Terminal de plată ca afacere care aduce milioane. Cum să pui un terminal de plată într-un magazin? Planul de afaceri al terminalului de plată pentru rețea

Astăzi, piața serviciilor electronice se dezvoltă într-un ritm enorm. Nu mai rămânem inactivi pentru liniile lungi pentru a plăti facturile la utilități sau pentru a reumple soldul telefonului nostru mobil.

Toate acestea se pot face ușor și simplu folosind terminale de plată. Datorită lor, am încetat să mai punem multe întrebări, a căror soluție a necesitat o pierdere de timp de la noi. În acest material vă vom spune în detaliu despre istoria apariției acestor dispozitive-minune, despre cum se câștigă mulți bani pe ele și, în sfârșit, despre cum să porniți singuri o afacere de terminal. Deci, primele lucruri în primul rând.

Terminal de plată ca afacere

În zorii apariției mașinilor de plată în Rusia, în 2006, profiturile obținute de acestea au fost în medie de 300 de miliarde de ruble, dar după alți 3 ani, aceste cifre au depășit 700 de miliarde.

În 2008, aproximativ 13.000 de puncte pentru primirea plăților au lucrat activ acolo. Apropo, astăzi numărul lor a depășit 30 000. Și acum cel mai important lucru.

Potrivit experților, acest tip de plată are un potențial extraordinar. Există o părere că piața este saturată doar de 50% din capacitățile sale reale. Acest lucru deschide oportunități excelente pentru organizarea propriei afaceri în acest domeniu.

Cu toate acestea, există mulți sceptici care susțin contrariul. Potrivit acestora, unele părți ale pieței sunt deja suprasaturate cu astfel de mașini. În plus, există conceptul de „dependență” a populației de diverse inovații. Și dacă în urmă cu câțiva ani, consumatorii s-au ferit de mașini ciudate, astăzi totul este exact invers. Acestea au devenit foarte populare și, cel mai important, foarte populare, ceea ce confirmă din nou relevanța organizării rețelei lor de mașini similare.

Ce ai nevoie pentru a începe o afacere?

Ce este necesar pentru a pune un terminal de plată? Oamenii de afaceri și antreprenorii își pot organiza propria companie pe piața plăților instantanee. Pentru a face acest lucru, trebuie să achiziționați toate echipamentele necesare, să vă conectați la sistemele de plată și să alegeți un loc potrivit pentru închiriere. Veți avea un procent pentru fiecare tranzacție efectuată de clienții dvs.

Taxele comisiei plătesc chiria, costurile echipamentelor și aduc proprietarilor venituri concrete. Desigur, sunteți deja nedumerit de cât de mult aduce profitul unui terminal de plată. Și probabil ai crezut deja că este un ban. De fapt, o comisie substanțială a trecut prin terminale înainte de a exista un conflict grav între proprietarii terminalelor și cunoscuta companie Kcell. Esența expunerii se referea la restricțiile comisiei, care a fost percepută la efectuarea plăților.

Conform poziției lucrătorilor terminali, după introducerea acestei restricții, veniturile acestora au scăzut cu o treime. Și acest lucru, apropo, este firesc, deoarece cifra de afaceri a companiei, care a introdus o astfel de confuzie pe piață, este estimată de la 30 la 50% din numărul total al plăților electronice efectuate. Conform cunoscutului serviciu QIWI, operatorii de telefonie mobilă câștigă bani buni în această afacere, ponderea lor în cifra de afaceri totală atinge uneori 75%. Și totuși, cu o abordare corectă și rațională, acest tip de afacere poate fi foarte, foarte profitabil.

Experți în acest domeniu remarcă faptul că în următorii 5 ani, astfel de plăți vor deveni cele mai populare, atât în ​​Rusia și Kazahstan, cât și în alte câteva țări CSI. De ce? Da, totul este simplu.

