Stosunkowo niedawno koncepcja „reklamy wirusowej” pojawiła się w codziennym życiu użytkowników Internetu. Nie jest to zwyczajowo wyobrażane sobie w interpretacji wirusów jako takich. W rzeczywistości początkowo takie reklamy nie były tworzone w celu dystrybucji wirusów i złośliwych kodów (chociaż takie przypadki nie są rzadkie). I każdy użytkownik może stworzyć taką prezentację dla bardziej udanego biznesu, zainteresowanego potencjalnym nabywcą towarów lub usług. To prawda, że trzeba będzie trochę zanurzyć się w mechanizmy pracy i marketingu.
Co to jest reklama wirusowa?
Na początek warto zdefiniować pojęcie reklamy wirusowej. Jak już zrozumiano, rozprzestrzenianie się wirusów w celu uszkodzenia systemu użytkownika lub sieci korporacyjnej nie jest głównym zadaniem.
Według statystyk reklama wirusowa w Internecie jest bardziej skoncentrowana na zainteresowaniu internauty jakimś produktem lub usługą, dzięki czemu nie tylko podąża za linkiem (często ukrytym) do przekierowanej strony, ale także rozpowszechnia informacje lub metody przejścia między swoimi znajomi. I nie zawsze potrzebny jest do tego Internet.
Zgadzam się, ponieważ nawet w czasach, gdy nie było sieci WWW, ludzie przesyłali informacje, które są nazywane ustnie. A dzisiaj taka technika jest tak istotna i wykonalna, jak to możliwe. Przykład jest najprostszy: osoba została „uwiedziona” opisem produktu, poszła do sklepu i kupiła go, po czym natychmiast powiedział znajomemu, że cena jest niższa, a jakość wyższa. Czy uważasz, że przyjaciel po tak pochlebnym wycofaniu zignoruje ten produkt? Nie! Kupi to, aby upewnić się, że naprawdę pasuje do wszystkiego, co było reklamowane. Problem w tym, że często okazuje się to kompletnym rozczarowaniem.
Jeśli jednak weźmiemy pod uwagę nowoczesne technologie sieciowe, pytanie, co reklama wirusów naprawdę może być interpretowana jako sposób rozprzestrzeniania złośliwego kodu lub potencjalnie niebezpiecznego (lub niepotrzebnego) oprogramowania. W najprostszym przypadku możesz spojrzeć na instalację niektórych programów, które podczas procesu instalacji zawierają różnego rodzaju sugestie dotyczące instalowania dodatkowych komponentów, które najczęściej dotyczą dodatków i wtyczek do przeglądarek. Większość użytkowników nie zwraca na to uwagi. I to jest właśnie główny plus dla osób zaangażowanych w tworzenie tego rodzaju oprogramowania.
Ale ponieważ teraz mówimy o tym, jak uczynić takie reklamy tak efektywnymi, jak to możliwe, zaczniemy od tego. Najpierw musisz dowiedzieć się, jak to wszystko działa zarówno na poziomie Internetu, jak i pod względem wpływu na psychikę laika.
Historia marketingu wirusowego
Podobnie jak w każdej innej branży, przed stworzeniem reklamy lub banera, którym powinien zainteresować się użytkownik, należy przeprowadzić statystyczne badanie rynku.
Cechy marketingu wirusowego, którego koncepcja pojawiła się dopiero w 1996 roku dzięki Jeffreyowi Raiportowi, który w swoim obszernym artykule mówił o możliwych metodach przekazywania informacji (nie zawsze pozytywnie) między ludźmi, polega na tym, że wszystko to dzieje się dość często prawie na poziomie podświadomości.
Niektórzy nazywają to ustnie, inni nazywają to efektem ramki 25. Niezależnie od interpretacji samego terminu wpływ na ludzką psychikę jest zawsze taki sam.
Jest to najprostsze zrozumienie czynności, które zapewnia rolka tego typu.Ale szczerze mówiąc, wpływ na ludzką psychikę jest znacznie szerszy.
