Lorsqu'elle envisage d'ouvrir une entreprise, une personne commence généralement à lire des histoires racontées par des entrepreneurs prospères. Ou assiste à toutes sortes de cours et de formations dans lesquels ils apprennent à réussir. Mais apprendre mieux de ceux qui ont échoué. Malheureusement, les gens n'aiment pas parler de faillite.
Roy Shlomo, fondateur et PDG de Kale Me Crazy, une chaîne de restaurants de produits de santé, se souvient du jour où il a tout perdu et n'hésite pas à en parler. Il pense que cette journée lui a procuré une expérience inestimable qui l’aide dans la vie.
Début réussi
Suivant l'exemple de plusieurs hommes d'affaires prospères, il a démarré son activité avec un petit kiosque dans un centre commercial. En 2006, Roy a développé son entreprise en acquérant 13 autres stands. Le revenu mensuel s'élevait à 300 mille dollars. Ce montant est suffisant pour acheter une maison aux États-Unis. Roy n'avait jamais pensé pouvoir gagner autant d'argent en si peu de temps.
Lui, qui a grandi dans une famille à revenus modestes, s'est senti tout-puissant. Il lui a semblé qu'il pourrait doubler ou tripler le bénéfice dès qu'il a décidé de le faire.
Roy a acheté une nouvelle voiture et a investi dans l'immobilier en Floride. Déplacé à Las Vegas. En 2007, à la veille de la crise financière mondiale de 2008, il a signé un contrat de location de locaux et a ouvert une bijouterie.
L'automne
La crise, annoncée depuis plusieurs années par les analystes et les économistes, l’a surpris. Les investissements se sont rapidement dépréciés. Personne ne s'intéressait aux bijoux au plus fort de la crise. Le loyer devait être payé mensuellement. Pour maintenir l'entreprise à flot, il fallait aussi de l'argent.
En moins d'un an, Roy a fait faillite. Il ne pouvait même pas payer le loyer. J'ai dû faire une demande au tribunal de la faillite.
Maintenant, Roy Shlomo comprend que ce n’est pas seulement la crise qui a provoqué sa faillite. La principale raison était ses décisions commerciales erronées.
Analyse et repenser
Pour créer des recettes qui lui permettent de survivre, Roy a analysé toutes ses décisions et l'a sauvé dans la mesure du possible.
Deux ans plus tard, empruntant le montant manquant à un ami, il ouvrit une nouvelle entreprise: il fonda une entreprise vendant du yogourt. Il a travaillé avec beaucoup d'attention, a vendu la société trois ans plus tard et s'est lancé dans une nouvelle aventure: en 2013, il a ouvert la société Kale me Crazy, une chaîne de magasins vendant des jus de fruits et des aliments sains.
Aujourd'hui, il possède 21 magasins à Atlanta et en construit cinq dans d'autres villes américaines. Il a appris pour toujours quatre règles à respecter pour réussir en affaires. Et donne des conseils aux débutants.
Protection du capital
Maintenant, il conseille à tous de ne pas se précipiter pour réinvestir le premier argent gagné. Géré pour gagner de l'argent - c'est génial. Mais il ressentait le besoin d'avoir un "airbag" sous forme d'argent gratuit provenant de sa propre expérience amère.
Il considère que la plus grande erreur de son entreprise est de réinvestir le premier profit en toute hâte, sans analyse sérieuse du marché immobilier. Il était aveuglé par le désir d'obtenir plus d'argent.
Pour créer une entreprise durable, il n'est pas nécessaire de commencer petit, mais vous devez prendre des décisions éclairées. Maintenant, Roy dit que s'il y pensait, il pourrait être l'un de ceux qui ont gagné beaucoup d'argent pendant la crise. Mais il s'est dépêché et a tout perdu.
La meilleure décision pour économiser votre capital est d’attendre une bonne occasion.
Apprécier ce qui est
La faillite a appris à Roy Shlomo à valoriser son argent plus que jamais.Il donne l'exemple avec des gens qui gagnent à la loterie ou reçoivent de grandes quantités d'héritage et qui perdent tout en peu de temps. C’est un moment psychologique caractéristique de toutes les personnes qui ne sont pas habituées aux grosses sommes d’argent: elles cherchent inconsciemment à s’en débarrasser. Par cela, il explique ses décisions d'investissement irresponsables de ces années.
Même une personne qui sait combien il est difficile de gagner de l'argent ne l'apprendra jamais avant d'avoir tout perdu. Il conseille à tous d'apprendre à maîtriser les coûts et à toujours garder un montant en réserve. Cela permet à une personne de s'habituer au fait qu'il a toujours de l'argent.
Apprendre à calculer les risques
Roy Shlomo souligne qu'il n'est jamais nécessaire de signer un bail, une ouverture de magasin ou tout autre contrat commercial tant que tous les risques et la valeur de l'entreprise n'ont pas été évalués.
Il se souvient que lorsqu’il a ouvert sa bijouterie, il était fasciné par le grand nombre de personnes et de touristes qui se rendent au magasin. Par conséquent, j’ai signé un contrat de location moyennant des frais élevés, sans penser que ce serait le revenu du propriétaire des lieux. Roy décida que si beaucoup de gens se rendaient au magasin, un volume de ventes élevé lui permettrait de payer un loyer aussi élevé. Dès que la crise a éclaté, il a été incapable de payer les factures du propriétaire.
Comme le comprend maintenant l’entrepreneur, le nombre d’acheteurs et de ventes n’a pas d’importance. La seule chose qui compte dans le commerce est le bénéfice net, et seulement quand il est déjà dans la poche du propriétaire du magasin.
Ne vous précipitez pas
Roy dit que lorsqu'une personne est obsédée par une idée ou est enchantée de quelque chose, il lui est difficile de prendre une pause pour réfléchir aux détails et aux calculs.
Mais pour qu'un magasin, même situé dans un très bon bâtiment, connaisse un succès commercial et génère des bénéfices intéressants, il est nécessaire de combiner de nombreux facteurs. Nous devons évaluer le pouvoir d'achat des résidents de la région, la disponibilité de magasins similaires avec des produits similaires à proximité. Même le stationnement peut affecter les ventes.
Selon Roy Shlomo, la faillite a été l'événement le plus stressant et le plus dramatique de sa vie. Mais grâce à elle, il a acquis une expérience inestimable, qui lui a permis de devenir un grand entrepreneur.