V súčasnosti je problém s víziou viac ako relevantný, takže výroba okuliarov je veľmi ziskovou záležitosťou. V tejto obchodnej oblasti existuje vážna hospodárska súťaž, ale to ju neznižuje. Podľa štatistík má 25% populácie problémy so zrakom a takmer 100% nosí slnečné okuliare.
Prehľad trhu
Moderné optické salóny pracujú v dvoch smeroch, medzi ktorými je predaj korekčných výrobkov alebo diagnostika očí a následná samostatná výroba okuliarov.
Optické obchody sú rozdelené do troch typov:
- Stánky s lacnými hotovými výrobkami (vo väčšine prípadov v čínštine). Medzi výhody týchto bodov patrí lacnosť a dostupnosť tovaru. Priemerné náklady na body v nich sú 300 - 500 rubľov. Podiel malých predajní predstavuje 60% z celkového predaja korekčnej optiky, čo naznačuje ich popularitu. Výnosy sa pohybujú v rozmedzí 2 - 3 000 dolárov mesačne. V poslednej dobe sa spotrebiteľ stal náročnejším na kvalitu, a preto sa popularita prírodných bodov znižuje.
- Predajne optiky. Tieto predajné miesta môžu byť umiestnené ako samostatné pavilóny, ale často sú naviazané na lekárne alebo nákupné centrá. Vyznačujú sa vysokou úrovňou služieb, pretože predaj výrobkov vykonávajú pracovníci s lekárskym vzdelaním. Personál týchto obchodov má zvyčajne očného špecialistu, ktorý vám pomôže vybrať správne okuliare. Sortiment tovaru je široký, zameraný na nákupné príležitosti všetkých tried: od lacných kórejských modelov po elitné talianske modely. V niektorých obchodoch sa okuliare vyrábajú vo vlastných dielňach. Veľké optické salóny často otvárajú niekoľko miest s diagnostickými miestnosťami, v ktorých konzultujú a prijímajú objednávky od zákazníkov. Samotná výroba okuliarov sa vykonáva na okraji mesta alebo mimo neho, čo vám umožní ušetriť pri prenájme miestnosti. Mesačný zisk takýchto optických obchodov je 4 až 6 tisíc dolárov.
- Značkové salóny vyznačujúce sa drahým kvalitným tovarom. Výrobné náklady môžu dosiahnuť 1 500 dolárov. Väčšina značkových obchodov má svoj vlastný reťazec obchodov. Dodávka tovaru je organizovaná priamo zo zahraničia alebo prostredníctvom oficiálnych zástupcov zahraničných spoločností.
Veľké siete optiky prinášajú majiteľovi 10-15 tisíc dolárov mesačne. Obchody triedy VIP sledujú najnovšie „módne trendy“. Vo svojom sortimente nájdete výrobky od výrobcov s celosvetovou reputáciou. Tieto modely sa vyrábajú pomocou najmodernejších výrobných technológií a vysoko kvalitného materiálu. Len málo ľudí si môže takýto produkt dovoliť, preto je mnoho obchodných reťazcov zamerané na kupujúcich „strednej triedy“.
Právna časť
Teoreticky možno optický obchod otvoriť bez registrácie IP. Prax ukazuje, že je lepšie začať predregistráciou právnickej osoby, pretože v budúcnosti sa zjednoduší získanie licencie.
A prečo potrebujete licenciu? Ak plánujete predávať hotové okuliare a šošovky, potom to nie je potrebné. Malo by sa však chápať, že to výrazne obmedzí okruh potenciálnych zákazníkov, čím sa vzdá väčšiny ziskov. V konečnom dôsledku možno takéto „podnikanie“ prirovnať k obchodovaniu v stánkoch na trhu.
Napríklad, aby sa kupujúcemu poskytli korekčné okuliare, ktoré spĺňajú lekársky predpis, mala by sa usporiadať kancelária, v ktorej bude organizovaná výroba šošoviek a výroba rámov pre nich. A to je výroba lekárskeho zariadenia, ktoré podlieha povinnému udeľovaniu licencií.
izba
Rozmery priestorov sa vyberajú v závislosti od rozsahu poskytovaných služieb. Aj v malej oblasti môžete kupujúcemu poskytnúť široký výber produktov.
Môžete otvoriť seriózny optický salón, v ktorom môže kupujúci nielen kúpiť predmet záujmu, ale tiež poradiť sa s lekárom, vybrať si kontaktné šošovky alebo objednať okuliare na predpis. K tomu je potrebná miestnosť s rozlohou 40 - 50 m2 a asi 20 m2 do diagnostickej miestnosti.
Poloha salónu hrá veľkú úlohu v obchodnom úspechu. Miesto, kde sa bude vykonávať výroba okuliarov, šošoviek a ich ďalšia implementácia, by malo byť preplnené, vybavené prístupovými cestami a parkovaním.
