Reseaffärer kräver sällan stora investeringar för att starta, men det ger aldrig garantier för att det nya företaget omedelbart kommer att ha stamkunder och en stabil inkomst. Hittills försöker problemen med att införa franchising inom turismen minimera. I den här branschen måste du då tjäna ett ärligt namn med blod, särskilt efter den senaste tidens våg av konkurs hos researrangörer. Om en företagare har en stor önskan att arbeta inom turistsektorn, men det inte finns några pengar eller tid för en fullständig oberoende marknadsföring, är franchising inom turism en idealisk väg ut ur situationen. Många resebyråer och researrangörer är redo att förse de nybörjade affärsmän med sitt redan välkända namn och arbetslivserfarenhet i utbyte mot att följa sina egna villkor. Det viktigaste - innan du startar ett turistföretag, att studera marknaden och dess främsta konkurrenter.
Franchisefördelar
Idag är nästan alla medborgare fokuserade på att köpa dyra varor endast från pålitliga säljare, vilket också gäller för olika resor. Dessutom kan inte varje oberoende öppet kontor hålla flytande under lång tid tills dess popularitet är motiverat av kunder. För att göra detta måste de först erhållas och sedan vara nöjda. Det är ganska svårt att locka kunder från välkända och tidtestade varumärken till sig själv, så många väljer själv att omedelbart öppna ett välutvecklat resebyrå. För att göra detta räcker det att ingå ett franchiseavtal med en välkänd operatör och med modig användning av hans namn, som från öppningsstunden garanterar ett flöde av kunder och stabilt resultat.
Varianter av märkesköp
Turismfranchising kan delas in i:
- franchises från resebyråer;
- franchises från researrangörer.
Varje företag har sina egna egenskaper. Exempel på franchising inom turism av det första alternativet är varumärkena "Last Minute Vacation Stores Chain", "RossTour" varumärken och så vidare, de andra är operatörer som Coral Travel eller Tez Tour. I vilket fall som helst, efter introduktionen av franchisen, får alla beskyddare, tack vare sina små partners, den snabba expansionen av nätet utan praktiskt taget inga investeringar. Detta bidrar också till att namnet sprids över hela landet.
Arbeta med resebyråer
Sådana franchisegivare ställer sällan stela gränser och krav för sina franchisetagare. Vem som helst kan öppna en resebyrå under ett sonoröst och välkänt namn, eftersom det inte krävs någon erfarenhet inom detta område. Samtidigt kan turistoperatörernas valfrihet för samarbete hänföras till plusserna, vilket gör att du självständigt kan justera vissa priser, med hänsyn till regionens egenheter.
Arbeta med researrangörer
Allt är lite mer komplicerat här. För fruktbart samarbete kräver beskyddare erfarenhet inom turistnäringen och på flera år. Nybörjare i ett sådant företag kan sällan gå iväg för samarbete. Detta beror på det stora antalet bedragare som använder ett känt namn för att lura människor. Franchising inom turism på grundval av en turistoperatör innebär att bara egna turer distribueras till befolkningen, vilket inte kan reglera prissättningen på samma punkt.
De faktorer som kombinerar båda alternativen för att utveckla en franchiseföretag inkluderar:
- förmågan att fastställa en försäljningsplan;
- statlig annonsering;
- känt namn;
- förmågan att få reklamturer.
Fördelar för franchisetagare
Först och främst lockar franchising inom turistnäringen alla med små investeringar att starta. Obetydliga belopp krävs för att öppna din egen byrå, men det finns ingen garanti för att tjäna på ett sådant företag. Detta beror just på vanliga kunders förtroende för de sonorösa namnen på företag som har funnits på marknaden i många år.
Att köpa ett resebyrå med ett välkänt namn, det finns inget behov av att spendera ytterligare medel på olika kampanjer, vilket är en obestridlig fördel. Namnet som redan är känt för alla börjar omedelbart fungera och ger vinst till ägaren av punkten och själva varumärket.
Fördelarna inkluderar också möjligheten att få gratis programvara för kundservice. Detta inkluderar:
- alla grunder för bokning av hotellrum och flygbiljetter;
- Central webbplats med ett konstant flöde av online-applikationer;
- utbildningspersonal och franchisetagaren.
Den sista punkten är mycket viktig, eftersom alla erfarenheter som företaget fått genom åren doneras till nya partners från första hand. För detta väljer varje märke sin egen strategi. En del människor föredrar att distribuera utbildningsbroschyrer, genomföra teoretiska seminarier, webbseminarier, distribuera pedagogiskt videomaterial och så vidare. Andra föredrar att utbilda personal "i strid", vilket ger dem praktikplatser på verkliga platser. Vissa franchisegivare lägger till och med kvalificerade kuratorer till sin nya partner, som vid behov svarar på alla frågor och övervakar genomförandet av alla tidigare uppsatta jobbkrav.
Otvivelaktiga fördelar inkluderar juridisk hjälp i olika frågor. Erfarna advokater av ett stort märke är alltid redo att hjälpa sin partner i svåra frågor med klienter, till exempel när de avbokar en turné.
En resebyråfranchise innebär också högre intäkter än när du öppnar en poäng på egen hand. Detta beror på det stora flödet av kunder till kända företag, vilket gör det möjligt för ägarna att höja provision för genomförandet av tillstånd för sina franchisetagare till 13-15%.
En indirekt fördel kan tillskrivas den ständiga utvecklingen av varumärket, vilket nödvändigtvis kommer att påverka alla anställda med namnet. Detta beror på att absolut alla nätverk strävar efter att få så mycket av marknaden som möjligt och tvingas ständigt att ändra listan över turer och servicenivån för att behaga sina kunder.
