Reklama biur podróży, a także promocja jej usług stała się szczególnie istotna w ostatniej dekadzie. Co to spowodowało? Faktem jest, że dziś ogromna liczba firm pracuje w branży rekreacyjnej. I każdy z nich, aby osiągnąć zysk, musi się wyróżniać na tle masy konkurentów. Jak to zrobić Trzeba zadeklarować się jaśniej i głośniej.
Oczywiście dla dużych graczy na rynku turystycznym takie działania nie będą trudne. Rzeczywiście, mając na to niezbędny budżet, są w stanie wdrożyć projekt reklamowy na dużą skalę. Jeśli chodzi o nowoprzybyłych w tym biznesie, muszą szukać skutecznych, ale jednocześnie budżetowych sposobów promocji. Dlatego najczęściej zadawane pytanie właścicieli firm działających w branży rozrywkowej brzmi: „Jak promować biuro podróży?”
Metoda klasyczna
Reklama biur podróży, jak każda inna organizacja, jest jednak, jak wiadomo, motorem handlu. I nie zapomnij o tym. Do promocji firmy możesz użyć różnych metod. Najpopularniejszym z nich jest umieszczanie informacji:
- w mediach drukowanych;
- w telewizji;
- w Internecie.
Istnieje opinia, że reklamy biur podróży w mediach drukowanych już straciły na popularności. Dlatego wielu właścicieli firm próbuje zastosować inne rodzaje „promocji”. Niemniej jednak w promocji biura podróży konieczne jest stosowanie wszystkich dostępnych metod, bez wyjątku. I nie dziel ich na skuteczne i nieskuteczne.
Reklama biur podróży w mediach - są to bezpłatne gazety i błyszczące czasopisma, wideo w radiu i bieżąca linia w telewizji. Podobna metoda jest najprostsza pod względem czasu. Rzeczywiście, profesjonaliści zajmują się taką reklamą. Dlatego projektanci tworzą pokazy slajdów i opracowują układ. Copywriterzy tworzą tekst. Spikery głosują na ogłoszenie. Ale podobna metoda jest również najdroższa. W końcu usługi wysoko wykwalifikowanych specjalistów, czas antenowy i przestrzeń gazetowa są dalekie od tanich.
Aby zaoszczędzić pieniądze na reklamach w czasopismach, warto najpierw wybrać publikacje tematyczne, które obejmują tematy związane z wypoczynkiem i podróżami, a także wiadomości z miasta. Informacje o biurze podróży we wszystkich innych podobnych mediach nie przyniosą pożądanego efektu.
Reklama biur podróży w gazecie powinna być również skierowana do odbiorców docelowych. I jest uważany za bardziej skuteczny niż ten, który jest umieszczony w czasopismach. Rzeczywiście, więcej osób czyta gazety.
Warto zrozumieć, że taka reklama biura podróży obejmuje maksymalną liczbę odbiorców. Jednak prawdziwy efekt w tym przypadku otrzymuje tylko biznesmen, który zainwestuje znaczną ilość pieniędzy w swoje wydarzenie. W końcu tylko ciągłe migotanie marki przyciągnie dużą liczbę klientów.
Własna strona
Biura podróży zajmujące się reklamą online są obecnie uważane za najskuteczniejszy sposób promocji firmy. Pozwala to przyciągnąć klientów z uwagi na fakt, że w tej chwili większość ludzi chętnie szuka potrzebnych informacji na różnych stronach sieci WWW. W końcu tutaj możesz dowiedzieć się wszystkiego na raz - o cenach i hotelach, o opcjach lotów, o wycieczkach i atrakcjach, kwestiach wizowych, a także o zwyczajach i tradycjach kraju wybranego na wakacje.
Zanim biuro podróży zorganizuje reklamę na stronie, musi być przygotowane w określony sposób.Rzeczywiście, odwiedzający ten zasób muszą z pewnością stać się klientami agencji.
Do dobrego serwisu turystycznego potrzebujesz:
- Przejrzysta nawigacja i przejrzysta struktura.
- Wysokiej jakości treści informacyjne, które mają zachęcić potencjalnego klienta do zakupu. Pomoże to w niektórych „wskazówkach” w tekście.
- Łatwa do zapamiętania nazwa domeny.
- Specjalne liczniki, które będą śledzić ruch w witrynie. Umożliwi to analizę skuteczności reklamy.
