Idag växer metallmarknaden snabbt. Därför blir arbetet hos en metallförsäljare allt viktigare. Tänk mer på detta ämne: ansvar, krav, arbetsförhållanden och feedback.
Situationen på den ryska marknaden
Till att börja med skulle det vara lämpligt att analysera den allmänna situationen på den ryska marknaden, som har utvecklats under många år. Det bör noteras att tillverkarna inte är mycket nöjda med att marknaden expanderar mer och mer. Detta är förståeligt eftersom ingen har avbrutit tävlingen. Produktionsvolymerna ökade avsevärt, vilket möjliggjorde inträde på världsmarknaden. Redan idag är mängden exporterad produkt ett mycket anständigt antal.
I enlighet med förutsägelser från experter på detta område kommer metallindustrin i framtiden att möta vissa svårigheter. En stabil gynnsam situation kan inte garanteras, eftersom marknaden är ganska flexibel. Branschens framgång beror till stor del på ett antal faktorer, inklusive transport av säljbara produkter, snabb leverans av råvaror, världsförhållanden, konsumentkrav och skattelagstiftning. Det är lämpligt att mer detaljerat beakta komplexiteten hos de faktorer som presenteras.
Vad är svårigheten?
Branschens framgång och följaktligen metallförsäljarnas arbete beror främst på exportvolymer. Det är värt att notera att volymen på den tillverkade produkten under innevarande år ökade med mer än sju procent, vilket beror på export, eftersom efterfrågan bland utländska länder gradvis ökar. Ledande inom industriell tillväxt var järnmetallurgi.
Priset på valsad metall ökade i dollar. På grund av inflationen är det viktigt att pumpa pengar. Situationen, kännetecknad av nackdelen med försäljning av produkter och arbetet för försäljningschefer för metallprodukter i landet, tvingades exportera en metallprodukt. Det är mycket mer lönsamt. Denna fördel beror på det höga priset på råvaruprodukter, relativt billigt arbetskraft, billiga energiresurser samt avskaffandet av tullar.
Det bör tilläggas att på grund av den globala konjunkturen finns det en risk för instabilitet på detta område. I Kina är idag flera kraftfulla metallvalsningsanläggningar under uppbyggnad. Detta kan leda till att behovet av import av en försäljningsbar produkt minimeras.
Metallförsäljningens ansvar
Efter att ha fullt ut beaktat situationen på den ryska marknaden för metallvalsning rekommenderas det att gå vidare till jobb. Hittills, webbplatser som är utformade för jobbsökning, det finns många lediga platser i denna profil. Som regel indikeras det i metallförsäljningens lediga platser att väletablerade anställda får möjlighet att växa till cheferna för försäljningsavdelningarna.
Huvudansvaret för chefer i de flesta strukturer inkluderar följande poster:
- Försäljning av metall, liksom ytterligare material, till exempel för konstruktion.
- Utföra professionella aktiviteter med hjälp av en arbetsbas, aktivt fylla upp kundbasen, söka efter nya kunder för samarbete.
- Samling och ytterligare underhåll av relationer med ägaren av kundbasen.
- Slutsats av avtalsdokumentation, fakturering till nuvarande kunder.
- Försäljningsstöd, som regel, från samtalet till leverans av säljbara produkter till kunden.
- Spåra företagets fordringar.
- Konsultera klienter när vissa problem uppstår.
Grundläggande krav
När man fyller i ett CV av en metallförsäljningschef bör den sökande ha i åtanke att arbetsgivaren vanligtvis utsätter sina krav för en potentiell anställd. Efter att ha granskat ett antal tillkännagivanden angående sökningen efter en specialist, fann vi att de viktigaste kraven i detta fall är följande punkter:
- Högre utbildning. Det är viktigt att lägga till att vissa strukturer inte kräver högre utbildning eller inte anser att det är en förutsättning för sysselsättning.
- Erfarenhet av telefonsäljning, erfarenhet av aktiv försäljning. Det bör noteras att vissa företag överväger nykomlingar på detta område. Kanske är det rätt, eftersom det ofta är mycket lättare att utbilda en ny person än att utbilda en "allveten" anställd.
- En viss uppsättning personliga färdigheter, vanligtvis inklusive önskan och lusten att utföra professionella funktioner och samtidigt uppnå resultat (med andra ord, arbeta för resultatet), en aktiv livsläge och också önskan att ha en anständig lön, eftersom det inte är någon hemlighet att huvuddelen av lönen metallförsäljningschef i Moskva eller någon annan stad bildas av intresse. Lönen till anställda är relativt liten.
