Când plănuiești să deschizi o afacere, o persoană începe de obicei să citească povești povestite de antreprenori de succes. Sau participă la tot felul de cursuri și cursuri în care învață cum să aibă succes. Învățând însă mai bine de la cei care au eșuat. Din păcate, oamenilor nu le place să vorbească despre faliment.
Roy Shlomo, fondatorul și CEO-ul Kale Me Crazy, un lanț de restaurante de produse alimentare de sănătate, își amintește ziua în care a pierdut totul și nu se teme să vorbească despre asta. El crede că în acea zi i-a oferit o experiență de neprețuit care ajută în viață.
Început de succes
Urmând exemplul mai multor oameni de afaceri de succes, și-a început afacerea cu un chioșc mic într-un centru comercial. În 2006, Roy și-a extins afacerea achiziționând alte 13 standuri. Veniturile lunare s-au ridicat la 300 de mii de dolari. Această sumă este suficientă pentru a cumpăra o casă în SUA. Roy nu s-a gândit niciodată că poate face atât de mulți bani într-un timp atât de scurt.
El, care a crescut într-o familie cu venituri modeste, s-a simțit omnipotent. I se părea că poate dubla sau tripla profitul imediat ce a decis să o facă.
Roy a cumpărat o mașină nouă și a investit în imobiliare în Florida. Mutat în Las Vegas. În 2007, în ajunul crizei financiare globale din 2008, a încheiat un contract de închiriere de spații și a deschis un magazin de bijuterii.
cădere
Criza, care a fost prevăzută de analiști și economiști de câțiva ani, a venit ca o surpriză pentru el. Investițiile s-au amortizat rapid. Nimeni nu era interesat de bijuterii în culmea crizei. Chiria trebuia plătită lunar. Pentru a menține afacerea la linie, a fost nevoie și de bani.
În mai puțin de un an, Roy a intrat în faliment. Nici nu putea plăti chiria. A trebuit să depun o cerere la instanța de faliment.
Acum Roy Shlomo înțelege că nu numai criza a provocat falimentul său. Motivul principal a fost deciziile sale greșite de tranzacționare.
Analiză și regândire
Pentru a crea rețete care îi permit să supraviețuiască, Roy și-a analizat toate deciziile și a salvat acolo unde este posibil.
Doi ani mai târziu, împrumutând suma lipsă de la un prieten, a deschis o nouă afacere: a fondat o companie care vinde iaurt. A făcut afaceri foarte atent, a vândut compania trei ani mai târziu și a pornit într-o nouă aventură: în 2013 a deschis compania Kale me Crazy, un lanț de magazine care vând sucuri și alimente sănătoase.
Astăzi, deține douăzeci și unu de magazine în Atlanta și construiește cinci în alte orașe americane. A învățat pe viață patru reguli care trebuie respectate pentru a obține succesul în afaceri. Și oferă sfaturi pentru începători.
Protecția capitalului
Acum îi sfătuiește pe toți să nu se grăbească cu reinvestirile primilor bani câștigați. A reușit să câștigi bani - asta este minunat. Dar a simțit nevoia să aibă un „airbag” sub formă de bani gratuite din propria sa experiență amară.
El consideră cea mai mare greșeală a afacerii sale de a reinveste primul profit în grabă, fără o analiză serioasă a pieței imobiliare. El a fost orbit de dorința de a obține mai mulți bani.
Pentru a construi o afacere durabilă, nu este necesar să începeți de mici, dar trebuie să luați decizii în cunoștință de cauză. Acum Roy spune că dacă s-ar gândi atunci, el ar putea fi unul dintre cei care au câștigat mulți bani în timpul crizei. Dar s-a grăbit și a pierdut totul.
Cea mai bună decizie de a-ți economisi capitalul este să aștepți o ocazie bună.
Apreciați ce este
Falimentul l-a învățat pe Roy Shlomo să valorizeze banii mai mult ca oricând.El dă un exemplu cu oamenii care câștigă la loterie sau primesc sume mari de moștenire și pierd totul într-un timp scurt. Acesta este un moment psihologic caracteristic tuturor oamenilor care nu sunt obișnuiți cu banii mari: ei încearcă subconștient să scape de ei. Prin aceasta, el explică deciziile sale imprudente de investiții din acei ani.
Chiar și o persoană care știe cât de greu este să câștigi bani nu o să învețe niciodată până nu pierde totul. El sfătuiește toată lumea să învețe să controleze costurile și să aibă întotdeauna o anumită sumă în rezervă. Acest lucru permite unei persoane să se obișnuiască cu faptul că are mereu bani.
Învață să calculezi riscurile
Roy Shlomo subliniază că nu trebuie să semnați niciodată un contract de închiriere, deschidere de magazin sau orice alt contract comercial până când nu sunt evaluate toate riscurile și valoarea afacerii.
Își amintește că, atunci când și-a deschis magazinul de bijuterii, a fost fascinat de numărul mare de oameni și turiști care merg la magazin. Prin urmare, am semnat un contract de închiriere cu o taxă ridicată, fără să mă gândesc că acesta va fi venitul proprietarului spațiului. Roy a decis că, dacă mulți oameni merg la magazin, atunci un volum mare de vânzări îi va permite să plătească o chirie atât de mare. De îndată ce a izbucnit criza, nu a putut plăti facturile proprietarului.
În magazin, așa cum înțelege acum antreprenorul, nu contează numărul de cumpărători și vânzări. Singurul lucru care contează în comerț este profitul net și numai atunci când este deja în buzunarul proprietarului magazinului.
Nu te grăbi
Roy spune că atunci când o persoană este obsedată de o idee sau este încântată de ceva, îi este dificil să ia o pauză pentru a reflecta asupra detaliilor și calculelor.
Dar pentru ca un magazin, chiar amplasat într-o clădire foarte bună, să devină un succes comercial și să aducă profit bun, o combinație de mulți factori este necesară. Trebuie să evaluăm puterea de cumpărare a rezidenților zonei, disponibilitatea unor magazine similare cu bunuri similare în apropiere. Chiar și parcarea poate afecta vânzările.
Potrivit lui Roy Shlomo, falimentul a fost cel mai stresant și dramatic eveniment din viața sa. Dar, datorită ei, a dobândit o experiență neprețuită, ceea ce i-a permis să devină un antreprenor major.