De son côté, l'activité entrepreneuriale peut sembler facile et incroyablement rentable. Les affaires sont comme un ticket pour le monde des gens riches et prospères qui ne font que constituer leur capital, sans aucune idée des problèmes financiers. Bien sûr, dans la pratique, ce n'est pas du tout vrai. Les entreprises prospères qui ont atteint certains sommets dans leur créneau ne sont que la partie visible de l'iceberg, derrière laquelle se trouve toute une armée d'entrepreneurs en ruines.
Comme le montrent des études, la grande majorité des personnes qui décident de se lancer en affaires clôturent déjà leurs projets dès la première année et restent souvent endettées. Et la question n’est pas seulement liée à des conditions de marché défavorables ou à la non-viabilité des entreprises. La plupart des nouveaux arrivants font les mêmes erreurs, en raison de leur inexpérience et de leur manque de connaissances dans le domaine de la gestion. Les erreurs les plus courantes de ce type seront discutées ci-dessous.
1. Croyance excessive dans le succès
Les affaires sont un environnement plutôt agressif dans lequel survivent non pas les idéalistes mais les pragmatiques. Beaucoup de nouveaux arrivants croient que leur idée peut apporter de grands avantages à la société, alors tout le monde autour d'eux sera heureux de contribuer à sa promotion. Cependant, même les startups de grande valeur doivent faire face à d'énormes difficultés et obstacles qui se présenteront dans une large mesure dans un contexte de concurrence féroce. Par conséquent, il est beaucoup plus important de ne pas nourrir d'espoir abstrait pour la mise en œuvre de l'idée, mais de développer des mécanismes pratiques clairs pour promouvoir le projet.
2. Peur de l'échec
De nombreux hauts dirigeants ont connu des échecs dans les affaires, mais chacun d’entre eux a su tirer des conclusions et aller de l’avant avec une nouvelle expérience. La peur des erreurs est tout aussi dangereuse qu'une croyance excessive en succès. Ce sont deux extrêmes qui ne vous permettent pas de prendre des décisions éclairées.
3. Écoutez les autres plus que vous-même
Quel est l'un des secrets des entrepreneurs prospères? Le fait qu’ils aient conduit leurs entreprises à des résultats élevés, s’appuyant sur leur vision, leur instinct de chef d’entreprise et leur pensée stratégique. Une vision et une compréhension uniques des processus de gestion leur ont permis de déplacer l’entreprise dans une direction particulière, en créant leur propre chemin vers le succès.
Cela signifie-t-il qu'un nouveau venu dans une entreprise ne doit compter que sur lui-même et, en principe, rejeter tout conseil? Pas du tout, mais il a besoin de bien comprendre les principes, les tactiques et les stratégies pour aller de l'avant, et les recommandations de l'extérieur doivent être considérées en termes d'opportunités d'améliorer le cours envisagé.
4. Ignorer les principes de discipline
Le respect des règles d'éthique du travail est l'une des clés de la réussite d'une activité professionnelle. La discipline devrait être soutenue par toute l’équipe, et en particulier par son chef. L'erreur de nombreux entrepreneurs réside dans le fait que, ayant réussi à surmonter la période de formation et d'organisation du travail de leur entreprise, ils commencent à s'éloigner de leurs tâches. Ils perdent le contrôle des gestionnaires et transfèrent les fonctions de base du leadership aux gestionnaires, et ils consacrent eux-mêmes de plus en plus de temps aux loisirs et à la vie personnelle, récoltant les premiers fruits de ces mêmes revenus.
5. Manque d'objectifs et de mission
Sans vision et compréhension du rôle de son entreprise dans la vie publique du point de vue du marché de la consommation, l'homme d'affaires risque également de faire partie des perdants.Il ne sait pas et ne sent pas quelle place occupent ses produits ou services dans la vie du public cible. Il ne peut donc pas planifier l'avenir de son entreprise, en déterminant les tendances et en prenant des décisions plus adaptées à la réalité.
6. En attente de revenus commerciaux
L'une des plus grandes erreurs stratégiques dans la gestion d'une entreprise à ses débuts est lorsqu'un entrepreneur commence avec impatience à attendre un retour financier de son entreprise. De plus, d'importants revenus pourraient bien être générés à un stade précoce. C'est précisément le piège. Un homme d'affaires inexpérimenté se détend et comprend que sa carrière a été un succès. Ensuite, seul le portefeuille se reconstitue.
En fait, au cours des premières années, il est particulièrement important d'investir tous les revenus dans le développement de l'entreprise, sinon celle-ci ne pourra pas survivre dans la concurrence. Les taux augmentent à mesure que l'entreprise se développe et que le gestionnaire, qui ne contribue pas à ce processus, risque de ne rien avoir dans un avenir proche.
7. Ignorer les intérêts de l'équipe
L’équipe n’est pas une ressource moins précieuse dans la vie de l’entreprise que le rôle du dirigeant lui-même. De nombreux gestionnaires considèrent leur équipe uniquement comme une technique, comme un mécanisme qui exécute les tâches qui lui sont assignées. Mais ce n'est pas tout à fait la bonne approche, car le facteur humain dans les affaires est d'une grande importance. Le niveau de motivation, le confort psychologique, la culture des relations - tout cela affecte la productivité des employés. Un chef qui prend en compte les intérêts des subordonnés et écoute leurs gouttières ou même les critiques les plus sévères aura toujours de meilleures chances de réussir.
8. Contrôle des coûts inefficace
Nous avons déjà évoqué la nécessité d’investissements réguliers dans l’entreprise au profit de son développement et de son expansion. Mais les coûts doivent être soigneusement vérifiés. La cause de l'effondrement financier n'est souvent pas l'investissement direct dans la production, mais les dépenses indirectes. Chaque article individuellement peut nécessiter de petites quantités. Mais le fait est qu'une entreprise en développement est fournie par des dizaines d'articles de ce type, qui devraient être calculés mensuellement.
9. Sous-estimation de la concurrence
Si un entrepreneur se concentre uniquement sur les avantages de son projet, sans comprendre la situation du marché entre concurrents, le risque d'échec augmente. Il est important de connaître les offres et les avantages offerts par les autres acteurs du créneau cible.
10. Manque de connaissances sur le public cible
Encore une fois, nous parlons de l’absence d’une vision large de la portée de leurs activités. Le produit en tant que tel peut être arbitrairement bon aux yeux du fabricant lui-même, mais si le consommateur ne l’intéresse pas, le fait d’être sur le marché n’aura alors aucun sens. Par conséquent, il est nécessaire de mener une étude approfondie du public cible et de déterminer les produits et services qui l'intéressent avant de lancer l'entreprise.