We współczesnym świecie otwierają się niesamowite możliwości dla prywatnych przedsiębiorców, o których wcześniej nie było mowy. Każda osoba, która zgromadziła kapitał na rozruch i ma pomysł w głowie, może otworzyć własny biznes. Niestety jednak ogromna część tych start-upów, które są dziś nazywane, tonie dość szybko i może być wiele różnych powodów. Jeśli jednak przyjrzysz się uważnie, zobaczysz, że problem często polega na całkowitym braku działań marketingowych.
Marketing dla małego biznesu jest obowiązkowym elementem, ale wielu przedsiębiorców uważa, że bez niego mogą sobie poradzić. I tutaj popełniają fatalny błąd, ponieważ marketing jest motorem każdej firmy. A jeśli stworzyłeś własną małą firmę, powinna ona być dla Ciebie jak najbardziej odpowiednia. Najpierw musisz pomyśleć o strategii marketingowej. W tym artykule dowiesz się, dlaczego marketing jest tak ważny dla małych firm, a także znajdziesz praktyczne wskazówki dotyczące budowania własnej strategii marketingowej, które pozwolą Twojej firmie nie tylko utrzymać się na powierzchni, ale także stale się rozwijać i rozwijać.
Marketing małych firm
Więc nie jest tajemnicą dla nikogo, że marketing jest obszarem działalności odpowiedzialnym za promocję towarów i usług na wszystkie dostępne sposoby. Jaka jest różnica między marketingiem dla małego biznesu a tym, co jest charakterystyczne dla dużego? Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że nie ma różnicy, ale nie należy poddawać się tej pozornej prostocie, ponieważ w rzeczywistości istnieje różnica.
Marketing dla małych firm ma swoje własne cechy, takie jak ciągłe zmiany na rynku, które co minutę tracą i zdobywają nowych graczy, stała konkurencja, to znaczy niezdolność do zajmowania pierwszego miejsca w branży i tworzenia pozorów monopolu i wiele więcej.
Powinieneś zrozumieć, że na początku będziesz potrzebować stałej reklamy, aby przetrwać w trudnym świecie małych firm. Marketing w tym przypadku jest nie tylko głównym kluczem do relacji z klientami, ale także istotną koniecznością zarówno dla rozwoju firmy, jak i jej banalnego przetrwania. Jak widać, bez marketingu nie będziesz w stanie osiągnąć dobrych wyników i prawdopodobne jest, że Twoja firma dołączy do dziesiątek i setek małych firm, które zamykają się każdego dnia.
Podejście strategiczne
Teraz nadszedł czas, aby zająć się strategią marketingową. Wielu przedsiębiorców postrzega marketing jako reklamę swojego produktu, ale to znacznie więcej niż tylko reklama. Marketing strategiczny w małej firmie odgrywa bardzo ważną rolę, a dzięki temu artykułowi zrozumiesz, dlaczego. Warto zacząć od tego, że młoda firma wchodząca na rynek musi wyznaczyć dwa cele: przetrwanie i zysk. Aby osiągnąć każdy z nich, konieczne jest stworzenie strategii, która pozwoliłaby nam osiągnąć oba cele tak szybko, jak to możliwe, niezawodnie i skutecznie.
W tym momencie ma zastosowanie marketing strategiczny w małych firmach. Za jego pomocą możesz zidentyfikować kluczowe punkty dotyczące Twojego produktu, takie jak to, czy ma przewagę nad innymi produktami, których potrzebują konsumenci.Czy Twój produkt jest wyjątkowy, czy już go gdzieś znaleziono? Czy twoi konkurenci mogą to powtórzyć? W związku z tym za pomocą marketingu strategicznego możesz znaleźć efekt, który ci odpowiada, a następnie przełożyć go na rzeczywistą przewagę, przy pomocy tego, przyciągnąć uwagę ludzi, zachęcić ich do dokonania wyboru na twoją korzyść, a następnie ocenić swoje działania marketingowe zgodnie ze strategią.
Tworzenie strategii
Nawet jeśli masz 100 pomysłów marketingowych dla małej firmy, one same będą miały niewielką wartość. Dlatego przede wszystkim musisz pomyśleć o tym, jak stworzyć pełnowartościową strategię marketingową, a następnie wdrożyć swoje pomysły reklamowe w jej ramach. Jak wygląda tworzenie strategii marketingowej w małej firmie?