Po zakończeniu przygotowywania witryny, na której biuro podróży będzie reklamować, i określeniu jej celów (na przykład przyciągnięcia ruchu lub sprzedaży wycieczek), musisz wybrać jedno z narzędzi, za pomocą których informacje będą przekazywane. Rozważmy je bardziej szczegółowo.
Reklama kontekstowa
Informacje na temat biura podróży można znaleźć na stronie wyszukiwania Rambler, Google lub Yandex. Jest to biuro podróży kontekstowe (reklama tekstowa). Podobne informacje można opublikować w różnych witrynach partnerów wyszukiwarek.
Reklamy są umieszczane po prawej iu góry wyników wyszukiwania. Co należy zrobić, aby taka reklama pojawiła się na przykład w Yandex? Aby to zrobić, potrzebujesz słów kluczowych, które użytkownicy wpisują w pasku wyszukiwania podczas wyszukiwania wycieczki lub wycieczki.
Zaleca się stosowanie reklam kontekstowych w celu promowania biur podróży i hoteli, a także organizatorów wycieczek. Warto powiedzieć, że ta metoda pozwala uzyskać najszybszy i najmocniejszy efekt.
Aby ocenić potencjał takiej reklamy, należy spojrzeć na statystyki żądań użytkowników. Na przykład wpisanie do wyszukiwarki wyrażenia „wycieczka do Egiptu” na miesiąc wyniosło 99 000, „moskiewskie biura podróży” - 9 000. Reklama kontekstowa jest idealna, aby zrealizować pakiety last minute i zainteresować potencjalnych klientów ofertami specjalnymi.
Wyszukaj promocję
Jest to jedno z narzędzi reklamy online, które pomaga zwiększyć frekwencję stron biur podróży przez potencjalnych klientów. Promocja wyszukiwania pozwala uzyskać dostęp do TOP 10 wyników, które Yandex lub Google podaje dla słów kluczowych wpisanych w ciągu wyszukiwania. Jednak aby osiągnąć takie wyniki, konieczne będą znaczne koszty czasowe. A to z kolei nie pozwoli na udzielanie natychmiastowych informacji potencjalnym konsumentom.
Kontekstowe reklamy banerowe
Jest to miejsce docelowe na stronach partnerów Yandex lub Google, a także na stronie wyników wyszukiwania specjalnych bloków typu animacja graficzna. Taka reklama produktu turystycznego przyciąga uwagę swoją jasnością i dynamiką.
Korzystanie z sieci społecznościowych
Ta metoda przesyłania informacji w Internecie jest bardzo skuteczna i jest obecnie powszechnie stosowana przez wiele firm. Okazuje się, że jest skuteczną i reklamą biura podróży. Przykładem tego jest już ponad 5000 najbardziej różnorodnych grup promujących podobne produkty. Korzystanie z tej metody pozwala zastąpić nawet własną witrynę. Rzeczywiście, sieci społecznościowe dają możliwość informowania użytkowników o nowych ofertach, informowania o pakietach last minute, przyjmowania aplikacji itp. Popularna grupa może nawet stać się rodzajem reklamy dla konkretnego biura podróży.
Korzystanie z forów
Reklama takich zasobów internetowych jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów promowania wycieczek turystycznych. Obecnie istnieje wiele witryn, w których odwiedzający mogą zamieszczać zdjęcia, dzielić się wrażeniami z podróży, hotelu i wypoczynku. Tutaj również brzmią informacje o organizatorach wycieczek. Podobne strony mają wsparcie PR. Jest w stanie zneutralizować negatywne opinie na temat biur podróży i reklamować określone miejsca docelowe i hotele.Takie informacje budzą wysoki poziom zaufania w związku z ich przekazaniem w formie porady lub historii doświadczonego podróżnika.
Istnieją inne sztuczki reklamowe dla biura podróży. Zastanów się, jak oprócz Internetu możesz prezentować niezbędne informacje potencjalnym klientom.
Osobista promocja
W tym przypadku nie chodzi tylko o realizację wycieczek z wykorzystaniem „zimnych połączeń” lub podczas pracy z klientem. Osobista promocja dotyczy prezentacji, komunikacji z publicznością, seminariów internetowych i wykładów offline. Efekt takich prezentacji niezmiennie przyciągnie potencjalnych klientów, ponieważ temat podróży jest zawsze aktualny, a wiele osób jest zainteresowanych różnego rodzaju seminariami internetowymi. Jeden lub dwa wykłady w ciągu miesiąca dają namacalne rezultaty.
