När man planerar att öppna ett företag börjar en person vanligtvis läsa berättelser berättade av framgångsrika företagare. Eller deltar i alla slags kurser och utbildningar där de lär sig att bli framgångsrika. Men att lära sig bättre av dem som misslyckades. Tyvärr tycker folk inte att prata om konkurs.
Roy Shlomo, grundare och VD för Kale Me Crazy, en kedja av hälsokostrestauranger, kommer ihåg dagen då han tappade allt och inte är blyg att prata om det. Han tror att den dagen gav honom ovärderlig upplevelse som hjälper till i livet.
Framgångsrik start
Som exempel på flera framgångsrika affärsmän startade han sin verksamhet med en liten kiosk i ett köpcentrum. 2006 utvidgade Roy sin verksamhet genom att förvärva ytterligare 13 bås. Månadsinkomsten uppgick till 300 tusen dollar. Detta belopp räcker för att köpa ett hus i USA. Roy trodde aldrig att han skulle kunna tjäna så mycket pengar på så kort tid.
Han, som växte upp i en familj med blygsamma inkomster, kände sig allmäktig. Det verkade för honom att han kunde fördubbla eller tredubbla vinsten så snart han bestämde sig för att göra det.
Roy köpte en ny bil och investerade i fastigheter i Florida. Flyttade till Las Vegas. 2007, inför den globala finanskrisen 2008, ingick han ett hyresavtal och öppnade en smyckebutik.
fallande
Krisen, som förutses av analytiker och ekonomer i flera år, kom honom en överraskning. Investeringarna minskade snabbt. Ingen var intresserad av smycken på höjden av krisen. Hyran måste betalas varje månad. För att hålla verksamheten flytande behövdes också pengar.
På mindre än ett år blev Roy konkurs. Han kunde inte ens betala hyran. Jag var tvungen att lämna in en ansökan till konkursdomstolen.
Nu förstår Roy Shlomo att inte bara krisen orsakade hans konkurs. Det främsta skälet var hans felaktiga handelsbeslut.
Analys och omprövning
För att skapa recept som låter honom överleva analyserade Roy alla sina beslut och sparade där det var möjligt.
Två år senare, när han lånade det saknade beloppet från en vän, öppnade han ett nytt företag: han grundade ett företag som säljer yoghurt. Han gjorde mycket försiktigt affärer, sålde företaget tre år senare och inledde ett nytt äventyr: 2013 öppnade han företaget Kale me Crazy, en butikskedja som säljer juice och hälsosamma livsmedel.
Idag äger han 21 butiker i Atlanta och bygger fem i andra amerikanska städer. Han har lärt sig fyra regler som livet måste följas för att uppnå framgång i affärer. Och ger råd till nybörjare.
Kapitalskydd
Nu råder han alla att inte skynda sig med reinvesteringar av de första tjänade pengarna. Lyckades tjäna pengar - det är jättebra. Men han kände behovet av att ha en "airbag" i form av fria pengar från sin egen bittera erfarenhet.
Han anser att hans största affärsfel är att återinvestera den första vinsten i en hast utan en seriös analys av fastighetsmarknaden. Han blev förblindad av önskan att få mer pengar.
För att bygga ett hållbart företag är det inte nödvändigt att starta små, men du måste fatta välgrundade beslut. Nu säger Roy att om han tänkte då, kunde han vara en av dem som tjänade mycket pengar under krisen. Men han skyndade sig och förlorade allt.
Det bästa beslutet att rädda ditt kapital är att vänta på en bra möjlighet.
Uppskatta vad som är
Konkurs lärde Roy Shlomo att värdera pengar mer än någonsin.Han ger ett exempel med människor som vinner lotteriet eller får stora arvsmängder och förlorar allt på kort tid. Detta är ett psykologiskt ögonblick som är karakteristiskt för alla människor som inte är vana till stora pengar: de försöker medvetet att bli av med dem. Genom detta förklarar han sina vårdslösa investeringsbeslut från dessa år.
Även en person som vet hur svårt det är att tjäna pengar kommer aldrig att lära sig det förrän han förlorar allt. Han råder alla att lära sig att kontrollera kostnader och alltid ha något belopp i reserven. Detta gör att en person kan vänja sig vid det faktum att han alltid har pengar.
Lär dig att beräkna risker
Roy Shlomo betonar att du aldrig behöver teckna ett hyresavtal, öppna en butik eller något annat kommersiellt kontrakt tills alla risker och värde för verksamheten har bedömts.
Han påminner om att när han öppnade sin smyckebutik, blev han fascinerad av det stora antalet människor och turister som går till butiken. Därför tecknade jag ett hyresavtal med en hög avgift, utan att tänka på att detta skulle vara inkomsten för ägaren till lokalerna. Roy beslutade att om många människor går till butiken, då en stor försäljningsvolym tillåter honom att betala en så hög hyra. Så snart krisen bröt ut kunde han inte betala hyresvärden.
I butiken, som entreprenören nu förstår, spelar inte antalet köpare och försäljning någon roll. Det enda som är viktigt i handeln är nettovinsten och bara när det redan finns i butiksägarens ficka.
Rusa inte
Roy säger att när en person är besatt av en idé eller är nöjd med något, är det svårt för honom att ta en paus för att fundera över detaljer och beräkningar.
Men för en butik, även belägen i en mycket bra byggnad, för att bli kommersiellt framgångsrik och få god vinst, är en kombination av många faktorer nödvändig. Vi måste utvärdera köpkraften för invånarna i området, tillgången på liknande butiker med liknande varor i närheten. Även parkering kan påverka försäljningen.
Enligt Roy Shlomo var konkurs den mest stressande och dramatiska händelsen i hans liv. Men tack vare henne fick han ovärderlig erfarenhet, vilket gjorde att han kunde bli en viktig entreprenör.