Najpierw musisz określić swój cel, a jeszcze lepiej - swoje cele. Jak ci to pomoże? Przed rozpoczęciem projektu, niezależnie od tego, czy jest to cała kampania biznesowa czy marketingowa w ramach istniejącej firmy, musisz zidentyfikować wszystkie zadania, które należy wykonać, aby projekt mógł zostać uznany za udany. Możesz podzielić te cele na pierwotne i wtórne, ale istota pozostanie taka sama. Będziesz miał określone przedmioty napisane na papierze lub na komputerze, które twój projekt będzie musiał ostatecznie spotkać, aby odnieść sukces. Pozwoli ci to na bardziej kompetentne przemyślenie strategii w celu jak najskuteczniejszej alokacji zasobów dla osiągnięcia twoich celów.
Po drugie, musisz udokumentować swoją strategię. Oznacza to, że musisz podjąć cele, które właśnie nakreśliłeś i opracować instrukcje krok po kroku dla osiągnięcia każdego z nich. To, co zrobisz, będzie Twoją strategią marketingową. I tutaj już teraz łatwo jest zrozumieć, jaką rolę odgrywa kompetentny marketing w promowaniu małego biznesu. Im jaśniejszy plan, tym łatwiej będzie go wdrożyć. Będziesz w stanie obliczyć z wyprzedzeniem wszystkie zasoby, które będą potrzebne do osiągnięcia określonego celu, określić punkty przecięcia, które pozwolą ci bardziej efektywnie przejść do osiągnięcia celów, a także wiele więcej.
Po trzecie, musisz pamiętać, że dla Twojej strategii istnieją dwa główne narzędzia, które powinny być kluczowe dla Twojej firmy przez całe życie. Chodzi o klientów i jakość towarów. Oznacza to, że w ramach strategii marketingowej musisz pomyśleć o tym, jak przyciągniesz klientów, a także o tym, jak możesz rozdzielić wydatki, aby kampania marketingowa zakończyła się sukcesem, ale nie prowadzi to do obniżenia jakości wytwarzanych produktów. Jakość produktu i jakość treści marketingowych jest najważniejszą rzeczą, która może być tylko. Możesz stracić klientów, ale nie możesz stracić jakości produktu. Co więcej, możesz stracić klientów z powodu niskiej jakości treści marketingowych. Ogólnie rzecz biorąc, teraz możesz zrozumieć, jak ważne są te dwa narzędzia. Czas przyjrzeć się praktycznym wskazówkom i pomysłom marketingowym, które mogą przynieść korzyści Twojej firmie.
Porady dotyczące marketingu
Jak poprawić marketing dla małych firm? 10 porad, które zostaną podane w tym artykule, pomoże ci podejść do tego problemu w niestandardowy sposób. Oczywiście powinieneś zrozumieć, że każda z tych porad będzie doskonałym dodatkiem do Twojej strategii marketingowej, ale nie będzie kluczowym elementem. Dlatego zawsze powinieneś upewnić się, że masz już dobry plan, który można następnie różnicować za pomocą różnych dodatkowych żetonów, które można zebrać z tego artykułu.
Kanały znajomych
10 pomysłów marketingowych dla małych firm zaczyna się od opracowania przyjaznych kanałów.Oznacza to, że nie powinieneś widzieć wrogów i konkurentów u wszystkich znajomych przedsiębiorców. Często przyjaźń z nimi może być bardzo przydatna dla Twojej firmy. W końcu, jeśli połączysz wysiłki w dziedzinie marketingu, możesz pomóc sobie nawzajem w przyciąganiu większej liczby klientów niż w pojedynkę. Warto również zauważyć, że takie podejście nie wymaga prawie żadnych kosztów, odpowiednio, nie może być nieopłacalne.
Naklejki na litery
Kiedy myślisz o tym, jak wybrać strategię marketingową dla małej firmy, zawsze powinieneś wziąć pod uwagę absolutnie wszystkie aspekty swojej działalności. Czy pracujesz z pocztą i przesyłasz listy i paczki w dużych ilościach? W takim przypadku należy rozważyć naklejenie jasnych i kolorowych naklejek z niewielką ilością informacji o firmie, magazynie lub produkcie na opakowaniach. Jeśli odpowiednio zaprojektujesz te naklejki, mogą przynieść Twojej firmie wielu klientów.
