Platobný terminál ako firma, ktorá prináša milióny. Ako umiestniť platobný terminál do obchodu? Obchodný plán platobného terminálu siete

V súčasnosti sa trh elektronických služieb vyvíja obrovským tempom. Už dlhšie nečinnosti nevyužívame dlhé linky, aby sme mohli platiť účty za energie alebo doplniť zostatok nášho mobilného telefónu.

To všetko sa dá urobiť ľahko a jednoducho pomocou platobných terminálov. Vďaka nim sme prestali klásť veľa otázok, ktorých riešenie si vyžadovalo stratu času. V tomto materiáli vám podrobne povieme o histórii vzhľadu týchto zázračných zariadení, o tom, ako sa na nich zarobí veľa peňazí a nakoniec o tom, ako sami začať podnikať v termináli. Takže, prvé veci ako prvé.

Platobný terminál ako firma

Na začiatku vzniku platobných automatov v Rusku v roku 2006 boli zisky z nich v priemere 300 miliárd rubľov, ale po ďalších 3 rokoch tieto čísla presiahli 700 miliárd. V susednom Kazachstane sa terminály prijímania platieb začali rozvíjať približne v rovnakom čase.

V roku 2008 tam aktívne pracovalo asi 13 000 bodov na prijímanie platieb. Mimochodom, ich počet dnes prekročil 30 000. A teraz najdôležitejšia vec.

Podľa odborníkov má tento druh platby obrovský potenciál. Existuje názor, že trh je iba 50% nasýtený svojimi skutočnými schopnosťami. To otvára veľké príležitosti na organizovanie vlastného podnikania v tejto oblasti.

Existuje však veľa skeptikov, ktorí tvrdia opak. Podľa nich sú niektoré časti trhu s takýmito strojmi už presýtené. Okrem toho existuje koncept „závislosti“ obyvateľstva na rôznych inováciách. A ak sa pred niekoľkými rokmi spotrebitelia vyhli cudzím autom, dnes je všetko presne opačné. Stali sa veľmi populárnymi, a čo je najdôležitejšie, veľmi populárnymi, čo opäť potvrdzuje dôležitosť organizácie ich siete podobných strojov.

Čo potrebujete na začatie podnikania?

Čo je potrebné na uvedenie platobného terminálu? Podnikatelia a podnikatelia môžu organizovať svoju vlastnú spoločnosť na trhu s okamžitými platbami. Aby ste to dosiahli, musíte si kúpiť všetko potrebné vybavenie, pripojiť sa k platobným systémom a zvoliť si vhodné miesto na prenájom. Budete mať percentuálny podiel za každú transakciu, ktorú uskutočnili vaši zákazníci.

Poplatky za províziu platia nájomné, náklady na zariadenie a vlastníkom prinášajú hmatateľný príjem. Samozrejme, už ste zmätení otázkou, aký zisk prinesie jeden platobný terminál. A pravdepodobne ste už mysleli, že to bola cent. Terminály v skutočnosti prešli značnou províziou predtým, ako došlo k vážnemu konfliktu medzi vlastníkmi terminálov a známou spoločnosťou Kcell. Podstata zúčtovania sa týkala obmedzení provízie, ktorá bola účtovaná pri platbách.

Podľa postavenia terminálových pracovníkov sa po zavedení tohto obmedzenia ich príjem znížil o tretinu. A mimochodom, je to prirodzené, pretože obrat spoločnosti, ktorá spôsobila takéto zmätok na trhu, sa odhaduje na 30 až 50% z celkového počtu všetkých uskutočnených elektronických platieb. Podľa známej služby QIWI zarábajú operátori mobilných telefónov v tomto odbore dobré peniaze, ich podiel na celkovom obrate niekedy dosahuje 75%. A predsa so správnym a racionálnym prístupom môže byť tento druh podnikania veľmi, veľmi ziskový.

Odborníci v tejto oblasti poznamenávajú, že v nasledujúcich 5 rokoch sa takéto platby stanú najobľúbenejšími v Rusku a Kazachstane, ako aj v niekoľkých ďalších krajinách SNŠ. Prečo? Áno, všetko je jednoduché.

