Dobre, to sa stalo. Vo vašom mozgu blikalo malé svetlo a objavili ste „jasný nápad“! Chcete vytvoriť a predať nový produkt. Takže kde začať?
Prvým krokom je pochopiť, ako presne chcete, aby váš produkt vyzeral. Možno by ste chceli vytvoriť vlastný plánovač. Možno je to vankúš alebo prikrývka odolná proti škvrnám. Možno je to high-tech golfový klub. Kto produkt kúpi? Čo potrebuje? Musíte premýšľať o tom, ako ľudia budú používať váš produkt.
Preskúmajte svojich konkurentov
Keď viete, ako bude váš produkt vyzerať a kto si myslíte, že bude chcieť kúpiť tento typ produktu, je čas urobiť štúdiu vašich konkurentov. Sú nejaké výrobky, ktoré priamo konkurujú vašim? Aká je nepriama hospodárska súťaž pre výrobky, ktoré sú s nimi spojené?
Čo musíte najskôr overiť?
Pri zavádzaní nového produktu sa uistite, že viete, kto iný predáva produkty, ako ste vy? Aká je cena konkurenta? Ako predávajú svoj produkt? Vedieť, čo robí váš konkurent, vám pomôže rozhodnúť sa, ako vyrobiť vaše výrobky špeciálne, a naučiť sa od nich tipy!
Nájdite svoje cieľové publikum
Začnite kontrolou sociálnych kanálov. Sociálne siete Facebook, Instagram, Pinterest a Twitter sú najlepším spôsobom, ako môžu značky komunikovať so svojimi zákazníkmi, čo z nich robí skvelé miesto na začatie prieskumu publika. Venujte veľkú pozornosť ľuďom. Aké typy klientov komentujú a páčia sa vám vaše príspevky? Sú to väčšinou ženy alebo muži? Do akej vekovej demografie zapadajú? Aké sú problémy s produktmi vašich konkurentov? Čo sa im páči? Sťažujú sa na ceny alebo si myslia, že sú primerané?
Hashtagy môžu byť veľmi výrečné
Ďalším trikom je kontrola značiek hash, ktoré spoločnosti používajú vo svojich príspevkoch na Instagrame alebo Twitteri. Hashtagy môžu byť veľmi výrečné. Nesmiete ich iba ťažiť a neskôr ich uložiť na svoj účet svojej značky, ale tiež poskytne predstavu o tom, aký typ ľudí sa snaží prilákať. To všetko vám pomôže namaľovať obrázok, kto je presne vaše cieľové publikum. Koniec koncov, mať skvelý produkt nestačí, ak neviete, kto ho kúpi.
Používajte príbehy na motivovanie spotrebiteľov
Zhromaždenie všetkých týchto informácií v budúcnosti vám pomôže vypracovať príbeh okolo vášho produktu. Spotrebitelia sa dnes chcú cítiť spojení s výrobkom, najmä ak tento vynález spĺňa špecifickú potrebu alebo zapĺňa medzeru na trhu. Je čas obliecť si mentálnu čiapku a byť kreatívny pri rozprávaní o svojej značke! Tu môžete použiť informácie, ktoré ste získali o jedinečných metrikách produktov (UPI) vo svojom konkurenčnom výskume.
Či už váš produkt vyniká, to je presne to, čo vo svojom marketingu chcete zdôrazniť. Bez ohľadu na to, či je vaša cena konkurencieschopná alebo či používate organické zložky, chcete spotrebiteľom poskytnúť čo najviac dôvodov na výber vášho produktu.
Vaše UPI - spolu s vynikajúcou históriou - vám môžu dať výhodu oproti iným konkurentom. V závislosti od toho, aký je váš produkt, možno budete musieť kreatívne vysvetliť, ako ho môžu zákazníci používať. V tejto situácii budú veľmi užitočné videonávody a vysoko kvalitné fotografie. Nikto nebude kupovať výrobok, ak nechápe, ako ho používať.
Sociálna zodpovednosť sa stáva čoraz dôležitejšou v spotrebiteľskom prostredí, v ktorom sa hodnoty vracajú. Prepojenie vášho produktu s charitou, ktorá má zmysel pre vašu značku, môže tiež zvýšiť záujem.
Ďalším aspektom je propagácia vášho osobného príbehu. Máte zaujímavý príbeh? Stalo sa vo vašom živote niečo, čo vás prinútilo vytvoriť tento produkt? Nech už je váš príbeh akýkoľvek, musíte ho prepojiť so všetkými aspektmi svojho marketingového plánu. Z vášho webu a sociálnych kanálov až po platené reklamy by sa tento príbeh mal použiť ako prvá téma značky.