Arbetsvillkor
Efter att ha fullt ut beaktat plikterna och kraven för metallförsäljningschefen i Kazan, Moskva eller någon annan stad är det tillrådligt att vända sig till frågan om arbetsvillkor. Som regel är de flesta företag redo att erbjuda nya anställda följande arbetsvillkor:
- Snabba löner, som vanligtvis består av en liten lön och en procentuell personlig försäljning. Det är nödvändigt att lägga till att chefens inkomstnivå inte är begränsad, bara hur mycket han vill och kan sälja beror på honom.
- Individuella villkor för specialister med egen kundbas.
- Registrering av en metallförsäljningschef i enlighet med Rysslands arbetskod. Vanligtvis en hel arbetsvecka på 5/2. Det är värt att lägga till att arbetsgivaren ofta är redo att ange individuella arbetsvillkor för anställda som enligt hans åsikt kommer att visa utmärkta resultat om det finns ett verkligt behov av detta (till exempel, en potentiell anställd är en student eller har ett litet barn som måste tas bort från dagis dagligen ).
- Karriärmöjligheter, som nämnts ovan, vanligtvis upp till chefen för försäljningsavdelningen eller motsvarande inriktning.
- Möjligheten att träna organiserade på fria villkor.
Metallförsäljningschef: lediga platser i Moskva
Det är viktigt att komma ihåg att det i många metallvalsföretag finns en ganska stor omsättning i försäljningsavdelningen. Tyvärr är denna egenskap karakteristisk för nästan alla aktivitetsområden. Det finns strukturer vars krav skiljer sig något från standard. Som regel erbjuder de högre löner för anställda, men kraven är något högre. Till exempel i ett av företagen i staden Moskva (LLC GK "Steel House"), utöver ovanstående, indikeras det att kundbasen upprätthålls i CRM. Detta innebär att den potentiella medarbetaren behöver ytterligare en skicklighet. Dessutom kräver LLC GK "Steel House" närvaro av obligatorisk arbetslivserfarenhet precis vid försäljning av metall, eftersom denna verksamhet är i grunden skiljer sig från liknande på andra områden.
Ska jag gå till jobbet som chef?
Efter att ha granskat recensioner av metallförsäljningschefer bildade vi en allmän åsikt av säljpersonalen inom detta område. De insisterar på att all försäljning i sig är väldigt lik, men det är långt ifrån fallet, om bara driftsprincipen är liknande. Cheferna håller inte med villkoren för organisationen av leverans av metall, eftersom kunderna ofta vill hämta varorna på egen hand.Det visar sig ett slags pålägg, som ofta kräver en extra avgift.
I allmänhet måste du veta så mycket information som möjligt om de produkter du säljer - då kan du uppnå effektivitet och naturligtvis anständiga löner.
Förberedelse av intervju
Som det visade sig kommer chefen som bedriver försäljning av metallprodukter idag att efterfrågas på den ryska marknaden. Detta är ett ganska prestigefullt yrke inom försäljningsområdet. Förresten, alla andra strukturer, vars aktiviteter inte på något sätt är kopplade till metallvalsning, är villiga att anställa personer som tidigare utvecklats i sådana företag. Ofta blir dessa människor snabbt försäljningschefer. Icke desto mindre skiljer sig funktionen som metallchefen praktiskt taget inte från aktiviteterna för chefer som bedriver professionell verksamhet inom andra områden.
Det är värt att veta
Man måste komma ihåg att utbudet av metallprodukter för närvarande är ganska stort. För sin perfekta utveckling kommer det att ta från två till tre månader hårt arbete. Vanligtvis finns det "valar" på metallmarknaden, mästare av deras hantverk. Det är de som dikterar priser till en viss region. Det finns också små strukturer som i regel handlar om återköp av säljbara produkter. Det bör förstås att för chefer för dessa organisationer finns det olika uppgifter och olika krav.
I ett storskaligt företag består en chefs uppgifter som regel i att upprätthålla ett antal stamkunder, aktivt sälja produkten och även i att övervaka priser. Det finns en försäljningsplan för en månad, förresten, den kan öka. Generellt sett har utveckling i ett stort företag både för- och nackdelar. Bland fördelarna är det viktigt att notera ett jämnt arbetsschema, stabilitet, ett socialt paket och andra "civilisationsfördelar", som ofta inkluderar även leverans med affärstransporter till arbete. Det viktigaste kännetecknet för arbetet i ett storskaligt företag är enkel försäljning, eftersom varumärke och reklam spelar en roll.
Arbeta i små företag
I små företag är chefens uppgifter universella. Ofta tvingas anställda lösa problem som inte är relaterade till försäljning. Eftersom sådana strukturer är baserade på återförsäljning ägnas nästan ingen uppmärksamhet åt prisövervakning. Mottoet för ett litet metallvalsföretag är parolen: "Vi kan få vad som helst och så snabbt som möjligt!". Valet är ditt.