Tekniker och metoder för psykologisk påverkan på människor - detta är huvuddelen av praktisk psykologi. Tack vare detta öppnar vetenskapen varje dag, studerar, verifierar, generaliserar och föreslår användning av psykologiska metoder för att påverka människor på varandra i deras liv. Detta kan vara familjen, produktionen, arbetet och den sociala sfären. Alla människor, när de kommunicerar med varandra, påverkar varandra, antingen medvetet eller inte specifikt, och använder samtidigt vissa mekanismer i praktiken.
Vilka är teknikerna och metoderna för att påverka en person?
Bland de viktigaste markerar vi följande:
- infektion;
- förslag;
- övertygelse;
- tvång;
- imitation;
- marknadsföring.
Den äldsta av dessa är infektionsmekanismen. Det är en överföring av emotionell-psykologisk stämning från en till en annan (skratt, panik). Effekten av infektion i stor utsträckning beror på intensiteten hos den drabbade känslomässiga tillståndet.
Förslag: karakteristisk för metoden
Förslag är grunden för vädjan till människans känslomässiga-medvetna sfär. Det har en verbal karaktär, vilket betyder att den utförs med ord.
Informationen som är avsedd för förslag bör vara mycket kort men ha maximal mening och mättnad. Och använd också uttrycksmomentet så att en person direkt tror på det han får höra. Dessutom borde den skådespelande personen inte vara i en känslomässig trans, utan måste ha ett gott sinne, känna sig säker, eftersom informationens källa är grunden för förslag. Om den person som agerar (föreslår) inte har auktoritet för uppfattaren (föreslås), kommer sessionen inte att avsluta framgångsrikt.
Det är viktigt att komma ihåg att förslagets effektivitet kan bero på intonationen av en persons röst. Det ska visa förtroende, auktoritet och betydelse av ord.
Övertalningsmetoder: yttre faktorer påverkar en person
Varje dag står vi inför övertalning. Till exempel vill livsmedelsproducenter att vi ska köpa deras smör och ost och filmstudior för att delta i deras filmpremiärer i biografer.
Eftersom metoder för övertalning är huvudkomponenten i vårt liv, kan vi ofta inte alltid märka hur de kom under deras inflytande och påverkan av yttre faktorer. Denna vetenskap har studerats sedan antiken, dess slutliga mål var att få en annan person lugnt att lära sig ett visst argument och acceptera en ny bedömning av elementen i hans världssynssystem.
Vilka är de viktigaste metoderna för övertalning och hur effektiva är de?
Nedan finns några mycket effektiva övertalningstekniker. Förutom dem används också: uppmuntran, straff, positiv eller negativ upplevelse, vädja till en persons moraliska egenskaper.
Övertalningsmetoderna inkluderar följande typer:
- Instruktion. När personen som är övertygad är positiv till personen som övertalar (om han har auktoritet), instruerar han lyssnarna, övertygar dem att bete sig på ett specifikt, nödvändigt sätt. I form av instruktion ger direktören direkt rekommendationer till sina underordnade: "Gör det på följande sätt, så kommer vi att uppnå sådana och sådana resultat."
- Lag och order. Dessa metoder används mycket ofta om det finns trovärdighet framför publiken. Det viktigaste är att order utförs. Men för framgång bör övertalaren inte kritisera uppgifterna. Till exempel, på begäran av föräldrar eller mormor att samla leksaker, kommer barnet att reagera annorlunda om mamman är strikt med honom, och mormor är mild.
- Rådet. När det finns förtroende, närhet, förståelse mellan människor.Naturligtvis måste du ge råd korrekt och göra det för att inte förolämpa en älskad.
- En ledtråd. Denna typ av påverkan är indirekt eftersom informationen inte rapporteras direkt utan i form av ett halvt skämt eller jämförelse. För det mesta syftar inte antydandet till en persons tänkande, utan snarare mot hans känslomässiga tillstånd. Det används bäst när en person befinner sig i en lekfull, hög humör.
- Indirekt godkännande. Denna teknik kan användas när personen som helhet agerar korrekt. Huvudmålet är inte att låta dig stänga av rätt väg. Men varför är godkännandet indirekt? Om en person berättas om allt direkt och i vanlig text kommer det att vara som smickrande och kan skrämma bort det. Det är helt olämpligt att se en person direkt i ögat och säga: ”Bra gjort! Således kommer du att uppnå det önskade. " Det är bättre att använda en övertygande fras. Till exempel: "En sådan metod ger som regel utmärkta resultat."
- Placebo. Denna effekt har länge varit känd för medicinen. Som regel ger läkaren patienten, i stället för ett allvarligt läkemedel, den vanliga askorbinsyran och säger att detta är en ny generation läkemedel, och det kommer att hjälpa mot alla sjukdomar. Patienten tror på ett bra behandlingsresultat och blir därmed läkt. Du kan också använda den här tekniken för att övertyga samtalaren att han kommer att lyckas. Till exempel, ge barnet en talisman och säga att medan han håller på med det, kommer han att kunna uppnå allt han drömmer om. Det är sant om han gör en ansträngning. Och då ser du, barnet kommer säkert att lyckas.
