Atunci când caută un loc de muncă, solicitanții acordă în primul rând atenție nivelului salariului, programului, bonusurilor. Cu toate acestea, majoritatea percep aceste informații ca fiind ceva stabil și indestructibil. Știți că un candidat are posibilitatea de a îmbunătăți condițiile de muncă? Dar pentru asta trebuie să poți negocia în mod corespunzător. Caroline Keniza-Levin a fost manager de recrutare de mulți ani și știe ce pârghie are nevoie candidatul pentru a face presiune pentru a obține jobul de vis. Iată trei exemple din viața reală și trei lecții de succes despre cum să negociezi corect.
1. Licitarea salariului
Caroline a intervievat odată o femeie care pretindea că este manager de marketing. În conversație, solicitantul nu a fost prea flexibil, dar cunoștințele și abilitățile sale erau pe deplin în concordanță cu cerințele angajatorului. La finalul interviului, femeia a spus: „Mi-am promis că nu voi accepta o ofertă de muncă până nu aflu dacă există posibilitatea creșterii salariului?”
Caroline admiră în inima ei dreptatea solicitantului. Deoarece îndatoririle recrutorului nu includ licitarea pentru salarii, ea a apelat la șef și a întrebat dacă există posibilitatea de a crește rata. Vei fi surprins, dar șeful a fost de acord să arunce deasupra câteva mii de ruble.
lecție
Unii oameni sunt foarte timizi în a-și exprima gândurile, temerile și preocupările. Dar degeaba. Nu veți putea negocia în mod corespunzător dacă vă temeți să fiți respinși și să auziți respingerea. Nu vă puteți imagina chiar ce oportunități se deschid pentru dvs. dacă ați exprimat pur și simplu întrebarea dvs. de interes.
2. Program și bonusuri
Un tip a venit să-și ia un loc de muncă ca manager de dezvoltare. În același timp, a finalizat câteva studii academice cu scopul de a obține o diplomă și un certificat suplimentar. Activitatea științifică a fost foarte importantă pentru el, așa că i-a spus imediat angajatorului că la o astfel de dată începe să lucreze la proiect și nu va putea lucra la birou cu normă întreagă. Apoi a întrebat dacă există posibilitatea de a trece la un program mai flexibil. Angajatorul a mers înainte.
Candidatul a fost încântat, apoi a citit contractul și a aflat că prima zi lucrătoare coincide cu data de începere a lucrării la proiect. Dacă este angajat acum, adică cu o lună înainte de începerea activității și a cercetării, luna viitoare va primi bonusuri, iar dacă nu, nu vor exista indemnizații și stimulente. Și ce crezi? Și atunci angajatorul a ajuns într-o poziție și l-a determinat pe tip să lucreze imediat după interviu.
lecție
Citiți cu atenție contractul de muncă și studiați fiecare articol. Ar trebui să știți bine ce bonusuri și indemnizații aveți dreptul, la ce aveți dreptul să solicitați și ce nu, etc. Dacă nu studiați aceste date, atunci veți pierde atât în bani, cât și în condiții de muncă. Ar trebui să știți că există întotdeauna oportunitatea de a fi de acord. Ei bine, dacă vă confruntați chiar cu un refuz, atunci trageți concluzii pentru dvs. dacă are sens, în principiu, să începeți cooperarea cu acest angajator.
3. Cunoaștere valoroasă
Fata internă a venit să-și ia un loc de muncă și i-a cerut un interviu de muncă cu normă întreagă. Mai mult, ea a estimat munca ei nu la 700 de ruble pe oră, ci la 1300 de ruble pe oră. În mod surprinzător, angajatorul a fost de acord cu condițiile sale, deși solicitantul nu a avut experiența de muncă necesară. Cum a făcut-o? Ea i-a convins pe șefi că are cu adevărat cunoștințele necesare, că are educația adecvată.Întrucât angajatorul avea într-adevăr nevoie de un angajat și nu existau alți candidați din acest domeniu, el a făcut concesii.
lecție
Nu vă fie teamă că nu aveți experiență de muncă. Intervievarea este ceva de genul promovării de sine. Prezentați-vă astfel încât angajatorul să fie cu adevărat interesat de dvs. Concentrează-te asupra atuurilor tale, nu asupra defectelor.