Varje företag behöver växa. Detta gör att företaget kan inneha en ledande position på marknaden. Ett stort företag blir mer motståndskraftigt mot effekterna av negativa miljöfaktorer. För detta utförs skalning. Det finns flera grundläggande sätt att utveckla ett företag. De kommer att beskrivas senare.
Funktioner för skalning
Företagsskalningstjänster i Krasnodar, Moskva, St Petersburg och andra städer i vårt land tillhandahålls av många företag. Det finns många utbildningar, utbildningsprogram som hjälper affärsmän att behärska teorin om att hantera sina företag.
Skalningsproceduren kan göras på flera sätt. Det finns olika sätt att utvidga ett företag. Baserat på världserfarenheter inom detta område har de vanligaste utvecklingsmekanismerna för företag inom olika branscher dykt upp. Men det är starkt avskräckt att fatta beslut baserat på din personliga övertygelse och koncept. Företag gillar inte orättfärdiga risker. Endast de rätta åtgärderna tillåter organisationer att behålla ledarpositioner i branschen.
Företaget ger en stabil vinst när det snabbt svarar på förändrade miljöförhållanden. Samtidigt kan stora organisationer lätt undvika negativa effekter av negativa miljöfaktorer. Därför måste en start skalas korrekt.
Expansionsvägar
Idag finns det många sätt att skala din organisation på. För att göra detta, gå på ett av flera sätt. Oftast börjar ägarna till en liten start att utveckla nya distributionskanaler, utveckla och tillverka nya produkter. Ett annat populärt sätt att skala är att klona ditt företag. Denna kategori inkluderar licensiering eller franchising.
Vissa organisationer beslutar att expandera genom att agera aggressiv marknadsföringspolicy och ändra försäljningsstrategier. Det är också en effektiv metod för att optimera affärsprocesser, utveckla och implementera innovationer.
Olika utbildningar, program och utbildningar gör att du kan välja rätt sätt att expandera företaget. De bedrivs av företag i världsklass, till exempel SalePlane Academy of Business Scaling, samt regionala organisationer, till exempel Like Center (Krasnodar). Erfarenheterna från sådana företag gör att du kan utveckla rätt strategi.
Behärska nya metoder och säljkanaler
Företagsskalning (i Krasnodar, Jekaterinburg, Moskva och andra städer i vårt land - det spelar ingen roll) utförs på olika sätt. Detta tar hänsyn till det specifika på en viss marknad. Det finns företag som är av regional betydelse. Deras produkter kan inte nå alla ryska eller världsnivåer. För att ta plats på sådana marknader genomförs utvecklingen av nya försäljningskanaler eller produkter som inte tidigare producerats av ett visst företag. För detta expanderar företaget sina försäljningsområden genom att sälja via Internet, på marknaderna i stora städer i hela landet, etc. Företaget kan också rikta sina resurser till att ockupera angränsande nischer på marknaden och attrahera nya partners och kunder.
Företaget kan också revidera sitt försäljningssystem. För att göra detta görs förändringar på sätt att motivera säljare, en kundbas bildas och rabattsystem erbjuds. Dessutom utvecklar företag erbjudanden för köpare av olika marknadssegment i flera priskategorier, ökar beloppet för den genomsnittliga kontrollen etc.
Kloning av företag
SalePlanes recensioner av Academy of Business Scaling visar företagets stora erfarenhet av att genomföra expansion genom kloning. Samtidigt arbetar den representerade organisationen inom frechasing. Kloning av företag kan också göras genom licensiering.
Vid genomförande av en franchise ges andra företag rätt att arbeta under ett befintligt varumärke. Licensen ger rätt till en annan organisation att ha en färdig affärsmodell till sitt förfogande. Samtidigt kan du uppgradera en sådan affärsmodell som du vill.
Franchisemodellen kräver att verksamheten är redo för ytterligare expansion. För detta bör ett tillräckligt antal egna filialer vara öppna. Detta visar för tredje parter livskraften i den befintliga organisationsmodellen. Franchisegivaren garanterar inte affärsidéens lönsamhet i affärsidén.
Franchisepopularitet
Kloning är ett av de mest populära sätten att skala din detaljhandel. ”Vi skapar franchising på 45 dagar” - detta uttalande finns på SalePlane. Och detta är inte en överdrift. Franchising har många fördelar. Därför väljs det i de flesta fall att utvidga verksamheten.
Med franchisen kan du skapa ett brett regionalt nätverk med en minimal nivå för initial investering. Samtidigt ingår de avtal med leverantörer om optimala förhållanden. Denna strategi för att utvidga affärer lockar till sig nya franchisetagare.
Ett av de största problemen med denna utvidgningsväg är kontrollen över nya representationer, som öppnas med den presenterade modellen. I det här fallet kan partneren ta huvudidén med det ursprungliga företaget och skicka det som sitt eget. När allt kommer omkring, genom att ingå ett franchiseavtal, får han ägande av varumärket och produktionstekniken. Därför, när du ingår ett sådant avtal, måste du noggrant tänka igenom alla detaljer genom att kontakta en erfaren specialist.