O astfel de afacere este benefică pentru toată lumea. Gândiți-vă doar: plătitorul are ocazia să efectueze o plată instantaneu (în plus, fără întrerupere din propriile afaceri, undeva în supermarket), furnizorul „câștigă bani” în legătură, dar proprietarul terminalului își scoate interesul.

Totul este bine și confortabil. Prin urmare, în viitorul apropiat este de așteptat o creștere a numărului de puncte pentru plata instantanee. Instalarea terminalelor de plată este cu adevărat o afacere rentabilă și promițătoare pe deplin! Are un viitor grozav.

Cum să-ți pui terminalul?

Deci, am decis deja că această afacere are toate condițiile necesare pentru dezvoltare, că nișa nu este încă umplută, că este încă posibil să intri pe piață și să îți faci propria afacere. Acum, să ne uităm la modul de a pune terminalul dvs. de plată. Pentru a începe să acceptați plăți instantanee, trebuie să:

1. Înregistrează-te ca persoană juridică.

2. Alegeți un loc în care va fi instalat terminalul de plată. Acest lucru este foarte important. Este imperativ să existe o mulțime de oameni în jur. Unul dintre cele mai bune locuri este intrarea în hipermarket.

Nu uitați de principalul lucru - cu cât trec mai mulți oameni, cu atât mai mulți bani puteți colecta. Cu toate acestea, suma de închiriere nu va fi deloc mică.

3. Investește în terminale.

4. Alegeți corect sistemele de plată pentru terminalele de plată cu care trebuie să lucrați, semnați acordul corespunzător și deschideți un cont specific. Acționează ca un intermediar între proprietarul terminalului de plată și organizații. Cu cât pot furniza mai multe sisteme de plată parteneri, corespunzător veți putea oferi clienților o gamă mai largă de plăți.

Acum să vedem care sunt numele punctelor de acceptare a plăților.

Terminal self-service. După cum sugerează și numele, este conceput astfel încât clienții să efectueze în mod independent toate plățile necesare. Informațiile furnizate pe monitor sunt structurate. De asemenea, pentru comoditatea utilizatorilor, toate tipurile de plăți sunt împărțite în grupuri tematice. Toate acestea permit clientului rapid și fără „probleme” speciale să efectueze toate operațiunile.

Terminal POS. Literal, numele poate fi tradus ca „punct de vânzare”. Este un terminal compact de tip autonom, al cărui dispozitiv îi permite să funcționeze cu succes atât din rețea, cât și din bateria încorporată în ea. Acest tip de echipament este de obicei instalat la box office în diverse magazine. POS-terminal este un venit suplimentar mare pentru proprietarii de puncte de vânzare.

Punct de facturare Un astfel de sistem este convenabil pentru cei care nu doresc să investească mulți bani în afaceri. Este compact și echipamentul său este ieftin. Un punct poate fi organizat doar folosind un laptop și, desigur, un software. După cum am observat deja, o astfel de decizie va costa proprietarul mult mai ieftin decât toate cele de mai sus. În același timp, punctul de plată poate fi implementat (sau, dacă este necesar, minimizat) cât mai curând posibil.

Și acum câteva cuvinte despre atașamente

Principalul avantaj al afacerii discutate în materialele noastre este, desigur, costurile nesemnificative ale forței de muncă necesare pentru organizarea și activitatea sa ulterioară.

„Intrarea” pe această piață poate fi considerată, în general, nu foarte costisitoare. Cel mai important articol al cheltuielilor dvs. va fi cheltuit pentru achiziționarea terminalelor de plată. Prețul său poate varia de la doi cu o mie mică de dolari până la patru.

Costul depinde atât de modelul dispozitivului, cât și de disponibilitatea diferitelor caracteristici suplimentare ale acestui tip de echipament. Aici, de fapt, la aceasta se limitează principalele investiții. În absența chiar a acestor resurse financiare, nu puteți cumpăra echipamente, ci închiriați un terminal de plată.În acest caz, va trebui să închei un contract adecvat cu proprietarul său. În această practică, la fel ca în oricare alta, există argumente pro și contra.

