Jeśli próbujesz zdecydować, w którym kierunku powinieneś przejść po drabinie kariery, najprawdopodobniej będziesz mieć ogromną liczbę opcji do wyboru. Oczywiście wiele z nich nie będzie Ci odpowiadać z różnych powodów, zaczynając od braku doświadczenia, a kończąc na potrzebie specjalnego wykształcenia wyższego. Jednak nie możesz spędzić pięciu lat swojego życia, aby uzyskać pełną karierę. Oczywiście w przyszłości będziesz potrzebować wyższego wykształcenia, aby w pełni funkcjonować i być konkurencyjnym zarówno w wybranej firmie, jak i na całym rynku pracy. Ale najpierw możesz wybrać zawód, który nie wymaga od ciebie specjalistycznych umiejętności, ale jednocześnie pozwala ci zarabiać dobre pieniądze i rozwijać się w sferze biznesowej. Mówimy o takim zawodzie, jak agent sprzedaży. Dziś jest dość popularny, ponieważ handel od momentu jego powstania nie spowolnił jego rozwoju na sekundę. Sieci handlowe coraz bardziej otaczają świat, więc jest mało prawdopodobne, że popełnisz błąd, jeśli zdecydujesz się rozpocząć karierę w branży handlowej. Zapewni to wspaniałe perspektywy dalszego rozwoju lub stabilne miejsce pracy, jeśli nie dąży się do czegoś więcej. Czym więc jest agent sprzedaży? Co on robi Jakie są jego prawa i obowiązki? Dowiesz się o tym wszystkim z tego artykułu.
Co to za zawód?
Przedstawiciel handlowy to zawód, o którym najprawdopodobniej słyszałeś więcej niż raz. Czy wiesz, co to jest? Rzeczywiście, w większości przypadków ludzie, jeśli nie rozumieją tematu, mogą usłyszeć i zapamiętać jakieś imię lub nazwisko. Ale jeśli zostaną zapytani o dokładne znaczenie, zostaną zgubieni. Jeśli więc nie wiesz, co robi agent sprzedaży - jest w porządku. Aby wypełnić tę lukę, powstał nasz artykuł. Być może po przeczytaniu go zrozumiesz, że jest to zawód, o którym marzyłeś lub który jest idealny dla ciebie właśnie na tym etapie życia. Tak więc przedstawiciel handlowy to specjalista, który działa jako rodzaj pośrednika między producentem a nabywcą. Może także działać jako pośrednik między dystrybutorem a różnymi sklepami sprzedającymi określone produkty. Mówiąc najprościej, jest to pracownik jednej firmy, który jest odpowiedzialny za dystrybucję towarów tej firmy. W rzeczywistości musisz dobrze znać produkty swojej firmy, aby działać jako agent sprzedaży. Jest to jednak tylko krótki opis zawodu. Najprawdopodobniej chcesz dowiedzieć się o niej nieco więcej, zanim zdecydujesz się spróbować w tej dziedzinie.
Warunki pracy
Są ludzie, którzy lubią rozmawiać z innymi. Są ludzie, którzy wolą siedzieć w biurze i pracować przy komputerze. Są ludzie, którzy lubią podróżować i stale być w ruchu na służbie. Dla kogo idealny jest agent sprzedaży? Gdzie dokładnie musisz pracować? Okazuje się, że ta pozycja wymaga zmieszania wszystkich wyżej opisanych cech. Będziesz musiał spędzić część czasu pracy w biurze, aranżując dokumentację, część czasu będziesz się przeprowadzać, aby spotkać się z klientami osobiście i omówić warunki umów, co w rzeczywistości pociąga za sobą potrzebę umiejętności i chęci komunikowania się z ludźmi. Dlatego praca ta jest odpowiednia dla elastycznych osób, które mogą dostosować się do każdych warunków.Zawierając umowę z przedstawicielem handlowym, pamiętaj, że najważniejsze procesy w firmie będą zależeć od ciebie, więc powinieneś zrozumieć pełną odpowiedzialność, którą bierzesz na siebie.