Alla dessa tekniker är kända för alla, det finns inget fantastiskt i dem, det viktigaste är att använda dem på rätt sätt och då garanteras framgång. Det finns psykologiska metoder för övertalning, vars huvudsyfte är att påverka det mänskliga medvetandet och mottagandet av din synvinkel.
Psykologiska knep
Övertalningsmetoden, som exempel presenteras i artikeln, används ofta av psykologer. Låt oss analysera deras viktigaste knep:
- Fundamental. Direkt tal till samtalaren, som öppet är bekant med nödvändig information, som fungerar som grund för bevis på sanningen.
- Motsägelser. Identifiering av inkonsekvenser i de övertygade argumenten och en grundlig kontroll av personliga argument för konsistens för att förhindra en kontring.
- Utdrag av slutsatser. Argument avslöjas inte omedelbart, men gradvis. Söker samtycke vid varje steg.
- Bitar. De övertygade argumenten är indelade i stark, medellång, svag. De förstnämnda är i allmänhet inte berörda, den sistnämnda huvudmålet.
- Accent. Att understryka vissa punkter i samtalens argument (”du säger det själv”).
- Ignorera. Det används om det faktum som citeras av samtalsledaren inte kan motbevisas.
- Tvåvägsargumentation. För trovärdighet talar de först om fördelarna och sedan om nackdelarna med den föreslagna metoden för att lösa detta problem.
- Boomerang-metod. Samtalaren återlämnas med sina egna argument, men riktas i den andra riktningen. Argumenten för förvandlas till argument mot.
Om tvång
Metoder för övertalning och tvång kräver att de används korrekt i samtalsledaren. Dessa två metoder kan inte tas ifrån varandra, det finns en dialektisk koppling mellan dem, en enhetlig karaktärobjektivitet och deras användning bestäms av utvecklingsnivån för relationer i samhället.
Tvångstekniken är en metod för påverkan som har två faktorer: moralisk - psykologisk och fysisk. Det liknar i huvudsak tro. I båda underlättarens huvuduppgift är faktiskt att samtalaren börjar tänka som han. Precis som när man använder metoden för övertalning, i tvång, bekräftar en person först sin omedelbara synvinkel och tar till sig olika bevis. Därför anses de vara de viktigaste sätten att få psykologisk påverkan på sin samtalspartner.
Överlevnadshandlingen är nästan en av de svåraste och kräver vissa regler.Den viktigaste platsen i denna process är argumentationen av positionen och önskan att göra den så att andra människor accepterar den. Metoder för tvång och övertalning är utformade för att tvinga samtalaren att göra vad du behöver.
Om marknadsföring
Det blir helt klart vilka övertalningsmetoder som syftar till. Uppmuntringsmetoder - är det en psykologisk inverkan på en person? Tekniken för denna metod syftar till att stimulera och befästa det utbildade positiva beteendet. Men det är viktigt att komma ihåg att marknadsföring inte bör förvandlas, eftersom det kommer att hämma önskan om handling. Detta är särskilt nödvändigt för förskolebarn, skola och ungdomar.
Psykolog O. Zaporozhets, efter att ha studerat den här metoden, kom till slutsatsen att uppmuntran och beröm från lärare och släktingar har en god effekt på barnens aktiviteter. Denna effekt inkluderar två steg. Den första kommer beröm att fungera som en direkt positiv förstärkning av aktiviteterna. På den andra - kommer direkt vinst att få en intern, undermedveten motivation för ytterligare åtgärder. För att vända sig till denna metod är det nödvändigt att överväga objektivitet och rättvisa. Glöm inte elevens ålder och individuella egenskaper. Övningen av att uppmuntra en person med materiella medel i familjen leder ofta till stora problem.
Kampanjkrav
Följande punkter bör noteras:
- Det är nödvändigt att uppmuntra barnets handlingar, som är ett exempel för andra.
- Med den här metoden måste du ta hänsyn till ålder och personliga egenskaper.
- Marknadsföring är effektiv endast från ansedda personer eller mikrosocium.
- Du kan inte tillämpa metoden i förhållande till samma barn.
I denna princip är det viktigaste att barn eller anställda känner sig stolta och nöjda för goda resultat på jobbet eller skolan.
Förhållandet mellan övertalning och förslag
Metoder för förslag och tro - vad är förhållandet mellan dem? Ibland verkar det som om båda fallet påverkar en annans tankar eller känslor på en person. Är det skillnad mellan de två metoderna och vad är det?
Tron är ett element i en persons världsbild som uppmuntrar honom att agera på ett specifikt sätt (till exempel att inte gå med på intimitet på ett första datum, eftersom bra flickor uppträder på detta sätt). Att påverka en person i detta fall innebär att överföra världsbilden till en annan person (för att övertyga en vän om att det inte finns sex på ett datum, eftersom det är så rätt). Förslag påverkar inte den mänskliga referensramen. Låt oss överväga det mer detaljerat.
Subtiliteten i förslagsmetoden
Förslag är en annan process, det är främst en aggressiv psykologisk påverkan. Genom att kringgå personens medvetande och kritiska tänkande, sätter de med tillförsikt en attityd som måste accepteras. Denna process går genom undermedvetet. Den föreslagna personen absorberar blindt information. Detta kan uppstå genom hypnos, tryck eller emotionell-frivillig manifestation. Många tror att det är möjligt att inspirera en person med något även mentalt.