Kostnaden för ett klick är det totala värdet som debiteras från kundens konto varje gång en besökare klickar på länken från Yandex sökmotor till sin webbplats. De som stöter på systemet för första gången ställer ut kostnaderna för Yandex.Direct klickar blint.
Detta bör kategoriskt inte följas av två skäl:
- I bästa fall kan detta steg underskatta platsens position.
- I värsta fall kan du "slå samman" hela annonseringsbudgeten.
Därefter lär du dig att korrekt beräkna kostnaden för ett klick.
teknik
För att korrekt ställa kostnaden för ett Yandex.Direct-klick måste du ta hänsyn till flera viktiga faktorer:
- Genomsnittlig räkning (SR) - detta är den inkomst som kunden får från en kund för den köpta produkten eller tjänsten.
- Genomsnittlig marginal (CM) - skillnaden mellan intäkter och kostnader.
- Räntan på den marginal som kunden är villig att spendera för att locka en ny besökare (%).
- Portalkonvertering (K1) - förhållandet mellan det totala antalet besökare och de som utförde någon åtgärd (köp, registrering, begäran om återuppringning etc.).
- Försäljningsavdelningskonvertering (K2) - en indikator som kännetecknar kvaliteten på försäljningsavdelningens aktivitet, beräknat som förhållandet mellan alla ansökningar som mottagits och antalet användare som gjorde ett köp.
CPC-formel
Den genomsnittliga kostnaden per klick i Yandex.Direct kan beräknas med följande formel: kostnad per klick = CP * SM *% * K1 * K2. Det är detta resultat som bör vägledas i processen att skapa kontextuell annonsering på webbplatsen Yandex.Direct. Tävlande kan bjuda mycket högre, men inte vara lika med dem. Höga kostnader kan indikera ökad webbplatsomvandling och mer produktivt säljteam. Därför kan du också höja priset till det maximala märket genom att dra upp dessa indikatorer.
Beräkningsprov
Anta att du har en onlinekosmetikbutik, omvandlingsfrekvensen från reklam är 1,5%, för varje ny kund är du redo att betala upp till 150 rubel. Hur beräknas klickkostnaden i Yandex.Direct i det här fallet?
- Konvertering = antal motiverade åtgärder / antal klick * 100%.
- 100 klick på webbplatsomvandling 1% - 1 köp.
- 100 klick med en konvertering av 1,5% - 1,5 inköp. Med andra ord gör tre av 200 webbplatsbesökare ett köp.
Av detta följer att om butiksägaren är redo att ge maximalt 150 rubel för varje ny kund, kommer han att spendera 450 rubel för tre personer, det vill säga 200 klick kan inte vara dyrare än 450 rubel. Som ett resultat är den genomsnittliga kostnaden per klick 2,25 rubel.
Låt oss ta en titt på hur vi fick denna siffra.
beräkning
Om vi överför alla operationer (försäljning, applikationer, leads) till ren aritmetik, kommer följande att visa sig:
- Målkostnad = reklambudget / antal motiverade åtgärder, dvs. antal klick * genomsnittlig kostnad för ett klick / antal motiverade åtgärder, där genomsnittlig kostnad = pris för ett mål * antal motiverade åtgärder / antal klick.
- omvandling = antal motiverade åtgärder / antal klick * 100%, där antalet motiverade åtgärder = webbplatsomvandling * antal klick / 100%.
Av detta följer att den optimala kostnaden per klick är följande:
- Genomsnittlig kostnad per klick = (kostnad per mål * webbplatsomvandling * antal klick) / (antal klick * 100%) = CP * konvertering / 100%, det vill säga den genomsnittliga kostnaden för ett klick på Yandex.Direct = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25
Om vi tar denna formel som en grund kommer det att bli tydligare vad man ska gå vidare, men det finns ämnen där denna indikator är mycket högre än vad som är fördelaktigt för annonsören, och oavsett hur du försöker, kan du inte hoppa över huvudet. I detta fall krävs en kompetent annonseringsstrategi där det inte finns några begränsningar för att beräkna lönsamma kostnader för ett klick. Så först av allt, rationalitet, och först sedan aritmetik.
Hur man minskar kostnaden för klick i Yandex.Direct
Dessutom bör man komma ihåg att priserna för klick bestämda av Yandex-systemet är olika för alla. Eftersom kontextuell reklam fungerar på auktioner, fördelar sökmotorn själv prioriteringar mellan annonsörer. För vissa är priset mindre, för det andra lite dyrare. Så låt oss ta reda på hur du kan minska kostnaden för ett klick i Yandex.Direct. För att göra detta, arbeta inom tre viktiga områden:
- Öka CRT.
