnej, a także w gotowości ludzi do kupowania produktów po określonej cenie. Wielkość popytu konsumpcyjnego charakteryzuje się skłonnością ludzi do kupowania jednego lub drugiego produktu po możliwej do uzyskania cenie przez określony czas.
Żądaj środowiska
Podczas badania popytu ważne jest, aby wziąć pod uwagę środowisko, w którym zachodzą procesy rynkowe. Zapotrzebowanie konsumentów na rynku może być realizowane w otwartym, zamkniętym, konkurencyjnym i regulowanym otoczeniu.
W otwartym środowisku producenci swobodnie wchodzą i wchodzą na rynek handlowy. W otwartym środowisku działania handlowe są prowadzone bez przeszkód dla jakiegokolwiek producenta.
W zamkniętym środowisku działania producentów są określone przez szereg przepisów (licencje, kontyngenty, bariery celne), które często stają się przeszkodą dla nowych producentów na rynku.
W konkurencyjnym otoczeniu istnieje niewielka konkurencja między małymi i średnimi producentami. Warunki te pozwalają zachować właściwą równowagę popytu i podaży dla konsumentów. Warto zauważyć, że środowisko to jest najbardziej optymalne i korzystne dla działalności przedsiębiorstw komercyjnych.
Aby uregulować środowisko przez państwo, przeprowadzana jest ścisła kontrola systemu kupna i sprzedaży, w którym wszystkie działania przedsiębiorstw są określone przepisami.
Rodzaje stopnia zaspokojenia popytu
Istnieją stopnie, które określają poziom popytu konsumpcyjnego.
Rzeczywisty popyt jest wskaźnikiem wielkości sprzedawanych towarów przez określony czas, wyrażony w kosztach lub w naturze.
Zrealizowane lub zaspokojone zapotrzebowanie zależy od głównej części zapotrzebowania na rozpuszczalnik.
Niezaspokojony popyt konsumpcyjny to prezentacja popytu na produkty rynkowe, które z jakiegokolwiek powodu nie są zaspokojone (cena produktu jest zbyt wysoka, brak produktu, jakość nie odpowiada cenie). Takie żądanie może być:
- ukryty, przejawia się, gdy osoba kupuje produkt, który nie zastępuje całkowicie brakującego produktu;
- wyraźne, z uwagi na fakt, że dana osoba nie może uzyskać właściwej rzeczy z jakichkolwiek subiektywnych lub obiektywnych powodów;
- odroczony, powoduje, że osoba odkłada zakup z jakiegoś powodu.
Rodzaje popytu według częstotliwości
Codzienne zapotrzebowanie jest przedstawiane każdego dnia.Mogą to być produkty żywnościowe i higieniczne.
Okresowe - zapotrzebowanie, które pojawia się u ludzi po pewnym czasie. Mogą to być ubrania lub buty.
Okazjonalne to zapotrzebowanie, które pojawia się niezwykle rzadko. Mogą to być dowolne przysmaki lub biżuteria.
Popyt charakteryzuje się intencjami klientów
Intencje klientów tworzą popyt na różne produkty. Popyt konsumpcyjny nie może istnieć, ale można go wyrazić na różne sposoby. W zależności od intencji wyróżnia się następujące rodzaje popytu:
- stały (twardy, konserwatywny);
- alternatywa (kompromis);
- impulsywny (spontaniczny).
Zależność popytu od ceny
Można wyróżnić popyt elastyczny i nieelastyczny. Formularze te tworzą się indywidualnie lub w zagregowanych warunkach rynkowych.
Popyt elastyczny - zmieniający się popyt konsumpcyjny, spowodowany zmianami cen produktów lub dochodów klientów.
Popyt nieelastyczny - niezmienny popyt. Popyt nieelastyczny obejmuje grupę towarów, które znajdują się w koszyku konsumenta.
Formacja popytu
Formowanie się popytu zachodzi pod wpływem różnych czynników, takich jak:
- ekonomiczny;
- demograficzny
- społeczne;
- naturalne;
- polityczny.
Zmiana popytu
Zmiany popytu konsumpcyjnego mogą być spowodowane nie tylko wpływem ceny konkretnego produktu, ale także wieloma czynnikami, takimi jak:
- zmiana dochodu ludności;
- wahania cen produktu zastępczego;
- zmiana preferencji;
- zmiany kursu politycznego w dziedzinie ekonomii.
Technika szacowania popytu
Dla każdego producenta bardzo ważne jest zbadanie popytu konsumentów przed wypuszczeniem produktów lub ocena skuteczności działań. Producenci, ich menedżerowie, starają się uzyskać dokładne dane, stosując następującą serię metod oceny popytu.