În general, rambursarea acestui tip de afacere este astfel încât este mai bine și mai corect să cumpărați echipamente bune o dată și după 5-6 luni să începeți să calculați profitul net decât să închiriați un terminal de plată și să aruncați bani pentru repararea acestuia (și este posibil) și să plătiți comisioane. la proprietarul său.

Mai mult este mai bine

Pentru a începe să câștigați cu adevărat mare, trebuie să organizați nu doar două sau trei terminale, ci să dezvoltați o întreagă rețea de sisteme de plată instantanee. Doar în acest caz, terminalul de plată ca afacere va începe să câștige bani buni.

Și dacă nu funcționează într-un singur loc, atunci profitul din alte locuri va putea să acopere costurile și cheltuielile și să vă recupereze rapid investițiile. Experții acestei afaceri spun că pentru un început de succes trebuie să aveți cel puțin trei terminale (cu toate acestea, adversarii lor apelează adesea numărul 10). În Rusia, nu avem informații despre suma exactă a finanțelor pentru un început de activitate complet.

Ca exemplu, oferim suma medie: în aceste scopuri, sunt necesare aproximativ 200.000 de ruble. Această sumă include costul echipamentului și resursele financiare inițiale necesare cifrei de afaceri. Cu astfel de investiții, există o mare probabilitate ca terminalul de plată ca afacere să devină foarte, foarte reușit pentru dvs., indiferent dacă îl porniți la Moscova sau, de exemplu, în Almaty. Să ai un început bun!

serviciu

Cum funcționează un terminal de plată? Cine îl slujește? Pentru a menține echipamentul în condiții de lucru și pentru a asigura funcționarea normală, este nevoie de un personal mic. Astfel, de exemplu, o companie cu 8 terminale poate „trage” doar 1 persoană, iar dacă aveți 5 sau mai mulți angajați, atunci veți putea gestiona cu succes o companie care servește câteva zeci de puncte de plată instantanee.

Avantajele unei astfel de afaceri sunt că, pentru a face față, nu este necesar să aveți spații de depozitare uriașe, să vă plasați creierele peste logistică și să faceți față executării de diverse lucrări cu clienții (de ce să mențineți un personal de avocați).

Terminalul de plată ca afacere este bun, deoarece sarcina dvs. aici este doar săsă vă așezați echipamentul în mod corespunzător (este important să păstrați un echilibru între „publicitatea” locului și chiria mai mult sau mai puțin acceptabilă) și să monitorizați procesul de colectare și funcționarea corespunzătoare a terminalelor.

Apropo, înainte de a începe această afacere interesantă și extrem de profitabilă, merită să ne gândim printr-un punct în detaliu. Pentru a începe cu succes orice afacere, trebuie doar să aveți un plan de afaceri, un terminal de plăți nu face excepție. Ce înseamnă asta?

Cu siguranță, trebuie să vă gândiți la un plan de lucru aproximativ pentru fiecare punct. Trebuie să înțelegeți că, dacă unul dintre ei nu este capabil să atragă fondurile necesare pentru returnarea întregii întreprinderi, atunci alții vor putea să o facă.

De asemenea, este important să aveți o strategie de dezvoltare solidă pentru afacerea dvs. De exemplu, luna aceasta începi să lucrezi cu trei puncte. Două luni mai târziu, conectează încă trei dispozitive la rețeaua ta. Până la sfârșitul anului, ar trebui să ai o rețea cu mai mult de zeci de terminale.

Cât ar trebui să investesc imediat?

Va trebui să cheltuiți imediat o sumă decentă pentru achiziționarea de echipamente. Mai devreme, v-am spus deja despre costul acestuia. La cele de mai sus, merită să adăugați că cele mai scumpe pot fi dispozitive destinate instalării pe străzi. Acest lucru nu este deloc surprinzător. După cum înțelegeți, ele trebuie să reziste la efectele constante ale diferitelor fenomene de precipitații și atmosferice.

