Model biznesowy znany naszej rzeczywistości to klasyczne przedsięwzięcie. Aby założyć firmę, potrzebujesz kapitału początkowego; następnie konieczne jest zbudowanie bazy klientów dla takiej firmy, aby ją rozwijać. Na kolejnych etapach przedsiębiorstwo zaczyna osiągać dochody, zapewniając założycielom zyski po pewnym czasie. Taki model był prawie jedynym wystarczająco długim okresem czasu.
Wraz z pojawieniem się technologii informatycznych wiele się zmieniło. Procesy biznesowe stały się również znacznie prostsze, często instaluje się je przez Internet, co ułatwia pracę. Ogólnie rzecz biorąc, zdolność do robienia wszystkiego szybciej i wydajniej doprowadziła do tego, że pojawił się nawet zupełnie nowy, rewolucyjny model biznesowy zwany startupem. Dziś jest to bardzo modne zjawisko, które jest powszechnie nazywane przedsięwzięciem przedsiębiorczym (choć nie jest to całkowicie poprawne).
W tym artykule zbadamy bardziej szczegółowo, jakie mogą być startupy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, co jest potrzebne do ich uruchomienia i co może sprawić, że odniosą sukces.
Ogólne oznaczenie
Prawdopodobnie znasz termin „startup”: dziś jest często wspominany w wiadomościach, zauważając jakiś udany produkt lub inny nowy rozwój. Początkowo startup był nazywany przedsiębiorstwem technologicznym, które po uruchomieniu przy minimalnym zainwestowaniu środków i zasobów znacznie zwiększa jego kapitalizację. Z reguły pojawiały się startupy z minimalnymi inwestycjami w Ameryce, po czym moda na nie trafiła do naszego kraju.
Idealne przykłady takich przedsiębiorstw to Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket i wiele innych. Wszystkie zaczęły się od minimalnych inwestycji (a nawet bez nich); pracował nad nimi mały zespół (lub nawet jedna osoba); po czym projekt stał się w trakcie rozwoju milionową (a nawet miliardową) korporacją.
Bardzo szybko generowanie i wdrażanie pomysłów na start-up przy minimalnych inwestycjach stało się modną działalnością. W tej branży pojawiło się wielu przedsiębiorców, którzy chcą stworzyć „drugiego Google'a” - w celu opracowania produktu, który stałby się bardzo popularny i pożądany. Jednak, jak wiadomo, nie jest to takie proste. Z uwagi na fakt, że podejmowano próby stworzenia czegoś znanego i zyskownego we wszystkich obszarach działalności, start-upy przy minimalnych inwestycjach zaczęły pojawiać się zarówno w postaci kolejnego studia aplikacji mobilnych, jak i innowacyjnego fryzjera, otwartego na sąsiednim podwórku. Początkowe przywiązanie do wysokiej technologii zatarło się.
Znak sukcesu
W rzeczywistości codziennie na rynek wchodzą dziesiątki, jeśli nie setki nowych projektów. Wszyscy chcą być pozycjonowani jako start-upy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Firma sprzątająca, kserokopiarka i drukarnia, mini-roślina do uprawy kwiatów - wszystko to powstaje regularnie i na dość dużą skalę: dziesiątki takich przedsiębiorstw powstają na różnych polach. Są one uruchamiane na podstawie jakiegoś pomysłu, który w przyszłości może przynieść zyski i przynieść autorom dużo pieniędzy. Ale, niestety, w praktyce wszystko jest zupełnie inne.
Same startupy z minimalnymi inwestycjami (w Rosji czy w USA - nie ma różnicy), które miały przynieść miliony, nagle okazały się nierentowne, niedostatecznie dopracowane na rynek, a nawet całkowicie niemożliwe do wdrożenia w obecnych warunkach.
Ryciny
Według statystyk, które są regularnie wypowiadane przez różnych trenerów biznesu na swoich seminariach, około 70% wszystkich startupów zamyka się.Na tej podstawie możemy powiedzieć, że przynajmniej wydajność takiego przedsiębiorstwa, jego rzeczywista aktywność na rynku jest już wskaźnikiem sukcesu.
Drugi punkt to wielkie litery. Wielu twórców biznesu ma nadzieję, że ich pomysł (w przyszłości) będzie w stanie przynieść miliony, zyskać sławę w kraju, a nawet osiągnąć międzynarodowy poziom. Jednak w praktyce czeka to tylko jedna z kilku tysięcy firm. Szansa, by konkretny biznes odniósł prawdziwy sukces, jest po prostu nędzna.
Kule
Jak wspomniano powyżej, możliwe jest znalezienie nowych przedsiębiorstw, które rozpoczynają działalność przy minimalnych nakładach inwestycyjnych we wszystkich sferach działalności człowieka. Zarówno handel, jak i produkcja, usługi i B2B - wszystkie te i inne obszary mają jakieś projekty, które można by zaklasyfikować jako start-upy. Nic więc dziwnego, że wszystkie te przedsiębiorstwa różnią się znacznie pod względem skali, a także pod względem dochodów i wydatków. Istnieją udane modele biznesowe, które zarobiły milion, inwestując 100 USD; ponieważ istnieją firmy, które zaczęły od dziesiątek milionów. Oczywiście interesują nas start-upy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Porozmawiamy bardziej szczegółowo o nich i pomysłach, z których się rodzą.
Generowanie pomysłów
Przede wszystkim jednak warto wspomnieć o samej procedurze uruchamiania tego rodzaju działalności. Wszystko zaczyna się oczywiście od pomysłu. Może to być coś abstrakcyjnego (na przykład uruchomienie sieci pralni) lub możesz jaśniej sformułować zadanie przyszłego przedsiębiorstwa - na przykład stworzyć sklep internetowy z aparatami słuchowymi i reklamować go na forum dla osób z niskim poziomem słuchu.
