Bine, s-a întâmplat asta. O mică lumină a strălucit în creierul tău și ai descoperit o „idee strălucitoare”! Vrei să creezi și să vinzi un produs nou. Deci de unde să începi?
Primul pas este să înțelegeți exact cum doriți să arate produsul dumneavoastră. Poate că ideea ta este să creezi un programator personalizat. Poate este o pernă sau pătură rezistentă la pete. Poate acesta este un club de golf de înaltă tehnologie. Cine va cumpăra produsul? Ce nevoie rezolvă? Trebuie să te gândești la modul în care oamenii îți vor folosi produsul.
Explorați-vă concurenții
După ce știi cum va arăta produsul tău și cine crezi că va dori să cumpere acest tip de produs, este timpul să faci un studiu asupra concurenților tăi. Există produse care concurează direct cu ale tale? Care este concurența indirectă pentru produsele care au legătură?
Ce trebuie să verificați mai întâi?
Când lansați un produs nou, asigurați-vă că știți cine mai vinde produse ca dvs.? Care este prețul unui concurent? Cum își vând produsul? Să știi ce face concurentul tău te va ajuta să decizi cum să faci produsele tale speciale, precum și să înveți sfaturi de la ele!
Găsește-ți publicul țintă
Începeți prin verificarea canalelor sociale. Rețelele de socializare Facebook, Instagram, Pinterest și Twitter sunt cele mai bune metode pentru ca brandurile să interacționeze cu clienții lor, ceea ce le face un loc minunat pentru a începe cercetarea publicului tău. Acordați atenție oamenilor. Ce tipuri de clienți comentează și le plac postările? Sunt majoritatea femei sau bărbați? În ce demografie de vârstă se încadrează? Care sunt problemele lor cu produsele concurenților dvs.? Ce le place? Se plâng de prețuri sau cred că sunt rezonabile?
Hashtag-urile pot fi foarte elocvente
Un alt truc este verificarea hashtag-urilor pe care companiile le folosesc în postările lor de pe Instagram sau Twitter. Hashtag-urile pot fi foarte elocvente. Nu puteți să le minați și să le salvați pentru contul dvs. de marcă mai târziu, dar vă va oferi și o idee despre ce tip de oameni încearcă să atragă. Toate acestea vă vor ajuta să pictați o imagine despre cine este exact publicul dvs. țintă. Până la urmă, să ai un produs grozav nu este suficient decât dacă știi cine îl va cumpăra.
Folosiți povești pentru a motiva consumatorii
Adunarea tuturor acestor informații în viitor vă va ajuta să dezvoltați o poveste în jurul produsului. Astăzi, consumatorii doresc să se simtă conectați cu un produs, mai ales dacă această invenție răspunde unei nevoi specifice sau umple un gol pe piață. Este timpul să îți pui capacul mental și să fii creativ în a-ți spune brandul! Aici puteți utiliza informațiile pe care le-ați colectat despre valorile unice ale produsului (UPI) în cercetarea dvs. competitivă.
Oricare ar fi produsul tău, acesta este exact ceea ce vrei să subliniezi în marketingul tău. Indiferent dacă prețul dvs. este competitiv sau dacă utilizați ingrediente organice, doriți să oferiți consumatorilor cât mai multe motive pentru a alege produsul.
UPI-urile dvs. - combinate cu o istorie excelentă - vă pot oferi un avantaj față de alți concurenți. În funcție de produsul dvs., este posibil să fie necesar să explicați în mod creativ cum îl pot utiliza clienții. Tutoriale video și fotografii de înaltă calitate vor fi extrem de utile în această situație. Nimeni nu va cumpăra un produs dacă nu înțelege cum să-l folosească.
Responsabilitatea socială devine din ce în ce mai importantă într-un peisaj al consumatorilor care valorizează revenirea. Conectarea produsului dvs. la o caritate care are sens pentru marca dvs. poate crește, de asemenea, interesul.
Un alt aspect este promovarea poveștii tale personale. Ai o poveste interesantă? S-a întâmplat ceva în viața ta care te-a determinat să creezi acest produs? Indiferent de povestea ta, trebuie să o țese în fiecare aspect al planului tău de marketing. De pe site-ul dvs. și canalele sociale până la reclamele dvs. plătite, această poveste ar trebui să fie utilizată ca primă temă a mărcii.
