La Startup Grabr a été fondée en 2016 par un couple marié, Fedyaev Artem et Child Daria. L’essence de ce projet est que les gens effectuent des commandes de biens provenant de 65 pays du monde et que des voyageurs au hasard les livrent moyennant une certaine récompense. Les deux parties se «rencontrent» sur le site et discutent des possibilités de coopération. Les propriétaires de ressources reçoivent de cette transaction 7-15% de chaque transaction.
Règles d'utilisation des ressources
Les participants aux transactions (voyageurs, acheteurs) s'enregistrent simplement sur la plateforme, indiquent la date et l'heure du voyage et, au bout d'un moment, reçoivent les messages que les gens souhaitent recevoir d'un autre pays. Ensuite, il y a la possibilité de leur faire une offre de livraison. Par la suite, vous pouvez vous inscrire à la newsletter et recevoir une fois par jour les notifications indiquant que tel ou tel nombre de personnes commandent tel ou tel produit, et vous pouvez gagner beaucoup en livrant ces articles.
Actuellement, 20 000 acheteurs et courriers actifs et un grand nombre de ceux qui sont sélectionnés à l'étranger une à deux fois par an sont enregistrés sur la plateforme. Les frais de livraison pour les passeurs peuvent aller de 10 à 1 000 dollars, en fonction de la demande de la destination, des dimensions du colis et du temps que le voyageur peut consacrer à la livraison. Les gains moyens des coursiers actifs se situent en moyenne entre 200 et 350 dollars.
Investir dans une startup prometteuse
En juin 2019, le projet a reçu une autre tranche d'investissement d'un nouvel investisseur - le fonds de capital risque international SDVentures. Un prêt convertible émis par un projet de démarrage à un fonds sera ensuite converti en une action de la société.
L’idée d’investir, selon Dmitry Volkov, cofondateur de SDVentures, est née au cours de la discussion du modèle commercial prometteur de Grabr avec le fonds de capital-risque Foundation Capital enregistré en Amérique.
Pour Grabr, cette collaboration est une occasion d’avancer rapidement sur le marché international. Dans un plan stratégique, la coopération est utile en termes de connaissances supplémentaires pour la résolution de problèmes spécifiques, la mise en réseau et les contacts du côté de SDV, exploitant une société Internet mondiale avec un millionième auditoire de différentes parties du monde et une page Web à l'adresse dating.com. À ce jour, SDVentures soutient une startup avec des frais de courrier en provenance d'Amérique latine.
Auparavant, des investisseurs russes et étrangers ainsi que des fonds internationaux avaient investi dans le projet.
Performance commerciale de Grabr 2018
Le chiffre d'affaires de Grabr pour 2018 s'élevait à 15 millions de dollars. Le montant total versé aux passeurs n'est pas divulgué. La même année, l'entreprise tripla. La période de retour sur investissement dans le cadre de ce plan est de trois ans, c'est-à-dire qu'à la fin de 2019, les époux promettent de réaliser un profit. L’année dernière, le service a livré 78 000 commandes à 65 pays et le montant total des commissions versées aux passeurs a atteint 1,5 million de dollars.
Perspectives de développement de démarrage
Les fondateurs prévoient de dépenser l'argent reçu de SDVentures pour entrer dans d'autres pays. Le projet a intéressé les résidents du Pérou, de l'Inde et de l'Égypte. Maintenant testé en Asie et au Moyen-Orient. On constate déjà un fort potentiel de développement du projet en Amérique latine. Au Pérou, par exemple, Grabr était en demande sans marketing, publicité ou bureau local.
Dmitry Volkov a déclaré: «Grabr a la capacité de s'intégrer au fil du temps à eBay et Amazon. Les produits de ces plates-formes sont désormais livrés ailleurs que dans le monde. Le co-fondateur du fonds SDVentures prédit l’apparition prochaine du bouton "Commander des marchandises via Grabr" sur les sites des magasins susmentionnés.Et les fondateurs, à leur tour, travaillent déjà sur des projets de partenariat avec des organisations financières mondiales afin d'accroître les avantages du projet pour les acheteurs, les passeurs et les propriétaires d'entreprise.
Réalisations des conjoints et orientations pour la poursuite du développement des activités
En 2018, les deux époux ont été inclus dans la liste des forbs américaines. «30 Under 30» comprend les hommes d’affaires de moins de 30 ans qui ont amélioré leur vie dans le monde. En 2019, seule Daria Reben est devenue membre de la liste des «30 Under 30». Ses réalisations personnelles, en plus d'étudier à la Higher School of Economics chez Ernst & Young et de sa première start-up, comprennent un attrait d'investissement de 14 millions de dollars pour la société.
Aujourd'hui, la capacité du marché du commerce électronique, visée par la société, dépasse les 2 milliards de dollars. $. Et 50 millions de clients visitant les sites d'Amazon, d'eBay, de Best Buy, d'Apple, etc. ne peuvent pas toujours obtenir des marchandises dans les coins les plus reculés du monde, car même pour les grands acteurs du marché de l'e-commerce, toutes les directions ne sont pas rentables.