Jeśli przypomnimy sobie stare wyrażenie „reklama jest motorem handlu”, to nie można w 100% zastosować go do dzisiejszych realiów. Sfera sprzedaży, usług, a nawet sfera planu non-profit nie może obejść się bez promocji jej działań w społeczeństwie. Zalety działalności reklamowej obejmują:
- stały przepływ klientów;
- wysoki budżet organizacji planowanych do włączenia w kampanię reklamową.
Pomimo zalet, istnieje szereg niedociągnięć, które przejawiają się w wysokiej konkurencji panującej na rynku usług reklamowych, dużej liczbie pracowników odpowiedzialnych za ich część działalności firmy, skuteczność agencji zależy od profesjonalizmu pracowników.
Działalność reklamowa wiąże się z ryzykiem związanym z odejściem kluczowych pracowników, utratą kluczowych klientów. Tak czy inaczej, znaczenie agencji reklamowej jest na wysokim poziomie. Jest to spowodowane wzrostem przedsiębiorczości w kraju, pojawieniem się nowych ruchów społecznych i rozwojem nowych technologii.
Biznesplan agencji reklamowej
Każda firma reklamowa dąży do osiągnięcia głównego celu - osiągnięcia zysku poprzez zapewnienie swoim klientom wykwalifikowanych usług związanych z opracowywaniem, organizacją i prowadzeniem różnego rodzaju kampanii reklamowych i promocji.
Głównym warunkiem, który może przynieść sukces na wczesnych etapach działalności, jest doświadczenie w tej dziedzinie. Doświadczona osoba rozumie złożoność działań, zna główne cechy robić interesy i może poprawnie ocenić tę lub inną sytuację. W przypadku braku doświadczenia konieczne jest od samego początku zrozumienie dziedziny usług reklamowych, ich rodzajów i głównych zadań. Głównym celem reklamy jest promocja towarów, usług, kreowanie wizerunku firmy, towarów, usług, marek i ludzi. Reklama dzieli się na typy, a mianowicie:
- reklama w różnych mediach;
- Reklama internetowa
- reklama uliczna, w tym reklama w transporcie;
- organizowanie wystaw i prezentacji;
- reklama przez kontakt osobisty;
- reklama pocztowa;
- przeprowadzanie promocji;
- reklama przez telefon.
Tworząc biznes reklamowy, powinieneś przestudiować rynek swojego regionu, zdecydować rodzaje reklamy które planujesz wdrożyć, stwórz własny produkt intelektualny. Aby osiedlić się na rynku usług reklamowych, potrzebujesz dużego personelu. Minimalna liczba pracowników nie powinna być mniejsza niż 7-8 pracowników. Ważne jest, aby przyszła agencja owocnie współpracowała z lokalnymi redakcjami gazet, drukarniami i telewizją. Podczas wdrażania programu reklamowego nie zapominaj o obiecujących obszarach dostarczania informacji, takich jak budowanie marki, tworzenie tożsamości korporacyjnej, reklama wideo, reklama internetowa i telefonia.
Jak otworzyć agencję reklamową
Utworzenie każdej firmy, w tym agencji reklamowej, wymaga planowania. Dlatego konieczne jest staranne odtworzenie sekwencji przyszłych działań związanych z realizacją projektu:
- rejestracja firmy, zbieranie dokumentów, nabywanie pieczęci - od 5000 rubli;
- wynajem pomieszczeń - od 20 000 rubli / miesiąc.
- naprawa, dekoracja, tworzenie projektu - od 150 000 rubli;
- zakup sprzętu i mebli - od 150 000 rubli;
- poszukiwanie personelu - od 5000 rubli;
- wyszukiwanie i zawieranie umów z mediami reklamowymi;
- reklama - od 20 000 rubli;
- inne wydatki - od 10.000 rubli.
- Kapitał zakładowy LLC wynosi 10 000 rubli.
W branży reklamowej ważną rolę odgrywa przestrzeń biurowa. Jest to konieczne, jeśli planujesz przyjmować większość klientów we własnym biurze. W takim przypadku będziesz potrzebować odpowiedniej dekoracji lokalu, aby stworzyć odpowiedni wizerunek swojej firmy.
Jeśli Twoja agencja reklamowa niezależnie odwiedza klientów, warto bardziej lojalnie podchodzić do wyboru biura, ponieważ jego głównym celem będzie odbieranie połączeń i przetwarzanie dokumentacji. Warto zauważyć, że ta opcja jest mniej skuteczna niż poprzednia.
Maksymalny efekt zapewnia polityka firmy, gdy obie metody sprzedaży ich usług występują razem. Do tych celów konieczne będzie utworzenie personelu terenowego i personelu pracowników stacjonarnych.
Jak otworzyć agencję reklamową ze 100% pewnością, że Twoja firma stanie się skuteczna i popularna? Jest to prawie niemożliwe, ponieważ na podstawie statystyk tylko 20% agencji, które otworzyły, przekracza roczny próg działalności.
Wyszukaj klientów dla agencji reklamowej
Największy odsetek klientów stanowią małe firmy, dlatego specjaliści zalecają skoncentrowanie się na nich. Duże firmy nie zwracają uwagi na małe i młode firmy reklamowe, dlatego przed ściganiem takich firm warto zdobyć wysoką reputację i wysokiej jakości portfel.
Biznes reklamowy polega na wykorzystaniu wielu sposobów osiągania rezultatów. Najpopularniejsza jest reklama bezpośrednia w mediach. Ten typ odbywa się poprzez umieszczenie modułów reklamowych w lokalnych i regionalnych mediach drukowanych.
Bezpośrednia sprzedaż usług agencji reklamowych odbywa się poprzez dzwonienie do potencjalnych klientów. Ta metoda jest skuteczna podczas wdrażania unikalnych ofert, które mogą zainteresować klientów.
Zazwyczaj w pierwszym roku pracy wykorzystywane są reklamy w mediach i sprzedaż bezpośrednia, które stanowią około 30% całkowitej liczby klientów. Według ekspertów najwyższa rentowność pochodzi z kreatywnych pomysłów, na przykład zysków z usług związanych z produkcją układów i banerów, rozwojem logo i znaków, które mogą osiągnąć nawet 40%. Reklamując się w mediach, agencja reklamowa czerpie zyski z odsetek uzyskanych z rabatu udzielonego mediom. Ten rodzaj usług pochłania dużo czasu i wysiłku, ale nadal przynosi skuteczność.
Po rozważeniu biznesplanu agencji reklamowej możemy powiedzieć o możliwości inwestowania w tym segmencie działalności. Średni okres zwrotu wynosi od 3 do 12 miesięcy.
