Zainteresowanie i przyciągnięcie potencjalnego nabywcy do zakupu towarów jest jednym z głównych pragnień każdego przedsiębiorcy. Można tego dokonać za pomocą skutecznej oferty i odpowiednio ukierunkowanej reklamy. Jak to działa, czy ta metoda ma wady, rozważymy w tym artykule.
Koncepcja
Ukierunkowane reklamy to mechanizm marketingowy, dzięki któremu ludzie mogą być wybierani spośród całej grupy odbiorców internautów według określonych cech i kryteriów. Można je podzielić według płci, wieku, regionu, zainteresowań itp.
W związku z tym targetowanie oznacza ustawienie grupy docelowej na niezbędne kryteria.
W ten sposób kierując kampanię reklamową do grona określonych osób, możesz uzyskać najlepszy efekt z wdrożonych wydarzeń. Kierowanie pozwala optymalnie wykorzystać budżet gotówkowy. Ponadto system ten pomaga zmaksymalizować korzyści.
Targetowanie - oznacza tworzenie i wysyłanie reklam w wiadomości do wybranej grupy odbiorców. Konieczne jest zwięzłe i informacyjne przedstawienie oferty towarów, usług i innych rzeczy.
Najbardziej aktywnie ta technika jest wykorzystywana w reklamach banerowych i kontekstowych, sieciach społecznościowych, a także w wyszukiwarkach (Google, Yandex i inne). W ustawieniach każdej z tych usług możesz ustawić własne kryteria, według których odbiorcy zostaną wybrani na podstawie ich zainteresowań i wskaźników społecznych.
Za co
Dlaczego muszę skonfigurować ukierunkowane reklamy? Wyjaśniamy bardziej szczegółowo.
Kryteria wyboru tej metody:
- Przede wszystkim taka reklama ma niskie koszty. A wszystko to dlatego, że reklama jest wyświetlana wąskiej liczbie osób na podstawie danego parametru. Załóżmy, że sklep internetowy znajduje się w regionie moskiewskim i zwalnia towary wyłącznie z magazynu (odbiór). Optymalnym rozwiązaniem będzie dotarcie do odbiorców mieszkających w tym regionie, niż rozpoczęcie kampanii reklamowej w całym kraju.
- Targetowanie to koncepcja, która implikuje możliwość zwiększenia konwersji. Najprawdopodobniej osoba należąca do docelowej kategorii osób skorzysta z linku, a nawet dokona zakupu.
- Zwiększenie konwersji prowadzi do wzrostu liczby reklam w wyszukiwarkach.
- Takie reklamy usuwają niepotrzebną pracę od pracowników reklamowanego przedsiębiorstwa.
Czy targetowanie zawsze działa poprawnie?
Rozumiemy, co oznacza ukierunkowana reklama. Czy to zawsze działa poprawnie? Zdajemy sobie sprawę, że nikt nie odmówi reklamowania swoich towarów i usług, kierując oferty wyłącznie do zainteresowanych stron.
Ale reklama ukierunkowana ma swoje ograniczenia. Jest bardzo trudny w użyciu w B2B. A wszystko dlatego, że technika opiera się na przyciąganiu ludzi, a nie firm. Kierowanie opiera się głównie na pracy w sieciach społecznościowych. Ludzie są nieodłącznie dzieleni informacjami o towarach i usługach, i to jest podstawa wniosku.
Oczywiście możesz skonfigurować system B2B w targetowaniu. Na przykład jesteś właścicielem organizacji cateringowej. Możesz wyświetlać swoje reklamy osobom, których profil pokazuje pozycję „dyrektor”, „właściciel” lub „szef działu zasobów ludzkich”. Takie osoby są zainteresowane zamówieniem złożonych posiłków dla pracowników lub organizowaniem imprez firmowych. Możliwe jest również sortowanie kategorii ludzi według zainteresowań, koncentrując się na społecznościach, w których są członkami.
Dopasowywanie kierowania
Zadaniem marketera internetowego jest często nakładanie informacji z krótkiego profilu lub profilu produktu na dane profili osób z sieci społecznościowych.Ta metoda jest dość trudna do wdrożenia. A często dlatego, że większość niezbędnych danych nie jest dla nas dostępna. Dlatego celowanie nie jest łatwym zadaniem.
Wymagany jest duży zbiór informacji. Nie możemy dowiedzieć się, jaki poziom dochodów ma użytkownik sieci. Dlatego możesz odnieść się do podpowiedzi w postaci geolokalizacji. W związku z tym osoby, które niedawno wyjechały za granicę, częściej osiągają dochody powyżej średniej. Dlatego przy uruchomieniu reklamy z drogimi towarami będziemy kierować się przy użyciu podobnych kryteriów oceny.
Kierowanie na kategorie
Kiedy pojawia się pytanie, jak tworzyć ukierunkowane reklamy, zwracamy uwagę na wyzwania, przed którymi stoimy. Rozważ główne typy:
- Kierowanie geograficzne. Odbiorcy, którzy zostaną wyświetleni, są wybierani według miejsca zamieszkania. Dotarcie do ludzi na terenie całego kraju nie ma sensu, jeśli dostawa towarów odbywa się wyłącznie w Krasnodar. Po co wydawać pieniądze na reklamy ogólne, jeśli odsetek osób, które prawdopodobnie dokonają zakupu, będzie kilka razy mniejszy. Informacje o lokalizacji potencjalnego nabywcy można wykorzystać niemal wszędzie.
- Kierowanie na zainteresowania i hobby. Dość trudna kategoria. Oczywiście reklamy kosmetyków powinny być umieszczane na forach kobiecych, na temat sprzętu wędkarskiego - w społecznościach entuzjastów rybołówstwa oraz na temat części samochodowych - w witrynach, w których sprzedawane są samochody. I nie ma dużej różnicy, na których stronach zostaną opublikowane informacje.
