Ofta kastas företag ut i en djup finansiell kris på grund av olika negativa faktorer. Detta kan underlättas av den ogynnsamma situationen i staten och den allmänna nedgången i branschen. Skäl kan också ligga inom företaget. Till exempel kommer en misslyckad affärsstrategi eller ineffektivt ledningsarbete att förvärra situationen i organisationen. Då måste ägaren fatta ett av två beslut - antingen helt enkelt likvidera verksamheten eller försöka nyttja det. Att maximera vinsten och minimera förluster ger fortfarande mindre ekonomiska kostnader än att starta ett företag från början. Ett kompetent tillvägagångssätt och korrekt implementering av vad som tänktes kan förvandla till och med det mest misslyckade projektet till ett tillräckligt likvärdigt företag. Den här artikeln kommer att prata om en sådan process som att maximera vinsten, minimera förluster på kort sikt.
Sätta ett globalt mål
Minimering av företagsförluster på kort sikt börjar rent från organisatoriska punkter. De bör vara valet av en aktivitetsriktning och inriktning mot framtiden. Organisationens ledning ska kunna sätta rätt mål: både nuvarande och globala. Det globala målet kallas mission. Enkelt uttryckt är ett uppdrag vad företaget vill förmedla till samhället, vad det lever för och vad det gör. Uppdraget bestäms vid organisationsskedet och revideras vid behov. Vanligtvis uppstår detta behov vart femte år. Uppdraget är ett slogan, hela kärnan i organisationen med några få ord.
Ett mål är en specifik uppgift. Det bör kvantifieras eller utvärderas. Dess körningstid är vanligtvis lika med ett år. Ett exempel på ett mål kan inte bara vara ”minimera förluster”. Frasen kan inte vara vag, den måste nödvändigtvis vara specifik. Den måste formas så att den är konkret och mätbar. Till exempel "öka vinsten med 20% från dagens nivå till nästa rapporteringsperiod" eller "minska produktionskostnaderna med 10% per år."
Analys av den nuvarande situationen
Maximering av vinst, minimering av företagets förluster är omöjligt utan klargörande av problem och deras bedömning. För att förstå den aktuella situationen i företaget erbjuder en vetenskap som marknadsföring flera diagnostiska metoder:
- SWOT-analys. Det är nödvändigt för att utvärdera organisationen genom kundernas ögon, eftersom det är för dem hela analysen genomförs. Med den här metoden kan du bestämma problemfältet. För att genomföra det är det nödvändigt att registrera företagets styrkor och svagheter genom kundernas ögon, liksom outnyttjade möjligheter och befintliga hot.
- Fem styrkor av Porter. Med denna metod kan du utvärdera utsikterna för företag och branschen som helhet. För detta analyseras fem saker som kommer att bestämma lönsamheten. Dessa är befintliga konkurrenter, potentiella konkurrenter, substitutionsprodukter, leverantörer och kunder.
- BCG-matris. Det möjliggör en integrerad analys av sortimentet och visar produktens livscykel. Med denna metod kan du ta reda på en balanserad aktieportfölj i företaget.
Det är dessa tre verktyg som hjälper till att lyfta fram villkoren för att maximera vinsten och minimera förluster.
Marknadsundersökningar
Efter föregående steg visas en lista över aktiviteter som ska implementeras. För att förstå om du ska implementera dem måste du göra marknadsundersökningar.De hjälper till att identifiera kundernas behov och konkurrenternas kapacitet. Minimering av förluster är en process som genomförs direkt med hänsyn till kundernas åsikter.
Marknadsundersökningar är indelade i två huvudkategorier - primär och sekundär. Sekundära lånas från andra. De är ett bra alternativ om ett minimum av finansieras, men det är inte alltid möjligt att nå målet. Att minimera företagets förlust innebär naturligtvis en minskning av driftskostnaderna. Du måste spara på allt, men i detta fall kanske användningen av lånade data inte är lämplig. Ett exempel kan vara föråldrat eller inte passar din företagstyp.