Takéto podnikanie je prospešné pre všetkých. Len si pomyslite: platiteľ má možnosť uskutočniť platbu okamžite (okrem toho bez prerušenia z vlastných záležitostí, niekde v supermarkete), poskytovateľ „zarába peniaze“ v spojení, ale majiteľ terminálu vzal svoj záujem.

Všetko je v poriadku a pohodlné. Preto sa v blízkej budúcnosti očakáva zvýšenie počtu bodov za okamžitú platbu. Inštalácia platobných terminálov je skutočne komplexne ziskový a sľubný obchod! Má veľkú budúcnosť.

Ako umiestniť terminál?

Takže sme sa už rozhodli, že toto podnikanie má všetky predpoklady pre rozvoj, že medzera ešte nie je vyplnená, že je stále možné vstúpiť na trh a podnikať. Teraz sa pozrime, ako umiestniť platobný terminál. Ak chcete začať prijímať okamžité platby, musíte:

1. Zaregistrujte sa ako právnická osoba.

2. Vyberte miesto, kde bude nainštalovaný platobný terminál. To je veľmi dôležité. Je absolútne nevyhnutné, aby okolo bolo veľa ľudí. Jedným z najlepších miest je vstup do hypermarketu.

Nezabudnite na to hlavné - čím viac ľudí prechádza, tým viac peňazí môžete zbierať. Výška nájomného však nebude vôbec nízka.

3. Investujte do terminálov.

4. Správne zvoľte platobné systémy pre platobné terminály, s ktorými musíte pracovať, podpíšte príslušnú dohodu a otvorte si konkrétny účet. Slúžia ako sprostredkovateľ medzi vlastníkom platobného terminálu a organizáciami. Čím viac platobných systémov pre partnerov môže slúžiť, tým budete môcť zákazníkom poskytovať širšiu škálu rôznych platieb.

Teraz sa pozrime, aké sú názvy platobných akceptačných bodov.

Samoobslužný terminál, Ako už názov napovedá, je navrhnutý tak, aby zákazníci nezávisle uskutočňovali všetky potrebné platby. Informácie poskytované na monitore sú štruktúrované. Všetky typy platieb sú pre pohodlie používateľov rozdelené do tematických skupín. To všetko umožňuje klientovi rýchlo a bez špeciálnych „problémov“ vykonávať všetky operácie.

POS terminál, Názov sa dá doslova preložiť ako „predajné miesto“. Je to kompaktný terminál autonómneho typu, ktorého zariadenie mu umožňuje úspešne fungovať tak zo siete, ako aj z v nej zabudovanej batérie. Tento typ zariadenia sa zvyčajne inštaluje v pokladniach v rôznych obchodoch. POS terminál je skvelým doplnkovým príjmom pre majiteľov predajní.

Účtovacie miesto. Takýto systém je vhodný pre tých, ktorí nechcú investovať veľa peňazí do podnikania. Je kompaktný a jeho vybavenie je lacné. Bod je možné usporiadať iba pomocou prenosného počítača a samozrejme pomocou softvéru. Ako sme už uviedli, takéto rozhodnutie bude stáť majiteľa oveľa lacnejšie ako všetky vyššie uvedené. Zároveň môže byť platobný bod nasadený (alebo podľa potreby minimalizovaný) čo najskôr.

A teraz pár slov o prílohách

Hlavnou výhodou podnikania, o ktorom sa hovorí v našich materiáloch, sú, samozrejme, nevýznamné náklady na prácu potrebné na jeho organizáciu a následnú prácu.

„Vstup“ na tento trh sa vo všeobecnosti nemôže považovať za príliš nákladný. Najdôležitejšia položka vašich výdavkov bude vynaložená na nákup platobných terminálov. Jeho cena sa môže pohybovať od dvoch s malými tisíc dolárov až štyri.

Cena závisí od modelu zariadenia a dostupnosti rôznych ďalších funkcií tohto typu zariadenia. V tomto prípade sú hlavné investície obmedzené. Pri absencii týchto finančných prostriedkov si nemôžete kúpiť vybavenie, ale prenajať si platobný terminál.V takom prípade musíte uzavrieť príslušnú zmluvu s jej vlastníkom. V tejto praxi, rovnako ako v iných, existujú klady a zápory.

