MLM-verksamhet - vad är det? Alla som någonsin har stött på detta koncept är intresserade av att förstå hur en sådan struktur fungerar. Begreppet har varit skrämmande för många sedan era instabila 90-tal, även om moderna människor har insett att de laglösa tiderna är en saga historia, och i dessa dagar är nätverksmarknadsföring inte längre en ojudbar struktur för att locka det dolda.
Teoretisk bas
MLM-verksamhet är en marknadsföring som innehåller flera nivåer och sprider sig som en webb, som täcker fler och fler deltagare. Ett sådant affärssystem kan vara helt lagligt, men det händer att bedragare använder det för att få pengar från intetanande invånare.
Hur fungerar MLM-nätverksverksamheten (MultiLevel Marketing)? Det finns ett visst företag som producerar varor. Hon letar efter människor som är intresserade av att tjäna pengar som är redo att marknadsföra sin produkt till slutkonsumenten. Låt oss säga att ett märke gör väskor som alla kan sälja till sina vänner och bekanta. Eller till exempel vitaminer. Produktens distributörs uppgift är att förmedla till köparen att den är säker, pålitlig, användbar och nödvändig för honom. Så mycket som distributören lyckades sälja, så mycket kommer han att tjäna.
Till exempel
Är MLM-företag framgångsrikt i dag? Företag som arbetar med en sådan struktur bevisar systemets effektivitet. Vi känner alla märken:
- Faberlic.
- Amway.
- Mary Kay
- Herbalife.
Detta är inte en komplett lista; det finns ett stort antal tillverkare som distribuerar sina produkter på detta sätt.
Tekniken går framåt
Den betydande framgången för företag som arbetar med principen om nätverksmarknadsföring kunde inte misslyckas med att uppmärksamma aktiva människor som vill tjäna pengar och tillämpa den senaste tekniken för detta. Så det visade sig att MLM-verksamheten började växa aktivt via Internet. För att delta i dem räcker det att registrera sig utan att lämna hemmet. Logiken är densamma: distributören måste hitta klienten. Hur mycket han kan sälja och använda alla tillgängliga juridiska resurser för detta kommer att vara hans vinst.
Övningen visar att det är riktigt att tjäna pengar på Internet. Med due diligence kan du få en imponerande vinst. Det finns gott om möjligheter för detta, men alla kräver att distributören är aktiv, proaktiv, målmedveten och social. Är du redo för det? Då kan du testa din styrka.
Hur fungerar det?
MLM-affärer på Internet är följande. Tillverkaren utvecklar en virtuell katalog över sina produkter. Som regel uppdateras den med vissa intervall. I vissa fall, varje månad, andra släpper nya produkter var sjätte månad eller en gång om året. Tillgång till produktnyhetsbrevet sker via varumärkets eller gemenskapens egen sociala mediesida eller båda.
Något enklare är en MLM-verksamhet som hanterar informationsprodukter. Här på Internet finns det inte bara en sökning efter en köpare, utan också ett utbyte av varor för pengar, du behöver inte någon interaktion i verkligheten. Du behöver inte åka någonstans för att ta varorna för att förklara hur du använder dem. Det räcker med att hitta någon som vill, för att bevisa för honom att han behöver ett köp, att göra konton med honom.
Informationsprodukter som marknadsförs av partners i MLM-branschen:
- videokurser;
- böcker;
- träningsmaterial.
Caesars kejsarsnitt
När du får en inbjudan till ett MLM-företag kan du försöka skilja mellan två viktiga begrepp: nätverksmarknadsföring och den finansiella pyramiden.I det första fallet är tillverkaren vanligtvis ärlig och arbetsflödet är öppet och gör att du kan tjäna pengar. I det andra fallet har du antagligen stött på bedragare.
Finanspyramiden fungerar enligt följande: för att delta i den måste du betala. Det presenteras som ett "köp av en företagsandel". När det gäller nätverksmarknadsföring behöver du inte köpa någonting, din uppgift är att sälja varorna som den producerar.
Men pyramiden och MLM har något gemensamt: du kommer verkligen att vara framgångsrik när du kan locka fler och fler människor till företaget.
Är det värt att tro?
När du studerar recensioner på MLM-företag börjar du oundvikligen tvivla: är det värt att engagera sig? Deltagarnas åsikter är kategoriskt olika. Medan vissa hävdar att de tjänade tiotals och hundratusentals på bara en månad eller två, säger andra att de bara tappade pengar och det finns inget för en ärlig person att göra i ett sådant företag. Det är inte klart vem av dem att lita på.
