Współczesny marketing to tylko jedna z głównych dyscyplin dla profesjonalnych uczestników relacji rynkowych, wśród których są pracownicy branży reklamowej, detaliści, menedżerowie produkcji markowych i nowych produktów rynkowych, badacze marketingu i tak dalej. Tak czy inaczej potrzebują wiedzy na temat opisu rynku i jego podziału na segmenty; ocena potrzeb, wymagań i preferencji konsumentów na rynku docelowym; projektowanie i testowanie zbywalnych produktów w celu zidentyfikowania właściwości konsumenckich niezbędnych na rynku: przekazanie konsumentom poprzez cenę głównej idei wartości zbywalnego produktu; wybór wykwalifikowanych pośredników w celu osiągnięcia powszechnej dostępności towarów; reklama i sprzedaż produktów zbywalnych w taki sposób, że konsumenci chcą je kupić.
Rodzaje marketingu według popytu
Charakter popytu jest wyraźnym kryterium klasyfikującym system marketingowy do następujących grup:
- Rozwojowe.
- Konwersja.
- Marketing synchroniczny.
- Remarketing
- Incentive Marketing.
- Demarketing
- Counter marketing.
- Wspieranie marketingu.
Przykłady Każdy z prezentowanych rodzajów marketingu można rozpatrywać w procesie zapoznania się z materiałami tego artykułu.
Konwersja
Na początek wskazane byłoby przestudiowanie typu konwersji marketingu jako niezależnej kategorii w systemie marketingowym. Należy to zauważyć marketing konwersji stosowane w przypadku popytu ujemnego lub ujemnego. Rynek znajduje się w stanie popytu o charakterze negatywnym, gdy znaczna część potencjalnych konsumentów nie lubi produktów komercyjnych. Zatem społeczeństwo uzgadnia koszty tylko po to, aby uniknąć ich przejęcia. Żywym przykładem w tym przypadku są złej jakości produkty handlowe lub usługi pozbawionego skrupułów dentysty). Wśród powodów negatywne zapotrzebowanie na marketing Podświetlone są następujące elementy:
- Szkodliwość produktów zbywalnych dla zdrowia ludzkiego.
- Produkcja zbywalnych produktów z mody.
- Obecność nieprzyjemnych wrażeń w przypadku konsumpcji produktu zbywalnego.
- Negatywny wizerunek nieodłącznie związany z produkcją towarów.
Głównym celem marketingu w tym przypadku jest analiza sytuacji i odpowiedź na pytanie: z jakich powodów rynek nie może przezwyciężyć wrogości wobec produktów komercyjnych i jest opracowanie nowego planu marketingowego lub programu, który może zmienić negatywne nastawienie rynku, na przykład poprzez ulepszenie produktu, obniżenie cen, bardziej aktywna promocja i reklama?
Stymulowanie
Wśród istotnych dzisiaj rodzaje marketingu według popytu Ważną rolę odgrywa opcja stymulacji. Należy zauważyć, że stosuje się go pod warunkiem absolutnego braku popytu ze strony konsumentów. W takich okolicznościach te ostatnie mogą nie wykazywać zainteresowania produktami komercyjnymi lub mogą odczuwać wobec nich obojętność. Wśród przyczyn braku popytu wskazane będzie podkreślenie następujących przepisów:
- Brak informacji o produkcie.
- Nowość zbywalnych produktów.
- Najwyższe niedopasowanie rynku sprzedaży.
- Utrata wartości zbywalnego produktu.
Zadanie marketing promocyjny w tym przypadku identyfikacja metod powiązania korzyści związanych z produktami rynkowymi z naturalnymi potrzebami i zainteresowaniami człowieka. Należy zauważyć, że główne elementy rozważanej odmiany marketingowej są następujące: dość gwałtowny spadek obecnych cen, wzrost kampanii reklamowej i inne sposoby promocji produktu.
Remarketing i marketing rozwojowy
W analizie rodzaje marketingu według popytu Warto zwrócić uwagę na remarketing. Jest stosowany w przypadku spadku popytu na produkt. Przyczyny tak poważnej sytuacji są następujące:
- Spadek cech jakościowych produktów zbywalnych.
- Pojawienie się na rynku produktów zastępczych.
- Moralne starzenie się produktów rynkowych.
- Obniżenie prestiżu produktu.
Krzywa popytu w tym przypadku ma on ujemny spadek, a zadaniem marketingowym jest jedynie analiza przyczyn spadku popytu ze strony konsumentów, ocena perspektyw jego ożywienia oraz opracowanie zestawu środków związanych z ożywieniem popytu.
