Detalista to słowo, które ma angielskie pochodzenie i w oryginale wygląda jak detalista. Jest to nazwa specjalisty lub firmy zajmującej się handlem detalicznym. Ten ostatni oznacza handel detaliczny. Bardziej szczegółowo, że jest to sprzedawca, a powiązane pojęcia zostaną opisane w artykule.
Ogólna koncepcja handlu detalicznego
Dosłowne tłumaczenie słowa „handel detaliczny” z angielskiego to „handel detaliczny”. To jest punkt sprzedaży detalicznej. Pierwszą rzeczą, którą można nazwać przykładem tej koncepcji, są sklepy i rynki. Najstarszą formą handlu detalicznego jest handel detaliczny, co oznacza „handel uliczny”.
Jeśli rozważymy tę koncepcję w szerszym znaczeniu, nie tylko jako pewnego rodzaju punkt sprzedaży detalicznej, można ją opisać jako zasadę, zgodnie z którą organizowany jest handel. Jest to opcja współpracy z każdym kupującym, który może przyjść i swobodnie kupować towary.
Definicja sprzedawcy
Jest to taka firma, której działalność polega na sprzedaży detalicznej. Mówimy tutaj o supermarkecie, salonie samochodowym, sklepie odzieżowym i innych obiektach.
Charakteryzują się specjalnymi technologiami handlowymi, które są powiązane z:
- umieszczanie przedsiębiorstw handlu detalicznego zgodnie z niektórymi przepisami dotyczącymi lokalizacji;
- oferowanie zgrupowanego asortymentu towarów o stałym popycie;
- wykorzystanie sprzętu handlowego;
- wykorzystanie marketingu handlowego;
- optymalizacja liczby sprzedawców;
- korzystanie z samoobsługi klienta;
- automatyzacja zakupów, przechowywania i rozliczania towarów;
- poprawa powierzchni handlowej, logistyka.
Charakterystyczną cechą detalisty jest szeroka gama towarów i usług, które oferuje, gromadząc je w jednym miejscu. Prowadzi to do obniżenia kosztów obsługi każdego klienta, minimalizuje koszty, aw rezultacie działa jako czynnik zwiększający konkurencyjność. Zastosowanie technologii detalicznej umożliwia sprzedaż produktów detalicznych w tak dużych ilościach, które są porównywalne z wielkością sprzedaży hurtowej.
Sieć detaliczna
Można to opisać jako sieć sklepów w jednym formacie, które są zjednoczone przez jednego właściciela, jeden system logistyki i zamówień oraz wspólną politykę produktową. Znacznie rzadziej sieć sklepów jest wieloformatowa.
Wszystkie te metody pozwalają dużym detalistom osiągnąć jeszcze niższy poziom kosztów i zaoferować klientom takie ceny produktów, które są znacznie niższe niż w innych punktach niesieciowych. Ze względu na niską cenę i stałą dostępność głównego asortymentu, a także dostępność punktów sprzedaży detalicznej sieci udało się przyciągnąć dużą liczbę konsumentów i uzyskać znaczne zyski z powodu dużych obrotów.
Jednocześnie w super- i hipermarketach zakupy na dużą skalę są zazwyczaj dokonywane raz w tygodniu. Jeśli chodzi o dobra konsumpcyjne, możemy powiedzieć, że konsumenci wolą robić zakupy w małych sklepach bliżej domu.
Dochód
W ich strukturze pierwsze miejsce zajmuje marża handlowa na towary pochodzące od hurtowników w sieci detalicznej. Ale to nie jest jedyne źródło dochodu. Istnieje wiele dodatkowych usług płaconych przez dostawców produktów i przynoszących wymierne dochody detalistom.
Jako takie to:
- sama możliwość dostarczenia towarów do sprzedaży detalicznej;
- możliwość wyświetlania towarów w określonym miejscu w obszarze sprzedaży;
- usługi marketingowe.
Oprócz powyższego, zarobkami detalistów są akcje promocyjne, reklama.A także sprzedaż lub wynajem powierzchni handlowej do wystawiania na nich towarów innych niż podstawowe.
Perspektywy dla detalistów w Rosji
W ostatnich latach inwestorzy coraz bardziej interesują się handlem detalicznym. Dziś rynek detaliczny w Rosji należy do dziesięciu największych na świecie i pięciu największych europejskich odpowiedników. Pod względem atrakcyjności inwestycyjnej Rosja zajmuje trzecie miejsce wśród krajów rozwijających się, aw 2004 r. Zajmowała wiodącą pozycję.
Udział w handlu detalicznym żywnością jest stabilny i wynosi 45% całkowitej sprzedaży detalicznej. Największe rosyjskie sieci handlowe zajmują w nim mniej niż 9%. I tylko w Moskwie pokrywają 35% rynku żywności. Ta okoliczność wskazuje na obecność dużego potencjału wzrostu i rozwoju.