Gdzie będziesz pracować
Oczywiście, każda osoba jest zainteresowana nie tylko tym, jakie obowiązki powinna wypełnić, ale także gdzie dokładnie będzie pracować. Jeśli zamierzasz zbudować karierę jako agent sprzedaży, nie powinieneś się martwić, że nie znajdziesz miejsca. Jest to jedna z największych zalet tego zawodu, ponieważ jest poszukiwany. Najczęściej taki wakat jest otwarty w wielu spółkach dystrybucyjnych i hurtowych, które albo wytwarzają własne produkty, albo służą jako przedstawiciel takiej firmy i są odpowiedzialne za dystrybucję towarów. Towary docierają do punktów sprzedaży detalicznej w celu dalszej sprzedaży, a Ty będziesz działał jako pośrednik w tym ostatnim, ale jednym kroku. Zaprezentujesz towary swojej firmy tym klientom, którzy są zainteresowani jej dalszym wdrożeniem. Dlatego musisz zarówno szukać nowych klientów, jak i utrzymywać stałą podaż starych towarów. Ogólnie praca będzie intensywna, ale jeśli cię zainteresuje, będziesz czerpał z niej wiele przyjemności. Cóż, poruszono temat obowiązków, które niejednokrotnie podejmował przedstawiciel handlowy. Czas poradzić sobie z tym bardziej szczegółowo, ale najpierw będziesz zainteresowany tym, jak powstał zawód agenta handlowego.
Historia zawodów
Działalność przedstawicieli handlowych nie jest niczym nowym na tym świecie. Oczywiście sam zawód pojawił się dopiero w XIX wieku, jednak od czasów starożytnych istniały jego odpowiedniki. Kupcy nieustannie podróżowali między miastami, aby oferować ludziom szeroką gamę towarów. W rzeczywistości agent sprzedaży robi to samo we współczesnym świecie: zwraca się do różnych firm, które mogą być zainteresowane towarami, które może im zaoferować. Wraz z pojawieniem się tego zawodu i jego szybkim rozwojem handel zyskał nowy kolor. Stało się znacznie szybsze i bardziej wydajne, towary sprzedawane przez kompetentnych przedstawicieli handlowych znacznie szybciej znalazły osoby, które chciałyby je kupić. I dlatego ten zawód jest dziś tak popularny. Teraz zapoznałeś się z krótką historią zawodu, który nazywa się agentem sprzedaży. Obowiązki przedstawiciela tego zawodu to temat, który powinieneś teraz rozważyć bardziej szczegółowo, ponieważ może to określić, czy poradzisz sobie z takim stanowiskiem i ogólnie - czy masz ochotę sobie z tym poradzić.
Obowiązki
A zatem, co musi zrobić agent firmy handlowej, aby działać skutecznie i zarabiać na swojej płatności? Po pierwsze, do jego obowiązków należy poszukiwanie nowych klientów, czyli poszerzanie bazy klientów, a także ciągła praca z istniejącymi. Oznacza to, że przedstawiciel handlowy musi stale kontaktować się z ludźmi, określając wielkości dostaw, oferując nowe produkty itd., Ale jednocześnie nie należy zapominać, że Twój sukces zależy również od liczby klientów, więc część czasu pracy będzie potrzebna wydać na znalezienie nowych. W rzeczywistości będziesz musiał zawrzeć z nimi umowy na dostawy, kontrolować należności, a także prezentować dystrybuowane towary i usługi. Mówiąc najprościej, musisz mieć pojęcie, czym jest merchandising. Będziesz musiał kompetentnie przedstawić towary potencjalnym klientom, aby przekonać ich, że ich potrzebują, a także, że są one potrzebne właśnie od Twojej firmy. W ten sposób odnajdujesz nabywcę, przekonujesz go, że potrzebuje usług Twojej firmy, podpisujesz umowę na dostawy, a następnie kontrolujesz te dostawy, zapewniając w ten sposób, żeże dana osoba będzie z Tobą współpracować przez dłuższy czas. Teraz widzisz, że przedstawiciele handlowi, przedstawiciele handlowi są bardzo ważnymi członkami każdej firmy dystrybucyjnej. W związku z tym zostaną na nich nałożone dość surowe wymagania.