Inledande studier genomförs individuellt för organisationen. De är av tre typer:
- Kvalitet. Detta är en fokusgrupp, djupgående intervju och protokollanalys. Denna typ av forskning låter dig dra nya idéer från kunder.
- Kvantitativ. Dessa är alla typer av undersökningar och revision av detaljhandeln. Dessa studier är nödvändiga för statistik.
- Blandat. De innehåller både idéer och nummer. Dessa inkluderar hemtest, halltest och mysteryshopping (mystery shopper).
Marknadssegmentering
Marknadssegmentering är processen att isolera dina kunder från alla andra. För att bestämma dem är det nödvändigt att ogräsa ut människor enligt vissa principer:
- geografi;
- demografi;
- psykologi.
När du har bestämt din målgrupp kan du välja metoder och sätt att påverka den, så den här artikeln är ett mycket viktigt villkor för att minimera förluster.
Marknadssegmentering innebär också kapacitetsberäkning. Marknadskapacitet är mängden varor som ett företag kan sälja eller pengar som det kan tjäna.
Prishantering
Beroende på produkttyp måste företaget välja en strategi enligt vilken det kommer att fastställa priser. Minimering av företagsförluster orsakas också av ekonomiska manipulationer på marknaden, därför kommer denna artikel att säkerställa en harmonisk produktlivscykel.
Om produkten är unik kan du inledningsvis ställa in högsta kostnad. Med tävlingen av konkurrenter kommer det att minska. Denna strategi kallas skimming.
För de produkter som köparen är mer känslig fastställs lägre priser. Folk bör uppskatta nyheten och vänja sig vid den. Detta kallas en penetrationsstrategi. Då kan kostnadsfältet gradvis ökas.
Strategin för genomsnittliga marknadspriser tillämpas på varor för medelinkomstfolk. Marknadskonkurrens bör i regel i denna situation vara lugn.
Det är också värt att komma ihåg att för vissa varor och tjänster fastställs stabila priser. Denna regel gäller den prestigefyllda elitmarknaden.
Distributionshantering
Distribution visar en metod för att föra varor från producent till konsument. Denna väg bör innehålla det minsta antalet mellanhänder så att varorna inte blir för dyra. Men samtidigt bör kundens bekvämlighet komma först. Mycket ofta förlorar ett företag bara ekonomier på grund av att dess försäljningskanaler inte är ordentligt etablerade. För att minimera förluster på kort sikt krävs det att en producent-köparkedja organiseras på ett sådant sätt att kostnaden är den mest acceptabla.
Denna process genomförs i flera steg:
- Valet av distributionskanal.
- Bestämma antalet kanalmedlemmar.
- Definiera kriterier för att välja deltagare.
- Tänker över kontroll- och övervakningssystem.
- Tänker över möjliga misstag.
Kampanjhantering
Minimering av kortvariga förluster kan utföras med hjälp av marknadsföringsverktyg. Trots allt förlorar även den högsta kvaliteten utan en anständig marknadsföring sin fördel. Den här artikeln innehåller de åtgärder som bör uppmuntra kunden att köpa.De måste informera konsumenten om produkten, övertyga honom att föredra denna organisation och få honom att agera. Här kan du lista:
- reklam;
- publicitet;
- säljfrämjande;
- försäljningsstället reklam;
- användningen av sport- och underhållningsevenemang;
- personlig försäljning;
- direkt marknadsföring.
Riktad handling
Minimering av förluster för varje typ av verksamhet har sina egna detaljer, men du kan lyfta fram allmänna tips som hjälper åtminstone något optimera varje situation. För det första är det nödvändigt att erkänna faktumet om ett problem såväl som dess väsen. Det är nödvändigt att fastställa själva faktorn som ledde till bildandet av krisfenomen. Det kan gälla helt olika branscher och divisioner. Problemet kan ligga i själva produktionen, tekniska processer eller i positioneringen av varor på marknaden.