Osobiste blogowanie przez menedżerów
Warto wspomnieć, że osobiste porady i wrażenia, a także notatki pracowników firmy, mogą stać się jednym z decydujących czynników, dla których klient będzie obsługiwany w konkretnej firmie turystycznej. Ludzie zawsze wolą mieć do czynienia z żywą osobą. Dlatego nie powinieneś skupiać się na standardowym opisie wycieczki. Znaczący efekt sprzedażowy pozwoli ci uzyskać osobiste wrażenia menedżerów agencji.
Wielostopniowa sprzedaż
Jeśli biuro podróży będzie promować swój produkt zgodnie ze standardowym programem, wówczas jego wyniki będą również standardowe. Aby wypromować firmę, zaleca się stosowanie systemu sprzedaży krok po kroku. Polega ona na wdrożeniu przez klienta czegoś budżetowego, a jednocześnie ma na celu udowodnienie konsumentowi własnych kompetencji w dziedzinie usług. Potem znacznie łatwiej będzie oferować droższe produkty.
Możesz zacząć przyciągać klientów, na przykład poprzez wdrażanie programów wycieczek. Po tym łatwiej będzie przejść do sprzedaży tras dla tych samych konsumentów we własnym kraju. I tylko wtedy klienci otrzymują bony budżetowe do ośrodka itp. W tym przypadku następuje wzrost sprzedaży ze względu na stopniowy wzrost zaufania. Jednocześnie biuro podróży zaczyna tworzyć własną bazę klientów lojalnie związanych z firmą.
Drukowanie reklam
Biuro podróży powinno mieć kolorowe broszury i ulotki z wycieczkami, które odzwierciedlają również interesujące oferty dla potencjalnych klientów. Taki druk jest rozprowadzany wśród mieszkańców miasta przez rozsypywanie skrzynek pocztowych lub dystrybucję w zatłoczonych miejscach. W tym celu można kupić specjalne broszury, w których na zainteresowane osoby czekają żywe oferty. Taki sprzęt można umieścić w sklepach lub w kinach.
Dodatkowa liczba klientów jest w stanie przyciągnąć plakaty. Te duże plakaty są umieszczane na tablicach ogłoszeń na przystankach miejskich.
Wystarczająco skutecznym sposobem rozpowszechniania informacji jest reklama zewnętrzna biura podróży. Obejmuje dużą populację i pozwala firmie przyciągnąć dużą liczbę klientów. Reklama zewnętrzna obejmuje różne banery z informacjami na temat wycieczek, ekranów i wyświetlaczy elektronicznych, banery, znaki świetlne, filary, panele itp. Informacje takie znajdują się na placach i wystawach, arenach sportowych, w pobliżu autostrad dla pieszych oraz w innych miejscach największych przeprowadzka ludzi.
Wdrożenie pakietów last minute
Czasami w już sprzedanych wycieczkach są puste miejsca. W takich przypadkach biura podróży sprzedają je ze znacznymi zniżkami. Dla klienta jest to zwykły bilet, ale tylko z krótkim czasem odlotu. Firma przedstawia takie specjalne oferty z reguły na kilka dni przed rozpoczęciem wakacji. Rzadziej zdarzają się za tydzień.
Pakiety last minute są korzystne dla biur podróży. Po pierwsze, wielu klientów przyciąga ich pomoc, a po drugie, firma po prostu odsprzedaje takie wycieczki.W końcu kupony w ostatniej chwili to te, które klienci, którzy je kupili, odmówili z powodu okoliczności życiowych i nikt nie jest zobowiązany do zwrotu im pieniędzy w całości, zgodnie z warunkami umowy. Okazuje się więc, że takie wycieczki pozwalają ludziom odpocząć taniej, a biura podróży - zarobić więcej.
Slogan
Ci, którzy przestudiowali wszystkie powyższe metody promocji biura podróży, powinni pamiętać, że motto firmy przyciągnie uwagę klientów. Hasło biura podróży jest kluczem do jego popularności. Przykłady najbardziej udanych z nich:
- „Więc bogowie odpoczywali”.
- „Tylko według twoich zasad”.
- „Świat zaczyna się tutaj”.
