Un détaillant est un mot qui a une origine anglaise et dans l'original ressemble à un détaillant. Ceci est le nom d’un spécialiste ou d’une entreprise spécialisée dans la vente au détail. Ce dernier désigne le commerce de détail. Plus en détail, il s’agit d’un détaillant et les concepts connexes seront décrits dans l’article.
Le concept général du commerce de détail
La traduction littérale du mot retail en anglais est "retail". Ceci est un magasin de détail, sortie. La première chose que l’on peut appeler un exemple d’illustration de ce concept est celle des magasins et des marchés. La vente au détail la plus ancienne est le commerce de rue, ce qui signifie «commerce ambulant».
Si nous considérons le concept dans un sens plus large, et pas seulement comme une sorte de point de vente au détail, il peut alors être décrit comme le principe selon lequel le commerce est organisé. C'est une option pour travailler avec tout acheteur qui peut venir acheter librement des biens.
Définition du détaillant
C’est une entreprise dont l’activité est la vente au détail. Nous parlons ici d’un supermarché, d’un concessionnaire automobile, d’un magasin de vêtements et d’autres installations.
Ils se caractérisent par des technologies de négociation spéciales associées à:
- placement d'entreprises de commerce de détail conformément à certaines règles d'emplacement;
- proposer un assortiment groupé de biens en demande constante;
- l'utilisation d'équipements commerciaux;
- en utilisant le marketing commercial;
- optimisation du nombre de vendeurs;
- utiliser le libre-service client;
- automatisation des achats, du stockage et de la comptabilité des marchandises;
- amélioration de la surface de vente, logistique.
Un détaillant se distingue par la grande variété de biens et de services qu’il offre, qu’il rassemble au même endroit. Cela conduit à une réduction des coûts de service pour chaque client, à une réduction des coûts et, par conséquent, à un facteur d'augmentation de la compétitivité. L'utilisation de la technologie de la vente au détail permet de vendre des produits au détail dans des volumes aussi importants que le volume des ventes en gros.
Réseau de vente au détail
Il peut être décrit comme un réseau de magasins au format unique réunis par un seul propriétaire, un système de logistique et d'approvisionnement unique et une politique de produit commune. Beaucoup moins souvent, une chaîne de magasins est multi-format.
Toutes ces méthodes permettent aux grands détaillants d’atteindre des niveaux de coûts encore plus bas et d’offrir aux clients des prix très inférieurs à ceux des autres points de réseau. En raison des prix bas et de la disponibilité constante de la gamme principale, ainsi que de la disponibilité des points de vente, les détaillants en réseau parviennent à attirer un grand nombre de consommateurs et à réaliser des bénéfices importants en raison de tournants importants.
Parallèlement, dans les supermarchés et les hypermarchés, les achats à grande échelle sont généralement effectués une fois par semaine. En ce qui concerne les biens de consommation, on peut dire que les consommateurs préfèrent faire leurs achats dans des petits magasins plus proches de chez eux.
Le revenu
Dans leur structure, la première place est occupée par la marge commerciale sur les biens provenant de grossistes du réseau de vente au détail. Mais ce n’est en aucun cas la seule source de revenus. Il existe un certain nombre de services supplémentaires payés par les fournisseurs de produits et apportant un revenu tangible aux détaillants.
En tant que tels sont:
- la possibilité même de livrer des marchandises au commerce de détail;
- la possibilité d'afficher des marchandises à un endroit spécifique dans l'espace de vente;
- services de marketing.
En plus de ce qui précède, les bénéfices des détaillants sont la tenue d’actions de promotion, de publicité.Il existe également une vente ou une location d’espace de vente au détail permettant d’y exposer des biens non essentiels.
Perspectives pour les détaillants en Russie
Ces dernières années, les investisseurs se sont intéressés de plus en plus au commerce de détail. Aujourd'hui, le marché de la vente au détail en Russie figure parmi les dix plus importants au monde et les cinq plus grands homologues européens. En termes d'attractivité des investissements, la Russie occupe la troisième place parmi les pays en développement et occupait en 2004 une position de leader.
La part du commerce de détail alimentaire est stable et représente 45% du total des ventes au détail. Les plus grandes chaînes de distribution russes y occupent moins de 9%. Et seulement à Moscou, ils couvrent 35% du marché alimentaire. Cette circonstance indique la présence d'un grand potentiel de croissance et de développement.