Det andra steget att minimera förluster innebär valet av de mest effektiva och effektiva sätten att lösa befintliga problem. För detta väljs olika riktningar och påverkningsinstrument. Det viktigaste och mest universella är metoder som att minska kostnadsposter, stimulera chefer och fokusera på aktiv försäljning, harmonisera kontantintäkter och kostnader. Uppmärksamhet bör ägnas åt strukturen i de betalningsbara kontona. Införandet av förändringar i den kommersiella utlåningspolitiken samt reformen av processen för att upprätta relationer med gäldenärer kommer också att ge goda resultat.
I slutändan måste en plan utformas som innehåller en lista över åtgärder för att övervinna krisen och maximera vinsten. Budgeten för varje artikel ska anges i den, villkoren ställs in och den ansvariga personen anges.
Kostnadsminskning
För att minimera kostnaderna är det främst nödvändigt att använda alla möjliga verktyg för att sänka kostnaderna. Huvudspakarna är snäv kontroll och rationalisering av de viktigaste finansiella posterna. Denna metod har varit ett stort antal år, men den är fortfarande relevant. Detta beror på att reglering av den ekonomiska sektorn ger de bästa resultaten. Även om dynamiken inte går upp, förblir den åtminstone stabil. Det är också viktigt att stimulera teamet att spara pengar. Att ta bort kostnader som inte är direkt relaterade till företagets verksamhet kommer också att ha en positiv effekt. Det finns också följande faktorer som gör att du snabbt kan öka vinsten. Dessa inkluderar:
- komma överens om en budget;
- skapa kontakt med både kunder och leverantörer;
- överväga outsourcing;
- försöka införa nya avvecklingssystem;
- optimera lönesystemet;
- harmonisera processkostnader.
Försäljningskampanj
Just nu måste du göra så kompetent som möjligt. Många företagare i detta skede gör misstaget att vilja uppnå maximal vinst genom att öka det slutliga priset för konsumenten. Men utan preliminär marknadsundersökning kan det inte sägas om denna åtgärd ger det önskade resultatet. Viktigt är inte bara prissättningen, utan också hur förvaltningen själva genomförs. Det sätt på vilket kontakt skapas med en potentiell publik påverkar företagets lönsamhet i hög grad.
I detta skede är det nödvändigt att utföra samma marknadsundersökning. Du måste göra en sortimentanalys. Bestäm hur mycket en viss produkt är lönsam, hur mycket som säljs och hur förutsägbar den är. Detta gör att du kan skapa det mest harmoniska förhållandet mellan procent av försäljningen.
Kassaflödesoptimering
Denna post är att regelbundet kontrollera finansieringsbalansen kontant. Tack vare detta kommer det att vara möjligt att spåra det belopp som är i balans och vid företagets kassadisk.Det rekommenderas att skapa ett speciellt register. Syftet bör vara att fixa löpande betalningar. Det är värt att uppmärksamma vikten av vissa kostnader. Endast genom att prioritera är det möjligt att förutsäga klyftor. Avvecklingskonton i olika finansiella institut bör vara små, det vill säga mängden kontanter bör minimeras.
Arbeta med gäldenärer
Optimering av arbetet med gäldenärer är endast möjligt genom att klassificera dem enligt vissa kriterier. Det viktigaste är betalningstiden, för vilken strukturen ska byggas. Det är värt att lyfta fram listan med krav och villkor som gör att vi kan bedöma klientens solvens. För för tidig återbetalning av skulder bör ett system med rabatter och incitament tillhandahållas.
Omstrukturering av fordringar
Kärnan i detta skede riktar sig till enheter som är en källa till finansiella resurser. Det vill säga att arbetet i denna riktning bör avse avtal med borgenärer om att få olika typer av koncessioner. Till exempel kan detta vara en minskning av räntorna eller en minskning av skulden. Kanske är det möjligt att uppnå detta genom att erbjuda olika tillgångar.