- Tymczasowe kierowanie. Obejmuje to produkt lub usługę sezonową. Latem nie ma sensu reklamować futer i opon zimowych. To samo dotyczy firm zajmujących się przygotowywaniem i dostarczaniem żywności. Powinny wyraźnie rozróżniać przedziały czasowe. Rano ważne jest reklamowanie orzeźwiającej kawy, popołudniowy biznesowy lunch, wieczorem warto skupić się na bułkach, sałatkach i deserach. Aby uniknąć błędów w czasie, firmy muszą przeprowadzić analizę sprzedaży i opracować harmonogram. A najlepsze potrawy powinny być wykorzystywane w reklamie.
- Technika behawioralna. Z tej metody korzysta większość sklepów internetowych. Być może zwróciłeś uwagę na ten fakt. Przeglądając towary ze sklepu internetowego, wysyłasz niektóre z nich do koszyka, ale nie kończysz zakupu. Następnie opuść tę stronę. Po pewnym czasie na e-mail pojawia się przypomnienie, że zapomniałeś złożyć zamówienie. A czasami informują cię, że ilość towarów jest ograniczona i należy się spieszyć. Tak to działa.
- I być może najłatwiejsza metoda. To jest reklama na twoje urodziny. Prawie każdy z nas ma tę datę na stronie w sieci społecznościowej. Firmy aktywnie korzystają z tych informacji i oferują zniżki w dniu swoich urodzin. Lub publiczność podzielona jest na segmenty wiekowe. I zaczynają reklamę, koncentrując się na tym kryterium.
Zalety i wady
Kwestią sporną ukierunkowanej reklamy jest budżet. Bardzo trudno zrozumieć, jak najlepiej zapłacić - za kliknięcie lub tysiąc wyświetleń. Odpowiedź na to pytanie może tylko dokładnie przewidzieć testowanie. Dlatego doświadczeni marketerzy mogą łatwo określić, które ustawienia należy ustawić.
Celowanie w korzyści:
- Reklamy mogą być kierowane do możliwie najwęższej grupy odbiorców. W związku z tym istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój link przynajmniej przejdzie i zapozna się z produktami.
- Reklama jest skierowana do konkurentów (poprzez grupy i społeczności).
- Angażowanie ludzi kuszącymi obrazami i brandingiem.
- Proste testowanie dowolnych ustawień.
- Szybkie wyszukiwanie najlepszej opcji.
Celowanie wady:
- Ludzie w sieciach społecznościowych bardzo niechętnie klikają linki sponsorowane.
- Publiczność jest dość duża, więc istnieje ogromne ryzyko zmarnowania ogromnej części budżetu na nic.
- Ciągła zmiana ogólnej formy ogłoszenia, w przeciwnym razie po pewnym czasie jest po prostu ignorowana.
- Ścisła kontrola ze strony moderatorów sieci społecznościowych.
Jak skonfigurować ukierunkowane reklamy
Ten rodzaj promocji marketingowej jest dystrybuowany według słów kluczowych, płci, wieku, przedmiotów, zainteresowań i innych kategorii.
Google jest największą wyszukiwarką i platformą dla ukierunkowanych reklam. W bazie danych znajduje się ogromna liczba głównych witryn, dzięki którym osiągany jest ogromny zasięg odbiorców docelowych.
Aby celować, musisz zdefiniować kategorię użytkownika. Korzystając z Google AdWords, utwórz listę remarketingową i określ grupy użytkowników, które powinny znaleźć się na liście docelowej. Ponadto każdej publiczności należy przypisać oddzielny arkusz. Pomoże Ci to obliczyć budżet dla konkretnej reklamy, a nie wszystkich. I już decydujesz, która kampania reklamowa ma przeznaczyć więcej środków, a która mniej.
Ukierunkowanie czy reklama kontekstowa?
Reklama kontekstowa koncentruje się odpowiednio na temacie witryny, odpowiednio, zainteresowania krzyżują się i uzupełniają. Ukierunkowane reklamy są najłatwiejsze do skonfigurowania i wymagają poważnego kreatywnego podejścia do projektowania. Celem takiej kampanii jest zainteresowanie potencjalnego klienta.
W kontekście kontekstowym reklama działa dla już zainteresowanych odbiorców. W związku z tym kliknięcia takich reklam są większe. Jednak targetowanie ma szansę przyciągnąć nowych klientów, którzy przed przejściem do witryny nawet nie zastanawiali się nad zakupem tego produktu lub usługi.
Rozważ aspekt finansowy. Pod względem kosztów kierowanie jest tańsze niż reklama kontekstowa. Ale przy wyborze tej lub innej metody testowanie jest nadal konieczne. Ponieważ odpowiedzi są czasem nieprzewidywalne. Czynnik ludzki odgrywa rolę.
Ukierunkowana inflacja
Ta koncepcja to system mający na celu rozwiązanie dwóch problemów jednocześnie. Po pierwsze, konieczne jest doprowadzenie stabilności wskaźników ekonomicznych, a po drugie, aby zapobiec niekontrolowanemu wzrostowi cen.
Cele ukierunkowanej inflacji:
- Analiza przyczyn, które przyczyniają się do wzrostu cen.
- Określenie dopuszczalnego poziomu.
- Opracowanie środków służących ustaleniu niezbędnego poziomu ukierunkowanej inflacji.
- Podjęcie niezbędnych środków.
- Realizacja działań opracowanych wcześniej.
- Ocena i analiza wyników okresu sprawozdawczego.
Korzystając z tej sekwencji działań, rynek kontroluje ceny niezależnie, a państwo dokonuje korekt zgodnie z ustalonymi standardami.