Všeobecne platí, že návratnosť tohto druhu podnikania je taká, že je lepšie a korektnejšie kúpiť si dobré vybavenie raz a po 5 - 6 mesiacoch, počítať s výpočtom čistého zisku, ako prenajať platobný terminál a dodatočne vyhodiť peniaze na jeho opravu (a je to možné) a na zaplatenie provízií. jeho vlastníkovi.

Viac je lepšie

Na to, aby ste mohli zarábať naozaj veľké, musíte zorganizovať nielen dva alebo tri terminály, ale vytvoriť celú sieť okamžitých platobných systémov. Iba v tomto prípade platobný terminál ako firma začne zarábať slušne.

A ak to nebude fungovať na jednom mieste, potom zisk z iných miest bude schopný pokryť náklady a výdavky a rýchlo získať späť svoje investície. Odborníci v tomto odbore hovoria, že na úspešný začiatok musíte mať najmenej tri terminály (ich oponenti však často volajú číslo 10). V Rusku nemáme informácie o presnej výške finančných prostriedkov potrebných na začatie podnikania.

Ako príklad uvádzame priemernú sumu: na tieto účely je potrebných približne 200 000 rubľov. Táto suma zahŕňa náklady na vybavenie a počiatočné finančné zdroje potrebné na obrat. Pri takýchto investíciách je vysoká pravdepodobnosť, že platobný terminál ako podnik sa pre vás stane veľmi, veľmi úspešným, bez ohľadu na to, či ho začnete v Moskve alebo napríklad v Almaty. Dobrý začiatok!

služba

Ako funguje platobný terminál? Kto mu slúži? Na udržanie zariadenia v prevádzkovom stave a na zabezpečenie jeho normálnej prevádzky je potrebný malý personál. Napríklad spoločnosť s 8 terminálmi môže „vytiahnuť“ iba 1 osobu a ak máte 5 alebo viac zamestnancov, budete môcť úspešne spravovať spoločnosť, ktorá obsluhuje niekoľko desiatok okamžitých platobných bodov.

Výhodou takéhoto podnikania je, že na to, aby ste sa s tým vysporiadali, nemusíte mať obrovské skladovacie zariadenia, prenášať svoje mozgy na logistiku a zaoberať sa vykonávaním rôznych dokumentov s klientmi (prečo by ste mali udržiavať zamestnancov právnikov).

Platobný terminál je ako firma dobrý, pretože vašou úlohou je ibasprávne umiestniť vaše zariadenie (je dôležité udržiavať rovnováhu medzi „publicitou“ miesta a viac či menej prijateľným nájmom) a monitorovať proces zberu a správnu činnosť terminálov.

Mimochodom, skôr, ako sa pustíme do tohto zaujímavého a vysoko výnosného podnikania, je vhodné premyslieť jeden bod do detailov. Pre úspešné začatie podnikania stačí mať podnikateľský plán, platobný terminál nie je výnimkou. Čo to znamená?

Určite musíte premyslieť približný pracovný plán pre každý z vašich bodov. Musíte pochopiť, že ak jeden z nich nie je schopný po prvýkrát získať prostriedky potrebné na návratnosť celého podniku, ostatní to dokážu.

Vo všeobecnosti je tiež dôležité mať dobrú stratégiu rozvoja pre vaše podnikanie. Napríklad tento mesiac začnete pracovať s tromi bodmi. O dva mesiace neskôr pripojte k sieti ďalšie tri zariadenia. Do konca roka by ste mali mať sieť s viac ako desiatimi terminálmi.

Koľko by som mal okamžite investovať?

Okamžite budete musieť minúť slušnú sumu na nákup vybavenia. Už predtým sme vám povedali o jeho nákladoch. K vyššie uvedenému je potrebné dodať, že najdrahšie môžu byť zariadenia určené na inštaláciu na uliciach. To nie je vôbec prekvapujúce. Ako viete, musia odolať neustálym účinkom rôznych zrážok a atmosférických javov.