När det är möjligt, försök att inte tro overifierad information, varken positiv eller negativ. Lär dig vilken kontaktinformation personen som skrev recensionen lämnade. Om de tillåter dig att kontakta honom, om du ser att det här är en riktig person och inte en falsk webbsida, kan du återigen klargöra hans upplevelse.
Vem verksamheten vilar på
Som andra säger är den svåraste frågan hur man lockar kunder till MLM-verksamheten. Jag lyckades hitta dem - din fördel, du är framgångsrik och kommer att kunna få intresse av detta under många år framöver. Så vem arbetar i princip i denna struktur, vem deltar i den? Det enklaste schemat är följande:
- grundaren;
- ledare;
- arbetstagare.
Den första personen är de människor som skapade företaget från början. Den största vinsten går till deras plånbok. Detta är inte förvånande, eftersom de blev pionjärer och kunde överleva på marknaden och utvecklas.
Ledare, de är teamledare - det är dessa människor som kom in i systemet under lång tid och tog med sig andra. På många sätt är det de som samordnar arbetsfrågor. Dessa är bokstavligen de "valar" som företaget vilar på. Det viktigaste som chefer bör veta är hur man lockar direkt anställda till MLM-verksamheten. Och de vet det och vet hur de gör. Ledare har förmågan att motivera andra, de gläder merparten av arbetarna.
Slutligen är arbetarna de som gör allt smutsigt arbete. Du kan inte räkna med en stor inkomst och du lyckas sällan stiga högre, för mycket ansträngning behövs för detta. Som regel är det här drömmar som ger upp snabbt.
Hur man uppnår ett resultat
När man ingår i MLM-verksamheten kommer det inte att vara onödigt att studera framgångshistorierna för dem som kom hit tidigare. Detta hjälper dig att förstå vilka egenskaper människor måste ha för att börja tjäna allvarliga inkomster. Så reglerna för MLM-framgångar:
- Regelbunden användning av varor och tjänster som marknadsförs av företaget. Detta gör att du kan svara på rätt och exakt svar på eventuella frågor från potentiella kunder.
- Förmågan att kommunicera, som människor. Ibland utvecklas dialoger med främlingar helt av misstag, i en oförutsedd situation - i en butik eller till och med i en hiss. Du måste kunna presentera dig själv så att du är intresserad, känner sympati för dig och vill köpa från dig.
- Möjlighet att bjuda in. Ju fler inbjudningar som gjorts, desto fler kommer till dina seminarier eller webbplatser.
- Förmågan att kontrollera deras handlingar och alla händelser som inträffar.
För att prova MLM-verksamhet måste du utbilda dig själv i förväg för att spela in alla viktiga händelser. Skickar du ett brev? Skriv i dagboken. Pratade med en ny person? Lås det också. Det kommer inte att vara överflödigt att hålla en lista över bekanta, regelbundet komplettera den, lägga till nya människor, samt att notera hur de imponerade.
Var ledaren
Som de säger, du kan inte födas som ledare, men du kan bli en om du gör tillräckligt med ansträngning.Vem finns i nätverksmarknadsföring idag? De mest olika människorna med olika bakgrunder, olika bakgrunder och betydligt olika upplevelser. Alla ville lära sig tjäna pengar och kom till MLM.
Det första du måste behärska i nätverksmarknadsföring är att förklara för städerna varför de behöver produkterna från det företag du marknadsför. Lärande sker vanligtvis gradvis. Till en början lär en nybörjare att prata om en produkt bara en halv minut, och så småningom behärskar fem minuters brännande presentationer, vilket helt enkelt är omöjligt att motstå när man lyssnar på. Det är oacceptabelt att vara blyg, generad. Det är nödvändigt att tända människor, och när du säljer varor via Internet, gör detta även om du inte ser din klient.
Vad är nästa?
Om en person som kommer till nätverksmarknadsföring är redo att ta ansvar för teamet, blir han en riktig ledare. Kom ihåg: framgång för ditt team är din personliga framgång. Därför är det bättre att samla in din egen "tim" på egen hand. Bjud in de som är säkra på att inte svika, som är kapabla och intresserade av att lära sig. Om du är säker på dina förmågor kommer dina anställda att smittas av detta självförtroende, vilket gör att teamet kan visa utmärkta resultat, och du - att tjäna vinst.
