Les agences de voyages publicitaires et la promotion de ses services sont devenues particulièrement pertinentes au cours de la dernière décennie. Qu'est-ce qui a causé ça? Le fait est qu’aujourd’hui, un très grand nombre d’entreprises travaillent dans le secteur des loisirs. Et chacun d’entre eux, pour réaliser un profit, doit se distinguer de la masse totale de ses concurrents. Comment le faire? Il faut se déclarer plus brillant et plus fort.
Bien entendu, pour les grands acteurs du marché du tourisme, ces actions ne seront pas difficiles. En effet, disposant du budget nécessaire pour cela, ils sont en mesure de déployer un projet publicitaire à grande échelle. Quant aux nouveaux venus dans ce secteur, ils doivent rechercher des moyens de promotion efficaces, mais en même temps budgétaires. Et par conséquent, la question la plus fréquemment posée aux propriétaires d'entreprises opérant dans l'industrie du divertissement est la suivante: "Comment promouvoir une agence de voyage?"
Méthode classique
Les agences de voyages publicitaires, cependant, comme toute autre organisation, sont, comme vous le savez, le moteur du commerce. Et ne l'oubliez pas. Pour la promotion de l'entreprise, vous pouvez utiliser différentes méthodes. Le plus populaire d'entre eux est le placement d'informations:
- dans les médias imprimés;
- à la télévision;
- sur internet.
Il existe un avis selon lequel la publicité des agences de voyages dans la presse écrite a déjà perdu de sa popularité. C'est pourquoi de nombreux propriétaires d'entreprise tentent d'utiliser d'autres types de "promotion". Néanmoins, dans la promotion d’une agence de voyages, il est nécessaire d’utiliser toutes les méthodes disponibles, sans exception. Et ne les divisez pas en efficaces et inefficaces.
Les agences de voyages publicitaires dans les médias - ce sont des journaux gratuits et des magazines sur papier glacé, une vidéo à la radio et une ligne de course à la télévision. Une méthode similaire est la plus simple en termes de temps passé. En effet, les professionnels sont engagés dans une telle publicité. Ainsi, les concepteurs créent des diaporamas et développent une mise en page. Les rédacteurs composent le texte. Les annonceurs expriment la publicité. Mais une méthode similaire est aussi la plus chère. Après tout, les services de professionnels hautement qualifiés, le temps d'antenne et l'espace de presse sont loin d'être bon marché.
Afin d'économiser de l'argent sur la publicité dans les magazines, il convient de commencer par choisir les publications thématiques qui traitent des questions de loisirs et de voyage, ainsi que des nouvelles de la ville. Les informations sur une agence de voyage dans tous les autres médias similaires ne produiront pas l'effet souhaité.
Les agences de voyages publicitaires dans les journaux devraient également viser le public cible. Et il est considéré comme plus efficace que celui qui est placé dans les magazines. En effet, plus de gens lisent les journaux.
Il est intéressant de comprendre qu'une telle publicité pour une agence de voyages couvre un public maximal. Cependant, l’effet réel dans ce cas n’est reçu que par l’homme d’affaires qui investira une somme considérable dans son cas. Après tout, seul le scintillement constant de la marque attirera un grand nombre de clients.
Propre site
Les agences de voyages de publicité en ligne sont actuellement considérées comme le moyen le plus efficace de promouvoir la société. Il vous permet d’attirer des clients car, pour le moment, la plupart des gens ont hâte de trouver les informations dont ils ont besoin sur différents sites du World Wide Web. Après tout, vous trouverez ici tout sur tout, les prix et les hôtels, les options de vol, les excursions et les attractions, les problèmes de visa, ainsi que les coutumes et les traditions du pays choisi pour les vacances.
Avant que l’agence de voyages publie de la publicité sur le site, elle doit être préparée d’une certaine manière.En effet, les visiteurs de cette ressource doivent certainement devenir des clients de l'agence.
Pour un bon site de voyage, vous avez besoin de:
- Navigation claire et structure claire.
- Contenu informatif de haute qualité, conçu pour encourager les clients potentiels à acheter. Cela aidera certains "indices" dans le texte.
- Nom de domaine facile à retenir.