Istnieje wiele najdokładniejszych metod oceny zapotrzebowania konsumentów:
- metoda ekstrapolacji do oszacowania popytu;
- metoda poziomu zużycia;
- metoda wskaźnika ołowiu.
Metoda ekstrapolacji do oszacowania popytu
Metoda ta opiera się na ekstrapolacji wskaźników z minionego okresu i polega na ustaleniu trendów i ich parametrów. Zastosowanie tej metody musi koniecznie obejmować ocenę wyników z przeszłości przez co najmniej pięć lat i pod warunkiem, że w tym czasie nie wystąpiły nienormalne wahania. Jeżeli prognoza zapotrzebowania zostanie przeprowadzona na danych z krótszego okresu, obliczenia nie będą dokładne.
Metoda poziomu zużycia
Ta metoda szacowania popytu jest dopuszczalna, jeśli chodzi o bezpośrednie zużycie towarów, opiera się na danych ze standardowych współczynników. Na przykład popyt na samochody lub wyposażenie można obliczyć, identyfikując ilość tego produktu na 1000 osób ogółem lub w określonej grupie osób o określonym dochodzie. Przy znanych już całkowitych wielkościach popytu rzeczywista ilość towarów jest odejmowana od całkowitego popytu, w wyniku czego pojawiają się dane o popycie nowego konsumenta. Przy sporządzaniu prognozy można wziąć pod uwagę potrzeby aktualizacji samochodów.
Ważnym czynnikiem determinującym poziom konsumpcji tych towarów jest dochód konsumentów, który ma znaczący wpływ na alokację środków z budżetu rodzinnego na zakup produktu. Poziom dochodu jest kluczowym czynnikiem wpływającym na intensywność konsumpcji różnych towarów.
Ta metoda bierze również pod uwagę badanie elastyczności popytu pod względem ceny i dochodów. Wielkość zmiany popytu, ze względu na różne poziomy dochodów ludności, różni się nie tylko w poszczególnych produktach, ale także w grupach nabywców o różnych poziomach dochodów, a także w regionach stanu.
Gdy możliwe jest określenie różnicy w dochodzie na mieszkańca w poszczególnych grupach, analiza powinna być obszerna i nie powinna ograniczać się tylko do średniego wskaźnika na osobę w całej gospodarce państwa. Badania należy przeprowadzić na grupach w zależności od zawodów, sytuacji geograficznej i społeczno-ekonomicznej.
Jeżeli wahania są nieznaczne, należy zastosować współczynnik elastyczności dochodu.Jeśli więc okaże się, że przy jednoprocentowym wzroście dochodu państwa następuje dwuprocentowy wzrost konsumpcji produktu, to popyt na ten produkt w najbliższych latach zostanie oszacowany na podstawie współczynnika elastyczności dochodów.
Ten stosunek jest określony przez poniższy wzór.
Metoda końcowego zastosowania
Ta metoda jest określana przez współczynnik zużycia i służy do identyfikacji popytu na wytwarzane towary. Jego istotą jest określenie opcji konsumpcji określonego produktu i ustalenie konkretnego współczynnika. Jeśli znasz plany rozwoju dla niektórych obszarów i branż, możesz znaleźć zapotrzebowanie na konkretny produkt, mnożąc wielkość produkcji przez dany współczynnik, który odpowiada poziomowi zużycia produktu.
Metoda wiodącego wskaźnika
Ta metoda ma zastosowanie, gdy istnieje określony (zidentyfikowany) wzorzec, który wyraża zależność ilościową lub czasową od konsumpcji towarów. Jeśli producent wie, że popyt na sprzęt elektryczny zależy od pewnej skali i czasu oddania do użytku pomieszczeń produkcyjnych, mieszkalnych i biurowych, to popyt na te towary i czas jego manifestacji można określić z dużą dokładnością, jeśli znane są informacje o planach budowy cywilnej.
Oprócz powyższych metod istnieją również:
- metoda selektywna;
- przesłuchanie;
- metoda ekonomiczna i matematyczna.
Ocena porównawcza tych metod dowodzi, że ze względu na szereg niedociągnięć nie są one tak skuteczne, ale można je stosować, jak zauważają eksperci w dziedzinie statystyki gospodarczej, tylko pod pewnymi warunkami. Na przykład metoda pobierania próbek jest bardzo prosta i dość dokładna, ale pod warunkiem, że ocena opiera się na wiarygodnych danych. Pytanie jest możliwe tylko wtedy, gdy grupa respondentów jest bardzo niewielka. Metoda ekonomiczna i matematyczna, nawet jeśli nie wymaga obliczeń na dużą skalę, ale jej specyfika polega jedynie na obliczaniu norm konsumpcji towarów i norm zapewniania ludności.