Prin urmare, echipamentul este fabricat cu un nivel ridicat de rezistență. Astfel de dispozitive, spre deosebire de dispozitivele „cu efect de seră” proiectate pentru uz interior, pot costa până la 9.000 de dolari.Prin urmare, cântărește totul de mai multe ori înainte de a decide să cumperi. Poate că va fi benefic pentru dvs. să fiți de acord cu administrația magazinului cu privire la locația punctului dvs., decât să îl instalați, deși cu o chirie mai mică, pe stradă (dar investind în dispozitive mai scumpe).

Vă reamintim că există și soluții gratuite. Acestea includ software pentru întreținerea caselor de marcat. În acest scenariu de construire a unei afaceri, pur și simplu nu va trebui să cumpărați terminale.

Cheltuieli lunare

- În primul rând, aceasta este chiria. Costul său depinde de mulți factori: de oraș, mărimea magazinului și prezența acestuia, abordarea dvs. individuală și capacitatea de negociere. Puteți instala un terminal de plată la un preț care vă este favorabil dacă pictați în vopsele toate avantajele acestui punct direct pentru clienții acestui magazin. Conducerea oricărui pavilion de tranzacționare sau hipermarket va fi interesată să ofere clienților servicii maxime.

- Reconstituirea sistematică a unui cont specific - dimensiunea acestuia depinde de numărul de puncte de plată instantanee la un anumit dealer. În acest caz, imediat ce ați efectuat plata necesară pentru serviciu, aceasta este imediat debitată din contul special al proprietarului punctului de acceptare a plății și trimisă furnizorului acestui serviciu în portofel. Apropo, numai din această cauză este plata „de moment”.

- Plata pentru traficul de internet (GPRS). Este diferit în funcție de orașul și țara în care aveți de gând să vă extindeți afacerea. Cu toate acestea, chiar și la sarcină maximă, aceasta nu depășește 30-50 USD.

De asemenea, un articol separat trebuie să evidențieze o varietate de deducții. Este vorba despre taxe și servicii de colectare, munca personalului tehnic și forța de muncă a angajaților.

Cât de profit aduce un terminal de plată?

Astfel, treptat, am abordat răspunsul la una dintre cele mai interesante întrebări. În funcție de furnizorul de servicii (furnizor, operator de telecomunicații), comisioanele pot varia de la 0,2% la 7% din valoarea plății. Nu este rău, nu? Există, de asemenea, o comisie suplimentară specială. De regulă, proprietarul terminalului îl poate percepe de la clienții săi. Suma nu este fixată. Poate fi taxat ca procent din plata efectuată.

autonomie

Acum să vorbim despre momentul în care poți merge pentru a obține un profit net. Știind cât costă echipamentul, care este chiria pentru locul de plasare a acestuia, precum și alte costuri, puteți calcula aproximativ când mașinile de plată vor începe să funcționeze în plus. De exemplu, 3 terminale pot plăti în 4 luni de muncă. Dar acest lucru este condiționat de suficientă umanitate și patență a locului. Dacă nu este cazul, atunci terminalul de plată ca afacere va avea mai puțin succes.

Puteți justifica investițiile în 8 luni. Dar apoi din nou, totul depinde de ce punct este. Dacă vorbim despre profituri specifice din aceasta, atunci în conformitate cu informațiile oamenilor de afaceri kazaci, aceasta se ridică la aproximativ 35 de mii. Aproximativ aceeași cifră este dată în OSMP. În opinia lor, piața de plăți instantanee se confruntă în prezent cu o creștere rapidă. De aceea, terminalele pentru primirea plăților plătesc în medie pe parcursul anului.

Zboară în unguent

Cu toate acestea, în ciuda popularității acestui serviciu în rândul populației, terminalele de plată pentru afaceri au încetinit recent. Experții spun că acum doar câțiva ani, profiturile au fost semnificativ mai mari decât în ​​prezent. Astăzi, proprietarii punctelor de plată instantaneu se mulțumesc cu acest profit, care în zorii apariției acestei zone de activitate nu le va potrivi.

