Den här artikeln är ett försök att informera respekterade läsare som undrar hur man öppnar ett klädföretag i Moskva. Mer specifikt handlar det om att öppna en liten klädaffär (med detaljhandel utrymme ca 50 m2).
Rysk marknad för herrkläder
Den ryska marknaden för herrkläder utvecklas för närvarande aktivt. Sedan 2010 har det varit en årlig tillväxttrend på 13%. Faktum är att marknadsandelen för "gentlemen's möbler" upptar cirka 25% av den totala sålda klädervolymen, medan utvecklade länder visar det på 40%.
För närvarande har utländska varumärken, som förberett sig själva en pålitlig språngbräda i Moskva och S: t Petersburg, börjat ett kraftfullt framsteg i Rysslands djup, till regionerna. Därför vill fler och fler företagare öppna en herrekläderbutik. Således är det uppenbart att den ryska marknaden för varor för män i alla fall är dömd till utveckling. Dess volym överstiger nu, enligt de nuvarande experternas uppskattningar, 30 miljarder dollar.
Observera att den är strukturerad och kännetecknas av konstanta proportioner. De flesta - upp till 60% - är produkter i ekonomiklass. Det bör erkännas att de ledande positionerna inom klassik- och VIP-segmenten nu tillhör utländsk verksamhet. Trumfkorten i utvidgningen av ”utländska handlare” är effektiv försäljning, försäljningsteknologi och väl utformade varumärkespolicy.
Bland importländerna hör Mellanriket: enligt resultaten från 2012 kommer 42,4% av all import till oss därifrån. Turkiet har den andra positionen (cirka 14%).
Herrkläder Stilar
Men enligt experter är strukturen på den ryska marknaden för herrekläder deformerad. Dessa är främst avslappnade kläder. Dessutom är denna nisch 80% ockuperad av utländska företag med hög konkurrenspotential. Det är karakteristiskt att andelen import i det avslappnade segmentet inte sjunker stadigt. De som vill öppna en herrekläderbutik bör ta hänsyn till detta.
En sådan snedstil är inte typisk för utvecklade länder, där andelen andra stilar är mer synlig. En kort titt på några av dem.
Under våra senaste tio år har en paradoxal situation observerats: vardagsstil börjar ersätta företagets, även bland kontorsarbetare. Kom ihåg det affärsstil liknar den klassiska - samma eleganta och behållna, men med trendiga detaljer.
En klassiker som utan förtjänst ignoreras för vardagen är också värd att vidareutvecklas i Ryssland, kännetecknad av massivt material och elegant linjens enkelhet. Tyvärr är den romantiska stilen med smala västar, skjortor med bred ärm, hattar av exotiska stilar och halsdukar ganska snävt representerade. Här skulle det vara lämpligt att komma ihåg Andrei Myagkovs ord, återinkarnerade som Zhenya Lukashin, att äventyrets anda har försvunnit från livet. Är det verkligen sant? Tyvärr måste vi erkänna att det är så.
På senare tid har den militära stilens specifika allvar ökat - med ett snitt som imiterar militärkläder, med lappfickor och axelband. Detsamma gäller för sportstil.
Funktioner av försäljningen av herrkläder i Moskva
Ämnet för den här artikeln är praxis att öppna en butik för herrkläder i Moskva. Vi tvingades begränsa det möjliga utbudet av översynen, eftersom modern klädförsäljning i Moskva är enorma köpcentra och kedjor av stora märkesvaruhus och handelshus. Emnet för vår studie var emellertid en relativt liten butik som kan öppnas av en ryss som har status som en enskild företagare.
För att parafrasera Bulgakovs Woland kan vi säga att klädköparen i Moskva är "bortskämd av varumärken." Följaktligen har handeln med herrkläder sina egna egenskaper. Det är tillrådligt för en företagare att koncentrera sig på sin varumärkesspecialisering. Bestäm om ditt företags format: hur ser du det - mono-varumärke (säljer produkter av endast ett varumärke) eller multi-varumärke (erbjuder kostymer från flera märken).
Först måste du "acklimatisera" Moskva-verksamheten. I detta avseende rekommenderar vi starkt att du börjar med det första alternativet, som du bör köpa en franchise för. Oroa dig inte, det betyder inte att du måste göra ytterligare kostnader. Många kända märken tillhandahåller det gratis och kräver bara en sak - samarbete. Naturligtvis måste du ha rätt faciliteter och ekonomiska medel för företagsreparationer (vid behov) och för inköp av varor.
Därefter väntar en intervju på dig, vilket gör att ditt val av detaljhandeln bör godkännas. Sedan tecknas ett kontrakt för en franchise. Naturligtvis måste du utveckla en affärsplan för herrekläderbutiken innan du går för att träffa representanter för det märke du är intresserad av. Din förnuft och fokus på framgång är nyckeln till framtida framgångsrikt samarbete. Ett väl valt varumärke kommer till stor del att avgöra handeln.