Vytvorte marketingový plán
Teraz, keď máte svoj produkt, už ste sa uspokojili so svojím príbehom a poznáte svoje publikum, je čas vypracovať marketingový plán, ktorý premení veľký nápad na niečo, čo skutočne zarába peniaze. V tejto fáze ste už pravdepodobne utratili veľa peňazí za vytvorenie produktu, inventára, dizajnu webových stránok a oveľa viac, ale ako sa hovorí, musíte zarobiť, aby ste zarobili peniaze, nie?
Najprv je potrebné brainstorming, ktoré marketingové kanály chcete použiť. Bude to závisieť od informácií o vašom publiku, ktoré ste v tomto procese skúmali už skôr. Chcete svoj produkt predať na miestach, kde je publikum najprístupnejšie. Môže to znamenať sociálne siete, e-mail, platenú reklamu atď. Predtým, ako sa začneme venovať platenej reklame, pozrime sa na niekoľko spôsobov, ako môžete pripraviť svoj e-obchod a svoje produkty pre lepšiu viditeľnosť z organického hľadiska.
Optimalizácia vyhľadávacieho nástroja je úplne zadarmo. Jediné, čo musíte stráviť na SEO, je čas. Najmite profesionála, ktorý vám pomôže optimalizovať vaše stránky pre vyhľadávače. Optimalizácia stránok kategórie a stránok produktov pomocou kľúčových slov a vysoko kvalitného obsahu je najjednoduchším spôsobom, ako získať organickú návštevnosť vášho obchodu. Môže to zvýšiť viditeľnosť vašich stránok vo výsledkoch vyhľadávania a nakoniec osloviť potenciálnych zákazníkov, ktorí už niečo podobné hľadajú na Googli.
Vaša prítomnosť na sociálnych sieťach nepriamo ovplyvňuje vašu dôveryhodnosť.
Sociálne médiá spolupracujú so SEO. Vyhľadávacie nástroje, ako je Google, pri hodnotení ich na stránke s výsledkami vyhľadávania zohľadňujú kapitál značky. Vaša prítomnosť na sociálnych sieťach nepriamo ovplyvňuje vašu dôveryhodnosť. Mať atraktívny obsah vo vašich sociálnych profiloch a veľké množstvo sledovateľov môže pozitívne ovplyvniť vaše SEO. Spotrebitelia si však v etape preskúmania vysoko cenia sociálne médiá.
Väčšina zákazníkov vstupuje do sociálneho prieskumu značiek a výrobkov ... a nakoniec nakupuje. V skutočnosti 76% spotrebiteľov uviedlo, že si produkt kúpili po prečítaní správy o značke na sociálnych sieťach. Vytvorenie marketingovej stratégie sociálnych médií, ktorá zahŕňa organickú správu a niektoré platené reklamy, môže spôsobiť veľa hluku okolo vašej značky.
Teraz prejdime k platenej propagácii. Reklamy s CZK vám môžu pomôcť osloviť veľký počet potenciálnych zákazníkov. Nie sú však vždy vhodné pre nové výrobky. Ak váš produkt možno ľahko opísať pomocou kľúčových slov, skvelé! Reklamy sú pre vás pravdepodobne vynikajúcou možnosťou. Ak váš produkt potrebuje trochu viac vysvetlenia, použitie reklamy na obrazovke a videoreklamy vám umožní lepšie demonštrovať vlastnosti nového produktu. Pomocou reklám Reklamnej siete Google a YouTube môžete zobrazovať obrázky a videá potenciálnym zákazníkom.
Spustite svoj produkt
Veľa práce sa venuje uvedeniu nového produktu na trh, to však neznamená, že vaša práca končí dňom uvedenia na trh.Deň spustenia je jedným z najdôležitejších aspektov celého procesu, preto je dôležité sa ubezpečiť, že všetko správne rozumiete. Predtým, ako to oznámite svetu, zvážte, či s niektorými členmi rodiny alebo priateľmi urobíte mäkké uvedenie na trh, a získajte spätnú väzbu, ktorú potrebujete pre svoj produkt. To môže pomôcť zmierniť zmätok.
Akonáhle budete konečne pripravení na uvedenie na trh, nechajte svoj produkt v centre pozornosti. Jedným z najlepších spôsobov, ako sa o ňom rozčuľovať, je zmeniť váš štart na udalosť, doplnenú darčekmi alebo súťažou, aby ľudia mohli získať bezplatné produkty. Využite svoje sociálne kanály ako billboardy na podujatie a propagujte spustenie pomocou platených reklám pre vaše cieľové publikum. Použite Instagram na spoluprácu s vplyvnými hráčmi výmenou za bezplatné produkty a umožnite im, aby svojim produktom ukázali svojim sledovateľom. Tieto nápady pomôžu zvýšiť informovanosť o vašom produkte a vašej značke, aby ste mohli nastaviť svoj podnik na dlhodobý úspech!