Vad är nätverksmarknadsföring i Ryssland?

Vad är nätverksmarknadsföring och är det värt det att ta itu med? Dessa frågor är oroliga av många människor som letar efter en ytterligare inkomstkälla, eller de som brådskande står inför frågan om anställning.

Konceptet

Nätverksmarknadsföring anses vara den mest lovande verksamheten i vår tid. Även om många fortfarande associerar det med den finansiella pyramiden. Dess främsta fördel för distributörerna är bristen på speciell kunskap och erfarenhet. Det vill säga, du kan göra det i alla åldrar. Det finns inget behov av att gå igenom otaliga intervjuer i hopp om att bli bättre än andra kandidater.

Principen för denna affärsmodell är att förenkla kommunikationen mellan producent och konsument. Klassisk produktpromotering innebär höga kostnader i samband med reklam och komplex logistik, vilket involverar många mellanhänder. Utan bra reklamstöd kan du dessutom inte förvänta dig av köparen att han kommer att köpa denna produkt och inte konkurrenter.

Kärnan i nätverksmarknadsföring är att principen om word of mouth används, det vill säga att distributörer av tillverkarens produkter arbetar med kunder. De kan prata om alla produkter, rekommendera vad som är bäst att välja utifrån mänskliga behov.

För distributören är fördelen att han får en procentandel av försäljningen. Men intäkterna är ganska små. Dessutom kan en konsult inte nå ett stort antal potentiella konsumenter. Därför måste han skapa sin egen struktur och locka andra distributörer. Dessutom har han möjlighet att få ytterligare inkomst redan från det faktum att konsulterna som arbetar under hans ledning kommer att sälja.

klassificering

Vad är nätverksmarknadsföring? Det är ett direktförsäljningssystem. Men beroende på deltagarnas funktionella ansvar och möjligheterna att tjäna, det finns flera typer av detta företag, de viktigaste är:

• Enkel nivå. Intäkter är endast en procentandel av försäljningen. Eftersom de flesta produkter distribueras genom kataloger med ett deklarerat enskilt pris har agenten rabatt på inköp av varor. Det är denna skillnad som är hans intäkter.
• stadium. Distributören får en belöning för sin direkta försäljning. Dessutom ansluter han andra distributörer och får en procentandel av deras försäljning. Denna struktur för nätverksmarknadsföring anses vara den mest förståelige, så den väljs av stora företag.

Och också mer komplexa system för att bygga affärsstrukturer är möjliga: binär, matris, puff.

Skillnaden mellan nätverksmarknadsföring och pyramiden

Vad är nätverksmarknadsföring - en pyramid eller inte? Pyramiden är att få en bonus genom att locka till sig andra som helt enkelt investerar sina pengar. I gengäld kan de få några aktier som inte har någon säkerhet. I nätverksmarknadsföring spelar det ingen roll hur många som engagerar sig. Det kan vara 10 och 1 tusen personer, om deras försäljning är noll kommer inte distributören som organiserade nätverket att få något. Dessutom finns det ingen registreringsavgift för nya agenter.

Samtidigt kan du tyvärr bli medlem i ett bedrägeriföretag, eftersom på grund av populariteten för denna typ av företag verkar företag som vill få snabba pengar utan investeringar. Det finns vissa tecken som kan säga en person att ett företag inte ska hanteras.

1. Du måste betala för inträde. Vanligtvis kräver företag ingen avgift från personer som vill bli distributörer eller det kan vara helt symboliskt.Om bidraget beräknas i tusentals eller tiotusentals rubel, är detta ett tecken på att detta är en finansiell pyramid.
2. Vad är nätverksmarknadsföring? Detta är ett företag som bygger på en procentandel av försäljningen. Om företaget lovar betalningar helt enkelt för att locka människor, är det bättre att kringgå det.
3. Produkten är flyktig - den finns aldrig i lager.
4. Nätverksmarknadsföring lovar inte omedelbar hög inkomst. Endagsföretagens arbete bygger på att man får maximal inkomst ”idag”.
5. Avsaknaden av några dokument: kontrakt, fakturor, dokumentation för mottagande av medel.