Lyssna på dessa tips. Även om du hade en framgångsrik handelsupplevelse i en annan stor stad i Ryssland är det inte ett faktum att affärer i huvudstaden kommer att följa tummen. Otåliga entreprenörer som rusar i strid, det är lämpligt att komma ihåg råd från den stora Arkady Raikin: "Ta dig tid!"
Även om du har argument för att försvara ett beprövat affärsidé är det i Moskva bättre att följa den misshandlade vägen. Ett rimligt beslut skulle vara (inte utan hjälp av vänner) att hitta en ledig passage. Få det, så kommer ditt företag att ha en chans att utvecklas. Det är mycket viktigt, även på affärsplanens nivå, att förstå den verkliga positiva skillnaden mellan de förväntade intäkterna och den huvudsakliga kostnaden - hyra.
Som svar på frågan om hur mycket pengar som ska investeras för att öppna en liten herrekläderbutik (från början i Moskva), anger företagare vanligtvis beloppet 150 - 200 tusen dollar.
hyra
Och nu försöker vi belysa frågan: "Hur mycket kostar det att öppna en klädaffär i Moskva?" Men låt oss börja med en hyra, eftersom det för många är det enda alternativet. Du kommer att behöva hyra en butiksyta på 50 m2. Gör inte en affär, bara en ytlig bedömning av rummet. Fråga om det är torrt, hur det är ventilerat, hur är väggarnas skick, om strömförsörjningen är bekväm, hur säkert rummet stängs. Kontrollera vilket skylt som är tillåtet. Månatliga kostnader för ett sådant hyresavtal kommer att vara från 8 tusen rubel. per kvadratmeter, beroende på Belokamennayas område.
Nybörjare är vanligtvis intresserade av hur man marknadsför en klädaffär. Vi visar dig det bästa sättet. Eftersom det är vettigt att öppna ett sådant företag på livliga, trånga platser, rekommenderas det att fokusera på de hyrda delarna av köpcentra. Kom dock ihåg: administrationen av köpcentret kommer troligtvis inte att ge en sådan plats om de presenterade varumärkena är lite kända. Samtidigt som du bryter in i "buret" tar du av många av kostnaderna i framtiden.I stället för dig, kommer administrationen av köpcentret att tvingas kommunicera med inspektions- och kontrollmyndigheterna. Så det är värt att svettas.
Rum reparation
En presentabel typ av butik är ett nödvändigt villkor för ytterligare framgångsrika handelsaktiviteter. Det genomsnittliga priset per kvadratmeter varierar mellan $ 200 och $ 400. Som du ser är det inte ett billigt nöje att öppna en herrekläderbutik. Och vissa företagare föredrar i allmänhet professionell design. Priset för ett sådant projekt är förhandlingsbart, allt beror på företaget, som tas för att göra en docka från din butik.
När du planerar kostnaden för att reparera ett rum är det lämpligt att överväga att omformatera belysningen. Handelsaktiviteterna blir mer framgångsrika med tillräcklig täckning. Fragmenterad beröring på teorin. Vävnadshandel är känslig för färgåtergivningsindex. För lysrör är det 70%.
Detta innebär att 30% av färgmaterialet på tyger är visuellt förvrängd. Och för metallhalogenlampor är det 90%. Interiören i herrekläderbutiken såväl som presentationen av produkten kommer helt klart att dra nytta av balanserad belysning.
Vilka är kostnaderna? Relativt litet. Kostnaden för en armatur med lysrör är från 600 rubel. Priset för en metallhalogenlampa är 2500–3500 rubel. Förutom allmän belysning rekommenderas det att använda en accent inuti rummet för att vitalisera väggar och vertikala ytor. Speglar är av stor betydelse: de utvidgar visuellt gränserna för kabinen, gör den ljusare och kompletterar stilen och döljer till och med vissa brister.
utrustning
Handelsutrustningens huvuduppgift är att på ett effektivt sätt demonstrera dina varor för kunderna. Därför lönar sig investeringar i det med en ökning av försäljningsvolymerna. Innan du öppnar en herrklädaffär, bör du rationellt placera rätt utrustning i den: modulsystem, räknare, rack, rack, ekonomiska paneler, en uppsättning visningskåp för kläder och underkläder. Alla köp, om de utförs sparsamt, kostar dig 5 - 7 tusen dollar.
Modern utrustning kommer att spara det användbara området på handelsgolvet avsevärt. Vi kommer att ringa de uppskattade priserna på enskilda moduler (förresten, det är bättre att föredra utrustning från en inhemsk tillverkare - på grund av det bästa pris / kvalitetsförhållandet):
- Vägghyllor (90x53x230 cm) - 4-5 tusen rubel.
- Räknare (90x50x130 cm) - 3-4 tusen rubel.