Z tohto dôvodu sa zariadenie vyrába s vysokou úrovňou pevnosti. Na rozdiel od „skleníkových“ zariadení určených pre použitie v interiéri môžu tieto zariadenia stáť až 9 000 dolárov.Preto pred rozhodnutím o kúpe zvážte všetko niekoľkokrát. Možno bude pre vás výhodné dohodnúť sa so správou obchodu o umiestnení vášho miesta, ako ho nainštalovať, aj keď s nižším nájomným, na ulici (ale investovať do drahších zariadení).

Pripomíname vám, že existujú aj bezplatné riešenia. Zahŕňajú softvér na údržbu pokladní. V tomto scenári budovania firmy jednoducho nebudete musieť kupovať terminály.

Mesačné výdavky

- Najprv je to nájom. Jeho cena závisí od mnohých faktorov: od mesta, veľkosti obchodu a jeho návštevnosti, vášho individuálneho prístupu a schopnosti vyjednávať. Môžete nainštalovať platobný terminál za cenu, ktorá je pre vás výhodná, ak maľujete farbami všetky výhody tohto bodu priamo pre zákazníkov tohto obchodu. Vedenie každého obchodného pavilónu alebo hypermarketu bude mať záujem poskytovať svojim zákazníkom čo najkvalitnejšie služby.

- Systematické doplňovanie konkrétneho účtu - jeho veľkosť závisí od počtu vašich okamžitých platobných bodov u konkrétneho predajcu. V takom prípade, akonáhle ste vykonali potrebnú platbu za službu, bude táto platba okamžite odpísaná z osobitného účtu vlastníka miesta prijatia platby a odoslaná poskytovateľovi tejto služby vo vašej peňaženke. Mimochodom, iba z tohto dôvodu je „okamžitá“ platba.

- Platba za internetový prenos (GPRS). To sa líši v závislosti od mesta a krajiny, v ktorej sa chystáte rozšíriť svoje podnikanie. Avšak aj pri maximálnom zaťažení nepresahuje 30 - 50 USD.

Samostatný článok musí tiež zdôrazňovať rôzne odpočty. Sú to dane a inkasné služby, práca technického personálu a práca zamestnancov.

Aký je zisk jedného platobného terminálu?

Postupne sme teda pristupovali k odpovedi na jednu z najzaujímavejších otázok. V závislosti od vášho poskytovateľa služieb (poskytovateľ, telekomunikačný operátor) sa provízie môžu pohybovať od 0,2% do 7% z výšky platby. Nie je to zlé, hm? K dispozícii je tiež osobitná dodatočná provízia. Majiteľ terminálu ho spravidla môže účtovať od svojich klientov. Suma nie je stanovená. Môže sa účtovať ako percento z vykonanej platby.

sebestačnosť

Teraz sa porozprávajte o tom, kedy môžete získať čistý zisk. Ak viete, koľko zariadenie stojí, aký je poplatok za miesto jeho umiestnenia, ako aj ďalšie náklady, môžete zhruba vypočítať, kedy začnú platobné automaty pracovať plus. Napríklad 3 terminály sa môžu vyplatiť za 4 mesiace práce. Je to však za predpokladu, že bude zabezpečené dostatočné ľudstvo a priechodnosť miesta. Ak to tak nie je, platobný terminál ako podnik bude menej úspešný.

Investície môžete zdôvodniť do 8 mesiacov. Ale opäť to všetko záleží na tom, v akom bode je. Ak hovoríme o konkrétnych ziskoch z toho, podľa informácií od kazašských podnikateľov to predstavuje približne 35-tisíc nájom. Približne rovnaká hodnota je uvedená v OSMP. Podľa ich názoru trh s okamžitými platbami v súčasnosti prechádza rýchlym rastom. To je dôvod, prečo sa terminály na prijímanie platieb v priebehu roka vyplácajú v priemere.

