Każdy początkujący biznesmen, który planuje sprzedać jakikolwiek produkt, na samym początku swojej podróży, staje przed problemem wyboru odpowiedniej lokalizacji handlowej. Ten etap jest w rzeczywistości o wiele ważniejszy niż mogłoby się wydawać początkującym w tej branży.
Informacje ogólne
Bez przepływu klientów niemożliwe jest sprzedawanie jakiegokolwiek produktu w odpowiednim czasie i we właściwych ilościach. Napływ ludzi do sklepu może zależeć od wielu czynników zewnętrznych. Na przykład obecność dużych centrów handlowych w budowie lub istniejących w bezpośrednim sąsiedztwie jest bardzo ważna. Z powodu takich kompleksów handlowo-rozrywkowych wielu właścicieli sklepów zbankrutowało w okolicy.
Ponadto najlepiej od razu zapomnieć o zakupie nowego pokoju. Nawet duże sieci handlowe najczęściej wynajmują tylko określone miejsca. Zakup nakłada na przedsiębiorcę szereg obowiązków, w tym ewentualną potrzebę sprzedaży lokalu lub jego wynajmu innym przedsiębiorcom. Najlepszą opcją jest wyszukiwanie lokalizacji wynajmu w portalu ogłoszeń drobne w Twoim mieście lub z innych źródeł.
Dopasowywanie lokalizacji
Przede wszystkim należy określić potencjał obszaru, na którym planowane jest poszukiwanie budynku. Uważa się, że przeciętny supermarket powinien znajdować się w odległości 15 minut od dostępu, czyli w odległości około półtora kilometra od potencjalnych konsumentów. Nie będzie nie na miejscu ocena dobrobytu populacji w okolicy, a także ocena zachowań zakupowych ludzi w istniejących miejscach handlu. Jest to dość łatwe do zrobienia. Na początek możesz chodzić po okolicy i badać stopień rozwoju infrastruktury oraz poziom budynków w niej. Istotną rolę odegra także liczba mieszkających konsumentów i lokalizacja najważniejszych obiektów, takich jak transport publiczny, centra handlowe i parki.
Po znalezieniu proponowanego budynku do organizacji miejsca handlowego musisz ustalić przybliżony ruch w ciągu dnia. Możesz uzyskać mapę, na której następnie zaznacz główne miejsca zatłoczenia. Oczywiście istniejących sklepów konkurentów nie można zignorować. Otwieranie w pobliżu nie zawsze ma sens. Moneta ma drugą stronę - pusty obszar może oznaczać, że handel w tym miejscu nie przyniesie zysku.
Wstępna inspekcja pokoju
Komunikacja i udogodnienia są bardzo ważne z punktu widzenia wygody gości i personelu. Przed zawarciem umowy dotyczącej miejsca handlu należy dokładnie zbadać lokal. Pożądane jest, aby wszystko w środku było jak najlepiej przygotowane na szybkie otwarcie punktu. Warto sprawdzić dostępność następujących komponentów:
- systemy wentylacyjne;
- ogrzewanie i klimatyzacja;
- alarm pożarowy;
- sumowana energia elektryczna.
Przydatne będzie zapytanie o zaopatrzenie w ścieki i wodę, czy są one potrzebne do zapewnienia komfortowych warunków pracy. Jeśli chodzi o elektryczność, wszystko jest również dwuznaczne. Zaleca się sprawdzenie, jaki rodzaj obciążenia wytrzyma sieć, w przeciwnym razie część wyposażenia sklepu nie będzie w stanie pracować z niewystarczającą mocą, co stanie się jasne dopiero po podpisaniu umowy i uruchomieniu. Obliczenia powinny obejmować wszelkie dodatkowe urządzenia, takie jak manekiny i telefony.
Własny budynek lub centrum handlowe
Odpowiedź na to pytanie nie jest zawsze jednoznaczna. Po pierwsze, wszystko zależy od specyfiki produktu, który będzie sprzedawany, a także od potencjalnej grupy docelowej.Przedsiębiorcy, którzy sprzedają produkty w średnim i niższym segmencie cenowym, zwykle wolą osiedlać się we własnych lokalach. Często wybór miejsca handlowego poza centrum handlowym staje się decydującym czynnikiem, który kiedyś miał wpływ na sukces i dobry poziom sprzedaży takich biznesmenów.
W dużych centrach rozrywki z reguły lokale wynajmują tylko znane i drogie marki. Dla nich sytuacja jest dokładnie odwrotna: największe zyski pochodzą z lokowania w centrach handlowych o dużym natężeniu ruchu. Każda z opcji ma zarówno zalety, jak i znaczące wady. Przed wyborem najlepiej uważnie je przeczytać.
Plusy i minusy oddzielnego pokoju
Najprawdopodobniej początkujący przedsiębiorca spróbuje osiedlić się osobno, jeśli znajdzie budynek odpowiedni dla wszystkich kryteriów w bliskiej odległości od transportu publicznego i dużego ruchu.