- Des compteurs spéciaux qui suivront le trafic du site. Cela permettra d’analyser l’efficacité de la publicité.
Après avoir terminé la préparation du site sur lequel l'agence de voyage fera de la publicité et défini ses objectifs (par exemple, attirer du trafic ou vendre des visites), vous devez sélectionner l'un des outils avec lequel les informations seront transmises. Examinons-les plus en détail.
Publicité contextuelle
Vous trouverez des informations sur l’agence de voyage sur la page de recherche de Rambler, Google ou Yandex. C'est l'agence de voyages contextuelle (publicité par texte). Des informations similaires peuvent être postées sur différents sites partenaires des moteurs de recherche.
Les publicités sont placées à droite et en haut des résultats de recherche. Que faut-il faire pour qu'une telle publicité apparaisse, par exemple, dans Yandex? Pour ce faire, vous avez besoin de mots-clés entrés par les utilisateurs dans la barre de recherche lors de la recherche d'une excursion ou d'un voyage.
Il est recommandé d’utiliser la publicité contextuelle pour promouvoir les agences de voyage et les hôtels, ainsi que les voyagistes. Cela vaut la peine de dire que cette méthode vous permet d'obtenir l'effet le plus rapide et le plus puissant.
Afin d'évaluer le potentiel d'une telle publicité, vous devriez consulter les statistiques des demandes des utilisateurs. Par exemple, entrer dans le moteur de recherche l'expression «tour en Egypte» pour un mois s'élevait à 99 000 «agences de voyages à Moscou» - 9 000. La publicité contextuelle est idéale pour réaliser des packages de dernière minute et intéresser les clients potentiels avec des offres spéciales.
Recherche promotion
C'est l'un des outils de la publicité en ligne, qui aide à augmenter la fréquentation des sites d'agences de voyages par les clients potentiels. La promotion de recherche vous permet d’entrer dans les 10 meilleurs résultats fournis par Yandex ou Google pour les mots clés entrés dans la chaîne de recherche. Cependant, pour obtenir de tels résultats, des coûts de temps importants seront nécessaires. Et cela, à son tour, ne permettra pas de donner des informations instantanées aux consommateurs potentiels.
Bannière publicitaire contextuelle
Il s’agit d’un placement sur les sites partenaires de Yandex ou Google, ainsi que sur la page de résultats de recherche pour les blocs spéciaux de type animation graphique. Une telle publicité de produit touristique attire l'attention par sa luminosité et sa dynamique.
Utiliser les réseaux sociaux
Cette méthode de transmission d'informations sur Internet est très efficace et est actuellement largement utilisée par de nombreuses entreprises. Il s'avère être efficace et la publicité des agences de voyages. Un exemple de cela est déjà plus de 5000 des groupes les plus divers qui promeuvent des produits similaires. L'utilisation de cette méthode vous permet de remplacer même votre propre site. Après tout, les réseaux sociaux offrent l’occasion d’informer les utilisateurs sur les nouvelles offres, d’informer qu’il existe des forfaits de dernière minute, d’accepter des demandes, etc. Un groupe populaire peut même devenir un type de publicité pour une agence de voyage particulière.
Utiliser les forums
La publicité sur de telles ressources en ligne est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir les voyages. Aujourd'hui, il existe un grand nombre de sites où les visiteurs peuvent afficher leurs photos, partager leurs impressions sur les voyages, sur l'hôtel et sur les loisirs. Des informations sur les tour-opérateurs sont également disponibles ici. Des sites similaires ont un support de relations publiques. Elle est capable de neutraliser les critiques négatives concernant les agences de voyages et de faire la publicité de certaines destinations et de certains hôtels.De telles informations créent un niveau de confiance élevé dans la connexion avec leur soumission sous la forme de conseils ou de l'histoire d'un voyageur expérimenté.
Il existe d'autres astuces publicitaires pour une agence de voyage. Déterminez comment, outre Internet, vous pouvez présenter les informations nécessaires à des clients potentiels.