Rozwój marketingu jest wykorzystywany w przypadku ukrytego popytu, który pojawia się, gdy pojawia się pragnienie konsumenta, którego nie można zaspokoić za pomocą produktów zbywalnych. Celem prezentowanego rodzaju marketingu jest terminowa identyfikacja popyt na produkty, ocena wielkości przyszłego (potencjalnego) rynku, a także tworzenie skutecznych zbywalnych produktów (usług, robót) na nowym, najwyższym poziomie jakości. Taki produkt powinien w pełni zaspokoić zapotrzebowanie konsumentów, innymi słowy, konieczne jest przekształcenie go z wyobrażonego (potencjalnego) w rzeczywisty (rzeczywisty). Wśród narzędzi rozwijających marketing należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:
- Opracowywanie produktów spełniających nowe potrzeby i potrzeby konsumentów.
- Zastosowanie reklamy.
- Przejście na nowy poziom pod względem jakości produktu, aby w pełni zaspokoić popyt konsumentów.
- Kształtowanie wizerunku produktu skoncentrowane na określonych grupach konsumentów.
Synchromarketing i marketing wspierający
Oprócz powyższych kategorii system rodzaje marketingu według popytu zawiera synchronizację marketingową. Należy zauważyć, że jest wykorzystywany do zmiennego lub nieregularnego popytu. W takim przypadku sprzedaż zmienia się co godzinę, codziennie i sezonowo. Głównym celem synchronizacji marketingowej jest po prostu znalezienie metod łagodzenia wahań w rozkładzie popytu w czasie dzięki elastycznym cenom. Należy dodać, że najskuteczniejszym narzędziem, które w jakiś sposób wiąże się z prezentowaną kategorią, jest naprzemienne przejście do różnych segmentów rynku, na przykład zgodnie z czynnikiem geograficznym.
Jeden z główne rodzaje marketingu jest opcją pomocniczą. Jest stosowany w przypadku pełnego zapotrzebowania. W tym przypadku popyt konsumencki jest w pełni skorelowany z możliwościami firmy, która z pewnością jest zadowolona z własnych wyników, czyli obrotu handlowego. Kluczowym celem marketingu w tym przypadku jest utrzymanie jak najdłużej obecnego poziomu popytu (pomimo faktu, że preferencje konsumentów szybko się zmieniają, a konkurencja nasila się z biegiem lat). Ponadto konieczne jest określenie narzędzi do utrzymania popytu, wśród których znajdują się następujące elementy:
- Polityka cenowa.
- Modernizacja produktów komercyjnych.
- Zmiana warunków sprzedaży towarów.
- Sprawdź odpowiedniość kosztów związanych z działaniami marketingowymi.
- Reklama produktu.
Demarketing, marketing selektywny i ogólny
Należy zauważyć, że demarketing jest stosowany w przypadku nadmiernego popytu na produkty zbywalne.W takich okolicznościach poziom popytu konsumpcyjnego jest stale i znacznie zwiększany w porównaniu z możliwościami firmy. Dlatego często firma nie jest w stanie w pełni zaspokoić popytu ze strony konsumentów. Celem demarketingu jest jedynie ograniczenie popytu do określonego limitu. Główne metody tutaj to następujące opcje:
- Zakończenie lub ograniczenie reklamy.
- Wzrost cen produktu towarowego.
- Wydawanie zezwoleń licencyjnych innym podmiotom.
Marketing selektywny należy rozumieć jako demarketing, którego celem jest zmniejszenie poziomu popytu konsumpcyjnego w tych udziałach w rynku, które przynoszą mniejsze przychody lub wymagają mniej obsługi. Należy to zauważyć krzywa popytu w prezentowanych przypadkach jest podobnie. W ramach marketingu ogólnego wskazane jest rozważenie demarketingu, który poprzez podwyżki cen, a także osłabienie wysiłków związanych ze stymulowaniem i ograniczaniem usług, ma na celu zmniejszenie nadmiernego popytu konsumpcyjnego.
Przeciwdziałanie
Musisz wiedzieć, że przeciwdziałanie marketingowi jest stosowane w przypadku irracjonalnego popytu, który stwarza niezbędne zagrożenie dla dobrobytu społeczeństwa lub bezpieczeństwa jego jednostek. Żywymi przykładami są tutaj kategorie produktów, takie jak tytoń, alkohol lub broń. Zadaniem marketingu w takich okolicznościach jest eliminacja lub maksymalne ograniczenie popytu konsumpcyjnego. Spośród używanych narzędzi należy wyróżnić następujące opcje:
- Ograniczenie lub zakaz reklamy.
