Chacun de nous rencontre souvent de vrais jonquilles. Qui sont ils Ce sont des gens qui ont un besoin irrésistible d’admiration. Ils manquent généralement de sympathie et d’autres manifestations d’émotions. Les personnes émotionnellement en bonne santé n'ont pas ce problème. Les jonquilles sont généralement arrogantes, arrogantes et exigeantes, et elles n'aiment pas non plus la critique.
Vous rencontrerez probablement de nombreuses jonquilles à différents niveaux de pouvoir politique et commercial. Cela signifie que vous devrez probablement négocier avec eux lorsque vous développerez votre entreprise. Ce n'est pas la meilleure partie, n'est-ce pas? La bonne nouvelle: vous pouvez prendre certaines mesures pour vous aider à conclure de bonnes affaires avec ces personnes difficiles.
Comment calculer une jonquille
C'est la tâche la plus facile. Dans une conversation simple avec eux, leur vision du monde devient rapidement apparente. En gros, ils croient sincèrement que tout tourne autour d'eux. À leur avis, ce sont eux (seulement eux!) Qui font de grandes choses. Ils s'efforcent de projeter une image d'une confiance en soi incroyable et se considèrent, bien entendu, comme superintelligieux, attrayant et incroyablement capable. Ils se considèrent dignes de préférence.
En règle générale, les jonquilles attaquent tout ce qui peut remettre en question leur perception de soi-même. Parfois, cet ennemi est simplement imaginaire, mais sa présence rend les gens de ce type vindicatifs, sans pitié. Ils ont tendance à manipuler habilement des émotions telles que la culpabilité, la peur et l'anxiété. Il est important de comprendre que les jonquilles peuvent sembler étonnamment charmantes et charismatiques.
Les psychologues notent que: pour les jonquilles, les personnes qui les entourent sont comme des pièces sur un échiquier, ils les poussent vers la réalisation de leurs objectifs et quiconque à part eux-mêmes peut être facilement sacrifié.
Acceptez le fait que vous ayez affaire à une jonquille
Parfois, il est impossible de forcer les jonquilles à être consciencieuses et honnêtes. Ils ne peuvent pas concentrer toute leur attention sur les conditions de la transaction et les problèmes logiques rationnels, ce qui explique la lenteur des choses. Et ce n'est pas le plus agréable.
En outre, obtenir un résultat adéquat peut être extrêmement difficile. Par exemple, il est presque impossible de faire avouer aux jonquilles toutes les faiblesses importantes.
Alors, que pouvez-vous faire si vous devez vous asseoir en face de la jonquille à la table des négociations? Pour réussir à communiquer avec les jonquilles, vous devez d’abord bien comprendre leur psychologie. Vous devez accepter que ces personnes sont ce qu'elles sont. Ils ne changent jamais. Reconnaissant que tel est le cas, vous vous mettez dans une position psychologique plus forte et plus favorable vous permettant de négocier efficacement avec les jonquilles.
L'art de négocier avec les jonquilles
Dans toutes les négociations, vous devez vous concentrer sur votre objectif. Parfois, vous devez savoir ce dont les gens ont réellement besoin et ce qu’ils veulent. Quels que soient les besoins de l’autre côté, vous devriez apparemment le leur donner - bien sûr, si vous voulez conclure un marché. Lorsque vous négociez avec des jonquilles, vous devez considérer que leur principal besoin est votre flatterie. Cela semble leur prouver qu'ils sont des gens formidables. Les psychologues disent que les jonquilles au cœur sont des personnes très précaires. Votre flatterie leur fera sentir important et fort.
Laissez simplement l'interlocuteur-narcisse comprendre que vous reconnaissez sa "grandeur" - et vous serez surpris de la volonté de travailler avec vous qui apparaîtra avec l'adversaire.Bien entendu, cela ne minimise pas l’importance d’une approche compétente des conditions de toute transaction - la coordination des détails est toujours cruciale.
Cette approche peut être très difficile pour certaines personnes. La principale difficulté est que vous devez vaincre votre propre ego pour que la jonquille commence à agir et à avancer.
Exemple
Dans un cas, par exemple, il a fallu beaucoup de persuasion avant qu’un client milliardaire ne veuille trop féliciter le propriétaire de la société qu’il voulait acheter. Il a parfaitement compris qu’il était beaucoup plus riche, qu’il possédait un bilan exceptionnel, qu’il avait acquis un grand nombre de sociétés à un très bon prix. Autrement dit, il était objectivement évident que le milliardaire était un meilleur homme d'affaires que le propriétaire de la société qu'il cherchait à acquérir. Néanmoins, répondant à ce besoin fondamental du vendeur - la nécessité de paraître quelqu'un de plus important et significatif, l'homme a été en mesure de conclure un accord. À la fin, tout le monde est resté heureux. C'était un accord gagnant-gagnant, qui ne serait probablement jamais arrivé si le milliardaire n'avait pas conquis son ego.
Rappelez-vous votre but ultime
En fin de compte, rappelez-vous que vous pouvez négocier efficacement avec presque tout le monde. Toutes les négociations sont axées sur la satisfaction des besoins de chaque partie. Dans le cas de négociations avec les jonquilles, le principal besoin consiste souvent à reconnaître leur point de vue sur vous-même et à le renforcer plusieurs fois. Si vous avez déjà négocié avec des jonquilles, n'oubliez pas de leur accorder l'attention à laquelle ils aspirent si vous voulez gagner.