Jak pokazuje doświadczenie, najlepsze pomysły na start-upy przy minimalnych inwestycjach mogą nawet zabrzmieć niecodziennie i dziko (pamiętaj przynajmniej o pomyśle twórców Google - opracowania wyszukiwarki od zera w czasach, gdy gigant sortowania i wyszukiwania informacji Yahoo już istniał). Ale to znowu nie oznacza, że taki biznes będzie nierentowny.
Jeśli wpadłeś na pomysł, pierwszą i najważniejszą zasadą jest próba sformułowania go tak jasno, jak to możliwe. Musisz zrozumieć i zobaczyć, jak będzie wyglądać Twoja firma, jak wdrożyć stronę internetową, jakie będą zalety Twojego modelu od tych, które są już na rynku. Wszystko to należy scharakteryzować tak szczegółowo, jak to możliwe, aby zapobiec takiej sytuacji w przyszłości, gdy po prostu nie wiesz, co robić dalej. I oczywiście, aby nie żałować w przyszłości, że spędziliśmy czas i wysiłki na tym czy innym projekcie.
Obliczanie ryzyka
Następną rzeczą, która pojawia się po sformułowaniu pomysłu, jest sucha, ale bardzo ważna praca polegająca na zidentyfikowaniu ryzyka twojego modelu. Zastanów się, skąd masz pieniądze na swój projekt. Zapytaj o potencjalnych klientów. Dowiedz się, jak konkurenci rozwiązują problemy. Wszystkie start-upy z minimalnymi inwestycjami (w Petersburgu, Moskwie lub małym miasteczku - geografia nie odgrywa żadnej roli) nie powinny opierać się na pięknie brzmiącym pomyśle, ale wyłącznie na liczbach zawartych w biznesplanie. Pamiętaj o tej zasadzie stale!
Przygotowanie
Następnie musisz przygotować się do założenia firmy. Sprawdź opcje, w których możesz zdobyć odpowiednie materiały i sprzęt. Dowiedz się, jak zdobyć umiejętności potrzebne firmie. Sprawdź inne przykłady uruchamiania przy minimalnej inwestycji. Wszystko to pomoże Ci skoncentrować się na głównym zadaniu - wprowadzeniu interesującego i odnoszącego sukcesy produktu, który może zarabiać pieniądze. Podczas przygotowywania pamiętaj, że wszystkie kroki muszą być wzięte pod uwagę tak dokładnie, jak to możliwe. Nie pozwól, aby te lub inne zadania zostały wykonane przypadkowo - uwierz mi, w przyszłości może to prowadzić do problemów z nimi. Spróbuj obliczyć wszystko kilka razy.
Realizacja
Po uruchomieniu firmy bądź przygotowany na coś złego. Wszystkie start-upy przy minimalnych inwestycjach są nieco nieprzewidywalne.Nie wiesz, ilu odwiedzających będzie miało Twoja witryna w ciągu miesiąca; ile osób jest zainteresowanych twoim produktem. Wszystko, co możesz zrobić, to obliczyć możliwą liczbę klientów i spróbować ją zmaksymalizować. W tym celu oczywiście musisz także wiedzieć, gdzie i jak przyciągniesz klientów i co możesz im zaoferować. Być może w tym obszarze istnieją już rozwiązania oferowane przez inne start-upy przy minimalnej inwestycji.
Zasady, które przedstawiliśmy powyżej, są podstawowe. Nie są gwarancją, że Twój projekt się usprawiedliwi - z ich pomocą możesz jedynie poprawić jego wydajność, przenieść produkt na nowy poziom, uzyskać więcej szans na sukces. Oprócz nich istnieje wiele innych niuansów, na które nauczysz się zwracać uwagę podczas rozpoczynania działalności.
Przykłady
Wreszcie, dla jasności, chciałbym podać przykłady projektów, którym udało się rozpocząć przy minimalnej inwestycji. Pierwsze to japońskie rozwiązanie wdrożone w dziedzinie handlu. Projekt nosi nazwę „One Book Store”. Jego istotą jest to, że w zwykłym salonie książkowym zamiast dużego asortymentu prezentowana jest jedna książka, umieszczona na środku półki. Projekt sklepu realizowany jest w minimalistycznym stylu, dlatego uwaga kupującego skupia się tylko na jednym produkcie. Co tydzień książka się zmienia, co przyciąga uwagę kupujących.
Drugi przykład to uruchomienie firmy zajmującej się produkcją ręcznie robionych rzeczy. Implementację takiego modelu można zobaczyć w każdym centrum handlowym, które sprzedaje ręcznie robione mydła, akcesoria i pościel. Wszystko to robią mistrzowie, a następnie wystawiane na półkach sklepowych z pamiątkami i prezentami.
Trzecim przykładem jest stworzenie strony internetowej lub aplikacji na smartfona. Tutaj wyobraźnia programistów może być nieograniczona, a inwestycje mogą być zerowe, jeśli sam nauczysz się programować i rysować projekt. Aplikacja lub strona internetowa może rozwiązać każdy problem w naszym codziennym życiu, najważniejsze jest, aby dokładnie przemyśleć, jak je zdobyć, aby pomóc ludziom.
Motywacja i nastrój
Jeśli chcesz mieć własne start-upy przy minimalnych nakładach inwestycyjnych, najważniejsze jest, aby nie rozpaczać. Na pewno twoje pierwsze próby się nie powiodą. Jest to naturalne, ponieważ nie masz doświadczenia. Najważniejsze, aby nie poddawać się i próbować ponownie. Wcześniej czy później naprawdę możesz stworzyć dochodowy, interesujący i przydatny biznes!