Fördelarna

Du kan organisera ditt företag när som helst och närvaron av startkapital spelar ingen roll. Och också fördelen med nätverksmarknadsföring är själva produkten. Det är av god kvalitet och det är möjligt för distributörer att köpa det till konkurrenskraftiga priser. Därför handlar de ofta för sig själva. Dessutom erbjuder företag ofta exklusiva produkter som inte finns någon annanstans. Eftersom försäljningsvolymerna direkt beror på agentens förmåga och kunskap föredrar tillverkare att investera i sin utbildning. Det finns inget behov av att en potentiell distributör gör klassiska nybörjarfel för att få erfarenhet. Vissa av problemen kan undvikas genom mentorskap. En annan fördel med agenter är förmågan att utveckla viktiga egenskaper som kommunikation, förmågan att hantera och planera. Det vill säga att skaffa sig ersättningsbar erfarenhet och utveckla dig själv som person. Dessutom kan du träffa ett stort antal människor som kommer att komma till hands i framtiden.

brister

Network Marketing (MLM) har sina nackdelar. Det viktigaste är en svår start. Att bli agent, många förlitar sig på snabb framgång och omedelbar inkomst. Men i praktiken är detta inte alltid fallet. Försäljningstillväxten kan vara ganska långsam, och svårigheten att hitta köpare orsakar en stark önskan att avsluta denna verksamhet. En annan svårighet är inte det bästa rykte för en sådan affärsstruktur. Därför kan det vara svårt att hitta inte bara köpare utan också distributörer, vilket allvarligt komplicerar processen att bygga ditt eget distributionsnät.

Naturligtvis är nätverksmarknadsföring inte lämplig för alla. En oregelbunden arbetsdag, behovet av att ständigt arbeta med människor och ofta lämna området för personlig komfort skrämma bort dem som är mer bekväm att arbeta på ett kontor med ett visst schema och lön.

Utseende berättelse

Trots det faktum att direktförsäljningens popularitet anses vara en växande verksamhet med goda framtidsutsikter, kom de fram till det inte igår. Pionjären var amerikanen Carl Renborg, som 1939 började erbjuda sina vänner att prova vitaminer och hälsoprodukter som uppfanns av honom. Varorna vädjade inte för vänner för mycket, och han erbjöd dem en procentandel av försäljningen om de skulle marknadsföra hans produkter genom att erbjuda sina bekanta. Eftersom många ville tjäna pengar gick idén snabbt till folket.

Under de följande åren dök upp fler och fler företag som sålde sina produkter genom marknadsföring av ”rekommendation”. Branschen började utvecklas särskilt aktivt under 80-90-talet av förra seklet. Tillverkarna erbjöd konsumenterna nästan hela sortimentet.

Nuvarande marknadssituation

I dag har nätverksmarknadsföring fått ett nytt liv tack vare utvecklingen av Internet-teknik. Detta tillåter inte bara att täcka fler på kortare tid, utan också spara på tillverkning av tryckta produkter. Distributörer kan inte spendera tid på personlig närvaro vid utbildningar och seminarier, allt detta kan göras online utan att lämna hemmet.

I Ryssland fick denna typ av verksamhet officiellt erkännande 1996, då Direct Selling Association dök upp. Målet är att utveckla branschen och arbeta för att skapa en positiv bild av denna affärsmodell.De siffror som ägs av föreningarna säger att cirka 6% av Rysslands befolkning är agenter för företag som marknadsför sina produkter genom direktförsäljning. Samtidigt är antalet slutkonsumenter nästan omöjligt att beräkna.

Locka människor

Att bygga en framgångsrik verksamhet består i att utöka säljnätverket och hitta slutkunder. Hur lockar man människor? Nätverksmarknadsföring kan utvecklas via Internet. Det finns många sätt att göra detta.

• Användning av sociala nätverk. De flesta människor är användare av ett online-community. Det är därför användningen av denna kommunikationskanal är en av de mest använda. Var ska jag börja? Du kan skapa en grupp som kommer att direkt eller indirekt associeras med distributionen av produkter. Det är nödvändigt att fler går med i gruppen som också kommer att bjuda in personer från sin vänskrets att gå med i gruppen. Deltagarna är potentiella köpare.
• Skapa din egen webbplats och skapa kontextuell reklam. Du kan marknadsföra din webbplats så att kunder kan hitta den när de söker efter information på Internet. Men sådana metoder kommer att kräva finansiella investeringar, ibland betydande. Dess webbplats gör det möjligt för kunder att prenumerera på att få nyhetsbrev om nya produkter och aktuella kampanjer. Vad gör det möjligt att överföra dem från enskilda kunder till kategorin vanliga kunder.
• Specialiserade forum. Där kan du utbyta erfarenheter, lära av mer framgångsrika kollegor och även hitta de som är redo att bli medlem i distributionsnätverket. Eller bli självförsäljare genom att gå med i en befintlig grupp. När du har fått grundläggande erfarenhet kan du fortsätta skapa ditt eget nätverk.

