În zilele noastre, afacerile pe internet reprezintă o adevărată oportunitate de a câștiga bani. Un număr mare de puncte de vânzare s-au „mutat” de la magazine reale la site-uri și site-uri de internet. Bugetul pentru promovarea unei afaceri pe Internet este mult mai modest decât pentru omologul său „live”.
După analizarea sectorului comercial al vieții, ajungem la concluzia că bunurile pentru copii ocupă un loc destul de solid în el. Rentabilitatea acestui sector nu ar trebui să fie, de asemenea, fără îndoială. Produsele pentru copii vor fi solicitate atâta timp cât există reproducerea rasei umane.
Dezvoltarea unui plan de afaceri și definirea principalelor etape și direcții ale magazinului online este scopul acestui articol. Vom încerca să luăm în considerare în detaliu punctele care ar trebui să se concentreze la deschiderea unei afaceri virtuale.
Ce să vândă?
Pentru a determina direcția specifică, ar trebui să studiați cu atenție piața. Concurența în acest domeniu este destul de mare, dar există întotdeauna oportunitatea de a analiza informațiile și de a alege propria direcție unică.
După ce am studiat mai multe site-uri de produse pentru copii, puteți observa unele lacune în sortiment. În plus, luați notă de ideile originale pentru design și interfață. Ce zone ar trebui să caut?
- Categoria de vârstă. Acesta este cel mai simplu mod - există produse pentru nou-născuți, copii de 1-3 ani, preșcolari, începători și pentru adolescenți.
- Specializarea produsului. Puteți lua ca bază mai multe indicații simultan. De exemplu, haine și încălțăminte, atribute și jucării sportive, interioare pentru copii și mobilier pentru casă, rechizite și accesorii.
- Marca. Puteți alege un producător specific. În acest caz, merită luat în considerare participarea la tranzacționarea prin rețele. Sau deveniți un vânzător al mai multor dintre cele mai populare și căutate mărci. Puteți, de asemenea, să lucrați cu o franciză de producători chinezi sau să vă asumați riscuri și să alegeți un furnizor puțin cunoscut, dar de înaltă calitate ca bază.
În plus, explorați diferitele opțiuni de interfață pentru site. Trebuie să aveți o idee despre modul de prezentare a informațiilor despre produse, cum să le plasați în cataloage, cum să vă grupați pe categorii. Pentru a face acest lucru, este util să citiți forumurile proprietarilor de site-uri de bunuri pentru copii. Dar baza pentru a începe propria afacere ar trebui să fie un plan de afaceri.
Plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii
Baza oricărei afaceri, inclusiv cea virtuală, este întotdeauna profitul. Ea este cea care acționează ca un indicator al succesului proiectului. Este important nu numai faptul primirii sale pentru rezultatele perioadei de raportare, ci și valoarea profitului. Pentru a calcula venitul, trebuie să comparați veniturile estimate din comerț și suma cheltuielilor.
cheltuieli
Planul de afaceri al magazinului online de bunuri pentru copii include următoarea listă de cheltuieli:
- Creare de site-uri web (domenii, găzduire, redactare, SEO, servicii de web design);
- plăți pentru servicii de comunicare;
- salariul angajaților;
- costul echipamentelor utilizate;
- costuri de transport;
- taxe;
- interes pentru utilizarea sistemelor de plată;
- publicitate;
- valoarea cu amănuntul a mărfurilor;
- forță majoră (întârziere de livrare defectuoasă).
Aceasta este doar o listă indicativă a articolelor de cheltuieli.Poate exista mai mult sau mai puțin, depinde de specificul produsului pe care îl alegeți. Costul serviciilor este determinat în funcție de regiunea specifică în care este planificată deschiderea activității.
Veniturile magazinului online vor consta în vânzarea spațiului publicitar și livrarea cu curierat plătită, marjele pentru marfă.
După evaluarea factorilor de mai sus, puteți determina profitabilitatea magazinelor online și puteți înțelege dacă are sens să faceți direcția aleasă deloc sau să căutați mai bine alte opțiuni. Dacă decizia este pozitivă, trebuie să începeți prin întocmirea unei descrieri a proiectului, stabilirea obiectivelor (profit real) și un plan pentru creșterea ulterioară.
Schema de lucru
Practica arată că un magazin online poate fi nu numai un sistem de tranzacționare pe deplin, în care mărfurile sunt comandate exclusiv pe resursă, ci și o vitrină în care achiziția are loc după ce clientul a contactat managerul sau administratorul site-ului prin poștă. Prima opțiune este atractivă pentru cumpărător, iar cea de-a doua este mai ușoară și mai convenabilă atunci când creați o resursă (merită menționat că acest parametru afectează alegerea găzduirii).
Același lucru se poate spune despre plasarea informațiilor cu privire la disponibilitatea bunurilor și la valoarea acestora. Mulți proprietari de site-uri neglijează acest factor, iar acest lucru respinge vizitatorii. O comandă, care este executată prin trimiterea unei cereri la adresa de corespondență a administratorului, este eficientă doar cu un sortiment mic de bunuri și costurile ridicate ale acesteia.
Detalii tehnice
Fiecare plan de afaceri al unui magazin online de bunuri pentru copii ar trebui să țină seama de tipul de plasare a mărfurilor. Aceasta este o descărcare manuală sau pe lot. Primul tip este de calitate superioară, dar atunci când lucrați cu un sortiment mare, va dura mai mult timp.
plată
Astăzi, achizițiile pot fi plătite prin transfer bancar în magazinul online sau în numerar la primirea mărfii. A doua opțiune este cel mai comun sistem de plată. Acest lucru permite cumpărătorilor să nu se îngrijoreze de banii lor, dar poate provoca unele dificultăți pentru vânzător.