- Hängare och rack för kläder - 5-6 tusen rubel.
- Modulsystem - 12-15 tusen rubel.
- Manliga skyltdockor - 7-8 tusen rubel.
- Väggmonterade showcase (60x35x200 cm) - från 7-10 tusen rubel. och uppåt.
- Montering rum - 3 tusen rubel / m2.
Personalen
Det händer att ägaren, trots de lämpliga finansiella investeringar som gjorts av honom, inte går in för företag. Och han, i ordets bokstavliga betydelse, som håller fast i huvudet, letar frustrerande efter misstag. Och en sådan entreprenör som häftar sina hjärnor på jakt efter ett svar på frågan: "Vad krävs för att öppna en klädaffär?", Skulle jag vilja komma ihåg orden som redan har blivit vingade: "Kadrar bestämmer allt." Det handlar om säljarna och den roll de spelar i butiken.
Det finns inga bagateller här. Både extern data och förmågan att kommunicera med klienten är viktiga. Obligatoriska kriterier är kompetens i modevärlden, en medfödd känsla av stil, förmågan att kompetent rådgöra kunderna, försiktigt driva dem att göra ett köp. En försäljningsassistent måste inte bara veta hur man säljer herrdräkter, han måste kunna göra det.
Samtidigt ser köparen säljaren som en likasinnad person som försöker hjälpa honom att göra det bästa valet. Och naturligtvis är säljarens leende hans telefonkort. Personer med stenytor bör inte arbeta inom detta yrke. Om utseende kan du förmodligen inte nämna. Vem kommer att köpa kostymen från säljaren i en sträckt huva?
Personalens motivation
Outletägaren bör inte bara anställa personal utan också skapa ett ömsesidigt fördelaktigt system för att stimulera försäljningstillväxten. Praktiserad mottagning, när lönen utöver lönen inkluderar en procentandel av intäkterna. Företagare fastställer som regel en premie till säljare på 20 tusen rubel eller mer. Tja, här, som de säger, vem är vad.
Förutom avtalsrelationer är en värdig affärsnivå för informell kommunikation av en entreprenör med anställda viktig. Det är ingen hemlighet att lönsamheten för ditt företag beror på säljarnas psykologiska och rådgivande färdigheter.
Skimp inte (naturligtvis inom rimliga gränser) genom att anställa ett kvalificerat och tillräckligt aktuellt bokföringssystem för en revisor som är online hos dig.
Köp av varor
Vad kan vara tråkigare än en butik utan varor? Detta kommer att vara ett annat svar på frågan: "Vad krävs för att öppna en klädaffär?" Eftersom det är vanligt att ingå långsiktiga leveransavtal med tillverkare sex månader innan den faktiska leveransen av produkter, när du planerar att öppna en butik, försöker ta detta ögonblick och inte missa det. Dessutom gör butiken, redan innan den öppnas, en förskottsbetalning, som uppgår till cirka 10-30% av inköpspriset för varorna. Således kommer det detaljhandelsbidrag som du ställer in generera dina inkomster.
Om du inte ingår ovannämnda avtal om leverans av varor för framtiden måste du avsluta dem med mellanhänder (provisionshandel), men i detta fall tappar du en viss procentandel av intäkterna som går till betalande provisioner.
Viktigt! Var noga med att se till att de varor som levereras till dig nödvändigtvis åtföljs av kvalitetscertifikat.
Marknadsföring och reklam
Varje verksamhet (klädaffär är inget undantag) är otänkbart utan marknadsföring och reklam. Först av allt, få ett iögonfallande originaltecken. Ställningar och skyltar visade sig vara ganska bra.
Dessutom uppmuntras användning av rabattkort. Med deras hjälp lockar en företagare ekonomiskt lönsamma kunder och stimulerar dem att använda tjänsterna i hans butik. Vidare kan mobilnumret som tillhandahålls av klienten efter mottagandet av detta kort användas för att läsa SMS-nyheter (till exempel om mottagandet av en ny produkt i butiken).
Det rekommenderas också att två gånger i veckan under en begränsad tid distribuera broschyrer till potentiella kunder om utbud, priser på butiken och dess plats.
slutsats
Låt oss sammanfatta allt som en företagare som vill öppna en herrekläderbutik i Moskva bör göra. Ett sådant ansvarsfullt beslut kräver för det första ägarens omorientering att följa ett eller flera märken.
Detta kommer att följas av fasen att välja ett värdigt hyresobjekt, och du kanske till och med måste vänta tills det visas i köpcentret.
Och nu, när frågan om lönsam hyra är löst, blir det brådskande för den enskilda företagaren att köpa en franchise från ett välkänt varumärkesföretag. Startpaketet med varor beställs.
Företagaren gör reparationer, köp och installerar utrustning. Efter leverans av märkesvaror börjar själva handeln, det vill säga herrekläderbutiken. Lycka till dig!