Enkel marknadsföring av produkter (marknadsföring på en enda nivå) är inte särskilt intressant. Du måste veta hur man lockar människor till nätverksmarknadsföring för att få inkomster från den etablerade strukturen hos distributörer. Det viktigaste verktyget är övertalning. För att bevisa att det är lämpligt att arbeta är det nödvändigt att motivera honom genom att berätta för honom om fördelarna med denna typ av inkomster. Men om en person själv inte helt förstår varför han behöver det och vilka fördelar han kan få, blir det mycket svårt att övertyga andra.

Mest populära nätverksföretag

För att starta ditt eget företag måste du välja rätt företag. För att göra detta finns det en bedömning av nätverksmarknadsföringsföretag i Ryssland. Enligt 2016 är ledarna:

• Avon är en medelstora kosmetikstillverkare. Dess andel på den ryska marknaden beräknas till cirka 30%.
• Oriflame är ett svenskt företag som tillverkar kosmetika, tillbehör och dietmat. Per popularitet är företaget jämförbart med Avon.
• Amway är ett amerikanskt företag som har funnits i årtionden. Utbudet av produkter är ganska stort. Men bland ryssarna är det främst känt för sina rengöringsmedel och tvättmedel.
• Mary Kay är ett annat kosmetikföretag. Dess specificitet är att de uteslutande arbetar med kvinnliga agenter.
• Faberlik är ett ryskt företag som marknadsför syre-kosmetika tillverkade av naturliga ingredienser. När varumärket först dök upp valdes traditionella marknadsföringsmetoder - reklam med massatäckning, inklusive på tv. Vad gjorde det möjligt att snabbt göra varumärket igenkännbart.

Således är de mest populära produkterna för rysk nätverksmarknadsföring kosmetika.

Nyligen har det blivit modernt att leda en hälsosam livsstil, ta hand om din kost och regelbunden fysisk aktivitet. För att komma i form, för att minska känslan av hunger, för att förse kroppen med nödvändiga vitaminer och mikroelement, har en hel riktning dykt upp - idrottsnäring. Nätverksmarknadsföring på detta område utvecklas bara i Ryssland. Det befintliga segmentet av konsumenter av sådana produkter kan inte kallas särskilt brett.Bland de mest kända företagen inkluderar NL International, Energy Diet HD.

Hur man väljer ett företag

Innan du fortsätter med sökandet efter kunder och bygger ditt eget distributionsnätverk måste du välja ett företag vars produkter måste distribueras.

För rätt val är vissa kriterier viktiga:

1. Hur många år har företaget på marknaden. Ju längre hennes berättelse och hennes berömmelse, desto bättre. Mindre ansträngning kommer att krävas för att marknadsföra ett visst varumärke, den minsta risken för ekonomisk förlust. Men det finns en annan sida: ett nytt företag med inte särskilt utbredda produkter gör det möjligt att arbeta med en större publik. Du kan studera hela listan över nätverksmarknadsföring i Ryssland och välja den som inte har en stor marknadsandel.
2. Utbildning. Ständiga utbildningar och seminarier är viktiga för tillverkaren, eftersom organisationens vinster beror på distributörernas färdigheter och kunskaper.
3. Efterfrågan på produkter. Du kan sälja dammsugaren en gång till en köpare, eller så kan han ständigt sälja kosmetika som snabbt konsumeras. Dessutom köps prisvärda produkter med större önskan än dyra.
4. Företagets webbplats och åsikter på Internet. En bra tillverkare har en kvalitetswebbplats med enkel navigering. Hur bekvämt att arbeta med henne kan man lära av andra. Bättre nätverksmarknadsföring lockar fler människor.

Att skapa ditt eget företag har alltid ett tillräckligt antal för- och nackdelar. Direktförsäljning kräver vissa egenskaper hos en person, till exempel accepterar lugnt avslag, kommunikationsförmåga, en önskan att lära sig och utvecklas. Om du vill testa dig själv och få en viss upplevelse eller bygga ditt eget företag kan du prova dig själv i nätverksmarknadsföring. Idrottsnäring, kosmetika, apparater, hushållsartiklar - du kan välja vilket område som helst.