Transferul bancar este convenabil atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Acest lucru se explică prin faptul că majoritatea celor care utilizează serviciile magazinelor online au acces la servicii bancare online sau la conturi în diverse sisteme de plată. O schemă similară este ceva mai dificil de stabilit. Dar aceasta poate fi o opțiune de extindere a magazinului online, chiar dacă în faza inițială nu sunteți interesat de plățile fără numerar.
livrare
Înainte de organizarea livrării unui magazin online, decideți cum va fi implementat. Poate fi efectuat folosind servicii poștale sau prin servicii de curierat. Există posibilitatea ridicării dacă magazinul se află în același oraș cu cumpărătorul.
Livrarea nu ar trebui să fie un articol de cheltuială. Dacă intenționați să o efectuați gratuit, atunci toate costurile de transport, serviciile poștale sau curieri ar trebui să fie incluse inițial în prețul mărfii. Acest lucru este posibil atunci când prețul de achiziție este mult mai mic decât prețul de vânzare cu amănuntul.
O atenție deosebită trebuie acordată problemei livrării dacă dezvoltați un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii care vând haine și încălțăminte. În această categorie, așa cum este corect, există întotdeauna un procent ridicat de probabilitate de schimb sau de întoarcere, deoarece nu este foarte ușor de ghicit cu dimensiunea acestei categorii de mărfuri.
Pentru a reduce costul livrării, multe magazine online încheie contracte cu servicii de poștă specifice și le oferă drepturi exclusive clienților, în timp ce primesc anumite reduceri în schimb. Livrarea rapidă și de înaltă calitate nu este doar comoditatea, ci și oportunitatea de a te distinge de concurenții tăi.
Furnizori
Când decideți ce produse pentru magazinul online vor fi vândute pe resursa dvs., ar trebui să vă gândiți unde și la ce preț să le cumpărați. Este ușor să găsești un furnizor astăzi.Pot fi producători străini și autohtoni sau alte magazine online mai mari (de exemplu, chinezești, care, după cum știți, oferă produse la prețuri mici). Este important să rețineți că cu cât lanțul de aprovizionare este mai mic, cu atât profitul dvs. este mai mare.
Furnizorii pentru magazinele online de bunuri pentru copii pot coopera în două moduri: lucrează pentru o comisie (adică mărfurile sunt oferite pe resursă în numele producătorului, iar proprietarul său realizează un profit pe valoarea vânzărilor) sau achiziționarea de bunuri într-o anumită sumă și vânzarea ulterioară a acesteia cu o anumită marjă. În prima opțiune, nu este necesar un capital inițial și nu este necesară închirierea spațiilor de depozitare, de asemenea nu există riscul de a nu vinde mărfurile. Dar trebuie să știți că întârzierile la livrări și creșterea costurilor produselor sunt posibile.
Când lucrați în a doua opțiune, veți fi independent de oferta producătorului, veți putea controla clar cantitatea de bunuri disponibile și nu veți depinde de inflație. Dar trebuie amintit că banii sunt necesari pentru achiziționarea de bunuri într-o anumită sumă. În plus, avem nevoie de spații de depozitare pentru stocarea produselor. Există riscuri de deteriorare sau furt de mărfuri, precum și probabilitatea ca produsul achiziționat să nu fie vândut sau învechit din punct de vedere moral.
personal
Indiferent dacă veți lucra singur sau veți angaja personal suplimentar sunt probleme care trebuie rezolvate înainte de deschiderea unui magazin online. Nimeni nu va fi angajat în contabilitate, administrare sau lucrul cu clienții gratuit, astfel încât salariul ar trebui inclus în elementul de cheltuieli.
Desigur, la primele etape poți face toate lucrurile singur, dar printr-o bună dezvoltare a evenimentelor vei ajunge treptat la concluzia că o astfel de activitate în rețea necesită ajutoare. Nu trebuie să existe doar un administrator de site, ci și un curier, un contabil și furnizori și manageri ai clienților. Unele postări pot fi combinate, dar la un volum mare de muncă, acest lucru poate afecta negativ rezultatele.
Cumpărători
Una dintre componentele importante ale unui plan de afaceri este determinarea publicului țintă și a vizitatorilor portalului de internet. După ce ați decis subiectul bunurilor, ar trebui să vă gândiți clar la categoria de vârstă a potențialilor cumpărători, statutul social și civil, sexul, gusturile și preferințele. Magazinul online de bunuri pentru copii ar trebui să fie proiectat atât pentru adulți, cât și pentru copii.
Documentația
După aprobarea planului de afaceri al proiectului, trebuie să întocmiți documentele necesare.
- Puteți deveni un reprezentant al activității antreprenoriale prin înregistrarea tranzacțiilor online cu profit real în serviciul fiscal.
- După crearea site-ului pentru bunurile pentru copii, acesta trebuie legalizat, adică să întocmească documente pentru proprietate.
- Este necesar să închei acorduri cu servicii de curierat sau poștale.
Rentabilitatea magazinului online
Astăzi, cererea și popularitatea magazinelor online crește în fiecare zi. Mulți antreprenori preferă acest tip de afacere decât magazinele „live”. Magazinele pentru copii, a căror rentabilitate este de aproximativ 20-30%, pot aduce profit de aproximativ 60-120 de mii de ruble pe lună. Investițiile mici și cererea pentru acest tip de produse de pe piață fac ca activitatea să fie atractivă și populară.
