Obchodné vzdelávanie je dnes populárnejšie ako kedykoľvek predtým, o čom svedčí vysoký dopyt po autobusových službách v tejto oblasti. Aká je však situácia na trhu? Ľahký technologický prístup k tomuto druhu činnosti vám umožňuje viesť podnikanie takmer pre každého, a to aj bez odborných vedomostí. Ďalšia vec je, že iba malá časť obchodných trénerov skutočne uspeje a zarobí veľa peňazí. Rady od 7 veľkých a úspešných podnikateľov pomôžu zvýšiť vaše šance na priblíženie sa k výšinám podnikového koučingu.
1. Stávky na to najlepšie
Podľa kanadského milionára Dan Locka je na začiatku potrebné správne pristupovať k výberu zákazníkov. Úprimne stratený začínajúci podnikateľ stiahne trénera sám, zoberie mu voľný čas a nedovolí mu ani sa rozvíjať.
Existujú vlastnosti, vďaka ktorým môžete rozpoznať nekompromisných zákazníkov. Je to neochota učiť sa, skúšať nové veci a v zásade sa snažiť dosiahnuť úspech. Ambiciózna a horúca myšlienka kariérneho rastu však postačuje na to, aby človek naznačil správny smer pohybu, a potom urobí všetko sám.
2. Prejdite k ideálnemu podniku
Jonathan Goodman, vývojový program efektívnych dištančných programov zameraných na fitnes a mentorstvo, odporúča, aby ste v konečnej podobe jasne vyjadrili svoj imidž svojej firmy. To by mala byť realizovaná myšlienka so špecifickým súborom vlastností a charakteristík, ktoré pomôžu určiť správny vektor na dosiahnutie cieľa.
Podľa Goodmana veľa obchodných trénerov jednoducho chodí s prúdom, konajú reaktívne a bez zjavnej taktiky. Nemajú pracovné princípy, ktoré by z dlhodobého hľadiska mohli tvoriť pôvodnú „tvár“ trénera s firemným prístupom.
Opačný obraz úspešného obchodného trénera predpokladá víziu strategických úloh, pochopenie poslania a postavenia človeka v konkurenčnom prostredí. Takýto podnikateľ si uvedomuje význam každej svojej činnosti, čo mu tiež umožňuje efektívnejšie vynakladať prostriedky na svojich klientov. Mimochodom, ľudia, ktorí sa obracajú, cítia zmysel pre stratégiu trénerov a viac mu dôverujú.
3. Organizácia harmonogramu odbornej prípravy
Poradenská práca s klientmi sama o sebe znamená individualitu plánov a režimov interakcie, ale existujú všeobecné zásady, na ktoré upozorňuje zakladateľ Body Boot Campu, Bedros Cailian. Podľa jeho názoru myšlienky krátkodobých školení neumožňujú úplné zverejnenie väčšiny zákazníkov, ktorí chcú získať nové vedomosti a zručnosti v podnikateľskom prostredí, aby mohli aktívne predávať.
Caylian odporúča v priemere zamerať sa na ročné školiace obdobie, počas ktorého bude klient sám schopný pochopiť, ako mu školenie pomohlo. Počas tohto obdobia by ste sa so svojím oddelením nemali deliť o všetky vedomosti. Rady a odporúčania s pokynmi by sa mali poskytovať ako úspechy, ktoré klient preukáže. Ak je osoba podmienečne na úrovni 2 - 3, potom nemá zmysel určovať úlohy na úrovni 6 - 7. Proces získavania nových poznatkov musí zodpovedať údajom klienta, inak nebude schopný úplne odhaliť svoj potenciál.
4. Vymazanie doručenia správy
Medzinárodný mediálny konzultant Marina Maara poukazuje na problém rovnakého typu a šablónového jazyka, aký používa väčšina obchodných trénerov. Na najrôznejších úrovniach komunikácie s potenciálnym a už etablovaným klientom používajú bežné univerzálne frázy so súborom atraktívnych, ale v zásade nevýznamných konceptov.Výsledkom je, že sa na nich ľudia obracajú, pričom im chýba jasné pochopenie ich cieľov a cieľov.
Prečo je jasný a výstižný trénerský jazyk taký dôležitý? Pomáha sformulovať myšlienky a koncepty, ako aj rozvíjať zrozumiteľné stratégie učenia a praktické aplikácie vedomostí. Bez tohto komponentu sa celá práca trénera zredukuje na prezentáciu známych povrchových téz, od ktorých nebude klient schopný získať to, čo skutočne potrebuje.
