W całej historii ludzkość próbowała opracować skuteczne mechanizmy tworzenia i wykorzystywania niezbędnych rezerw na wypadek nieoczekiwanych katastrof i strat. Uświadomienie sobie, że przezwyciężenie szkód jest możliwe tylko dzięki wspólnym wysiłkom, doprowadziło do powstania wspólnych systemów gromadzenia zasobów materialnych i finansowych.
Powstał więc instytut ubezpieczeń, który w warunkach współczesnego rynku pełnił nie tylko funkcję ekonomiczną, ale także społeczną. Osoba zaangażowana w działalność ubezpieczeniową podejmuje ważną misję publiczną. Dlatego zawód agenta ubezpieczeniowego zasługuje na szczególny szacunek.
Główne cele i rodzaje ubezpieczeń
Do skutecznego działania w określonej sferze gospodarczej niezbędne jest zrozumienie ogólnych zasad jego funkcjonowania i znajomość głównych wykonywanych funkcji. Ubezpieczenia gromadzą zasoby finansowe, aby skutecznie je wykorzystać do rozwiązania następujących ważnych zadań:
- Rekompensata za szkody wynikające ze zdarzeń niepożądanych.
- Zapewnienie regularnej pomocy ubezpieczeniowej, gdy dana osoba osiągnie określony wiek lub niepełnosprawność (świadczenia emerytalne).
- Zapewnienie opieki medycznej.
- Oszczędzanie i inwestowanie zgromadzonych środków.
Ubezpieczenie może być osobiste lub majątkowe, dobrowolne lub obowiązkowe. Jego przedmiotem są ludzkie życie i zdrowie, odpowiedzialność obywatelska, własność i wartości materialne. Ta różnorodność determinuje powstawanie odpowiednich branż i systemów ubezpieczeniowych.
Udana praca jako agent ubezpieczeniowy w każdym z nich oznacza posiadanie określonego zestawu wiedzy i umiejętności zawodowych.
Kto świadczy usługi ubezpieczeniowe
Ubezpieczenia są przedmiotem regulacji państwowych i opierają się na normach prawa finansowego i cywilnego. Zgodnie z prawem działalność ubezpieczeniową prowadzą firmy ubezpieczeniowe lub firmy działające na podstawie specjalnych licencji.
Mogą to być firmy państwowe lub prywatne działające zarówno na poziomie lokalnym, federalnym, a nawet międzynarodowym. Mogą specjalizować się w świadczeniu indywidualnych usług ubezpieczeniowych lub obejmować kilka segmentów rynku ubezpieczeniowego.
Pod względem wielkości aktywów i kapitału docelowego wyróżnia się duże, średnie i małe towarzystwa ubezpieczeniowe. W ten sposób powstaje potężny, dynamicznie rozwijający się system uczestników rynku ubezpieczeń z rozwiniętą siecią połączeń poziomych i pionowych.
W tej strukturze zawód agenta ubezpieczeniowego jest uważany za najbardziej pożądany. Oznacza to możliwość rozwoju i wdrażania kariery w projektach o różnej wielkości i wielkości finansowej.
Kim jest agent ubezpieczeniowy?
Agent ubezpieczeniowy może być osobą fizyczną lub prawną, która na podstawie umowy reprezentuje firmę ubezpieczeniową, wykonując czynności zgodnie z określonymi przez nią uprawnieniami.
Agent ubezpieczeniowy działa w imieniu i w imieniu firmy ubezpieczeniowej. Sprzedaje jej produkty, zawiera umowy, sporządza niezbędne dokumenty, przyjmuje składki ubezpieczeniowe, a także, w granicach ustalonych ograniczeń, wypłaca odszkodowanie z tytułu ubezpieczenia.
Zanim zrozumiesz, jak zostać agentem ubezpieczeniowym, nie będzie nie na miejscu, aby dowiedzieć się, że większość z nich w Rosji to osoby prywatne.Najczęstszą praktyką tworzenia sieci agentów jest zawieranie cywilnych umów z agentami.
Jednocześnie agenci ubezpieczeniowi mają możliwość zawarcia odrębnych umów z różnymi towarzystwami ubezpieczeniowymi, a tym samym udostępnienia szerszej listy usług ubezpieczeniowych.
Ponadto rozszerza to możliwości otrzymywania przez agentów dodatkowych zarobków. Praktyka pracy jako agent ubezpieczeniowy na podstawie umowy o pracę jest również praktykowana. Zrozumiemy dalej.
Zatrudnienie
Zawód agenta ubezpieczeniowego jest objęty ogólnorosyjską klasyfikacją zawodów pracowników, stanowisk pracowników i rang taryfowych. Agent zatrudniony na podstawie umowy o pracę otrzymuje wynagrodzenie za wykonywanie obowiązków funkcjonalnych.
Całkowita kwota płatności jest ustalana przez samą firmę, w zależności od jej możliwości i kwalifikacji specjalistycznych. Oczywiście, jeśli mówimy o dużej organizacji międzynarodowej, to wynagrodzenie może być bardzo wysokie. Jednocześnie stawiane są odpowiednie wymagania kompetencjom pracownika, jego wykształceniu i doświadczeniu zawodowemu.