Diagnostická miestnosť
Podľa zákona o zdravotníckych zariadeniach musí byť plocha lekárskej ordinácie aspoň 18 m2, Výzdoba interiéru a zabezpečenie potrebnej mikroklímy v miestnosti musia zodpovedať zavedeným hygienickým normám. Kancelária by mala poskytovať prirodzené svetlo. Okrem toho je potrebné zakúpiť vybavenie na výrobu okuliarov. Malo by byť pridelených 15-20 tisíc dolárov.
Potrebná sada diagnostických zariadení zahŕňa:
- auto keratorefraktometer - cena od 7 000 dolárov;
- dioptria - od 2000 dolárov;
- oftalmoskop - od 2 000 dolárov;
- štrbinová lampa - od 3 000 dolárov;
- pupillometer - od 250 dolárov;
- sada šošoviek - od 600 dolárov.
Taktiež je potrebné kúpiť si kancelársky nábytok a vybaviť pracovisko očného lekára.
Sklárna
Optické salóny okrem predaja poskytujú ďalšie služby:
- výroba okuliarov so zvoleným rámom;
- výroba a tónovanie šošoviek;
- oprava rámu, ultrazvukové čistenie častí na okuliare.
Na poskytovanie týchto služieb je potrebné určité vybavenie:
- Diopter určený na označenie dioptrie v strede šošovky a na obnovenie stredovej vzdialenosti v okuliaroch. Náklady na zariadenie sú od 500 dolárov.
- Stroj na spracovanie šošoviek na okuliare určený na meranie parametrov rámu, na vyleštenie konca šošovky a poskytnutie požadovaného tvaru. Cena - od 2 000 dolárov.
- Ručný stroj na následné spracovanie šošoviek, ktorý vám umožní brúsiť hotovú šošovku pod rámom. Cena - od 200 dolárov.
- Vyhrievaný fén na vlasy, ktorým je plastový rám na inštaláciu hotového objektívu zmäkčený. Cena - od 130 dolárov.
- Prístroj na ultrazvukové čistenie častí rámov alebo ťažko prístupných skiel. Cena - od 1300 dolárov.
- Ručný lesník. Cena - od 230 dolárov.
- Vŕtačka používaná na vytváranie otvorov v šošovkách počas výroby pohárov so závitom. Cena - od 210 dolárov.
- Zváracie zariadenie používané na opravy a spájkovanie rámov. Cena - od 10 000 dolárov.
Prítomnosť tohto zariadenia umožní optikovi dokončiť úlohy najviac za 1-2 hodiny. To je dobrý indikátor pre optický salón. Malo by sa pamätať na to, že lacný stroj na výrobu okuliarov spočiatku ušetrí niektoré peniaze, ale kvalita výrobkov bude primeraná, a možno budete musieť kúpiť po určitom čase znova, pretože lacný výrobok nie je príliš spoľahlivý.
Tvorba sortimentu
Rozsah obchodu s optikou závisí od zvoleného formátu. Ak je bod orientovaný na strednú triedu, potom je vhodné predstaviť širší výber modelov rôznych cenových kategórií. Okrem rámov a šošoviek by sa mali predávať aj slnečné okuliare, cvičebné vybavenie na vývoj zraku a rôzne doplnky.
Zamestnanci
Výber kvalifikovaného personálu je jednou z najťažších úloh. Platí to najmä pre optické mastery. Zástupcovia tohto povolania na trhu práce už dlho neexistujú. Každý salón tento problém rieši vlastným spôsobom: priťahuje odborníkov z konkurencie, najíma absolventov vysokých škôl a školy.
Lekársku optiku môžete trénovať aj samostatne. Jeho príprava a ďalšie zamestnanie bude stáť asi 300 dolárov. Medzi zamestnancov by mal patriť optický konzultant, oftalmológ, manažér, správca.
Možné riziká
Akákoľvek podnikateľská činnosť, najmä v počiatočnom štádiu, je spojená s rizikami. Pri organizovaní podnikania na výrobu okuliarov ide o:
- Riziko nedodržania plánu výroby. Je potrebné vypočítať minimálny objem predaja na základe počtu zákazníkov.
- Riziko zvýšenia nákladov na komponenty. Rozhoduje sa o uzavretí zdĺhavých zmlúv na dodávku materiálu s fixnými nákladmi alebo jednorazovým nákupom veľkého množstva komponentov.
- Riziko hospodárskej súťaže. Kľúčom ku konkurencieschopnosti salónu je vytváranie nových rozvojových stratégií a neustále prilákanie nových zákazníkov.
- Zložitosť organizácie. Je potrebné zvoliť spoľahlivého dodávateľa, najať kvalifikovaného majstra s pracovnými skúsenosťami, zabezpečiť jeho ďalšie vzdelávanie a účasť na kurzoch pre ďalšie vzdelávanie.
predpovede
Prognózy vývoja optického podnikania sú viac ako optimistické. Jeho ziskovosť sa stabilne pohybuje v rozmedzí 15 - 20%. Lepok na trhu sa v blízkej budúcnosti neočakáva, pretože podľa štatistík takmer každý človek, ktorý dosiahol vek 40 rokov, začína s problémami so zrakom. V priebehu času táto lišta klesá nižšie.
