Tout a commencé avec le fait que les frères Gill voulaient plus d’armes et de jeux vidéo Nerf. Par conséquent, Ryan, 11 ans, Colleen, 13 ans, et Austin, 8 ans, ont fondé une entreprise familiale de bougies. De plus, ils donnent 10% des bénéfices aux sans-abri.
Comment tout a commencé
Leurs parents ont refusé de payer pour ce que les garçons voulaient, alors les frères ont décidé de créer leur propre entreprise afin de gagner de l'argent. Mais sur quoi le construire? Ils ont demandé à leur mère, Selena, ce qu’elle aime faire. Elle a répondu «bougies» et l'entreprise est née.
Près de deux ans plus tard, on peut conclure que le projet a eu plus de succès que prévu. Maintenant, 36 produits vendent leurs produits, un contrat a été signé pour la fourniture de biens chez Macy's. Les garçons ont maintenant de l'argent pour toutes les armes et tous les jeux Nerf qu'ils désirent.
Charité
Mais au lieu de dépenser de l'argent en jouets, les garçons ont décidé de les aider. Dès le début, les frères ont donné 10% de leurs bénéfices à des refuges pour sans-abri dans la région de Washington. C’était l’idée de Ryan: «Chaque fois que je voyais un sans-abri, je demandais toujours à ma mère si nous pouvions lui donner de l’argent, et maintenant je peux le faire moi-même», dit-il.
Colleen a déclaré que cela lui donnait le sentiment que l’entreprise avait un autre objectif que le commerce. «La communauté nous aide, nous devons donc l'aider», a-t-il déclaré. "La charité vous aide et aide les personnes que vous donnez."
Implication personnelle
Les frères envoient des chèques aux abris tous les mois et rencontrent certains de leurs employés. Mais ils veulent aussi être plus pratiques, ils prévoient donc en août, puis tous les deux mois, de se rendre dans des abris afin de passer du temps avec les personnes qui y vivent. Dès qu'ils pourront trouver les moyens et l'espace, ils souhaitent ouvrir un magasin et embaucher des sans-abri en tant qu'employés.
Développement des affaires
Sous la marque, que les garçons ont baptisée Frères Branchiaux, environ 400 bougies sont vendues par mois. Une unité coûte entre 18 et 36 dollars. Les bougies, qui viennent dans 23 saveurs, sont le produit le plus populaire. Ils proposent également des huiles pour diffuseurs, des sprays d’ambiance, des savons, des bombes pour le bain et des sels.
"Les ventes sont bonnes, il est donc facile de faire de Frères Branchiaux une entreprise lucrative", a déclaré la mère des garçons. Selon elle, une partie de l'argent est reversée à l'entreprise et une autre partie est destinée à l'achat de jouets. Les garçons peuvent donner en moyenne 500 dollars aux centres d'hébergement par mois. "
Certains clients achètent des bougies dans les magasins, d'autres sur les marchés de producteurs, d'autres sur un site Web et d'autres trouvent des publicités sur leurs comptes Facebook, Instagram et Twitter. Selena dit que le plus souvent, la nouvelle se fait par bouche à oreille: voisins, amis, connaissances.
Parfois, une entreprise reçoit le soutien de célébrités ou d'hommes politiques locaux. L'actrice Robin Givens et la mairesse de Columbia, Muriel E. Bowser, sont apparus sur les publications Instagram avec des garçons ou leurs bougies.
Différence de marque
Presque tout ce que les frères vendent présente des illustrations souriantes de leurs trois visages. Ceci est basé sur une photo prise lors de la première séance de photo professionnelle après la fondation de Frères Branchiaux. Colleen a ajouté un dessin à l’étiquette de la société pour que les clients puissent voir que ces trois garçons font vraiment ce genre de choses.
Chaque produit est fabriqué à la main par l'un des frères. Maman leur enseigne cet art. Selon Selena, étant la plus âgée, Colleen gère la plus grande partie de la production, produisant entre 50 et 60% des produits chaque mois.
Colleen a dit que cela ne le dérangeait pas d'assumer la majeure partie du travail.Il travaille habituellement trois à quatre heures par jour. Il met ses écouteurs, sélectionne ses morceaux préférés et fait le travail. Le garçon dit qu'il considère ce processus comme apaisant. En plus ça sent vraiment bon.
La chose la plus importante est les odeurs
Chacun des 23 parfums est un secret de famille soigneusement gardé, développé par l'un des trois garçons, Ryan. «Je suis un maître des odeurs», a-t-il déclaré.
Ryan a développé la plupart des parfums et ses créations figurent souvent en tête de liste des meilleures ventes. Le processus de création du garçon est le suivant: il évalue toutes les odeurs, en choisit deux ou trois qui lui plaisent le plus et teste plusieurs combinaisons différentes. Dès qu'il est satisfait, il choisit les noms et la famille vote.
Le processus Colleen est un peu différent. Il aime mélanger les «arômes d'humeur», ce sont des bougies qui permettent aux clients de se sentir d'une certaine manière. La création typique de Collin - et sa bougie préférée - est le pull chaud.
«C'est un parfum d'automne, paisible, comme si vous marchiez sur un trottoir semé de feuilles d'automne», a-t-il déclaré.
Pendant ce temps, le jeune Austin a recueilli seulement trois saveurs. Sa principale force en ce moment est le "facteur de grâce" qu'il apporte aux ventes, a déclaré sa mère.
Séparation des tâches
Les parents font très peu, ce qui confirme Selena. Elle et son mari Patrick, qui travaillent comme consultants en cybersécurité, aident à l'administration, soutiennent les fils et supervisent le travail.
Bien que les frères soient complètement différents, ils s'entendent très bien. Ils parviennent à trouver du temps pour des jeux typiques pour enfants: football, baseball, Netflix, skateboard. Tous trois envisagent de faire de la marque une entreprise de leur vie.