Pracuj jako wolny agent
Agent, po zawarciu umowy cywilnej, działa jako pośrednik między usługodawcą a odbiorcą usług ubezpieczeniowych. W tym sensie działalność agentów ubezpieczeniowych zawiera znaczący element pracy przedsiębiorcy. W rzeczywistości agent samodzielnie znajduje klientów, bada ich potrzeby, oferuje optymalne rozwiązania w zakresie ochrony ubezpieczeniowej.
Przygotowuje i zawiera umowy z ubezpieczającymi, towarzyszy i utrzymuje ich realizację. Interes agenta polega na otrzymywaniu prowizji od składek ubezpieczeniowych z tytułu umów, które zawarł z ubezpieczającymi. Wysokość tego wynagrodzenia i tryb rozliczeń finansowych określają warunki umowy zawartej ze spółką.
Program ten zachęca agenta do zarabiania większej ilości pieniędzy poprzez aktywną promocję produktów ubezpieczyciela na rynku i opracowywanie nowych rodzajów usług ubezpieczeniowych.
Co musisz wiedzieć i być w stanie
Skutecznym agentem towarzystwa ubezpieczeniowego jest przede wszystkim kompetentny specjalista posiadający kompleksową wiedzę na temat promowanego produktu ubezpieczeniowego i metod ochrony ubezpieczeniowej. Ale podczas pracy z klientami podkreśla się wymagania dotyczące cech osobistych.
Najważniejszą rzeczą jest umiejętność nawiązania zaufania z potencjalnym ubezpieczonym. Klient musi zaufać firmie iw dużej mierze zależy to od jej przedstawiciela.
Agent musi wykazać się dobrą wolą i uwagą, mieć dobry wygląd, być cierpliwym i chętnym do rozwiązywania konfliktów.
Równie ważne są umiejętności planowania, chęć uczenia się, wytrwałość i energia. Aby praca przynosiła satysfakcję materialną i moralną, konieczne jest zainteresowanie działalnością ubezpieczeniową jako zawodem oraz chęć pracy i zarabiania pieniędzy.
Jak nauczyć się podstaw ubezpieczenia
Szkolenie agentów ubezpieczeniowych odbywa się na kursach o różnym czasie trwania lub w szkołach założonych przez firmy ubezpieczeniowe. Edukacja odbywa się w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin. Proces edukacyjny wykorzystuje nowoczesne technologie nauczania. Obejmuje szkolenia, gry biznesowe. Powszechnie używane wirtualne klasy, seminaria internetowe, filmy szkoleniowe.
Na przykład wstępne szkolenie agentów w firmie „Rosgosstrakh” odbywa się zgodnie z odrębnym systemem szkoleniowym, który został nazwany „szkołą agenta ubezpieczeniowego”. Wszyscy pracownicy działów marketingu organizacji powinni zostać w tym przeszkoleni.
Podczas zajęć studenci opanowują podstawowe umiejętności pracy z klientami, studiują produkty ubezpieczeniowe firmy. Po studiach w szkole, w trakcie pracy, agent ubezpieczeniowy Rosgosstrakh ma możliwość doskonalenia swoich umiejętności na odpowiednich kursach, aby opanować cechy zarządzania działalnością ubezpieczeniową.
Od czego zacząć
Po wstępnym wyobrażeniu o zawodzie agenta ubezpieczeniowego, oceniając zalety i wady, pytanie „jak zostać agentem ubezpieczeniowym?” zyskał siłę niezbędną do ożywienia go.
Na początek warto zdecydować o wyborze firmy, w której chciałbym pracować. Rozsądnie byłoby, gdyby nowicjusz złożył wniosek do organizacji, które od dawna cieszą się dobrą reputacją na rynku ubezpieczeń i dają możliwość zdobycia wykształcenia podstawowego.
Ponadto wskazane jest zwrócenie uwagi na to, jak firma buduje relacje z agentami. Na przykład największa firma ubezpieczeniowa Rosgosstrakh osobno podkreśla znaczenie współpracy z 65 000 agentów, którzy reprezentują ją we wszystkich regionach Rosji. Dla nich stworzono wszystkie warunki do udanego startu na rynku ubezpieczeń.
Co wpływa na zarobki agenta
Warunki otrzymania prowizji przez agenta określa umowa z firmą ubezpieczeniową. Jednocześnie istnieją obiektywne powody wpływające na wysokość możliwych zarobków. Przede wszystkim jest to region, w którym działa agent, ponieważ poziom dobrobytu populacji wpływa na jej zdolność do oszczędzania dodatkowych funduszy, w tym potrzeb ubezpieczeniowych. Na przykład agent ubezpieczeniowy Rosgosstrakh może zarabiać w obszarze metropolitalnym do 80 000 rubli, podczas gdy w kraju dochód może wynosić od 10 000 do 30 000 rubli.
W przypadku innych rzeczy, wielkość dochodu agenta ubezpieczeniowego zależy od tego, jak kompetentnie może planować i organizować swoje działania. Czy uda mu się stworzyć odpowiedni portfel propozycji. Jak skutecznie organizuje pozyskiwanie klientów i dalszą interakcję z nimi.
Współczesny świat sprawia, że ciągle się zmieniamy, opanowujemy nowe rodzaje działań i specjalności. Zawód agenta ubezpieczeniowego zapewnia osobom, które go wybierają, nie tylko możliwość zarabiania, ale także ujawnienia swojego potencjału przedsiębiorczego, znalezienia szerokiej gamy przydatnych i przyjemnych znajomych, ciągłego utrzymywania aktualności, a co najważniejsze, z korzyścią dla ludzi.