- Wzrost cen.
- Ogranicz dostępność produktów zbywalnych.
- Antyreklama
- Tworzenie opinii publicznej przez konsumentów skierowanych w negatywnym kierunku.
Rodzaje popytu i zadania marketingowe
Po pełnym rozważeniu cech wszystkich rodzajów marketingu zgodnie z kryterium popytu wskazane byłoby ustalenie ich relacji. Zatem przy ujemnym popycie konieczne jest jego sformułowanie. W takim przypadku wykorzystywany jest marketing konwersji. W tych okolicznościach większość potencjalnych konsumentów woli odrzucić konkretny produkt zbywalny, niezależnie od jego cech jakościowych (na przykład produkt nie jest modny). Marketing konwersyjny polega tutaj przede wszystkim na opracowaniu specjalnego planu, który ma zapewnić tworzenie popytu konsumpcyjnego, a także promocję sprzedaży.
W przypadku braku popytu wskazane jest zastosowanie marketingu stymulującego. W takim przypadku opinia potencjalnych klientów na temat proponowanych produktów komercyjnych jest całkowicie obojętna. Tak więc program tego typu marketingu powinien uwzględniać szczególne przyczyny takich niezrozumiałych zachowań konsumenckich (na przykład całkowitą ignorancję ze strony konsumentów na temat możliwości produktów zbywalnych).
Przy potencjalnym popycie musisz przekształcić go w rzeczywistość poprzez zastosowanie rozwijającego się marketingu. W tym celu wskazane byłoby stworzenie całkowicie nowego produktu, który w pełni zaspokoi potrzeby konsumentów w nowych obszarach konsumenckich lub na nowym poziomie pod względem jakości.
Jakie są inne sytuacje?
Jakie jest zapotrzebowanie na remarketing? Jego stosowanie jest właściwe, gdy zapotrzebowanie spada, i istnieje potrzeba jego przywrócenia. Należy pamiętać, że zasady remarketingu są zbieżne w celu zidentyfikowania nowych możliwości w celu ożywienia popytu. Uderzającym przykładem jest tutaj podawanie produktów rynkowych produktom rynkowym.
Jakiego rodzaju popytu używa synchroniczny marketing? Ten rodzaj kategorii odnosi się do zmieniającego się popytu. W takich okolicznościach należy w taki czy inny sposób stymulować. Nawiasem mówiąc, sezonowy handel tym lub innym produktem może być oczywistym przykładem w tym przypadku.Należy zauważyć, że w celu ustabilizowania popytu konsumenckiego konieczne jest jasne przedstawienie korzystnych potrzeb, podczas gdy inne muszą zostać stłumione. Takie zachowanie pozwoli usłudze zajmującej się tworzeniem popytu i promocji sprzedaży prowadzić odpowiednie działania w przeciwieństwie do wahań popytu konsumpcyjnego.
Jak inaczej może się zachowywać popyt?
Jeśli popyt jest w pełni zgodny z podażą, konieczne jest jej stymulowanie. W takim przypadku stosuje się marketing wspomagający. W takich okolicznościach z reguły na rynku pojawiają się zbywalne produkty konkurentów, które są w stanie zaspokoić podobne pragnienia konsumentów, co w ten czy inny sposób doprowadzi do zmniejszenia popytu.
Przy nadmiernym popycie wskazane jest jego obniżenie. To tutaj stosuje się demarketing. Należy zauważyć, że niemożność zaspokojenia wysokiego poziomu popytu konsumpcyjnego pociąga za sobą szereg negatywnych konsekwencji. Co robić w tej sytuacji? W przedstawionym przypadku znaczny wzrost cen, ograniczenie lub zakończenie kampanii reklamowej i tak dalej.
Wreszcie, przy irracjonalnym popycie, konieczne staje się ograniczenie go do zera. Stosowany jest tu kontr-marketing. Taka sytuacja jest istotna, gdy popyt jest wyraźnie sprzeczny z interesem publicznym (na przykład tytoń lub alkohol). Zatem przeciwdziałanie marketingowi polega na zatrzymaniu produkcji produktów zbywalnych, wycofaniu ich z handlu, a także przeprowadzeniu kampanii przeciwko temu produktowi i, oczywiście, jego konsumpcji.