Ledarens uppgifter:
- utveckla samma ledare i partners;
- anstränga sig för att uppnå framgång för gruppen som helhet och i synnerhet varje individ;
- vara ansvarig för driften av systemet;
- kontrollera arbetsflödets etik.
Var inte lat!
Nätverksmarknadsföring är framgångsrik när varje enskild anställd utför relativt lite arbete i det område som han anförtros, medan teamet som helhet gradvis växer. Hon måste ta formen av en pyramid med en ledare ansvarig. Inte konstigt, kom ihåg från geometri: pyramiden är en av de mest stabila figurerna. Därför är en pyramidformad verksamhet den mest pålitliga.
I vissa situationer inträffar ett misslyckande, varför teamet istället för en pyramid blir som en diamant, avsmalnande. Detta innebär att tiden har kommit att "läka" ditt företag och eliminera överträdelsen. Identifiera var och vad som gick fel, sätt snabbt allt i ordning, annars kan systemet krascha.
När du kommer till nätverksmarknadsföring, förvänta dig inte att du inte har några svårigheter. Utan arbetskraft, som de säger, kan du inte fånga en fisk från ett damm. Men var säker på att om du gör tillräckligt med ansträngningar, om du kan lösa problem och inte stänga ögonen för dem, kommer framgången att bli din, eftersom det är de viktigaste funktionerna hos en ledare.
Dra full nytta
För att marknadsföra ditt företag i vår värld måste du ha din egen representant på webben. Nätverksmarknadsföring är inget undantag. En av de mest väl etablerade formerna är en blogg som introducerar ett obegränsat antal användare till MLM-affärsmöjligheter online.
Hur fungerar det? Sociala nätverk är det mest kraftfulla verktyget för att uppmärksamma entreprenörskap. Därifrån kan du få konstant trafik, och inte slumpmässiga, men intresserade parter.
En MLM-blogg skapas på ett sådant sätt att publiken, som först ser den, litar på resursen. När du arbetar på en webbplats, formulera dina uppgifter i förväg. Detta är inte en resurs för att uttrycka sina tankar och tankar i en fri form, utan ett verktyg för att göra affärer. Dessutom hjälper bloggen att sätta ihop en tillräcklig kontaktdatabas, som sedan kan användas för att utöka din pyramid.
Hur gör jag det?
För att allmänheten ska lita på projektet måste den hitta ärlig, korrekt, användbar information om de frågor som berör det. Detta innebär att företagaren regelbundet måste publicera användbara artiklar, samla likasinnade människor och säkerställa kommunikation med dem och besvara alla frågor i huvudsak. Genom bloggen kan du dessutom bjuda in utvalda personer till evenemang i ett stängt format.Via webbplatsen kan du motivera människor och stödja om de stöter på svårigheter att marknadsföra din produkt.
De entreprenörer som är öppna för att kontakta och är redo att visuellt visa, berätta, förklara allt om det företag som de tänkt sig har de bästa chanserna att marknadsföra sitt projekt. Om en affärsman blir för sin kandidat inte bara en inkomstkälla, utan också en vän, assistent och till och med en lärare, kan han utan tvekan ha framgång. Lederen måste tydligt förstå egenskaperna, önskningarna, ambitionerna, publikens detaljer och sedan är framgången, som de säger, "i din ficka".
Personlighet är det som är viktigast när du bygger ett MLM-företag och bloggar ditt företag. Du lyckas när du motiverar människor att följa dig och i praktiken visar att allt de drömmer om är möjligt.
Var ska jag börja?
Först och främst, förklara på din blogg vem du är, var du började och hur du kom till framgång. Ta inte till sofistikerade fraser, var öppen och ärlig, och sedan kommer publiken att nå ut. Dela slutsatser, framsteg, viktiga poäng.
Det är meningsfullt att sprida användbar information på grundval av "serien" -principen: varje föregående artikel slutar med något intressant, med vilket nästa börjar. Detta hjälper dig att skapa en lojal publik som entusiastiskt följer dina nyheter. Bland dem väljer du de bästa partnerna för din nätverksmarknadsföring. Var uppmärksam på känslor, inte bara logik. Kom ihåg att det är känslor som leder människor till MLM-bloggen om och om igen.