Pri plánovaní otvorenia podniku obvykle človek začína čítať príbehy úspešných podnikateľov. Alebo navštevuje najrôznejšie kurzy a školenia, v ktorých učia, ako uspieť. Ale učiť sa lepšie od tých, ktorí zlyhali. Ľudia bohužiaľ neradi hovoria o bankrote.
Roy Shlomo, zakladateľ a generálny riaditeľ Kale Me Crazy, reťazca reštaurácií so zdravou výživou, si pamätá deň, keď stratil všetko a nie je o tom hanblivý. Verí, že tento deň mu dal neoceniteľnú skúsenosť, ktorá pomáha v živote.
Úspešný začiatok
Podľa príkladu niekoľkých úspešných podnikateľov začal podnikať s malým stánkom v obchodnom centre. V roku 2006 Roy rozšíril svoje podnikanie získaním ďalších 13 stánkov. Mesačný príjem dosiahol 300 tisíc dolárov. Táto suma je dostatočná na kúpu domu v USA. Roy si nikdy nemyslel, že dokáže zarobiť toľko peňazí za tak krátku dobu.
Ten, ktorý vyrastal v rodine so skromnými príjmami, sa cítil všemocný. Zdalo sa mu, že môže zdvojnásobiť alebo strojnásobiť zisk, len čo sa rozhodne urobiť.
Roy kúpil nové auto a investoval do nehnuteľností na Floride. Presťahoval sa do Las Vegas. V roku 2007, v predvečer globálnej finančnej krízy v roku 2008, uzavrel prenájom priestorov a otvoril klenotníctvo.
padajúce
Kríza, ktorú analytici a ekonómovia predpovedali na niekoľko rokov, ho prekvapila. Investície sa rýchlo odpisovali. Na vrchole krízy sa nikto nezaujímal o šperky. Nájomné sa muselo platiť mesačne. Na udržanie obchodu nad vodou boli potrebné aj peniaze.
Za menej ako rok Roy zbankrotoval. Nemohol ani platiť nájom. Musel som podať žiadosť na konkurzný súd.
Roy Shlomo teraz chápe, že jeho bankrot nielenže spôsobila kríza. Hlavným dôvodom boli jeho nesprávne obchodné rozhodnutia.
Analýza a prehodnotenie
Roy vytvoril recepty, ktoré mu umožnia prežiť, analyzoval všetky svoje rozhodnutia a podľa možnosti ich uložil.
O dva roky neskôr si vypožičal chýbajúcu sumu od priateľa a založil novú spoločnosť: založil spoločnosť, ktorá predáva jogurt. Obchodoval veľmi opatrne, o tri roky neskôr predal spoločnosť a vydal sa na nové dobrodružstvo: v roku 2013 otvoril spoločnosť Kale me Crazy, reťazec obchodov, ktoré predávajú džúsy a zdravé potraviny.
Dnes vlastní dvadsaťjeden obchodov v Atlante a päť ďalších v USA. Na celý život sa naučil štyri pravidlá, ktoré sa musia dodržiavať, aby sa dosiahol úspech v podnikaní. A poskytuje rady začiatočníkom.
Ochrana kapitálu
Teraz radí všetkým, aby sa neponáhľali s reinvestíciami prvých zarobených peňazí. Podarilo sa vám zarobiť peniaze - to je skvelé. Z jeho horkej skúsenosti však cítil potrebu mať „airbag“ vo forme voľných peňazí.
Za najväčšiu obchodnú chybu považuje rýchly znovuzískanie prvého zisku bez vážnej analýzy trhu s nehnuteľnosťami. Oslepil ho túžba získať viac peňazí.
Na vybudovanie udržateľného podnikania nie je potrebné začať s malými podnikmi, ale musíte robiť informované rozhodnutia. Roy hovorí, že ak by si to myslel, mohol by byť jedným z tých, ktorí počas krízy zarobili veľa peňazí. Ale ponáhľal sa a stratil všetko.
Najlepším rozhodnutím zachrániť svoj kapitál je čakať na dobrú príležitosť.
Oceniť, čo je
Konkurz učil Roy Shlomo hodnotiť peniaze viac ako kedykoľvek predtým.Ukazuje príklad s ľuďmi, ktorí vyhrávajú v lotérii alebo dostávajú veľké množstvo dedičstva a v krátkom čase prídu o všetko. Toto je psychologický okamih, ktorý je charakteristický pre všetkých ľudí, ktorí nie sú zvyknutí na veľké peniaze: podvedome sa ich snažia zbaviť. Týmto vysvetľuje svoje bezohľadné investičné rozhodnutia z týchto rokov.
Ani človek, ktorý vie, aké ťažké je zarobiť si peniaze, sa to nikdy nedozvie, kým nestratí všetko. Radí každému, aby sa naučil kontrolovať náklady a mal vždy určitú sumu v rezerve. To umožňuje osobe zvyknúť si na skutočnosť, že má vždy peniaze.
Naučte sa počítať riziká
Roy Shlomo zdôrazňuje, že nikdy nebudete musieť podpísať nájom, otvorenie obchodu alebo inú obchodnú zmluvu, kým sa neposúdia všetky riziká a hodnota podnikania.
Pripomína, že keď otvoril svoj klenotnícky obchod, bol fascinovaný veľkým počtom ľudí a turistov, ktorí chodili do obchodu. Preto som podpísal zmluvu o prenájme s vysokým poplatkom bez toho, aby som si myslel, že by to bol príjem vlastníka priestorov. Roy sa rozhodol, že ak veľa ľudí pôjde do obchodu, potom mu vysoký objem predaja umožní zaplatiť taký vysoký nájom. Hneď ako vypukla kríza, nemohol zaplatiť účty majiteľa.
V obchode, ako už teraz podnikateľ rozumie, nezáleží na počte kupujúcich a predajoch. Jedinou vecou, ktorá je v obchode dôležitá, je čistý zisk, a to len vtedy, keď je už vo vrecku majiteľa obchodu.
Neponáhľajte sa
Roy hovorí, že keď je človek posadnutý nejakou myšlienkou alebo je s niečím potešený, je pre neho ťažké prestať uvažovať o podrobnostiach a výpočtoch.
Aby sa však obchod, aj keď sa nachádza vo veľmi dobrej budove, stal komerčne úspešným a priniesol dobrý zisk, je potrebná kombinácia mnohých faktorov. Musíme vyhodnotiť kúpnu silu obyvateľov tejto oblasti, dostupnosť podobných obchodov s podobným tovarom v okolí. Aj parkovanie môže ovplyvniť predaj.
Podľa Roy Shlomo bol bankrot naj stresujúcejšou a najdramatickejšou udalosťou v jeho živote. Vďaka nej však získal neoceniteľné skúsenosti, ktoré mu umožnili stať sa hlavným podnikateľom.