Această afacere (terminale de plată), din cauza concurenței acerbe și a politicilor destul de adecvate ale operatorilor de telefonie mobilă, a pierdut aproape 50% din profit. Totuși, acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să investești într-un astfel de lucru. Desigur, acum nu este „zorii” terminalelor și nu vei fi primul, dar poți totuși câștiga o anumită nișă.Cel mai important este să nu stai pe spate, ci să acționezi constant, să găsești mișcări neașteptate. În acest caz, o astfel de afacere (terminale de plată) va funcționa pentru dvs.!

Câteva sfaturi utile

Ca în orice afacere, este important să lucrezi tot timpul pentru a concura și pentru a-ți extinde constant rețeaua. Dar ce trebuie făcut exact pentru ca rețeaua dvs. de terminal să vă aducă profit? Și terminalul de plată ca afacere a urcat constant în sus? Acordați o atenție deosebită câteva puncte cheie:

- O creștere a numărului de puncte, instalarea terminalelor de plată ar trebui să aibă loc continuu dacă sunt disponibile fondurile necesare.

- Ar trebui să crești în mod constant numărul partenerilor tăi în favoarea cărora vei primi plăți. Acesta este un element care poate depinde nu numai de dvs., ci și de sistemul de plată ales. Ar fi mai corect să monitorizezi activitatea acestui sistem și dacă nu a extins numărul partenerilor săi de mai mult timp, trebuie doar să-l schimbi pe unul cu mai mult succes.

- Urmărirea continuă a punctelor pasabile. Unul dintre eșecurile obișnuite pe această piață este legat de faptul că antreprenorul alege locul nepotrivit pentru a pune echipamentul. Dacă profitul a scăzut brusc pe termen lung, atunci în acest caz este mai bine să închideți punctul sau să vă mutați într-un loc mai profitabil. Instalarea terminalelor de plată într-un loc aglomerat va asigura succesul întregii afaceri.

- Lucrați la calitatea serviciului oferit. Este posibil ca acest articol să nu fie atribuit extinderii rețelei dvs. direct, dar în realitate poate fi reflectat foarte serios.

rezumat

Să rezumăm. Înainte de a începe o afacere în domeniul plății instantanee, evaluați-vă cu adevărat capacitățile financiare. Apoi întocmește-ți un plan de afaceri. Rețineți că forța majoră este posibilă, așadar puneți o sumă pe evenimente neprevăzute. Apoi, achiziționează echipament.

Dacă bugetul dvs. este mic, atunci abandonați terminalele stradale în favoarea celor care sunt situate doar în spații. Acum recrutează personal și determină locurile cele mai aglomerate, dar, în același timp, nu foarte scumpe pentru a-ți pune punctele. Știți deja cum să instalați un terminal de plată într-un magazin. Este necesar să negociem cu conducerea supermarketului și să fim de acord cu costurile. Când toate acordurile sunt semnate și „rețeaua” dvs. este configurată, începeți să urmăriți profitabilitatea și să vă faceți profit!

În ciuda faptului că această nișă nu poate fi numită nouă, există totuși lacune pentru intrarea cu succes pe piața de plăți instantanee, ceea ce înseamnă că puteți câștiga milioane dvs. din această afacere simplă și interesantă! Cel mai important este să nu pierdeți inima sau să renunțați în niciun caz. Chiar dacă afacerea dvs. nu dă imediat rezultatul dorit, nu disperați și încercați să găsiți puncte noi pentru echipamentul dvs.

Este posibil ca noile magazine să vă permită să câștigați bani buni. De asemenea, extindeți-vă constant contactele de afaceri. Poate că unul dintre noii parteneri va putea să vă ofere o idee valoroasă pe care o puteți implementa sau el va sfătui terminale de bună calitate la prețuri accesibile.