Reklama wirusowa: cechy ludzkiej percepcji
Oczywiście, tworząc reklamę, musisz poważnie podejść do osobliwości postrzegania określonego działania przez daną osobę.
Psychologowie z reguły odnotowują kilka historii, które mogą zainteresować potencjalnego gościa:
- oryginalne i nietypowe sztuczki;
- obecność zwierząt i dzieci na filmie;
- ukryty i niepozorny humor;
- modele w strojach kąpielowych (skierowane do męskiej publiczności);
- młodość i świeżość aktorów, podkreślając na przykład stosowanie określonego narkotyku.
Nie wszystkie metody wykorzystują reklamy wirusowe w Internecie. Ale nawet przechodząc od tego, łatwo zauważyć, że wielu reaguje na takie filmy tak szybko, jak to możliwe i naciska przyciski lub linki przejściowe, prawie bez zastanowienia. To jest cały mechanizm.
Jak to wszystko działa?
Teraz jeszcze jedno spojrzenie na to, co stanowi wirusową reklamę w Internecie. Przykłady można podać nawet przy udziale wybitnych i cenionych światowych marek. Ale głównym warunkiem jest to, że sama marka wyraźnie nie jest reklamowana, ale jakby zawoalowana, chociaż użytkownik końcowy otrzymuje wiadomość specjalnie dla niego.
Co warto zobaczyć na przykład? Proszę Przykład wirusowej reklamy Nikona, wyraźnie zaprojektowanej dla męskiej publiczności (z pół-erotycznym zdjęciem), prześladuje wielu.
A oto kolejny przykład reklamy piwa Heineken, która, nawiasem mówiąc, wcale nie jest wspomniana przez producenta motocykla.
Oto gorąca pizza. Pamiętasz wspomniane zwierzęta? Cóż, co nie jest klasyką tego gatunku? Takie wideo będzie oczywiście oglądane zarówno w sieciach społecznościowych, jak i na tym samym serwerze YouTube. Po co więc być zaskoczonym?
A oto szef Hugo. Nawiasem mówiąc, jest oczywiste, że jest to prawdziwa instalacja. Ale wielu ludzi dziobuje to ...
Jak zainteresować potencjalnego klienta?
Podstawową zasadą, która jest stosowana prawie wszędzie, jest to, że informacje powinny docierać do użytkownika końcowego z zaufanych źródeł (krewnych, przyjaciół, znajomych). Te same sieci społecznościowe są prawdziwym Klondike, gdzie reklama wirusowa w Internecie ma prawie nieograniczone możliwości w zakresie dystrybucji. I to nie są proste słowa.
Ta sama reklama wirusowa VKontakte wykorzystuje klasyczne metody, których celem jest zapewnienie użytkownikom udostępniania linków i śledzenia ich. Sieci takie jak Odnoklassniki, Facebook, Twitter itp. Nie są przed tym odporne, każdego dnia zarejestrowani użytkownicy lubią, udostępniają informacje, a nawet podążają za linkami. Wynik jest oczywisty.
Szacowany sukces
Okazuje się jednak, że rozpowszechnianie reklamy lub prezentacji nie wystarczy. Konieczne jest również rozważenie, w jakim stopniu będą one „obserwowalne” i jakie potencjalne korzyści można z tego wyciągnąć.
Trudno z góry przewidzieć, że jakaś reklama stanie się najczęściej oglądana (nawet przy profesjonalnym podejściu). Ale jeśli spojrzysz na tę samą usługę YouTube, tutaj jest obsługiwana nawet przez własne możliwości hostingu, które za bardzo nominalną opłatą oferują promocję opublikowanego wideo. I tutaj ważne jest, aby zwrócić uwagę na pierwszy lub drugi dzień publikacji.
