Voulez-vous faire passer votre entreprise au niveau supérieur, mais vous ne savez pas comment le faire? Ces fondateurs de startups ont déjà été à votre place, mais ils ont tous construit de grandes entreprises prospères. Qu'ils aient appris à se laisser guider par leurs propres instincts ou à établir des partenariats stratégiques avec d'autres marques, ces experts ont tout mis en œuvre pour réussir. Et maintenant, ils peuvent partager leurs expériences.
Suivez votre intuition où qu'elle vous mène
Quand les fondateurs d’Outdoorsy, Jeff Cavins et Jen Young, ont eu besoin de prouver aux investisseurs que leur idée de créer Airbnb était vraiment viable, ils ont décidé de faire une étude de marché. Alors, ils ont vendu leurs maisons et se sont lancés dans un voyage de huit mois à travers les États-Unis pour interroger des centaines de passionnés de VR. Les investisseurs ont ri en regardant en plein air les locations de voitures de tourisme. Mais le voyage a fourni des informations précieuses.
«J'ai appris quelque chose que je ne saurais jamais dans un laboratoire de recherche, une bibliothèque ou Google», a déclaré Cavins. Ils ont constaté que les idées sur les voyageurs de VR d'aujourd'hui sont dépassées. Les voyageurs ne comprennent pas bien que les sociétés de location traditionnelles n’ont pas suffisamment d’offre et de demande de location de véhicules de loisirs.
Malgré les sceptiques, Outdoorsy, qui opère actuellement dans 14 pays, a finalement reçu 81 millions de dollars répartis sur plusieurs tours.
Faire des erreurs et apprendre d'eux
Selon Amy Errett, PDG et fondatrice de Madison Reed, une entreprise qui vend des peintures pour la maison à domicile à un prix abordable, fabriquées sans produits chimiques corrosifs, une entreprise prospère nécessite plus qu'une bonne idée. Une fois que vous confirmez que vous avez une entreprise, vous devez déterminer comment développer et fidéliser vos clients. Cela inclut la reformulation, la flexibilité et les meilleures pratiques d’embauche. Le trait le plus important que Errett recherche pour prédire la croissance et le succès des petites entreprises? La résilience.
«Le but est de ne pas commettre d’erreur. Tout est question d'erreurs. Si vous y prêtez attention et voyez des opportunités de croissance, la vie change rapidement », a déclaré Errett.
Pensez petit, devenez grand
Toutes les entreprises ont besoin d'une croissance de la clientèle. Mais il est parfois difficile de comprendre où se cachent ces clients. C'est là que des gens puissants entrent en jeu. Une personne influente est une personne qui a le droit d'influencer la décision d'acheter d'autres personnes en raison de son autorité, de ses connaissances, de sa position ou de ses relations avec l'auditoire. Mais avant de gagner beaucoup d'argent pour une célébrité influente, écoutez: en fait, vous feriez mieux de travailler avec une personne moins connue ou avec une micro-influence, qui a un petit public intéressé sur les réseaux sociaux.
S'appuyant sur un public intéressé de micro-interrupteurs en développement des affaires est une stratégie qui fonctionne bien pour Pura Vida, la marque de bijoux mieux connue pour ses bracelets colorés composés de fils et de perles. La marque s’est largement appuyée sur des photographies soigneusement préparées et sur un auditoire authentique composé de micro-commutateurs pour créer des adeptes fidèles et développer sa marque. Et il est évident que cette stratégie a fonctionné - Vera Bradley vient de racheter une participation majoritaire dans Pura Vida, lançant cette startup au prochain stade de croissance.
Touchez le pouvoir des ventes des détaillants célèbres
Birchbox s'est fait un nom en ligne. Le partenariat de la marque avec Walgreens ouvre la porte à une opportunité de plusieurs milliards de dollars, a déclaré Katya Bosham, PDG, qui a cofondé Birchbox en 2010.L'expansion de la marque hors ligne auprès des grands détaillants est basée sur la vision de Boshan. L'idée est de ne pas s'occuper d'une «passionnée», mais d'une acheteuse «passive» assoiffée de temps - une femme ordinaire qui représente 70% du marché de la beauté aux États-Unis. La croissance de Birchbox indique également une tendance qui montre que les marques numériques se développent dans les magasins classiques et ensuite sur un marché plus vaste.
Investissez judicieusement dans votre entreprise
L'inventeur d'Instant Pot, Robert Wang, dont le très populaire autocuiseur électrique programmable viole la catégorie des produits de cuisine, ne croit pas au pouvoir de la publicité pour aider à développer son activité. C’est pourquoi la publicité n’a jamais fait partie du plan commercial Instant Pot - ni en 2010, lorsque Instant Pot a fait ses débuts après 18 mois de recherche et développement, ni aujourd’hui, les ventes continuent de doubler chaque année et le nombre d’abonnés sur Facebook a augmenté pour atteindre 1,6 millions. Wang préfère investir dans les innovations qui alimentent la publicité verbale. Et son approche aux multiples facettes intrigue.
Venir avec quelque chose d'incroyable
Parfois, cela vaut la peine d’inventer un vélo ou, dans ce cas, un gril. C’est ce que les fondateurs (et leurs frères) Hunter et Griff Jaggard ont découvert lorsqu’ils ont créé le réchaud FireDisc - une adaptation de la méthode de cuisson rurale connue sous le nom de discada, qui utilise un disque de charrue de ferme transformé pour la cuisson. Jaggards est parvenu à développer rapidement son activité depuis son lancement en 2010 en proposant quelque chose de tout à fait unique, qui ne soit pas une version d’un produit turbocompressé existant. En fait, FireDisc est maintenant l’une des sociétés privées à la croissance la plus rapide du pays. Avec une croissance de son chiffre d'affaires de 1330% sur trois ans, la société occupe le 374e rang du classement des magazines Inc. C'est une invention étonnante des fondateurs et leur priorité constante en matière de qualité les rend forts. Jaggard a dit "fatigué d'acheter des choses qui tombent en morceaux".