W takim przypadku otrzyma następujące jednoznaczne korzyści:
- stały kontakt wzrokowy sprzedawcy w miejscu handlu z potencjalnymi klientami;
- brak potrzeby koordynowania godzin pracy i formatu rejestracji z administracją kompleksu handlowo-rozrywkowego;
- zdolność do przyciągnięcia klientów określoną marką lub poszczególnymi produktami;
- brak ograniczeń w wyborze metod prowadzenia kampanii reklamowej;
- szybka adaptacja do nowych warunków i możliwość zmiany formatu sklepu;
- ustawienie dowolnego harmonogramu pracy dla sprzedawców.
Wady tej opcji nie są liczne, ale warto o nich wspomnieć. Na początek będziesz musiał nawiązać relacje z firmami o charakterze usługowym. Nie zawsze łatwo jest znaleźć odpowiedni pokój w kształcie.
Plusy i minusy zakwaterowania w centrum handlowym
Wbrew powszechnemu przekonaniu sklep w centrum handlowym nie oznacza sukcesu. Jednak szereg zalet tego rozwiązania wciąż ma:
- wysoki i stabilny ruch ludzi;
- jednolity styl projektowania z konkurentami;
- nie-rdzeniowi najemcy, co dodatkowo zwiększa napływ potencjalnych nabywców;
- Menedżer, gotowy do pomocy w różnych kwestiach organizacyjnych i na wypadek problemów.
Niemniej jednak lista wad jest bardziej imponująca niż lista prywatnego budynku jednorodzinnego. Wśród nich należy wyróżnić:
- wysoki koszt czynszu;
- sztywno ustalone i jednolite dla wszystkich warunków umowy;
- ograniczony wybór opcji odpowiedniej powierzchni handlowej;
- trudności i ograniczenia w dostarczaniu towarów do działu;
- ryzyko spadku popularności centrum handlowo-rozrywkowego wśród potencjalnych nabywców;
- potrzeba koordynacji większości działań z administracją centrum handlowego;
- przyszły wzrost czynszów;
- ograniczenia korzystania z markowych elementów centrum handlowego;
- Zróżnicowanie dochodów w dni powszednie i weekendy;
- potrzeba spełnienia specyficznych pragnień klientów;
- jednolite godziny pracy i godziny otwarcia sklepów.
Cechy własnego biznesu
Format zależy w dużej mierze od tego, co dokładnie iw jakich ilościach planuje się sprzedać. W takim przypadku miejsce handlu może być puste i nie spłacać się zarówno w kompleksie handlowo-rozrywkowym, jak i w prywatnym budynku, jeśli nie zaangażujesz się w kampanię reklamową na czas. Jednak niektóre opcje mogą być nie do przyjęcia dla centrum handlowego lub właściciela. Oczywiście wszystkie takie kwestie najlepiej uzgodnić z góry.
Inne ważne funkcje biznesowe obejmują:
- sprzedawane towary i ich ogólne wymiary;
- różnorodność asortymentu;
- potrzeba korzystania z banerów, ekranów, ulotek i innych reklam wizualnych w celu lepszego przyciągnięcia potencjalnych nabywców;
- obecny poziom popularności marki lub marki, której produkty planuje się sprzedawać.
Analitycy szacują, że 30 procent sukcesu zależy od właściwego wyboru lokalizacji, kolejne 30 procent od prawidłowego formatu. Pozostałe 40 procent zależy od sytuacji w samym sklepie, poziomu pracy konsultantów i sprzedawców, a także jakości oferowanych produktów.
Problem skrzyżowania wątków
Ten problem jest jednym z głównych przy wyborze miejsca. Lokalizacja sklepu musi spełniać szereg wymagań, w tym dobrą dostępność dla pieszych i kierowców, transport publiczny i metro. Kompleksy handlowe i rozrywkowe przewidziały już wszystkie te punkty. Jeśli przedsiębiorca postanowił poszukać osobnego pokoju, nie powinien zaniedbywać takich niuansów.
Doświadczeni biznesmeni wiedzą, że zdecydowana większość mieszkańców dużych miast rzadko zmienia trasy i idzie do tych samych sklepów. Optymalną lokalizacją miejsca zakupów może być na przykład między budynkami mieszkalnymi w dobrej okolicy, biurowcami lub w pobliżu parku rozrywki. W Moskwie preferowane są punkty na pierścieniowych stacjach metra na Garden Ring. W innych miastach konieczne będzie znalezienie własnych podobnych miejsc skrzyżowania stabilnie dużej liczby osób.
Wyspy jako źródło zysku
Oprócz sklepów stacjonarnych istnieją tak zwane punkty wyspowe, którymi są otwarte okna. Znajdują się one w przejściach i korytarzach dużych kompleksów handlowych. Znajdują główną aplikację albo w niektórych porach roku, albo jako „inteligencję obszaru”. Jeśli biznesmen zdecyduje się zwiększyć liczbę miejsc handlowych, ale nie jest całkowicie pewien, że nowy punkt się opłaci i będzie miał wystarczające zainteresowanie konsumentów, wówczas przeprowadza takie testy. Wśród zalet tej metody warto zauważyć niskie koszty zarówno czasowe, jak i finansowe.