Wszystko nowe jest przesyłane na stronę główną. Aby treść nie stała się przestarzała, musi delikatnie ująć ją, ciągle „kopać w dupę”, odsłaniając ją jako najnowszą. Patrz, kiedyś, reklamy nowego modelu Subaru XV zyskały zaledwie dziewięć milionów wyświetleń w ciągu pierwszych pięciu dni, a wideo reklamujące fasolę w puszkach z astronautami na Księżycu zarobiło jeszcze więcej - 11 milionów. Reklama telewizyjna LG IPS Matrix - 17 milionów Zasadniczo wiele przykładów można cytować przez długi czas.
Ale jak obliczyć, czy wideo stanie się popularne? Aby rozpocząć, musisz podać najczęściej wyszukiwane frazy w wyszukiwanych hasłach w tytule lub tagach.Aby to zrobić, w najprostszym przypadku możesz użyć tej samej statystyki słów kluczowych Yandex dla wybranego tematu (wordstat.yandex) w odniesieniu do regionu. Byłoby miło uzyskać wsparcie popularnych blogerów, którzy mogą również odgrywać znaczącą rolę w dystrybucji reklamy.
Korzystanie z kalendarza wirusowego
Jest to również jedna z metod promocji. Polega on na tym, że w przeddzień jakiegoś ważnego lub globalnego wydarzenia reklamujesz swój produkt pod pozorem. Co się stało z grudniem 2012 r. W związku z nadchodzącą apokalipsą Majów! Pojawiły się usługi od przebaczenia od Wszechmogącego do budowy podziemnych bunkrów.
A sprzedaż działek na Księżycu? Czy to nie wynik reklam wirusowych? Jaki jest pożytek z Johnny'ego Deppa lub Nicole Kidman, posiadającego księżycowe terytorium? W każdym razie nie mogą się tam dostać ani coś zbudować. Ale czy nie jest to element afirmacji siebie w tak zwanym społeczeństwie elitarnym? Rezultatem jest sam efekt, jaki wykorzystuje reklama wirusowa. Zastosowane w nim techniki nie ograniczają się do tego, ponieważ są one skierowane przede wszystkim do zwykłego człowieka na ulicy. I tutaj warto się na tym skupić.
Prowokacja jako metoda promocji reklamy
Metoda prowokująca również działa dobrze. Na przykład baner z napisem „Wkrótce mamy niespodziankę dla każdego klienta” jest umieszczany na stronie sklepu internetowego.
Intryga? Tak I to sprawia, że większość internautów odwiedza stronę i widzi, co jest tak interesującego.
Problemy z certyfikacją
Niektórzy reklamodawcy robią jeszcze łatwiej. Oficjalnie weryfikują certyfikaty autentyczności, takie jak uznany certyfikat zniewolenia świata.
Nawiasem mówiąc, jest w nim jedna ukryta „sztuczka”. Jeśli przyjrzysz się uważnie samemu obrazowi, możesz zobaczyć specjalny kod wstawiania blogu poniżej. Ale dlaczego to wszystko? Wydawałoby się to kompletnym nonsensem ... Ale nie. Jeśli spojrzysz na statystyki, zadziwiające jest, ilu użytkowników utworzyło taki certyfikat.
Wniosek
Ogólnie rzecz biorąc, pozostaje tylko powiedzieć, że jeśli chcesz, aby reklamy wirusowe w Internecie działały w stu procentach, powinieneś rozważyć absolutnie wszystkie aspekty związane nie tylko z tworzeniem wysokiej jakości prezentacji, ale także z pytaniami o światopogląd ludzi. Wymyślenie czegoś uniwersalnego nie zadziała, ale zrobienie czegoś, co może być postrzegane przez większość społeczeństwa jest możliwe (i dość proste). Tutaj istota pytania sprowadza się tylko do nadania potencjalnemu użytkownikowi pewnej postawy psychologicznej, dzięki czemu będzie on podążał za linkiem w Internecie, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje lub udostępnić publikację, powiedzieć o tym znajomym lub skorzysta z usługi, aby udowodnić że to wszystko tak naprawdę jest reklamowane.