Lietajte v masti

Napriek popularite tejto služby medzi obyvateľstvom sa však terminály pre obchodné platby v poslednom čase mierne spomalili. Odborníci tvrdia, že len pred pár rokmi boli zisky výrazne vyššie ako dnes. Majitelia okamžitých platobných bodov sú dnes spokojní so ziskom, ktorý by im na úsvite nevznikol v tejto oblasti činnosti.

Toto podnikanie (platobné terminály) v dôsledku tvrdej konkurencie a nedostatočne primeraných politík mobilných operátorov stratilo takmer 50% zisk. To však neznamená, že by ste do takejto veci nemali investovať. Teraz, samozrejme, nejde o „úsvit“ terminálov a vy nebudete prví, ale stále môžete vyhrať určitú medzeru.Najdôležitejšou vecou nie je sedieť, ale neustále konať, nájsť nečakané pohyby. V takom prípade bude pre vás takáto firma (platobné terminály) pracovať!

Niekoľko užitočných rád

Ako v každom podnikaní, je dôležité neustále pracovať, aby ste mohli konkurovať a neustále rozširovať svoju sieť. Čo presne však treba urobiť, aby vám terminálna sieť priniesla zisk? A platobný terminál ako firma neustále šiel do kopca? Venujte osobitnú pozornosť niekoľkým kľúčovým bodom:

- Zvýšenie počtu bodov by malo prebiehať inštaláciou platobných terminálov nepretržite, ak sú k dispozícii potrebné prostriedky.

- Mali by ste neustále zvyšovať počet svojich partnerov, v prospech ktorých budete dostávať platby. Toto je položka, ktorá môže závisieť nielen od vás, ale aj od vybraného platobného systému. Bolo by správnejšie monitorovať činnosť tohto systému, a ak by už dlho nerozširoval počet svojich partnerov, jednoducho ho zmeňte na úspešnejší.

- Neustále sledovanie priechodných bodov. Jedným z bežných zlyhaní na tomto trhu je skutočnosť, že podnikateľ si vyberie nesprávne miesto na umiestnenie zariadenia. Ak zisk z dlhodobého hľadiska prudko poklesol, je v tomto prípade lepšie uzavrieť tento bod alebo sa presunúť na výnosnejšie miesto. Inštalácia platobných terminálov na preplnenom mieste zaistí úspech celého podnikania.

- Práce na kvalite poskytovaných služieb. Je možné, že táto položka sa nedá pripísať priamemu rozšíreniu vašej siete, ale v skutočnosti sa to môže prejaviť veľmi vážne.

zhrnutie

Poďme to zhrnúť. Skôr než začnete podnikať v oblasti okamžitých platieb, skutočne zhodnotte svoje finančné možnosti. Potom vypracujte podnikateľský plán. Majte na pamäti, že vyššia moc je možná, takže vynakladajte určité množstvo na nepredvídané udalosti. Ďalej kúpte vybavenie.

Ak je váš rozpočet nízky, opustite pouličné terminály v prospech tých, ktoré sa nachádzajú iba v areáli. Teraz najímajte zamestnancov a určujte najviac preplnené, ale zároveň nie príliš drahé miesta na umiestňovanie bodov. Ako už viete nainštalovať platobný terminál v obchode. Je potrebné rokovať s vedením supermarketu a dohodnúť sa na nákladoch. Po podpísaní všetkých dohôd a vytvorení „siete“ začnite sledovať ziskovosť a dosahujte svoj zisk!

Napriek tomu, že túto medzeru nie je možné nazvať novým, stále existujú medzery pre úspešný vstup na trh okamžitých platieb, čo znamená, že môžete zarobiť milión na tomto jednoduchom a zaujímavom podnikaní! Najdôležitejšou vecou nie je za žiadnych okolností stratiť srdce alebo vzdať sa. Aj keď vaše podnikanie neprináša okamžite požadovaný výsledok, nezúfajte a neskúšajte nájsť nové body pre svoje vybavenie.

Je možné, že nové obchody vám umožnia zarobiť si slušné peniaze. Neustále rozširujte svoje obchodné kontakty. Možno vám jeden z nových partnerov poskytne cenný nápad, ktorý môžete implementovať, alebo vám poradí kvalitné terminály za prijateľné ceny.