Aggressiv marknadsföring
Det finns många sätt att skala ett företag på. Rådgivning, franchising (skalan i detta fall kan uppnås till lägsta kostnad) är inte de enda populära sätten att utvidga ett företag på. Ett populärt sätt är att bedriva aggressiv marknadsföring. Denna metod kan också hjälpa till att förbereda en liten start för franchiseavtal.
Aggressiv marknadsföring innebär fördelning av en stor summa pengar för reklam, vilket ökar inverkan på målgruppen. Dessutom agerar företaget i följd. Metodens aggressivitet är att genomföra direkt reklam och effekten med dess hjälp på köparnas sinne. De väljer produkten som de vet om. I det här fallet är det nödvändigt att genomföra en kreativ reklamkampanj.
Företaget uppför sig obsessivt och uppmanar kunderna att köpa sina produkter. Det bör noteras att resultatet av en sådan effekt är omedelbar och på kort sikt. Samtidigt kan konsekvenserna av en sådan aggressiv effekt vara både positiva och negativa. I det andra fallet uttrycker målgruppen sin missnöje med en sådan inverkan och vägrar i princip att köpa de pålagda varorna.
Försäljningstillväxtstrategier
Varje skalenhet i ett företag måste fatta adekvata beslut om behovet av expansion och valet av rätt tekniker. Innan företaget bedriver kloning eller aggressiv marknadsföring måste företaget visa en stabil vinst. Hon måste följa en politik för att öka sina vinstmarginaler.
För att göra detta, använd en av två strategier för att öka försäljningen. Den första av dessa är att förbättra försäljningsprocessen. Samtidigt ökar produktionskostnaden. Varumärkes och sund marknadsföringspolicy spelar en viktig roll i denna process.
Den andra strategin innebär kostnadsminskning.Samtidigt revideras den tekniska cykeln. Produktionskostnaderna reduceras genom införandet av moderna metoder, material, innovationer. Mer gynnsamma kontrakt ingås med leverantörer av råvaror. Detta gör att du kan öka produktionen, erbjuda konsumenterna mer lönsamma produkter.
Affärsprocessoptimering
Affärsskalning kan utföras genom att optimera hanteringsprocesser, produktion etc. Denna procedur genomförs i flera steg. Först måste företaget granska den nuvarande affärsstrukturen.
Vidare dras på grundval av de erhållna uppgifterna en slutsats om korrespondensen mellan företagets verksamhet och strategiska mål. Om inkonsekvenser upptäcks fattas beslut och uppsättningar av åtgärder utvecklas för att eliminera de negativa faktorerna i organisationens utveckling. I detta fall identifieras problemområden för produktion, försäljning och logistik.
Nya arbetsregler skapas, ändringar görs i företagets nuvarande struktur. Samtidigt är det viktigt att ständigt övervaka genomförandet av uppgifter för att uppnå marknadsföringsmål.
Det är oerhört viktigt under utvidgningen av ditt företag att utveckla organisationens kommunikativa, organisatoriska förmågor och dess strategiska tänkande.
När ska man utöka ett företag?
De börjar rikta investeringar i att skala ett företag vid en viss punkt i företagets verksamhet. Det är viktigt att starta detta förfarande inte för tidigt och inte för sent. Först en analys av företagets tillväxttakt. Ta i detta fall hänsyn till egenskaperna hos den bransch som företaget verkar i.
Amerikanska ekonomer håller med om att tanken på att utöka sin verksamhet befinner sig i ett stadium då vinsttillväxten är cirka 6% per vecka. Men det är bäst att starta en sådan aktivitet när företaget visar en vinsttillväxt på 10% per vecka.
Du måste tänka stort. Beslut om att utöka nätverket måste fattas efter en noggrann analys av deras kapacitet och affärsmiljöns villkor. I det här fallet kan du ibland öka inkomsten. För detta är det viktigt att göra en omfattande analys på grundval av vilka strategiska beslut fattas. Det är viktigt att välja de bästa sätten att expandera ditt företag i den nuvarande miljön.
Viktiga tips
Företagsskalning utförs i ett visst skede av företagets verksamhet. För att förbereda den för expansion är det nödvändigt att arbeta med att förbättra organisationens image. I det här fallet måste du investera i anställda. Företagets framgång beror på deras arbete.
De anställdas professionalism kan säga mycket om företaget självt. De borde kunna arbeta i ett team, locka nya kunder, ingå lönsamma erbjudanden. Ett sådant team väcker kundintresse i organisationen.
Tänkskala
För att skapa ett framgångsrikt företag som kan nå sitt inflytande inte bara regionala, utan också federala, utländska marknader, måste du tänka stort. Fokusera inte alltför på de små sakerna. Till exempel bör du inte slösa bort dyrbar tid på att etablera den ideala disciplinen för anställda. Det är lättare att hålla det i förhandlingar med strategiska partners.
Genom att veta hur man ska skala ett företag kan du skapa ett framgångsrikt företag som kommer att vara lönsamt och stabilt.