Pocztówki
Jak jeszcze możesz ulepszyć marketing małych firm? Przykładem może być „powrót do korzeni”, tak zwana stara szkoła, która może komuś wydawać się dzika. Ale w rzeczywistości takie podejście działa bardzo skutecznie, jeśli poprawnie podejmie się jego wdrożenie. Jaki jest sens? Musisz wysłać spersonalizowane karty do swoich potencjalnych i obecnych klientów. Pamiętaj tylko, że powinny być wysyłane pocztą, a nie wyrzucane do skrzynki pocztowej, ponieważ ludzie spamują taki spam do urny, nawet na nią nie patrząc.
Reklama telefoniczna
Sekrety marketingu w małych firmach często mogą być trudne do nauczenia się. Na przykład ten punkt jest daleki od osiągnięcia przez wszystkich i nie zawsze. Prowadząc negocjacje biznesowe telefonicznie lub po prostu odbierając połączenie od klienta lub zainteresowanej osoby, należy starać się ostrożnie wstawić wiadomość reklamową na końcu rozmowy. Problem polega na tym, aby nauczyć się, jak robić to bardzo delikatnie i płynnie, aby zainteresować klienta zyskowną ofertą, a nie odstraszyć go agresywną reklamą.
Nowa oferta
Funkcje marketingu w małych firmach obejmują to, czego potrzebujesz, aby utrzymać każdego klienta z całej siły, a ta metoda jest bardzo skuteczna. Jest mało prawdopodobne, aby Twoja firma typu start-up mogła sobie pozwolić na pełnowymiarowy program lojalnościowy, ale zawsze możesz zaoferować klientowi nową, bardziej opłacalną ofertę, gdy już wyrazi zgodę. Następnym razem zaoferuj mu zniżkę na nowy produkt lub usługę, poproś go, aby przyszedł z przyjacielem, aby uzyskać bonus i tak dalej.
Warsztaty
Dla małych firm organizowanie seminariów tematycznych może być świetnym sposobem na przyciągnięcie dużej liczby potencjalnych klientów. Oczywiście, nie wszyscy są w stanie zorganizować seminarium na pełną skalę, ale zawsze możesz uczynić go kreatywnym, pozwalając uczestnikom samodzielnie wesprzeć przebieg wydarzenia.
Kreatywna dystrybucja
Jak wspomniano wcześniej, banalne ulotki rozrzucone po skrzynkach pocztowych i wklejone na drzwi są zawsze wysyłane do kosza natychmiast. Nie oznacza to jednak, że taka metoda dystrybucji jest zła. Wystarczy użyć odrobiny kreatywności, aby Twoje wiadomości przyciągnęły uwagę i nie pozostawiły ludzi obojętnych.
Przypomnienia
Przypominanie sobie to bardzo ważny ruch marketingowy dla każdej małej firmy. Każdy marketer powie Ci, że pozyskanie nowego klienta będzie Cię kosztowało sześć razy więcej niż praca ze starym. Dlatego powinieneś wysyłać wiadomości z przypomnieniami o nowych produktach i usługach, promocjach i rabatach, a także o innych wydarzeniach, które mogą zainteresować klienta, który już coś od ciebie kupił.
Współpraca z dużymi firmami
Możesz współpracować w dziedzinie marketingu nie tylko z innymi małymi przedsiębiorcami, ale także z dużymi firmami, oferując im reklamy lub inne korzyści, aby uzyskać od nich możliwość pokazania się całemu światu. Istnieje wiele sposobów, więc w tym przypadku możesz być zaradny.
Świeżość
Najważniejszą rzeczą, o której musisz pamiętać, jest to, że każda udana sztuczka marketingowa zastosowana dziesięć razy już zaczyna przeszkadzać klientom i traci skuteczność. Dlatego zdecydowanie musisz być kreatywny i wymyślać nowe działania marketingowe, aby przyciągnąć jak najwięcej nowych klientów, a także zatrzymać starych.