Promotion personnelle
Dans ce cas, il ne s’agit pas uniquement de la mise en œuvre de visites guidées utilisant des «appels à froid» ou lorsqu’on travaille avec un client. La promotion personnelle fait référence aux présentations, à la communication avec le public, aux webinaires et aux conférences hors ligne. L'effet de telles présentations attirera invariablement des clients potentiels, car le thème du voyage est toujours d'actualité et de nombreuses personnes s'intéressent aux webinaires de toutes sortes. Un ou deux cours par mois donnent des résultats tangibles.
Blogging personnel par les gestionnaires
Il est à noter que les conseils et impressions personnels, ainsi que les notes des employés de la société, peuvent devenir l’un des facteurs décisifs pour le client dans une entreprise de voyages donnée. Les gens préfèrent toujours traiter avec une personne vivante. C'est pourquoi vous ne devriez pas vous concentrer sur la description standard d'une tournée. Un effet de vente important vous permettra d’obtenir les impressions personnelles des directeurs d’agence.
Vente en plusieurs étapes
Si l'agence de voyages va promouvoir son produit selon le schéma standard, ses résultats seront également standard. Afin de promouvoir l’entreprise, il est recommandé d’appliquer un système de vente étape par étape. Cela implique la mise en œuvre de quelque chose de budgétaire par le client et vise en même temps à prouver au consommateur sa propre compétence dans le domaine du service. Après cela, il sera beaucoup plus facile d’offrir des produits plus chers.
Vous pouvez commencer à attirer des clients, par exemple, avec la mise en œuvre de programmes d’excursions. Après cela, il sera plus facile de passer à la vente des mêmes circuits de consommation dans leur propre pays. Et ce n’est qu’alors que les clients se voient proposer des bons de réduction pour le centre de villégiature, etc. Dans ce cas, l’augmentation des ventes est due à l’augmentation progressive de la confiance. Parallèlement, l’agence de voyages commence à constituer sa propre clientèle fidèlement liée à l’entreprise.
Impression publicitaire
Une agence de voyages devrait disposer de brochures et de dépliants colorés accompagnés de visites, reflétant également des offres intéressantes pour les clients potentiels. Une telle impression est distribuée parmi les habitants de la ville en dispersant des boîtes aux lettres ou dans des lieux très fréquentés. À ces fins, des brochures spéciales peuvent être achetées dans lesquelles des offres vives attendent les personnes intéressées. Cet équipement peut être placé dans les magasins ou dans les cinémas.
Un nombre supplémentaire de clients est en mesure d'attirer des affiches. Ces grandes affiches sont placées sur des tableaux d’affichage aux arrêts de la ville.
La publicité extérieure d’une agence de voyages est un moyen suffisamment efficace de diffusion de l’information. Il couvre une large population et permet à l'entreprise d'attirer un grand nombre de clients. La publicité extérieure comprend diverses bannières contenant des informations sur les visites, des écrans et des écrans électroniques, des bannières, des enseignes lumineuses, des piliers, des panneaux, etc. déplacer les gens.
La mise en place de forfaits de dernière minute
Parfois, dans les circuits déjà vendus, il y a des sièges vides. Dans ce cas, les agences de voyages les vendent avec des rabais importants. Pour le client, il s'agit d'un billet habituel, mais uniquement avec une heure de départ rapide. La société propose de telles offres spéciales, en règle générale, quelques jours avant le début des vacances. Moins souvent, ils se produisent en une semaine.
Les forfaits de dernière minute sont avantageux pour les agences de voyage. Premièrement, de nombreux clients sont attirés par leur aide et, d’autre part, la société ne fait que revendre ces circuits.Après tout, les bons d'achat de dernière minute sont ceux que les clients qui les ont achetés ont refusé en raison de circonstances de la vie, et personne n'est obligé de leur rendre la totalité de l'argent, conformément aux termes du contrat. Il s’avère que de telles visites permettent aux gens de se détendre à moindre coût et aux agences de voyages - de gagner plus.
Slogan
Ceux qui ont étudié toutes les méthodes susmentionnées pour promouvoir une agence de voyages devraient garder à l’esprit que la devise de la société attirera l’attention des clients. Le slogan d'une agence de voyage est la clé de sa popularité. Exemples des plus réussis d'entre eux:
- "Alors les dieux se sont reposés."
- "Seulement par tes règles."
- "Le monde commence ici."