Wymagania: Czy potrzebuję edukacji?
Jak wspomniano wcześniej, aby zostać agentem sprzedaży, nie musisz mieć wyższego wykształcenia. Będzie wystarczająca tylko średnia, ponieważ w tej pracy wszystko zależy od twoich umiejętności, które można zdobyć w praktyce. Warto jednak zauważyć, że szkolnictwo wyższe na pewno cię nie skrzywdzi, ponieważ duże firmy często wybierają przede wszystkim tych kandydatów, którzy go posiadają. Oczywiście w małych firmach wszystko może być mniej dotkliwe, więc zawsze możesz rozpocząć pracę w małej firmie, studiując w dziale korespondencji, aby za kilka lat albo przejść na wyższy poziom w swojej firmie, albo przejść do pracy jako agent sprzedaży poważne przedsięwzięcie.
Obsługa komputera
Musisz być w stanie obsłużyć komputer osobisty, ponieważ teraz wszystkie dane są tam przechowywane, więc stanie się twoim głównym towarzyszem. Jeśli jakiś konkretny system jest zainstalowany w sieci przedsiębiorstwa, najprawdopodobniej będziesz chciał nauczyć się z niego korzystać, więc musisz być otwarty na naukę czegoś nowego. Może to być system komputerowy lub niektóre metody sprzedaży, komunikacja z klientami i tak dalej.
Komunikacja z klientami
Ponieważ mówimy o komunikacji z klientami, warto zrozumieć, że będzie to jedna z najważniejszych części Twojej pracy. Dlatego firmy najczęściej szukają osób, które potrafią dobrze i kompetentnie komunikować się, komunikować swoje przemyślenia i przekonać rozmówcę. Jednocześnie powinieneś być osobą ogólnie kompetentną i wykształconą, aby Twoja mowa była przyjemna i poprawna. Tylko w tym przypadku będziesz mieć szansę, że zostaniesz przyjęty na to stanowisko. Warto zauważyć, że ta umiejętność jest znacznie ważniejszym aspektem niż na przykład szkolnictwo wyższe. A jeśli zaimponujesz swoimi umiejętnościami werbalnymi jako pracodawcą podczas rozmowy kwalifikacyjnej, będziesz bardziej skłonny do znalezienia pracy niż osoba poszukująca pracy, która nie wyglądała przekonująco i nie mówiła jasno i zwięźle, ale jednocześnie posiadała wyższe wykształcenie.
Prawo jazdy
Kolejnym plusem dla Ciebie będzie obecność prawa jazdy. Warto zauważyć, że w większości przypadków nie będzie to plus, ale warunek konieczny, ponieważ agent sprzedaży musi być stale w ruchu, a jeśli podróżujesz wyłącznie transportem publicznym, będziesz działać znacznie wolniej. Nie martw się, w większości przypadków firma pokrywa koszty podróży, co oznacza, że otrzymasz rekompensatę za wydatki na benzynę. W niektórych przypadkach wcale nie musisz się tym martwić, ponieważ nie będziesz jechał własnym samochodem, ale samochodem służbowym. Jeśli więc spełniasz wszystkie te wymagania, możesz bezpiecznie wypełnić CV przedstawiciela handlowego.
Wynagrodzenie
Jeśli chodzi o pieniądze, wiele zależy od tego, gdzie dokładnie pracujesz. Średnia pensja przedstawiciela handlowego w kraju wynosi 35 tysięcy rubli, a może wynosić od 20 do 50 tysięcy rubli. Często premie są przyznawane agentom sprzedaży w firmach, które zależą od realizacji planu sprzedaży i liczby nowych klientów, które przyciągnął agent, dzięki czemu wszystko nie ogranicza się do samej pensji.
Czy warto podjąć ten biznes?
Ten zawód, jak każdy inny, ma swoje zalety i wady. A jeśli wydaje ci się, że w tym przypadku zalety przewyższają wady, to zdecydowanie powinieneś spróbować w takiej sytuacji. W końcu wymagania są bardzo niskie i pozwalają spróbować swoich sił, nawet bez ukończenia studiów.