Krav på franchisetagare
Bland en så bred lista med olika fördelar som en liten företagare får, bör hans skyldigheter belysas. En resebyrås franchise föreslår att franchisetagaren åtar sig att hyra kontorslokalerna för egen bekostnad och göra reparationer där i enlighet med alla krav som beskyddaren har. Medarbetarformen bör också vara nätverksbyggd, men ibland tillhandahåller franchisegivaren själv den i färdig form. Kataloger, broschyrer och reklammaterial kan också tillhandahållas, men i vissa fall måste de betalas extra.
Hur man gör ett val
När du väljer mellan en franchise från ett resebyrå eller en operatör bör du bekanta dig med principen att välja potentiella partners för kunderna själva. Arbetsvillkoren för franchiseturism i Ryssland från alla resebyråer kan förhandlas med en varumärkesrepresentant. Vem som helst kan bekanta sig med dem och göra ett val till förmån för ett visst märke.
När det gäller sökande att arbeta med populära researrangörer måste de skicka sina profiler och vänta på godkännande från företagets ledare. Först därefter blir alla ytterligare arbetsvillkor kända.
Allmänna kostnadsdata
Bland alla tillgängliga uppgifter om kostnaden för franchisearbeten bör slutsatser dras om behovet av ett litet startkapital.I genomsnitt kommer ägare av framtida företag att behöva ungefär en halv miljon, men beloppet kan variera från flera tiotusentals till ett par miljoner. Ett resebyrå, som i sista minuten-turer är mycket billigare än vanligt, erbjuder sina partners låga fasta royalties, som endast skiljer sig åt regionerna och huvudstaden. Vissa avbryter betalningarna helt, i utbyte mot att följa försäljningsplanen, och de flesta företag vägrar fullständigt behovet av att betala engångsbelopp och royalty. Återbetalningsperioden, som ofta varierar i regionen på sex månader, men i vissa fall kan uppgå till flera år, beror på varumärkets popularitet och längdförmåga.
Behovet av en specifik region
Turismfranchising garanterar inte alltid framgång med att välja det populäraste varumärket som beskyddare. Den huvudsakliga indikatorn för en framtida verksamhets lönsamhet är den geografiska platsen för en ny punkt och antalet konkurrenter på samma lokalitet.
För att ungefärligt beräkna eventuella framtida inkomster, bör du bestämma antalet arbetande befolkning i staden. 40% kan säkert tas bort från det mottagna beloppet, eftersom inte alla arbetande medborgare kan betala för sin semester. Därefter måste det resulterande antalet delas med antalet tillgängliga resebyråer i staden. Resultatet kommer att vara en indikator på potentiella kunder.
Naturligtvis kan till och med ett lite känt resebyrå, som i sista minuten-turer lockar variation, locka några procent av potentiella kunder, eftersom kostnaden för sådana kuponger kommer att vara mycket lägre. Samtidigt bör man ta hänsyn till eventuell längdlandsförmåga och välja en plats för en punkt bort från konkurrenterna. Förresten, en sådan fjärrplacering är till och med ett villkor för vissa märken som vill monopolisera vissa delar av staden.
Allmänna villkor för lokaliseringen
Franchising inom turism, vars förslag är de mest olika idag, kräver sina egna egenskaper, men när det gäller inredning och arrangemang av lokalerna kan allmänna regler skiljas. Alltså:
- Rummet är litet för bekväm placering av 1 eller 2 arbetsplatser. Som regel räcker det bara med 20-40 kvadratmeter.
- Kontoret måste vara beläget på första våningen i den centrala byggnadslinjen. Du kan välja kontorscentra, utrustade lägenheter på bottenvåningen i bostadshus eller köpcentrum för detta.
- Synligheten bör vara bra från alla omgivande punkter samt placering endast på platser med hög trafik.
- Fasaden på de valda lokalerna ska kunna placera utomhusreklam. Vanligtvis tas 1 till 2 meter för detta.
- När det gäller arrangemanget av lokalerna bör reparationen utföras i strikt överensstämmelse med företagsstandarder.
- Kontorsutrustning måste nödvändigtvis ge åtkomst till nätverket, tillgång till en kopieringsmaskin, skrivare, skanner, fast telefonlinje.
- I sällsynta fall kan en separat ingång också krävas.
Krav på anställda
I detta fall är allt strikt individuellt, eftersom inte alla företag är redo att samarbeta med entreprenörer utan erfarenhet inom detta område. Personalutbildningssystemet är också annorlunda. Vanligt kan bara kallas kraven för att ha företagsuniform på arbetsplatsen och att normerna uppfylls.
Varje franchise (inhemsk eller internationell turism) är skyldig att arbeta enligt det strikta systemet för dess beskyddare, vilket omedelbart anges i avtalet. Franchisetagaren åtar sig att arbeta endast enligt företagets standarder, att betala avgifter i tid och att uppfylla de fastställda försäljningsplanerna.
Det viktigaste är att i tid förstå vilka krav som är verkliga och vilka som är bättre att inte komma överens med omedelbart,eftersom full kontroll och ständiga kontroller från representanter för varumärket kommer att distrahera franchisetagaren från det faktiska arbetet och inte tillåter honom att helt uppmärksamma kunderna, vilket kommer att leda till förlust av vinst och konkurs. Det är viktigt vid de första mötena att upprätta goda relationer med din beskyddare och hitta ömsesidig förståelse i alla frågor av intresse med möjlighet till rådgivning vid behov.
slutsats
Var inte rädd för att starta ditt eget företag, vilket ger en bra inkomst. Innan du börjar, granska noggrant marknaden och kunderna. Behandla saken med allvar och då är du garanterad framgång.