La création et le développement d’une entreprise prometteuse est le rêve de toute start-up. Les nouveaux marchés non développés s'appellent les «océans bleus», mais il est très difficile de trouver un tel créneau. À un moment donné, Uber est devenu un tel projet révolutionnaire. La numérisation va maintenant plus loin et couvre le domaine de la réparation. Deux projets russes, Rewedo et Rerooms, ont donné d’excellents résultats.
Il existe actuellement sur le marché un très grand nombre de services en ligne. Dans le domaine de la réparation et du design, il existe des acteurs tels que l'Indian Livspace, le Chinese Tubatu et un autre homologue russe, "Made.ru". L'idée principale est de concevoir un intérieur virtuel dans un appartement sans investissement significatif et sous forme numérique. La sélection des idées est basée sur l'intelligence artificielle formée.
Pourquoi changer de bureau cool en coworking?
Les fondateurs du projet Dmitry Borisov et Yuri Goldberg - viennent d’une grande entreprise d’investissement. Chacun d'entre eux a mis en œuvre plus d'un projet réussi. Cependant, les deux hommes d’affaires ont eu l’idée de créer leur propre entreprise.
L'inspiration est venue après une grosse commande d'un partenaire qui était engagé dans la fabrication individuelle d'ensembles de cuisine. En fin de compte, seuls 25% du coût total revient au coût du mobilier. Une partie importante des coûts associés au marketing et à la recherche de clients, le travail d'un architecte d'intérieur et de rédacteurs de décisions de conception. Ces procédures peuvent éventuellement être converties au format électronique. Ensuite, les 75% restants des revenus avec une gestion compétente peuvent être rentables.
Pour les partenaires, l'idée d'investissement semblait prometteuse. Pour construire un modèle d'entreprise, il reste à comprendre comment réduire le nombre de collaborateurs et créer une solution numérique.
Échecs tempèrent
Se concentrer uniquement sur les cuisines est une niche trop étroite. En 2014, un démarrage pilote élargi, «Own Tender», a été lancé pour renforcer les compétences en matière de construction, de conception et de réparation, ainsi que pour la sélection de meubles. Tout d’abord, un expert s’est rendu chez le client et a procédé aux mesures nécessaires. En outre, le système sur la base d'un appel d'offres a sélectionné des co-contractants ayant accepté la condition relative au volume et au coût des travaux.
En théorie, l'idée n'était pas mauvaise, mais dans la pratique, les problèmes ont commencé. Purement psychologiquement, les clients ne voulaient pas faire confiance à l’intermédiaire et cherchaient un moyen de se marier directement avec l’artiste interprète.
Dans la configuration initiale, le site ne réalisait que 10 commandes, après quoi il a changé le vecteur et a commencé à travailler sur le principe du marché dans le domaine de la réparation.
Horizon Expansion
En parallèle, l'équipe a travaillé sur un agrégateur de propositions clients. Tous les services et le coût des matériaux pourraient être entrés dans la base de données et une calculatrice de construction réalisée sur cette base. Il pourrait non seulement calculer le coût du travail, mais également suggérer le meilleur artiste ou magasin.
Cette idée est devenue essentielle et la plate-forme numérique a veillé à ce que le prix des biens et des travaux annoncés lors des calculs soit définitif. Cependant, le marché n'a pas non plus soutenu ce projet. Cette fois, les perdants étaient les artistes qui étaient prêts à fournir le produit ou le service, mais les clients ont tout simplement disparu.
Également échoué à trouver un point d'équilibre entre les artistes et les clients. Quelqu'un manquait toujours et tout le monde était malheureux.
Au sommet d'une vague
Un modèle à succès commercial lancé en 2016 sous le nom de Rewedo. Un peu plus tard, les ré-éditions sont apparues, qui représentent en fait un projet. L'automatisation des projets de conception d'appartements a conquis le marché. Il est devenu possible de créer vous-même un intérieur à part entière avec un minimum d'effort pour 20 000 roubles. L'objectif du chiffre d'affaires est maintenant de 1000 projets par mois et de 25 millions de roubles de revenus par mois.Aucun bureau de design traditionnel ne peut le faire.
Selon les experts, le segment de la conception dans la classe économique représente 20 à 30 milliards de roubles et, à long terme, une croissance explosive dans les 3 à 5 ans.
Les perspectives du marché montrent qu'à l'avenir, le design deviendra totalement gratuit en tant que publicité et service supplémentaire lors de la vente de meubles ou de décor. Les grands réseaux, tels que OBI et Hoff, sont déjà concentrés sur cela.
L’enjeu pour le développement de projets numériques a été créé par le Fonds de développement des initiatives Internet, qui a investi 1,2 million de roubles dans le projet, et 40 millions de roubles supplémentaires ont été investis par un business angel privé. Une équipe de 12 programmeurs dans le domaine de l'apprentissage automatique travaille sur le projet.
"L'objectif principal est d'enseigner à la machine tous les travaux techniques et de ne laisser aux hommes que créativité et psychologie", explique Yuri Goldberg, co-fondateur de l'entreprise.
Principales directives de développement: coût d'un projet de conception de 5 000 à 10 000 roubles et accès aux marchés étrangers, pour lesquels des propositions de coopération ont déjà été reçues.