Okamžite vyvstáva otázka iného druhu - stane sa odmietnutie marketingu so zásadami zjednodušenia a vytvorenia atraktívneho imidžu faktorom pri znižovaní publika klientov? Marina Maara zastáva názor, že sa zbavuje šablón a zameriava sa na originalitu, ktorá pomôže obchodnému trénerovi vyniknúť jasnými odkazmi od všeobecnej masy kolegov a prilákať tohto veľmi ambiciózneho a sľubného klienta.
5. Pracujte iba s ideálnymi zákazníkmi
Ďalšia etapa zvyšovania požiadaviek na publikum klientov, ale v tomto prípade je už z veľkej časti personalizovaná. Túto radu poskytuje odborník na reklamu a predaj na Facebooku Rudy Mower, ktorý venuje pozornosť dôležitosti dodržiavania vášho vlastného obchodného plánu.
Skôr alebo neskôr každý tréner, ktorý je zodpovedný za svoje podnikanie, chápe, že nie všetky oblasti činnosti, všeobecné pravidlá a zásady sú pre neho vhodné. Od tejto chvíle začína budovať svoju líniu práce, do ktorej sa nezapojí každý klient. A ak sa od samého začiatku odporúča opustiť úprimne nekompromisných klientov, potom, ako sa podnikanie vyvíja a vyvíja, je potrebné zvýšiť latku so zameraním na dosiahnutie vynikajúceho úspechu, ktorý sa môže stať skutočnou udalosťou v oblasti podnikového školenia. Za týchto podmienok sa pole klientov môže zúžiť na niekoľko ľudí, ale každý z nich bude spočiatku mať veľký potenciál, pokiaľ ide o vlastný rast, ako aj o zvýšenie postavenia trénera.
6. Držte sa svojho vlastného štýlu
Katrina Ruth, tvorkyňa obchodnej platformy pre online koučovanie s výnosmi v miliónoch dolárov, sa tiež ponúka odchýliť od všeobecne uznávaných pravidiel a štandardov. Nehovoríme o zásadnom postavení rozporu so všetkým, čo je v tomto odbore možné. Ruth zdôrazňuje dôležitosť individuality, a to platí aj pre štýl komunikácie a obsah poradenského programu pre klientov.
Úspech v podnikateľskom sektore je vo väčšine prípadov možný práve preto, že manažéri sledujú svoje predstavy o budovaní podniku. Rovnaká stratégia prechodu do spoločnosti vašich snov by sa nemala upravovať podľa všeobecne uznávaných štandardov, ak sa nezhodujú s plánovaným vývojom.
Samozrejme, môžu existovať koncepty s nápadmi, ktorých implementácia posilní stratégiu. V tomto prípade nie je dôvod na odmietnutie, ale najčastejšie sa najmä začínajúci obchodní tréneri snažia prispôsobiť svoje začínajúce podniky populárnym a módnym modelom a zabudnúť na osobné plány a zásady.
7. Technologická optimalizácia
Práca koučingového podnikania by mala byť založená na zásadách maximalizácie ziskov pri minimálnych investíciách do zdrojov. Tak hovorí Chris Dufy, zakladateľ a generálny riaditeľ multimiliónovej spoločnosti Coaches Cartel. Vo fázach vzájomného hľadania majú tréner a klient, ktorý sa chce stať úspešným podnikateľom, v zásade spoločné záujmy. Je dôležité, aby obaja dosiahli výsledok a odstránili zbytočné prekážky medzi sebou počas interakcie.
Samotný obchodný tréner by sa o to mal v prvom rade postarať zorganizovaním ergonomického a funkčného školiaceho systému s očakávaním dosiahnutia najvyšších výsledkov. Nemusíte striekať, snažíte sa pokryť čo najviac práce. Kvalita koučingu je obzvlášť dôležitá. Poskytuje príležitosť na rozvoj multimiliónovej korporácie z malých podnikov, iba ak sa správne spravujú základné zdroje.
záver
Dosiahnuť úspech v oblasti, v ktorej vládne vysoká konkurencia, je dosť ťažké. Z tohto dôvodu mnoho úspešných trénerov odporúča začiatočníkom spočiatku zúžiť oblasť svojej činnosti. Zároveň by ste nemali ignorovať všeobecnú úroveň kvality vášho produktu, neustále rozvíjať a zvyšovať osobné skúsenosti.