Creați un plan de marketing
După ce ai produsul tău, te-ai bazat pe povestea ta și îți cunoști audiența, este timpul să dezvolți un plan de marketing pentru a transforma o idee mare într-un lucru care face cu adevărat bani. În această etapă, probabil că ați cheltuit deja o mulțime de bani pentru crearea unui produs, inventar, design de site-uri și multe altele, dar, după cum se spune, trebuie să cheltuiți pentru a câștiga bani, nu?
În primul rând, trebuie să faceți brainstorming care sunt canalele de marketing pe care doriți să le utilizați. Aceasta va depinde de informațiile despre audiența dvs. pe care le-ați cercetat mai devreme în acest proces. Doriți să vă vindeți produsul în acele locuri în care publicul dvs. este cel mai accesibil. Acest lucru poate însemna rețelele de socializare, e-mail, publicitate plătită etc. Dar, înainte de a vă plimba în publicitate plătită, să ne uităm la câteva modalități prin care vă puteți pregăti magazinul de e-commerce și produsele pentru o vizibilitate organică mai bună.
Optimizarea motoarelor de căutare este complet gratuită. Singurul lucru pe care trebuie să-l petreci pe SEO este timpul. Angajați un profesionist care să vă ajute să vă optimizați site-ul pentru motoarele de căutare. Optimizarea paginilor de categorii și a paginilor de produse cu cuvinte cheie și conținut de înaltă calitate este cea mai simplă modalitate de a obține trafic organic către magazinul dvs. Acest lucru poate crește vizibilitatea site-ului dvs. în rezultatele căutării și în cele din urmă captura potențiali clienți care deja caută ceva de genul acesta pe Google.
Prezența ta pe rețelele de socializare îți afectează indirect credibilitatea.
Social media lucrează mână în mână cu SEO. Motoarele de căutare, cum ar fi Google, iau în calcul echitatea mărcii atunci când le clasează pe pagina cu rezultatele căutării. Prezența ta pe rețelele de socializare îți afectează indirect credibilitatea. Să ai conținut atractiv în profilurile tale sociale și un număr mare de urmăritori îți poate afecta pozitiv SEO-ul. În plus, consumatorii apreciază foarte mult media socială în etapa de revizuire.
Majoritatea clienților se ocupă de cercetarea socială a mărcilor și produselor ... și în cele din urmă cumpără. De fapt, 76% dintre consumatori au declarat că au cumpărat produsul după ce au văzut mesajul mărcii pe rețelele de socializare. Dezvoltarea unei strategii de marketing de social media care include management organic și unele anunțuri plătite poate provoca mult zgomot în jurul mărcii tale.
Acum să trecem la promoția plătită. Anunțurile CPC vă pot ajuta să ajungeți la un număr mare de clienți potențiali. Dar nu sunt întotdeauna potrivite pentru produsele noi. Dacă produsul dvs. poate fi descris cu ușurință prin cuvinte cheie, excelent! Reclamele sunt probabil o opțiune excelentă pentru dvs. Dacă produsul dvs. are nevoie de ceva mai multe explicații, utilizarea de publicitate pe ecran și video vă va permite să demonstrați mai bine caracteristicile noului dvs. produs. Puteți utiliza Rețeaua de display Google și anunțurile YouTube pentru a afișa imagini și videoclipuri pentru potențiali clienți.
Lansați produsul
Se lucrează mult la aducerea pe piață a unui nou produs, dar acest lucru nu înseamnă că munca dvs. se termină în ziua lansării.Ziua lansării este unul dintre cele mai importante aspecte ale întregului proces, deci este important să vă asigurați că înțelegeți totul corect. Încercați să faceți o lansare soft cu unii membri ai familiei sau prieteni și să obțineți feedback-ul de care aveți nevoie despre produsul dvs. înainte de a-l anunța în lume. Acest lucru poate ajuta la reducerea confuziei.
După ce în sfârșit sunteți gata de lansare, lăsați-vă produsul să ia rolul central. Unul dintre cele mai bune moduri de a-ți face probleme, este să îți transformi lansarea într-un eveniment, completat cu un cadou sau un concurs, astfel încât oamenii să poată câștiga produse gratuite. Utilizați canalele sociale ca panouri publicitare pentru eveniment și promovați lansarea cu anunțuri plătite pentru publicul țintă. Utilizați Instagram pentru a colabora cu influențatorii în schimbul produselor gratuite și permiteți-le să le afișeze adepților lor. Aceste idei vor ajuta la creșterea gradului de conștientizare a produsului și a brandului dvs., astfel încât să vă puteți seta afacerea pentru un succes pe termen lung!