- Nyckelordsminskning.
- Ökningen av kvalitetsindikatorn.
- CRT boost
Du kan öka denna indikator på flera sätt, men i de flesta fall ger arbetet med texter och rubriker av annonser, samt att använda listan över Yandex.Direct-systemfunktioner och dess ytterligare alternativ, ett bra resultat. Faktorer som påverkar ökningen av CRT:
- Regeluppfyllelse: 1 nyckelfras = 1 meddelande.
- Upprepa tangenten i beskrivning och titel.
- Påminnelse i tillkännagivandet av tidsfrister, kampanjerbjudanden, uppmaningar till åtgärder och mer.
- Konkurrenskraftig annons.
- Sätt in snabblänkar i texten (klickfrekvensen ökar med 25-30%).
- Fyll i institutionens plats.
- Detaljerade nyckelord med negativa nyckelord.
- Bädda in bilder i texter för kampanjer i Yandex Advertising Network (YAN).
- Inaktiverar ineffektiva platser på YAN.
CRT påverkar avsevärt minskningen av kostnaden för Yandex.Direct-klick, men inte i proportion. Det vill säga att en höjning av denna indikator med tre poäng garanterar inte en andra prisminskning. Ju högre CRT, desto bättre kommer annonsen att fungera, och desto effektivare är den, desto billigare är annonsen för den.
Lägre priser
En vanlig sänkning av buden kommer inte att leda till någonting bra, eftersom en betydande del av målgruppen kommer att lämna på grund av att annonsvisningarna tränger ut. Använd följande metoder för att undvika detta:
- Fördelning av förfrågningar i högfrekvens, mellanfrekvens och lågfrekvens. Kostnaden för klick på Yandex.Direkt på dem är betydligt lägre.
- Användning av ordformer, skrivfel och synonymer. Endast ett fåtal använder denna metod respektive för dessa förfrågningar är kostnaden för klick mycket lägre.
- Att använda tekniska nyckelord och jargong är den mest lönsamma och smal riktade trafiken.
- Ställa in en separat kampanj för Yandex-annonsnätverket - kostnaden för förfrågningar riktade till ett specifikt ämne är alltid lägre jämfört med sökfrågor.
- Kampanjuppdelning efter region. Varje region har sin egen klickfrekvens.
- Använd intryck på kvällen och på natten. De flesta organisationer stänger av intryck i alternativen efter 20.00. Följaktligen reduceras tävlingen under dessa timmar och kostnaden för klick.
Det finns ytterligare ett trick: om du markerar kryssrutan bredvid "I blocket till lägsta pris" och väljer alternativet "Ange special placering" i kampanjinställningarna, kommer kostnaden för klick att krypa ned efter en viss tid med annonsvisningar. Vid lansering kommer en sådan placering att bli dyrare på grund av att annonser i ett speciellt block är mer populära, men med tiden kommer deras CTR att öka och övergångspriset blir lägre.
Ökning av kvalitetsresultatet
Kvalitetsfaktor är en komplex mängd som inkluderar: korrespondens mellan texter och rubriker för annonser till ett nyckelord, inställning av en kampanj och ytterligare funktioner.Denna statistik beaktas för varje annons och skapar det totala värdet på kontot och kampanjen som helhet. Därför kommer korrekt konfiguration och studie av alla detaljer att öka kvalitetsindikatorn avsevärt.
slutsats
Nu förstår du hur du tar reda på kostnaden för ett klick i Yandex.Direct, men glöm inte att resultatet bara kommer att vara med komplex applikation, eftersom alla parametrar är sammankopplade. Att öka relevansen för annonser eller ansluta snabblänkar ökar klickbarheten för annonser, vilket leder till en ökning av CRT- och kvalitetsindikatorer, samt en minskning av kostnaden för klick.
Arbetet med att annonsera omfattande, öka CRT och sänka priserna kommer att avsevärt minska kostnaden för klick, samtidigt som de bibehåller och överdriver antalet.
Kostnaden per klick används både för kampanjen som helhet och för en enskild produkt i synnerhet. Dessutom kan konverteringen av ett ord skilja sig väsentligt från det allmänna, köpet av en viss produkt kan vara mycket mer lönsamt för annonsören än ett annat. Oavsett hur du försöker fastställa medelvärdet för ett klick är det bättre att arbeta individuellt.