Många företag har säljrepresentanter. Detta är en speciell kategori av arbetare som bedriver sin verksamhet inom försäljningsområdet. Försäljningsrepresentantens arbetsbeskrivning är överallt där det finns en sådan position. Läs mer om detta i artikeln.
Vem är det här?
En säljare är ett eftertraktat yrke vars uppgift är att presentera, annonsera, sälja en produkt eller tjänst. Dessa funktioner utförs vanligtvis av ett specifikt företag. Yrket, så vanligt idag, har en rik historia.
De första människorna som började arbeta i detta område anses vara köpmän som sålde varor tillbaka på 15-1700-talet. Det kan vara varje person som har gjort handelstransaktioner med andra personer. Nu utförs dessa funktioner av många anställda som arbetar inom handel, inklusive försäljningschefer, konsulter. Yrket är en bra start för unga yrkesverksamma. I framtiden har de möjlighet till karriärstillväxt - flyttar till en högre position.
Krav för sökande
Kraven på anställda beror bara på arbetsgivarens önskemål. Vissa tar emot människor utan erfarenhet, men utbildar dem i processen. Andra kan ha vissa krav:
- PC-kunskap.
- Sällskaplighet.
- Gymnasieutbildning eller högre utbildning.
Försäljningsrepresentanter utbildas vid högskolor och institut. Vanligtvis accepteras de som har fått ett dokument inom en handelsspecialitet för tjänsten. Beroende på inkomst, komplexitet i arbetet och andra faktorer har arbetsgivaren följande krav:
- Tillgänglighet och tillgänglighet av transport.
- Återbetalning av utgifter för kommunikation och resor.
- Erfarenhet inom försäljning från 1 år.
Jobbintervju
Sökande till tjänsten väljs noggrant, eftersom denna anställd aktivt kommer att samarbeta med människor. Han borde ha ett tydligt kompetent tal och förmågan att ha för sig själv. När du förbereder dig för en intervju måste du överväga några nyanser:
- Det är lämpligt att välja formella kläder. Utseende bör vara officiellt, attraktivt.
- Under samtalet är det viktigt att visa intresse för vakansen och se till att vara säker. I detta yrke är det viktigt att behärska oratoriet.
- En obekväm fråga kan vara orsaken till uppsägning från ditt tidigare jobb. Om det inte finns någon erfarenhet inom detta område är det viktigt att ange förmågor och intresse för detta område. Skälen till uppsägningen inkluderar bristen på framtidsutsikter. Svaret kan vara ett annat, det viktigaste är att du inte ska tala negativt om din arbetsgivare.
- För frågor om önskad inkomst är det nödvändigt att ange beloppet, som är 20-30% högre än den förväntade nivån.
Fördelarna
Yrket har följande fördelar:
- Arbetskraften i denna riktning förutsätter viss frihet. Många organisationer har ett gratis schema samt researbete.
- Det finns inga inkomstbegränsningar. Det finns inga lönegränser i det här yrket, det beror på den anställdes arbetsförmåga.
- Aktivt liv och mycket datering. Medarbetaren utvecklas varje dag.
Bruksanvisning
Säljombudets arbetsbeskrivning är ett dokument som registrerar kraven för den anställda. Dess rättigheter och skyldigheter anges där. Säljombudets arbetsbeskrivning anger kraven för en person som:
- Accepterar beställningar för företagets varor.
- Letar du efter nya kunder.
- Ökar försäljningen.
- Övervakar arbetet med kunder.
Detta dokument anses inte vara bindande, men det används vanligtvis. Med honom är det lätt att övervaka efterlevnaden av alla principer för arbetet.
Dokumentstruktur
Försäljningsrepresentantens uppgifter anges i arbetsbeskrivningen. Det innehåller följande delar:
- Allmänna bestämmelser Det finns en beskrivning av position, krav, arbetsplats.
- Arbetsuppgifter.
- Rättigheter.
- Ansvar.
Försäljningsrepresentantens arbetsbeskrivning innehåller de viktigaste bestämmelserna för hur den anställde ska utföra sitt arbete. Detta förenklar hans aktivitet och kontroll över den.
Vem anses säljrepresentanten vara?
I den första delen av dokumentet, information om vem en sådan representant anges. Positionen är efterfrågad hos företag med grossisthandel med produkter. En sådan anställd är vanligtvis underordnad handledaren - en specialist som leder en grupp säljrepresentanter. I stället kan chefen vara chef för försäljningsavdelningen.
För att få en säljrepresentant har varje företag olika krav. Det finns ingen standard: vissa företag accepterar endast specialister med högre utbildning och arbetslivserfarenhet, medan andra utbildar anställda under arbetet. Men i alla företag sätter vanligtvis minimikraven för utbildning, längd på tjänsten. Allt detta ska anges i arbetsbeskrivningen.
Vad gör den anställda?
Försäljningsrepresentantens uppgifter är följande:
- Sök efter kunder som kan köpa produkter.
- Förhandlingar med förvaltningen av handelsinstitutioner.
- Demonstration av företagets produkter.
- Kontroll över sändning av order.
- Spåra kundskulder.
- Insamling av kontanter.
- Spåra fordringar.
- Övervaka genomförandet av kontrakt med kunder.
- Sök efter kunder.
- Ge råd till kunderna.
- Spåra marknadsinformation.
- Övervaka genomförandet av kampanjer, aktiviteter för att marknadsföra produkter.
Rättigheter och ansvar
Chefen, säljrepresentanten har inte bara rättigheter utan också ansvar. De måste vara kända. Jobbbeskrivningen visar följande lista över rättigheter:
- Adressera chefer med förslag för att förbättra prestandan.
- Kravet på stöd från ledningen.
- Vidareutbildning, inklusive kurser.
- Få material och informationshjälp.
Dessutom har säljare alla rättigheter som anges i lagen. Jobbbeskrivningen indikerar också anställdas ansvar. Detta avsnitt innehåller åtgärder som vidtas vid tullundvikelse. Det beskrev också funktionerna i arbetet i ett visst företag.
resultat
En säljrepresenters lön bestäms av de villkor som organisationen tillhandahåller. Lika viktiga är ekonomiska möjligheter, volymer av varor, krav på anställda. Men det finns liknande nyanser som många företag arbetar med:
- De medel som den anställde erhåller beräknas genom att summera lön och procent av de sålda varorna. Vissa organisationer fastställer inte en fast lön, inkomstnivån bestäms av volymen produkter som har sålts.
- Om vi tar statistik som ett exempel får säljrepresentanter i genomsnitt 40 tusen rubel per månad.
- Vid beräkningen av inkomst måste du ta hänsyn till arbetskostnaderna. Många arbetsgivare betalar kostnaderna för resor, kommunikation, men ibland vidarebefordras det till representanterna själva.
Med tanke på att vissa företag är lojala mot det fria schemat för anställda är det omöjligt att fastställa den exakta lönen för anställda. Beroende på sålda varor, företagets status och arbetstid kan inkomsterna ligga i intervallet 20-100 tusen rubel.
Därför är säljrepresentanter eftertraktade anställda. I varje organisation utför de vissa funktioner. Men i allmänhet är deras ansvar och krav desamma.